園藝花卉營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——園藝花卉營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一、實(shí)習(xí)體驗(yàn)

XX年12月，可能是我與這個(gè)公司有緣，經(jīng)理在前來(lái)應(yīng)聘者中選中了我，當(dāng)時(shí)我是多么的欣喜啊，我暗下決心，確定要在這個(gè)公司好好干，不辜負(fù)經(jīng)理對(duì)我的期望。

伴隨著心底的喜悅我的實(shí)習(xí)生涯開(kāi)頭了。作為一名園藝專業(yè)的學(xué)生，我要利用這段時(shí)間在實(shí)際工作中實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)到的園藝學(xué)識(shí)，好好磨練自己花卉營(yíng)銷方面的技能。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是承擔(dān)花卉銷售、購(gòu)買業(yè)務(wù)代表，跟隨銷售部主管學(xué)習(xí)怎樣做好公司的業(yè)務(wù)工作。在出去訪問(wèn)商家之前首先要細(xì)致了解并熟記各種花卉的特點(diǎn)，向銷售主管學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的留神事項(xiàng)。

在購(gòu)買的工作中，我獲得了不少社會(huì)閱歷與實(shí)踐學(xué)識(shí)。首先是工作中要講究購(gòu)買方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的學(xué)識(shí)，另外，方法在工作中縱然重要，但是通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我感悟到最重要的一點(diǎn)是要做好購(gòu)買工作，首先要學(xué)會(huì)做人。在這次實(shí)習(xí)中雖然我只是個(gè)小組長(zhǎng)，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就終止了，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一份分外名貴的閱歷，能將理論學(xué)識(shí)學(xué)以致用，更為學(xué)習(xí)新的理論供給了實(shí)踐的支持。

二、實(shí)習(xí)感想

紙上談兵是沒(méi)用的，只有把理論當(dāng)作根基，通過(guò)實(shí)際生活中的運(yùn)用才能真正掌管它，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我切實(shí)學(xué)到了好多在學(xué)校永遠(yuǎn)無(wú)法學(xué)到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書都不能表達(dá)它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當(dāng)然還有專業(yè)上的一些東西。

經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí),我對(duì)本身的專業(yè)有了更為深刻的熟悉,在工作中會(huì)面臨大量分外難辦又無(wú)奈的問(wèn)題,在大學(xué)里所學(xué)學(xué)識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的,由于那只是定見(jiàn)罷了,我體會(huì)到了所學(xué)學(xué)識(shí)與實(shí)際的事情的距離。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)識(shí)。我感到對(duì)本身感想最深的是,提高本身社交才能,跟別人互助。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以真正為他人付出汗水，而不是虛偽的在外觀上做功夫。交往的目的是獲得他們的供認(rèn)與他們的信任。如何做到呢?這些完全抉擇于本身的言行之中需中庸之道,需以身作那么,需修身養(yǎng)性。要想立于不敗之地,要接收新的思想與學(xué)識(shí),不斷更新看法,趨于完備。這樣才有助于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合,才能在最短的時(shí)間內(nèi)，把處于同行前列的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。

三、實(shí)習(xí)收獲

1、在花卉的營(yíng)銷方面

通過(guò)花卉的營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我學(xué)到了大量在學(xué)校學(xué)不到得東西，提高了實(shí)際工作才能，為以后就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些名貴的實(shí)踐閱歷。在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了大量的人生道理，看清了大量的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先要在社會(huì)立足務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的工程，結(jié)果才是個(gè)人的才能。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在花卉營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，告成者找方式方法。在銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比才能重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，寬容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以扶助我走向告成。

2、在花卉學(xué)方面

以前在學(xué)校我只能熟悉學(xué)校里有的一些植物，其它的也只是在書上看到過(guò)或老師提到過(guò)的，沒(méi)有親眼看到親自接觸到很快就會(huì)忘卻的，好多植物都是聽(tīng)著名字耳熟但不知道時(shí)什么樣子，在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我逐步熟悉并記住了它們。不僅如此，我還知道了大量花卉的不同品種，譬如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價(jià)格也相差甚大，在學(xué)校我們只學(xué)了它們的栽培養(yǎng)護(hù)和應(yīng)用，卻不知道它們的市場(chǎng)行情，只有在外面市場(chǎng)上才能了解。

3、對(duì)今后的工作目標(biāo)和進(jìn)展方向舉行了規(guī)劃

公司目前只是在本市舉行實(shí)際走訪宣傳，而網(wǎng)絡(luò)銷售方面仍是空白。在崗期間我了解了花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用處境。了解了花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。即了解了花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解了傳統(tǒng)的根本渠道，重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，首先了解了其有無(wú)；

其次，了解了其利用處境和實(shí)際效果。對(duì)比了傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)閱歷。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)遇、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、告成、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事情，相信這些名貴的閱歷會(huì)成為我今后告成的重要基石。而在以后的工作中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢蚊F體驗(yàn)，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不