快消品經(jīng)理崗位職責（3篇）

第6頁共6頁快消品經(jīng)理?崗位職責?產(chǎn)品經(jīng)理?品牌經(jīng)理是?對某一品牌?的建設(shè)和維?護負責，而?產(chǎn)品經(jīng)理則?是對某一產(chǎn)?品負責，他?不僅負責產(chǎn)?品的營銷，?還要涉足產(chǎn)?品的整個生?命周期管理?，具體職責?包括分析市?場，確定產(chǎn)?品的定位、?目標、戰(zhàn)略?，制定產(chǎn)品?整套營銷策?略和計劃等?等。簡而言?之，產(chǎn)品經(jīng)?理相當于產(chǎn)?品的“父母?官”。城?市經(jīng)理這?類職位的需?求主要在大?公司，大公?司在全國各?地有銷售網(wǎng)?絡(luò)，需要招?募負責各個?區(qū)域市場營?銷的管理人?員。城市經(jīng)?理的主要工?作是負責所?在地區(qū)的銷?售工作、市?場推廣，執(zhí)?行公司的營?銷政策和策?略，建立?當?shù)胤咒N網(wǎng)?絡(luò)，維護當?地客戶。與?此相似的職?位有區(qū)域經(jīng)?理、大區(qū)經(jīng)?理等。渠?道經(jīng)理渠?道即銷售通?道，渠道經(jīng)?理一般負責?區(qū)域內(nèi)銷售?渠道和代理?商的發(fā)展和?管理，具體?包括渠道規(guī)?劃渠道拓展?、渠道管理?、代理商培?養(yǎng)與支持等?工作。此外?還要配合區(qū)?域經(jīng)理等進?行所在區(qū)域?的市場、營?銷、銷售活?動。大客?戶經(jīng)理消?費品行業(yè)的?經(jīng)營模式逐?漸在向以用?戶為中心的?商業(yè)模式轉(zhuǎn)?化，從最初?只對總代理?進行管理，?紛紛將觸角?向二級代理?及某些最終?用戶延伸，?將用戶劃分?為戰(zhàn)略性客?戶、大客戶?、中小客戶?等，然后設(shè)?定相應(yīng)的渠?道模式，將?渠道與客戶?對應(yīng)起來，?大客戶和渠?道經(jīng)理的作?用明顯增強?，重要的客?戶會帶來大?多數(shù)的收入?，企業(yè)要在?競爭激烈的?商業(yè)中占有?優(yōu)勢，獲取?利潤和市場?份額，大客?戶經(jīng)理就是?專門對所在?區(qū)域內(nèi)重點?客戶的開發(fā)?、維護負責?。快速消?費品企業(yè)營?銷管理機制?1、營銷?渠道的多元?化和專一化?。一些快速?消費品企業(yè)?為減低對傳?統(tǒng)渠道的依?賴性，將走?多元化和專?一化的道路?。電子商務(wù)?，電視購物?將成為新的?銷售平臺。?以產(chǎn)品為核?心，以品牌?為依托，建?立連鎖專賣?店，也是眾?多企業(yè)渠道?建設(shè)之重點?。2、企?業(yè)直營與渠?道下沉成為?營銷部門工?作之中心內(nèi)?容。減少中?間環(huán)節(jié)，體?現(xiàn)價格和服?務(wù)優(yōu)勢，加?強對銷售終?端的控制力?。是___?_年快速消?費品企業(yè)的?首要任務(wù)。?3、細分?市場，走專?一化道路。?面對惡劣的?市場環(huán)境以?及生存壓力?;迫使一些?企業(yè)砍掉一?些雞肋產(chǎn)品?，集中發(fā)展?優(yōu)勢產(chǎn)品。?企業(yè)經(jīng)營由?銷量為中心?向利潤為中?心轉(zhuǎn)變。?營銷微觀運?營管理系統(tǒng)?的核心內(nèi)容?:目標管理?、時間管理?、行為管理?、績效管理?、終端掌控?、定格管理?、會議管理?、團隊管理?、月度營銷?計劃管理。?快消品經(jīng)?理崗位職責?（二）一?般來說，工?作職責有一?下幾點:?1、確保完?成公司分配?的銷售目標?和費用核定?指標;2?、執(zhí)行公司?制定的營銷?方案，負責?對營銷費用?使用進行全?程監(jiān)管;?3、合理安?排使用公司?分配的業(yè)務(wù)?管理費用;?4、負責?客戶網(wǎng)點的?建設(shè)和維護?，并及時向?公司或區(qū)域?經(jīng)理反饋市?場信息并提?出營銷策略?建議;5?、評估下屬?各單位各層?面人員日常?KPI的各?項指標及對?指標跟蹤考?核;做區(qū)?域的來說，?與所負責區(qū)?域客戶(或?代理商)的?關(guān)系很重要?，要多跑客?戶，多跟訪?，做好客情?關(guān)系;和?商業(yè)公司保?持良好的合?作關(guān)系，確?保你們的貨?物充實，不?會出現(xiàn)斷貨?情況，借助?商業(yè)力量來?帶動你們的?銷量;(不?知道在快消?品是否會有?商業(yè)公司這?一說，在藥?品的銷售里?有這個環(huán)節(jié)?，藥品的O?TC銷售和?快消品的銷?售模式比較?接近)你?們產(chǎn)品在各?個商超的陳?列位置，現(xiàn)?場促銷推廣?的力度，這?些都能給提?高你們產(chǎn)品?在消費者群?體中的出現(xiàn)?率，間接提?高你們在終?端的銷售量?。1.辦?事處轄區(qū)外?埠市場業(yè)務(wù)?和管理工作?總負責人，?承擔轄區(qū)市?場任務(wù)指標?，對省區(qū)經(jīng)?理負責。?2.負責轄?區(qū)市場的年?度和階段性?規(guī)劃制定，?交省區(qū)經(jīng)理?審定后執(zhí)行?。3.負?責轄區(qū)市場?經(jīng)銷商，二?批商的確定?，合同談判?、簽訂，與?經(jīng)銷商保持?良好溝通;?4.輔助?經(jīng)銷商開發(fā)?終端客戶，?保證轄區(qū)有?效終端數(shù)達?標;5.?負責轄區(qū)市?場終端促銷?方案的制定?，與經(jīng)銷商?一起執(zhí)行;?6.負責?轄區(qū)市場各?級客戶的服?務(wù)，客情建?立與維護，?管理;7?.負責轄區(qū)?市場業(yè)務(wù)員?，促銷員的?培訓，工作?任務(wù)下達，?過程管理，?結(jié)果考核，?提出整改措?施，持續(xù)提?升工作績效?;8.代?表辦事處開?展轄區(qū)市場?的危機公關(guān)?，重要或緊?急信息于第?一時間上報?辦事處主任?;9.與?辦事處各部?門保持良好?的溝通和協(xié)?作，提高團?隊協(xié)作效能?，定期提交?各類作業(yè)報?表，開展月?度述職;?10.按要?求完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的臨時?性工作。關(guān)?鍵績效指標?:經(jīng)銷商開?發(fā)，終端開?發(fā)數(shù)量，終?端促銷，報?表1:做?好統(tǒng)籌預(yù)算?工作。2?:規(guī)劃好促?銷活動范圍?以及方案。?3:鎖定?消費群體。?4:具體?實施執(zhí)行達?到預(yù)定目標?。5。完?成工作任務(wù)??？煜?經(jīng)理崗位職?責（三）?一、工作描?述部分的內(nèi)?容(一)?工作識別?職位名稱:?連鎖酒店店?長職位等?級:一級?所屬上級:?城市店長?(二)工作?概要根據(jù)?漢庭酒店開?業(yè)規(guī)范和公?司新店項目?計劃，在城?市店長的領(lǐng)?導(dǎo)下，具體?實施新店開?業(yè)的各項準?備工作，酒?店開業(yè)后，?根據(jù)公司任?命，負責酒?店的經(jīng)營和?管理。作為?整個餐廳的?領(lǐng)導(dǎo)者，將?對店經(jīng)營情?況起著決定?性因素。?(三)工作?職責1.?負責主持酒?店的全盤工?作，貫徹執(zhí)?行城市店長?下達的經(jīng)營?管理指令，?對公司總經(jīng)?理負責并向?其報告工作?。2.負?責制定本店?各項業(yè)務(wù)計?劃，并組織?、協(xié)調(diào)、指?揮、控制各?部門準確貫?徹實施。?____支?持本店工作?例會，聽取?匯報，督促?工作進度，?解決工作中?的問題。?4.負責本?店的日常經(jīng)?營管理，加?強對前廳、?客房工作的?巡查督促。?定期培訓和?日常指導(dǎo)督?導(dǎo)各級管理?人員嚴格履?行崗位責任?制。5.?負責本店的?安全和日常?的質(zhì)量管理?工作，檢查?和督促各部?門嚴格按照?工作規(guī)程和?質(zhì)量要求進?行工作，實?行規(guī)范作業(yè)?。6.負?責本店員工?的崗位業(yè)務(wù)?培訓，督促?部門有計劃?地抓好培訓?工作，提高?全員業(yè)務(wù)素?質(zhì)。7.?負責督促有?關(guān)人員搞好?衛(wèi)生、成本?核算等工作?。8.負?責酒店財產(chǎn)?的管理,擬?定酒店各項?設(shè)備的添置?，更新和改?造計劃，不?斷完善服務(wù)?項目。9?.認真考核?下屬部門管?理人員的日?常工作成績?，倡導(dǎo)民主?管理氣氛，?激發(fā)員工的?士氣和積極?性，不斷提?高管理效能?。10.?保持與其他?部門的聯(lián)系?，協(xié)調(diào)配合?，搞好工作?。11.?采取有效方?法，建立良?好的公共關(guān)?系，廣泛聽?取和搜集賓?客及酒店各?部門的意見?，處理投訴?，不斷改進?工作。1?2.審閱每?天的業(yè)務(wù)報?表，掌握當?日預(yù)定、貨?源供應(yīng)和廚?房準備工作?情況。了解?當日的重要?來賓的有關(guān)?情況和特殊?要求，認真?組織做好一?切準備工作?。13.?做好本店員?工的工資、?獎金發(fā)放工?作。14?.做好思想?政治工作，?抓好本店的?精神文明建?設(shè)，關(guān)心員?工生活。?(四)工作?關(guān)系直屬?上級:城市?店長直屬?下級:店長?助理、值班?經(jīng)理、客房?經(jīng)理、餐飲?經(jīng)理、(?五)工作條?件和工作環(huán)?境1.工?作設(shè)備條件?:電腦、傳?真機、軟椅?2.工作?場所:石家?莊市橋西區(qū)?中山西路5?____號?漢庭快捷酒?店店長辦公?室3.環(huán)?境情況:舒?適、明亮?(六)其他?1.工作?時間:__?__天8a?.m.--?8p.m?2.工資待?遇:底薪+?獎金+福利?+補貼二?、工作規(guī)范?部分的內(nèi)容?(一)身?體條件的要?求1.健?康狀況:健?康、無傳染?病2.體?能要求:精?力充沛、能?承擔較重的?工作壓力?3.性別: