渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道銷售?總監(jiān)工作?的崗位職?責(zé)職責(zé)?：1、?收集、分?析市場數(shù)?據(jù)，推動?公司銷售?業(yè)務(wù)，根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)，?組織完成?公司整體?渠道銷售?計劃，高?等院校智?慧教育產(chǎn)?品市場的?拓展和銷?售工作，?完成指定?產(chǎn)品的銷?售任務(wù)。?2、根?據(jù)公司產(chǎn)?品特點及?人物要求?，制定渠?道政策體?系，組織?、制定并?實施渠道?部銷售管?理策略及?流程計劃?，負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)公司?產(chǎn)品經(jīng)銷?商/代理?商招募、?銷售管控?和業(yè)務(wù)支?持，布局?經(jīng)銷商/?代理商銷?售網(wǎng)絡(luò)，?帶領(lǐng)團隊?完成公司?制定的銷?售業(yè)績考?核;推進?公司產(chǎn)品?在各高等?院校的市?場應(yīng)用;?3、建?立健全所?在區(qū)域銷?售團隊，?主動開拓?高等院校?用戶市場?，并建立?新的代理?商渠道伙?伴關(guān)系;?4、通?過專業(yè)化?的渠道管?理能力，?提升區(qū)域?內(nèi)代理商?隊伍的業(yè)?務(wù)能力，?激勵并幫?助代理商?進行市場?銷售，完?成銷售目?標(biāo)，擴大?公司產(chǎn)品?的市場占?有率;?5、定期?整理、總?結(jié)渠道經(jīng)?驗，并推?動內(nèi)容、?活動與產(chǎn)?品的流程?和標(biāo)準(zhǔn)，?及時作出?相應(yīng)的調(diào)?整改進方?案。任?職要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，市?場營銷、?工商管理?、計算機?及相關(guān)專?業(yè)，至少?____?年以上高?校人工智?能產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗;?2、有?知名軟件?行業(yè)和高?等教育信?息化產(chǎn)品?渠道銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?;3、?有敏銳的?市場觸覺?，思路敏?捷;需求?分析、方?案設(shè)計及?演示講解?能力強;?4、具?備優(yōu)秀的?數(shù)據(jù)分析?、市場分?析、客戶?分析、市?場營銷策?劃與推廣?能力，有?大型營銷?活動成功?經(jīng)驗。具?有一定的?市場策劃?、品牌建?立和推廣?、創(chuàng)意策?劃、優(yōu)秀?的文案能?力;5?、勤奮，?能吃苦，?愿意接受?挑戰(zhàn)，能?夠接受出?差。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?渠道的開?發(fā)與維護?，保持有?效的溝通?，達成長?期穩(wěn)定的?合作關(guān)系?;2、?搞好與相?關(guān)人員的?關(guān)系，做?好渠道客?戶最大化?的挖掘與?跟進;?3、負(fù)責(zé)?物業(yè)開發(fā)?與維護，?達成共同?服務(wù)有裝?修需求客?戶的合作?關(guān)系;?4、能夠?理解與執(zhí)?行公司銷?售策略，?不斷的積?累行業(yè)渠?道資源;?任職要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?有裝修、?房產(chǎn)中介?和社區(qū)開?發(fā)的行業(yè)?工作經(jīng)驗?優(yōu)先考慮?;2、?性格外向?，樂于跟?人溝通交?流，對銷?售工作有?強烈的熱?忱與執(zhí)行?力;3?、思維活?躍，有較?強的溝通?交際能力?，拓展能?力，責(zé)任?心與積極?的工作態(tài)?度;4?、有團隊?榮譽和合?作意識，?敢于挑戰(zhàn)?，完成部?門銷售目?標(biāo)與渠道?建立;?5、在裝?飾裝修、?建材等相?關(guān)行業(yè)的?渠道經(jīng)驗?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?工作的崗?位職責(zé)（?三）職?責(zé)負(fù)責(zé)?智能家居?項目在各?行業(yè)的市?場開拓、?項目跟蹤?，定期開?展市場推?廣等活動?，并做好?對市場的?評估分析?工作;?開展資源?置換、渠?道共享、?產(chǎn)品銷售?等各種創(chuàng)?新合作項?目;了?解區(qū)域內(nèi)?的市場信?息，把握?市場動態(tài)?，及時向?公司反映?情況和提?出積極意?見;建?立健全客?戶檔案，?負(fù)責(zé)對現(xiàn)?有客戶及?潛在客戶?的拜訪、?接待、跟?蹤及后期?服務(wù)工作?，發(fā)現(xiàn)并?引導(dǎo)客戶?需求，充?分調(diào)動客?戶資源;?完成上?級交派的?其他工作?。任職?要求本?科學(xué)歷及?以上形?象氣質(zhì)良?好，溝通?能力、親?和力強，?外向型性?格;對?智能家居?感興趣，?愛好室內(nèi)?設(shè)計;?渠道銷售?總監(jiān)工作?的崗位職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)渠道銷?售部的平?臺搭建、?團隊建立?和管理工?作;2?、確定渠?道結(jié)構(gòu)，?建設(shè)目標(biāo)?，渠道政?策;3?、根據(jù)具?體客戶規(guī)?劃具體方?案，進行?商務(wù)洽談?推進項目?落地;?4、負(fù)責(zé)?區(qū)域渠道?客戶的拓?展和維護?工作;?5、負(fù)責(zé)?協(xié)助地區(qū)?代理商洽?談，簽訂?銷售合同?，并為代?理商提供?服務(wù);?6、對外?提供產(chǎn)品?銷售，業(yè)?務(wù)咨詢及?整體解決?方案;?7、渠道?管理和維?護工作。?任職要?求：1?、本科以?上學(xué)歷，?五年以上?軟件產(chǎn)品?渠道銷售?經(jīng)驗或廣?告平臺渠?道經(jīng)驗，?擁有較好?的行業(yè)渠?道資源;?2、較?強的渠道?開拓能力?，有獨立?代理渠道?成功開拓?經(jīng)驗優(yōu)先?;3、?有相關(guān)系?統(tǒng)集成渠?道銷售經(jīng)?驗、Sa?ss軟件?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?;4、?熟悉軟件?行業(yè)銷售?特點，社?會閱歷豐?富，擅長?客情的開?拓、維護?，良好的?公關(guān)、社?交應(yīng)酬能?力;5?、較強的?事業(yè)心，?抗壓能力?強，能適?應(yīng)出差。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的崗位?職責(zé)（五?）1、?參與制定?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，根?據(jù)公司營?銷戰(zhàn)略，?制定年度?、月度銷?售計劃并?帶領(lǐng)銷售?團隊完成?銷售目標(biāo)?，對區(qū)域?內(nèi)銷售指?標(biāo)負(fù)責(zé)，?分解、實?施銷售計?劃，完成?銷售任務(wù)?;2、?根據(jù)公司?銷售策略?及市場環(huán)?境，負(fù)責(zé)?組織開拓?銷售渠道?，實現(xiàn)公?司產(chǎn)品銷?售，提高?銷售額和?利潤率并?負(fù)責(zé)評估?團隊成員?的業(yè)績表?現(xiàn)，確保?銷售渠道?的健康發(fā)?展，業(yè)績?不斷提升?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?渠道建設(shè)?與維護、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?創(chuàng)建長期?、良好、?穩(wěn)固的大?區(qū)內(nèi)客戶?關(guān)系;?4、負(fù)責(zé)?團隊的日?常管理，?指導(dǎo)和監(jiān)?督區(qū)域經(jīng)?理在區(qū)域?內(nèi)開展市?場活動，?并對活動?進行效果?評價和總?結(jié);5?、負(fù)責(zé)市?場準(zhǔn)入的?整體統(tǒng)籌?工作;?6、負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?團隊的管?理及對團?隊成員進?行有效培?訓(xùn)和培養(yǎng)?;7、?監(jiān)督貫徹?實施銷售?管理制度?、工作流?程，完成?相關(guān)銷售?報表并及?時上報。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?進行產(chǎn)品?和渠道銷?售團隊建?設(shè)和團隊?管理;?根據(jù)公司?政策和產(chǎn)?品，制定?公司渠道?營銷策略?。2、?根據(jù)公司?政策和產(chǎn)?品，制定?公司渠道?營銷策略?，完成公?司產(chǎn)品銷?售推進，?達成銷售?、收款目?標(biāo);3?、管理中?間商和終?端客戶資?源，通過?相關(guān)渠道?獲取商務(wù)?信息，并?予以跟進?;4、?提升所負(fù)?責(zé)團隊整?體銷售水?平和能力?，并協(xié)助?本部門銷?售經(jīng)理達?成分解到?人的銷售?額目標(biāo);?5、對?個人及團?隊的年度?目標(biāo)達成?負(fù)責(zé)。?任職要求?：1、?大專及以?上;計算?機相關(guān)專?業(yè)。__?__歲?2、獨立?開發(fā)產(chǎn)品?銷售渠道?的能力、?具備良好?的產(chǎn)品和?渠道管理?能力;?3、有行?業(yè)信息化?或人工智?能產(chǎn)品及?渠道銷售?管理崗位?工作經(jīng)驗?____?年以上;?4、有?成功銷售?____?萬以上銷?售案例(?提供材料?證明)。?5、較?強的市場?拓展能力?和商務(wù)溝?通能力。?6、有?相關(guān)渠道?(渠道商?、集成商?、門店、?項目中間?商等)資?源者優(yōu)先?。7、?工作責(zé)任?心強，具?有良好的?溝通能力?，有較強?的抗壓能?力。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?崗位職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司代理?商渠道體?系的搭建?和管控，?推動代理?商渠道發(fā)?展，完成?渠道銷售?任務(wù)指標(biāo)?;2、?制定市場?開拓和宣?傳策略，?組織和協(xié)?助代理商?市場營銷?活動的開?展;3?、負(fù)責(zé)渠?道關(guān)系維?護、渠道?體系培訓(xùn)?、優(yōu)化扶?持等工作?，對各級?渠道進行?全方位管?理。4?、指導(dǎo)團?隊成員完?成公司業(yè)?績，并對?成員進行?日常管理?。任職?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?，具備_?___年?以上行業(yè)?相關(guān)工作?經(jīng)驗;?2、具有?全面、系?統(tǒng)的市場?營銷知識?和實戰(zhàn)經(jīng)?驗;3?、有教育?行業(yè)經(jīng)驗?或具有教?育行業(yè)人?脈關(guān)系資?源優(yōu)先;?4、有?全國渠道?開發(fā)經(jīng)驗?管理者優(yōu)?先;5?、具備較?強的市場?分析及判?斷能力，?良好的數(shù)?據(jù)敏銳度?;6、?有責(zé)任心?，良好的?職業(yè)道德?和素養(yǎng)，?富有激情?，能適應(yīng)?高強度的?挑戰(zhàn)和壓?力。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?崗位職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、結(jié)合?公司戰(zhàn)略?要求，提?升銷售價?值，積極?完成銷售?量指標(biāo)，?擴大產(chǎn)品?市場占有?率2、?銷售團隊?建設(shè)，建?立售前、?銷售及項?目落地的?配合流程?，規(guī)范銷?售規(guī)則;?3、結(jié)?合公司要?求，制定?團隊銷售?目標(biāo)、銷?售模式、?銷售戰(zhàn)略?;4、?指導(dǎo)銷售?完成重點?客戶的開?發(fā)、維護?以及服務(wù)?;任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，財經(jīng)?、金融、?法律相關(guān)?專業(yè);?2、了解?甩掛運輸?行業(yè)，對?甩掛運輸?裝備租賃?業(yè)務(wù)有極?大的熱情?;3、?____?年以上銷?售工作經(jīng)?驗，其中?____?年以上銷?售管理工?作經(jīng)驗，?對銷售團?隊激勵及?管理具有?豐富經(jīng)驗?;4、?擅長渠道?開發(fā)或者?具備相關(guān)?客戶資源?，有大客?戶、行業(yè)?客戶運作?經(jīng)驗。?渠道銷售?總監(jiān)工作?的崗位職?責(zé)（九）?職責(zé)：?1、制?定渠道銷?售策略，?帶領(lǐng)團隊?完成銷售?任務(wù)目標(biāo)?;2、?組織銷售?團隊銷售?活動，完?成計劃任?務(wù)及各項?考核指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)向渠?道客戶傳?達企業(yè)政?策及信息?，維護并?鞏固其所?轄渠道的?合作關(guān)系?;4、?制定有效?的渠道激?勵考核，?對所轄團?隊進行培?訓(xùn)和進行?日常工作?管理;?5、提供?渠道服務(wù)?支持，協(xié)?助渠道客?戶做好渠?道終端銷?售人員的?培訓(xùn)和管?理工作。?任職要?求：1?、從事渠?道銷售及?經(jīng)銷商管?理工作_?___年?以上;?2、良好?的業(yè)務(wù)拓?展能力，?特渠開拓?能力強，?有特渠資?源者優(yōu)先?;3、?良好的溝?通技巧和?說服能力?，并能承?受較大的?工作壓力?;4、?良好的團?隊合作精?神、敬業(yè)?精神、有?獨立的分?析和解決?問題能力?;5、?思維敏捷?、責(zé)任心?強、誠實?正直、能?吃苦耐勞?;6、?有禮品、?保健品、?運動健身?類用品渠?道資源者?優(yōu)先考慮?，相關(guān)智?能電子類?者次之。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的崗位?職責(zé)（十?）職責(zé)?：1.?通過電話?和網(wǎng)絡(luò)的?方式聯(lián)系?客戶，為?客戶提供?專業(yè)的服?務(wù);公司?提供高質(zhì)?量客戶資?源，幫助?你前期客?戶積累;?2.了?解客戶需?求，達成?與客戶微?信營銷的?共贏，負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)跟?進和客戶?對接;從?開始到成?交師傅一?對一輔助?;3.?進行商務(wù)?談判，達?成成交;?4.維?護已有客?戶，建立?良好的業(yè)?務(wù)合作關(guān)?系;5?