化妝品促銷活動(dòng)方案15篇

78/78化裝品促銷活動(dòng)方案15篇在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。〔二〕實(shí)施：1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫〕。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：〔1〕、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)?！?〕、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品?！?〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格?！?〕、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。〔5〕、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品?！?〕消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！?〕賣場的配合度可能不高?！?〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：〔1〕免費(fèi)樣品本身的本錢?！?〕促銷人員花費(fèi)?！?〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比擬好也比擬實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款〔一〕原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。2、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此時(shí)機(jī)提前購置。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。〔二〕實(shí)施：1、時(shí)間：3月1日至3月8日〔婦女節(jié)〕2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款〔其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫〕。4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：〔1〕、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。〔2〕、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元?！?〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。〔4〕、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款?！?〕、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：〔1〕消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！?〕賣場的配合度可能不高?！?〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：〔1〕退款金額?！?〕促銷人員花費(fèi)?！?〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)〔一〕原因：1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費(fèi)者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反響信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求?！捕硨?shí)施：1、時(shí)間：全年2、地點(diǎn)：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置?！?〕、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季〔1、2、12月〕贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題滋潤一冬；春季〔3~5月〕贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題繽紛春公主；夏季〔6~8月〕贈(zèng)送防曬套裝，主題陽光麗人；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題果然漂亮?！?〕、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)?！?〕、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料?！?〕、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。〔6〕、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址?！?〕、工作人員寄送獎(jiǎng)品。〔8〕、獎(jiǎng)品收到的反響?！?〕、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。6、操作難點(diǎn)：〔1〕宣傳力度可能不夠。〔2〕網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高?！?〕消費(fèi)者所填信息不實(shí)?！?〕消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)?！?〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢?！?〕四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，防止不公平?！踩迟M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：〔1〕獎(jiǎng)品費(fèi)用。〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用?！?〕公正相關(guān)費(fèi)用?！?〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費(fèi)用?！?〕郵寄費(fèi)用?！?〕宣傳相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好根底。化裝品促銷活動(dòng)方案〔二〕：化裝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷方案，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng)。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店能夠?qū)⒋蚱哒圩兂苫?00元買130元商品的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者我賣得是特惠，而并不是打折的商品。二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將10元改為9.9元，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時(shí)間幻覺：一刻千金制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比方，專賣店能夠在雙11時(shí)開展特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生無限的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。四、限時(shí)搶購幻覺：臺(tái)階價(jià)錢說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種越快買越劃得來的時(shí)間危機(jī)感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似限時(shí)秒殺，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以特惠1元的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)根底上能夠享有8折特惠。比照之中，100元假設(shè)打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。七、把打折換為100%得獎(jiǎng)店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告訴他顧客是100%得獎(jiǎng)。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。八、把禮品換為任意的好運(yùn)比方，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比方意味著圣誕的1225為超級(jí)巨獎(jiǎng)。九、塑造vip會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，能夠開展vip會(huì)員退錢的營銷活動(dòng)，買東西500元根本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比方，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對店面造成很多信任感。比方，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55.60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去大氣了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的開展空間，對于做好化裝品促銷活動(dòng)也是十分重要?；b品促銷活動(dòng)方案〔三〕：活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)：XXX連鎖店活動(dòng)時(shí)間：X月XX日〔3天〕活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元?；顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲活動(dòng)前準(zhǔn)備工作〔1〕：1、店面布置l最直觀的店門口宣傳l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口l拉起橫幅〔紅底黃字〕l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示l在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著繽紛好禮，超值優(yōu)惠的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、信息通知邀約l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。l最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行繽紛好禮，超值優(yōu)惠的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、信息平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息〔會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效〕整理出來，平臺(tái)群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息活動(dòng)前準(zhǔn)備工作〔2〕：1、會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品l贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法防止的，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，防止中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。l入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡送她們的印象?；顒?dòng)前準(zhǔn)備工作〔3〕：熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨，備足貨品〕對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作〔4〕：一、人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情景:比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。二、神奇抽獎(jiǎng)：回饋老顧客，吸納新顧客并參加會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！〔只限一次，金額不累計(jì)〕一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動(dòng)游戲〔氣球吹獎(jiǎng)〕：比賽規(guī)那么：在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支〕規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢?；顒?dòng)結(jié)束善后工作：活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡送咨詢電話XXXXXXXX。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種打電話給我就是要我買東西的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。對會(huì)員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。化裝品促銷活動(dòng)方案〔四〕：所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時(shí)光來化裝品專營店簡便消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者應(yīng)對的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)，化裝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何躲避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做一、明白化裝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。如夏季的三小節(jié)日(圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié))，氣象嚴(yán)寒而枯燥，化裝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化裝品出售的旺季，做三節(jié)促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化裝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案籌劃根底：分析化裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)錢帶、購置頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化裝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。在不一樣商圈里，化裝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。2、節(jié)假日期間化裝品專營店的促銷活動(dòng)包包含戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不一樣促銷活動(dòng)有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化裝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。戶外促銷運(yùn)動(dòng)戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的，因而化裝品專營店在冬時(shí)節(jié)假日的三節(jié)期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。店內(nèi)促銷活動(dòng)化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合，促銷氣氛易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假設(shè)接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。會(huì)議促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，經(jīng)過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)經(jīng)過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本領(lǐng)增長銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案工程：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案工程要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率那么更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流?？掌康脂F(xiàn)這一促銷方法在三節(jié)時(shí)能夠應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購置的化裝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化裝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)工程，也能夠以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公正的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購置欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前必須要全部到位。3、促銷人員工作部署：在促銷活動(dòng)開端前，促銷人員全體到位，參加促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果。四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行：1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率。現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化裝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛營建：制作節(jié)日氣氛，吸引人氣。a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氣氛，(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè)，有必須的數(shù)量才干有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的.，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購置的消費(fèi)者，更易購置。d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的根底上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一根本上，籌劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)確定成功?；b品促銷活動(dòng)方案〔五〕：無論是化裝品廠家還是代理商，都需要經(jīng)過促銷來賣產(chǎn)品，化裝品的促銷活動(dòng)方案，拆解下，三個(gè)關(guān)鍵詞：化裝品、促銷活動(dòng)、方案。打折售賣是化裝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進(jìn)行打折出售，來刺激化裝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化裝品促銷活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)如何做呢？一、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備促銷現(xiàn)場布置，不管做任何形式的促銷活動(dòng)都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動(dòng)現(xiàn)場布置風(fēng)格，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，如客戶來由誰負(fù)責(zé)接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術(shù)培訓(xùn)等。二、促銷策略即然是促銷，本次的活動(dòng)主題是什么？對什么產(chǎn)品進(jìn)行促銷及促銷力度都要提前籌劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么？等其他優(yōu)惠策略。三、活動(dòng)形式為了增加化裝品此刻促銷活動(dòng)氣氛，要在促銷現(xiàn)場做些活動(dòng)，如砸金蛋、搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等，與現(xiàn)場消費(fèi)者互動(dòng)，增加客戶好感度，增加樂趣。四、促銷優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過化裝品促銷活動(dòng)能夠帶動(dòng)消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)資金回流，所以，我們在做促銷產(chǎn)品時(shí)，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。五、促銷缺點(diǎn)對單個(gè)產(chǎn)品影響正常毛利潤，可能吸引一些廉價(jià)的客戶進(jìn)來，但也沒有關(guān)系，能夠?yàn)槟銕砣藲?，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，還有后期消費(fèi)。關(guān)于化裝品的促銷活動(dòng)方案就分享到那里，在活動(dòng)中，除了制定好的化裝品促銷方案，其次重要的是要職責(zé)到人，每個(gè)在現(xiàn)場的員工各自負(fù)責(zé)什么，這樣才能保證讓整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場順利進(jìn)行。化裝品促銷活動(dòng)方案〔六〕：1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就能夠看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，防止浪費(fèi)。2、找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，能夠用一些爆炸性的字眼：化裝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每一天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都明白，很簡單。4、租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。6、店面門口能夠安上寫有化裝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心?；顒?dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！永葆青春，從我們開始！活動(dòng)資料：1、利用顧客的廉價(jià)心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，可是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你能夠打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家廉價(jià)，不管買什么都更喜歡到你這來。2、你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持，你能夠向哪一家要一些氣球，一般上頭有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比擬好，五月底正好立刻六一，能夠在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，能夠給那些潛在顧客。3、只要是活動(dòng)期間購置品牌化裝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花3050元購置的，憑此卡購置品牌化裝品能夠打9折，能夠積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。能夠設(shè)兩種方式，購置不一樣價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購置產(chǎn)品38元以上能夠抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎(jiǎng)，人們才有購置的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，〔事實(shí)證明能夠設(shè)一些化裝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對顧客更有吸引力。〕一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛?！勃?jiǎng)項(xiàng)僅供參考。〕二：購置68元以上品牌化裝品的能夠參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，能夠把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會(huì)超過10元，大概就是5-7元之間，能夠反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比方最終一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一齊抽獎(jiǎng)，又構(gòu)成最終一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的理解水平。5、既然樓上有美容美體這方面效勞，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購置品牌化裝品滿100元送樓上效勞一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)研究的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自我的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信外來的和尚會(huì)念經(jīng)，能夠設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。7、確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比方第一屆化裝節(jié)什么的，比擬有意義，顧客也比擬記得住。既然是化裝節(jié)，肯定少不了彩妝，能夠請一位化裝師給每位做美容的顧客或者購置品牌化裝品的顧客免費(fèi)化裝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化裝師試妝，效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間能夠選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化裝前和化裝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對2035之間的女性。8、設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比方平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元能夠以10元價(jià)格購得。設(shè)立一個(gè)換購區(qū)。這樣買夠38元即能夠抽獎(jiǎng)也能夠換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品能夠設(shè)置一些利潤比擬高的產(chǎn)品，僅有你一家有別家沒有，沒方法比擬價(jià)格的產(chǎn)品。9、因?yàn)榱⒖叹褪窍募玖耍隙x不了防曬霜，能夠針對防曬做文章，品牌化裝品購滿多少加多少就送防曬霜。比方泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。10、開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿必須金額送什么贈(zèng)品。化裝品促銷活動(dòng)方案〔七〕：化裝品圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線，異常推知名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時(shí)間：XX年12月18日-25日具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折根底上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者〔黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外〕可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。三、買還送1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折根底上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化裝品店搞的一個(gè)化裝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！化裝品促銷活動(dòng)方案〔八〕：化裝品店圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日12月30日活動(dòng)目的：1、提高消費(fèi)金額，增加化裝品店銷售業(yè)績；2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度；3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?；顒?dòng)資料：促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？請記住在本化裝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，但凡當(dāng)天消費(fèi)滿2000元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐〔提議價(jià)格88元-128元位〕促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化裝品店想要在2023圣誕節(jié)籌劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。在活動(dòng)期間，新顧客在本化裝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化裝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化裝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游時(shí)機(jī)。注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化裝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的一次時(shí)機(jī)，該轉(zhuǎn)盤里本錢劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！細(xì)心了，圣誕節(jié)本化裝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)工程。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來〔活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店效勞臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片〕2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你88888888活動(dòng)細(xì)那么：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單時(shí)機(jī)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單時(shí)機(jī)，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元，以本化裝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來關(guān)注本化裝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。活動(dòng)細(xì)那么：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供給數(shù)量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒關(guān)注本化裝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的時(shí)機(jī)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化裝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我活動(dòng)細(xì)那么：有中獎(jiǎng)?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動(dòng)考前須知：1、在活動(dòng)前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。2、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些缺乏的地方。化裝品促銷活動(dòng)方案〔九〕：化裝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自我的知名度，相對講，中國的化裝品店主更加需要掌握不一樣類型的促銷方法，現(xiàn)將我自我收集到的促銷方法整理如下一；時(shí)令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。二；贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比方神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比方買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比方古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排行式促銷比方古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比方采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷；她離開以后。。。。。。。6效勞性促銷；幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚病癥。包郵，以舊換新。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價(jià)賣。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比方，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比方和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不一樣品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。八；限定式促銷1限時(shí)，比方秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價(jià)4單品促銷，只做一款。九；臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。十回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。十一；紀(jì)念式促銷；1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三；定價(jià)促銷；1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比方全場10元。十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷；1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購置全價(jià)，第二次購置兩件半價(jià)。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意效勞熱情禮貌周到?！残枰獙I(yè)人員參與設(shè)計(jì)〕十七；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不一樣的吸引人的活動(dòng)?！残鑼I(yè)人員參與設(shè)計(jì)〕化裝品促銷活動(dòng)方案〔十〕：一、活動(dòng)主題：歡樂女人節(jié)美麗存折送不停二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)時(shí)間：3月5日3月12日四、活動(dòng)資料：〔1〕、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)美麗存折1張〔可抵10元現(xiàn)金〕?！?〕、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)美麗存折1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支?！?〕、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)美麗存折5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)?！?〕、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)美麗存折8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)?！?〕、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)美麗存折12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)?！?〕、所有的美麗存折限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張美麗存折，一張美麗存折可抵10元。美麗存折有效期至2023年9月1日?！?〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份?！?〕會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：〔1〕、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。〔2〕、準(zhǔn)備好美麗存折的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。〔3〕、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架?！?〕、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元化裝品促銷活動(dòng)方案〔十一〕：化裝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的開展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)那么?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者明白碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。二、選擇適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會(huì)有必須的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3.定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的堅(jiān)持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在廉價(jià)沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛赡敲磧H不能取得應(yīng)有的效果并且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品。1.廣宣品的設(shè)計(jì)原那么：〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)?！?〕POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對活動(dòng)留下較深的印象?！?〕因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情景，在POP的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。2.贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚的原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：〔1〕贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面能夠讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面能夠促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。〔2〕贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品?！?〕贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其本錢并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，可是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原那么?！?〕直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，能夠問一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。對促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，進(jìn)取幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；5.效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以防止贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原那么送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告。能夠采用日報(bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與缺乏之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的方案，但關(guān)鍵是方案的落實(shí)與清晰的工作條理?；b品促銷活動(dòng)方案〔十二〕：化裝品店促銷方案活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動(dòng)能夠提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量比擬中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒?dòng)對象：**市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在必須程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵200元=400元贈(zèng)代金券購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣能夠穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情景，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。前期準(zhǔn)備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的根底上確定的，所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。中期操作中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，提議王姐在開展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷量：按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的3040%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量?；b品促銷活動(dòng)方案〔十三〕：五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化裝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化裝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動(dòng)要怎樣樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動(dòng)中又要怎樣做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對于化裝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化裝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，可是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了?？墒怯幸稽c(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，所以，僅有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。五一化裝品促銷活動(dòng)提議一、定位。分析自我化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比擬度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，〔如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。〔如買滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?！诚迺r(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)經(jīng)過時(shí)間段的控制能夠控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。〔如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)工程，也能夠以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，經(jīng)過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。能夠充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一齊上〕進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。那么接下來，你的五一化裝品促銷活動(dòng)有譜了嗎？化裝品促銷活動(dòng)方案〔十四〕：活動(dòng)背景：是不是還在為錯(cuò)過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯(cuò)過這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番，揚(yáng)言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的廉價(jià)，這種貪廉價(jià)的心理誰都會(huì)有。異常是對于女性來說，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷售的頂峰?；顒?dòng)主題：不要錯(cuò)過的雙十二活動(dòng)時(shí)間：2023年12月0912月15日活動(dòng)方案：一、前期準(zhǔn)備1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營造出一個(gè)節(jié)日的氣氛，經(jīng)過環(huán)境的氣氛的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的