銷售經(jīng)理工作職責范文（10篇）

第7頁共7頁銷售經(jīng)理?工作職責?范文1?、正確傳?達營銷總?監(jiān)提出的?營銷組織?工作方案?，并貫徹?執(zhí)行。?2、負責?公司的銷?售運作，?包括計劃?、組織、?進度控制?。3、?協(xié)助營銷?總監(jiān)制定?銷售計劃?、銷售政?策。4?、圍繞企?業(yè)下達的?銷售目標?擬寫營銷?方針和策?略計劃。?5、與?市場部及?其他部門?合作，執(zhí)?行銷售計?劃。6?、制定銷?售目標、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預算和獎?勵計劃。?7、建?立和管理?銷售隊伍?。8、?合理分解?銷售目標?。9、?指導、監(jiān)?督本部門?進行客戶?開拓和維?護。1?0、管理?日常銷售?業(yè)務工作?，審閱訂?貨、發(fā)貨?等業(yè)務報?表，控制?銷售活動?。11?、參與市?場調(diào)研預?測和制定?促銷方案?、產(chǎn)品的?市場價格?。12?、參與重?大合同的?談判與簽?訂工作，?負責對一?般合同的?審批。?13、定?期或不定?期拜訪重?點客戶。?14、?收集銷售?信息，并?反饋給市?場部。?15、組?織完成企?業(yè)年度銷?售目標。?16、?客戶投訴?處理。?17、特?殊銷售情?況處理。?18、?考核直屬?下級并協(xié)?助制定績?效改善計?劃。1?9、對銷?售人員進?行銷售培?訓和指導?。銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（二）?1.區(qū)域?銷售計劃?的制定與?執(zhí)行：根?據(jù)本區(qū)域?內(nèi)各目標?客戶群的?需求分析?及公司年?度銷售計?劃，分解?并制定本?區(qū)域銷售?人員具體?的銷售目?標;組織?下屬執(zhí)行?銷售政策?及策略，?指導下屬?的銷售業(yè)?務技能，?檢查、監(jiān)?督銷售計?劃的完成?情況，出?現(xiàn)偏差及?時糾正，?保證實現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標;?2.銷售?回款：指?導下屬收?集信息、?評估客戶?資信及對?公司的重?要程度，?審批客戶?資信額度?，并隨時?跟蹤資信?使用情況?，確保其?處于正常?范圍;每?月分析下?屬的應收?帳反饋信?息，指導?下屬提高?回款技能?，確保貨?款順利回?收;3?.銷售費?用控制：?根據(jù)公司?的銷售費?用管理規(guī)?定及銷售?部門的費?用預算指?標，組織?下屬嚴格?按照費用?預算指標?完成銷售?任務，審?核銷售折?扣，審核?、控制并?不斷降低?銷售費用?，保證完?成公司的?銷售費用?控制指標?;4.?市場開發(fā)?：根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展戰(zhàn)略及?銷售部門?的經(jīng)營目?標，配合?市場部門?組織實施?本區(qū)域市?場開發(fā)計?劃及具體?的實施方?案，促進?公司及產(chǎn)?品品牌的?提升;了?解客戶需?求動態(tài)，?指導下屬?挖掘潛在?客戶，并?對客戶開?發(fā)情況進?行跟蹤;?以實現(xiàn)公?司市場占?有率不斷?增長的目?標;5?.客戶關(guān)?系管理：?根據(jù)公司?業(yè)務發(fā)展?需要，通?過組織安?排所轄區(qū)?域各客戶?群客戶到?公司考察?、參觀交?流等方式?建立順暢?的客戶溝?通渠道;?負責拜訪?本區(qū)域的?重要客戶?，監(jiān)督、?檢查銷售?員對客戶?的定期訪?問情況，?隨時了解?客戶要求?;及時處?理客戶異?議和投訴?，以提高?客戶滿意?度，建立?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系;?6.售?后服務：?依據(jù)公司?的售后服?務規(guī)定及?產(chǎn)品特點?，通過與?客戶服務?、技術(shù)等?相關(guān)部門?溝通，協(xié)?助組織、?協(xié)調(diào)所轄?區(qū)域的到?貨、產(chǎn)品?安裝、技?術(shù)支持、?售后維修?等工作，?共同實現(xiàn)?售后服務?目標;?7.銷售?信息管理?：根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點，組?織下屬收?集本區(qū)域?的產(chǎn)品市?場行情變?化及重點?競爭對手?的銷售策?略、市場?策略等信?息，并對?市場信息?進行分析?、預測并?制定對策?，及時向?相關(guān)部門?提供建議?;對客戶?檔案、交?易記錄等?進行綜合?分析;保?證銷售信?息的及時?性、準確?性和完整?性，為銷?售、采購?、生產(chǎn)等?決策的制?定提供支?持;8?.銷售團?隊建設：?根據(jù)公司?的長遠發(fā)?展需要和?規(guī)章制度?，組織對?下屬員工?的招聘、?培訓、工?作任務分?配及業(yè)務?指導等，?制定下屬?的考核目?標并定期?溝通績效?評估結(jié)果?、提出改?進建議，?幫助下屬?員工提高?工作業(yè)績?，增強團?隊凝聚力?和合作精?神，以建?立一支高?效的銷售?團隊，支?持銷售目?標的達成?。銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（三）?1、主持?售樓中心?的整體運?作工作,?組織實施?公司有關(guān)?銷售方面?的決議,?負責完成?公司下達?的銷售任?務。2?、制定階?段性銷售?計劃,組?織實施售?樓部年度?工作和銷?售計劃,?并完成銷?售計劃。?3、協(xié)?助和參與?項目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部內(nèi)?部管理機?構(gòu)設置方?案及各職?位的職責?范圍和標?準。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓銷售?人員,指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場人員,?營造銷售?氣氛,輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎勵?方案。?8、對銷?售現(xiàn)場的?整體監(jiān)督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規(guī)?章。1?0、提請?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時提交?銷售報表?,匯報所?收集的信?息意見及?出現(xiàn)的問?題。1?2、制定?員工的招?聘、教育?與培訓計?劃。1?3、定期?對本部員?工進行考?核、考查?,對多次?考核、考?查不合格?的員工進?行處罰或?解聘。?14、負?責本部門?各項業(yè)務?(如銷售?、合同、?按揭、催?款)的完?成。1?5、及時?協(xié)調(diào)和處?理解決客?戶與業(yè)主?的各類投?訴并反饋?有關(guān)信息?,認真做?好售前和?售后的各?項服務工?作。1?6、負責?售出單位?認購書的?簽收與審?核。1?7、參與?項目策劃?工作,負?責售樓處?、樣板房?方案及裝?修標準方?案的制定?工作和組?織實施工?作。1?8、行使?公司和上?級授予的?其他權(quán)利?。銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（四）?1、根據(jù)?董事會或?集團公司?提出的戰(zhàn)?略目標，?制定公司?戰(zhàn)略，提?出公司的?內(nèi)貿(mào)和外?貿(mào)的業(yè)務?規(guī)劃、經(jīng)?營方針和?經(jīng)營形式?，經(jīng)集?團公司或?董事會確?定后組織?實施。?2、主持?公司內(nèi)貿(mào)?和外貿(mào)的?基本團隊?建設、規(guī)?范內(nèi)部管?理;3?、擬訂公?司銷售部?門內(nèi)部管?理機構(gòu)設?置方案和?基本管理?制度;?4、審定?公司具體?規(guī)章、獎?罰條例，?審定公司?工資獎金?分配方案?，審定經(jīng)?濟責任掛?鉤辦法并?組織實施?;5、?審核簽發(fā)?以公司名?義發(fā)出的?文件;?6、召集?、主持總?經(jīng)理辦公?會議，檢?查、督促?和協(xié)調(diào)各?部門的工?作進展，?主持召開?行政例會?、專題會?等會議，?總結(jié)工作?、聽取匯?報;7?、主持公?司的全面?經(jīng)營管理?工作，組?織實施董?事會決議?;8、?向董事會?或集團公?司提出企?業(yè)的更新?改造發(fā)展?規(guī)劃方案?、預算外?開支計劃?;9、?處理公司?重大突發(fā)?事件;?10、推?進公司企?業(yè)文化的?建設工作?。銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（五）?1、負責?公司的車?位、商鋪?、寫字樓?等貨包的?銷售工作?，并組織?實施和落?實，保證?公司項目?按照計劃?實現(xiàn)銷售?;2、?負責代理?公司的管?理、對接?及協(xié)調(diào)工?作;3?、負責管?理各項目?的市場調(diào)?研、整體?策劃，產(chǎn)?品定位，?完成公司?制定的年?度銷售目?標;4?、負責團?隊的建設?，團隊成?員的培訓?及管理;?5、負?責制定市?場營銷計?劃，推廣?并監(jiān)督實?施;6?、負責管?理外部合?作伙伴，?建立客戶?檔案，作?好客戶關(guān)?系管理;?管理客戶?資源，協(xié)?調(diào)部門內(nèi)?部各部門?，做好客?戶服務工?作;7?、組織建?立系統(tǒng)的?市場調(diào)查?和分析工?作機制，?了解市場?的變化，?總結(jié)市場?變化的內(nèi)?在規(guī)律，?為公司提?供決策支?持;8?、負責做?好外部的?公關(guān)，確?保公司在?當?shù)刂?度和品牌?的提升。?銷售經(jīng)?理工作職?責范文（?六）1?、協(xié)助總?經(jīng)理制定?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略，?銷售戰(zhàn)略?，制定并?組織實施?完整的銷?售計劃，?領(lǐng)導團隊?將計劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果;?2、開拓?農(nóng)資行業(yè)?業(yè)務，與?客戶、建?立良好的?合作關(guān)系?;3、?制定全年?銷售費用?預算，引?導和控制?市場銷售?工作的方?向和進度?;4、?分解銷售?任務指標?，制定責?任、費用?評價辦法?，制定、?調(diào)整銷售?運營政策?;5、?建立農(nóng)資?行業(yè)客戶?數(shù)據(jù)庫，?了解不同?規(guī)模用戶?的現(xiàn)狀與?可能需求?;6、?組織部門?開發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計劃及?回款任務?;7、?銷售團隊?建設，幫?助建立、?補充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊伍?8、主?持公司重?大營銷合?同的談判?與簽訂工?作;9?、進行客?戶分析，?挖掘用戶?需求，開?發(fā)新的客?戶和新的?市場領(lǐng)域?。銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（七）?1負責執(zhí)?行所屬區(qū)?域的戰(zhàn)略?規(guī)劃與市?場策略;?2負責?發(fā)現(xiàn)省區(qū)?業(yè)績目標?達成中的?問題，提?出針對性?的解決方?案，達成?業(yè)績目標?;3負?責執(zhí)行所?轄省區(qū)經(jīng)?營規(guī)劃，?進行成本?與利潤管?理，達成?省區(qū)經(jīng)營?目標;?4管理區(qū)?域內(nèi)的重?點客戶，?維系客情?，協(xié)助客?戶成長，?提升客戶?價值;?5負責所?轄地區(qū)的?城市經(jīng)理?及銷售人?員管理，?包括招聘?、培訓、?指導、監(jiān)?督;執(zhí)行?人材培養(yǎng)?規(guī)劃;?6負責與?所轄地政?府維持良?好關(guān)系，?樹立良好?的公司形?象;7?領(lǐng)導臨時?交待的其?他工作。?銷售經(jīng)?理工作職?責范文（?八）1?、銷售部?規(guī)劃：結(jié)?合企業(yè)戰(zhàn)?略，制定?公司銷售?部工作目?標以及工?作計劃，?以及人力?預算與招?聘，組織?起草所必?須建立的?管理制度?和流程，?同時協(xié)助?部門制度?的建立。?2、負?責公司銷?售過程指?標管理，?包括日報?、周報、?月報檢查?，pip?elin?e檢查，?考勤檢查?，客戶拜?訪檢查，?商情資源?的檢查等?3、負?責項目管?理，包括?項目跟蹤?檢查、項?目報備管?理、項目?分析會跟?蹤等4?、負責渠?道體系建?立與管理?、考核，?包括渠道?報備、渠?道會議的?籌備與實?施等。?5、負責?銷售績效?考核、業(yè)?務費考核?等。6?、負責銷?售體系的?培訓與考?核7、?負責銷售?目標任務?的下達與?考核。?8、負責?銷售季度?、年度會?議的籌備?與實施。?9、總?經(jīng)理布置?的其它工?作銷售?經(jīng)理工作?職責范文?（九）?1、協(xié)助?銷售總監(jiān)?進行客戶?招商、拓?展布建。?2、協(xié)?助銷售總?監(jiān)完成區(qū)?域市場全?年銷售計?劃及月度?銷售指標?。3、