制藥廠生產實習報告范文

29/29制藥廠生產實習報告范文制藥廠是指生產抗生素、化學合成藥、生物化學藥、植物化學藥等原料藥和各種藥物制劑或中藥的工廠，關于制藥廠實習收獲總結怎么寫。下面是小編為大家整理的制藥廠實習收獲總結，希望對大家有所幫助。制藥廠生產實習報告一作為一名制藥專業(yè)的大四學生在這個漸漸回暖的季節(jié)即將要迎來畢業(yè)、正式踏上社會的時刻了，可是光憑課堂中所學到的理論知識是遠遠不夠的，古詩有云“紙上得來終覺淺,絕知此事要親躬〞，因此為了穩(wěn)固和掌握在這四年中所學到的知識，我參加了學校的畢業(yè)實習。而也正因為通過在校一段時間的實習，我得到了一次比擬全面系統的鍛煉并從中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，真所謂受益非淺，所以在這實習臨近尾聲之際，我就對這一年的實習做一個工作小結。在實習伊始，為了彌補我們對于今后工作環(huán)境有所了解，老師帶著我們參觀了兩家獲得gmp認證的制藥公司以及一家生產制藥機械的工廠，在這兩次參觀中使得我對制藥行業(yè)的現狀以及標準有了進一步的認識，有了更為恰當的了解，對以后將會進入的工作環(huán)境有了更為真實的體驗。當參觀兩家獲得gmp認證的兩家制藥公司時就著實令我們吃驚不小，與周圍的簡陋建筑不同，這兩家公司的大樓外觀雖然都樸素而簡潔，但是在廠區(qū)內部的花花草草卻給人一種寧心靜氣的感覺。一踏入公司內部更像是踏足了另一個世界般，潔白無瑕的內部環(huán)境沒有一絲灰塵，而在一些拐角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術似乎是為了防止人員或者物品在運送時磕傷與碰損。在即將進入生產車間時我們被吩咐穿上實驗服與鞋套，之后依次通過人員流動通道進入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵達緩沖區(qū)，在那里我們稍許洗凈了雙手終于來到了生產加工車間。之后在工作人員的帶著下我們紛紛見識到了不同規(guī)格的軟、硬膠囊、片劑、粉劑、顆粒劑等各種制劑生產車間中陳列的設備以及為這些藥品內外包裝的機械、晾干的防爆車間等其他一些我們從前所不知的區(qū)域，在工廠人員的介紹下讓我漸漸了解到藥物被生產出來的整個細節(jié)過程，那些從書本與實驗室中所學到的知識慢慢地立體起來;之后的參觀旅程中我們還見識到了專業(yè)的物理、微生物實驗室，這些實驗室臺面上的部署雖然感覺與我們在學校中所接觸的差異不大，但無疑其中的環(huán)境要求、技術要求以及試驗設備相比擬學校實驗來說更為嚴格;最后我們還參觀了實驗用水的生產工藝，聽著專門負責人員的講解，我深感其中的復雜，原來我們平時實驗所用的水并不像看上去的那么簡單，而對于制藥單位來說更是如此，對于每一滴水都有嚴格的標準，就算是沒有用過的純水也最多只能保存48小時而已。再說下我們參觀的生產制藥機械的公司吧，一如上兩家制藥公司，這家位于市郊邊緣的公司廠區(qū)內部也一片綠蔭鏡湖之景，在參觀室我們仔細查看了他們生產的洗瓶機、裝藥機等的操作過程，深深明白了電腦控制與自動化生產對于藥品質量的重要性，同時也了解到了各種生產環(huán)境所要到達的環(huán)境級別標準并且還參觀了實際的生產車間，親眼目睹了一臺臺機器從流水線上被制造出來。因此通過這兩次的廠區(qū)參觀使我深刻地認識到光依靠書本上所學到的刻板知識還是不夠的，在實際操作中不同機械的使用方法、不同工序所需要的環(huán)境要求以及制備不同藥品運用的設備規(guī)格都大相徑庭，書中所記載的知識最終還是要通過自己的不斷實踐來使自己真正融會貫穿。在之后的一段日子里我們所實習的是不同軟膏劑的設計制備實驗，面對不同的藥物材料、不同用途的輔料設計并制作出不同的軟膏劑著實令我們這些習慣按照書本實驗的學生們有些不知所措。一開始面對那些熟悉的藥物有效成分與輔料卻沒有給出改如何配置的我很是為難，于是我只能先從查詢資料開始，在徹底弄清這些藥物有效成分以及相對應的輔料的搭配與用途后，我謹慎地設計起藥物的配方與制法，在確認無誤后的我開始比對書上相似的藥劑制法制作出所需要的軟膏劑，最終經過幾天的努力我們紛紛做出了老師所需的不同軟膏劑。雖然大家做出的軟膏劑各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳劑，但作為一個開放性實驗，從藥材起步到最后的成型的我們無疑都是成功者，老師這么說道，畢竟這是我們第一次脫離課本以自己所學的知識獨立設計出并制備出適宜的藥劑。盡管在這段時間我們因為自己的知識缺乏吃了些苦頭了，但是在學校中遭遇挫折總比在以后在公司中犯錯誤好，因為在學校實習中一旦我們遇到困難還能請教老師、實在不行還能從頭來過，可是真的當我們抱著這種一知半解的態(tài)度到了社會上所惹出的麻煩就不僅僅是把試劑倒了重新來過這么簡單了。所以這次學校實驗室的開放性實驗實習絕不單單只是培養(yǎng)了我們的動手能力，更是讓我們學到了獨立思考解決問題的能力，同時也使我們意識到了自己在某些方面的缺乏，這次的實習可以說是為我們日后正式踏足社會公司起到了一定的緩沖作用。經過參觀工廠與動手制備這兩種實習方式后，我獲得了一些經驗和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫苦練根本功，日后才能盡快適應自己的工作崗位(二)只有熟悉自己的工作環(huán)境，知曉各設備的工作原理，日后才能保持好的工作狀態(tài)(三)只有擁有獨立解決問題的能力，同時又保持著團結意識，日后才能把分內的工作做好。在校內外的實習時間里里通過親身經歷，使在學校所學的理論知識得到了很好的實踐。而且對于實際的設計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設計提供了現實資料。從而防止了在設計過程中出現設計與實際相脫節(jié)的現象。不管是學習、生活都要認真對待，面對自己不明的地方要勤于查詢資料與詢問，解決問題的時候也要講究技巧。要做為一名優(yōu)秀的制藥工作人員確實不容易。實習工作時間雖然不長，在其中也有成功與失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的珍貴經驗?？偟膩碚f，這次畢業(yè)實習培養(yǎng)和鍛煉了我們的自主動手能力、開拓了我們的眼界，強化穩(wěn)固了我們在學校所學的知識、明細了制藥技術規(guī)那么和保持工作環(huán)境清潔的自覺性，提高了我們的整體素質。對我們制藥素質和制藥能力的培養(yǎng)起著綜合訓練的作用，使我們掌握制備各藥劑的應知應會要求，還要建立較完整的系統概念，即要求我們學習各工種的根底藥物知識、又要加強實踐動手能力的訓練。在這段實習期中，我們所學到的對于專業(yè)的技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是根本的根本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化〞而來的?！爸卟蝗绾弥?，好之者不如樂之者。〞興趣推動了自主性，實踐和探究性，我相信只要我們依舊包車這這份熱情總有一天我們也能像一個專業(yè)人員般熟練地操作著各種設備或者像那些影像中看到的實驗室人員設計著自己開發(fā)的藥品。說實話，通過此次的實習使我學到了很多書中無法學到的東西，它使我們懂得觀察，勇于探究，也為我們多方面去認識和了解日后的工作環(huán)境提供了一個契機，可以說它是一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的開展，幫助自我完善。因為任何理論和知識只有與實習相結合，才能發(fā)揮出作用，而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新，去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。此時，我們還在思念充滿成就感的實習，它充實了我們的知識，使我們見識到了各種藥劑、藥品的生產過程，認識了制備各種藥物的工藝設備，使我們意識到了自己的缺乏之處。至此，心中總結出一句言簡義深的話“實踐出真知〞。與此同時，在這長長短短的實習中，一些或熟悉或陌生的知識總在不斷敲打著我的記憶，使我一次次回想起曾經上課時的內容與光景，同時也憶起了與同學們一起渡過的快樂時光，令我不禁開掘出過往溫馨回憶的美妙，那種陪伴一生的友誼，就像淡淡的酒，越釀越清香越醉人悠長。如今走過難忘的實習生活的我由衷地感謝給予我們這次珍貴實習時機的學院老師和領導們。制藥廠生產實習報告二20_年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下，首先介紹企業(yè)概況。一民泰藥業(yè)企業(yè)概況;通化民泰藥業(yè)股份前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區(qū)座落在風景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提娶片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，具有中級以上各類專業(yè)技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥業(yè)現已成為集科研、開發(fā)、生產、銷售于一體的現代化制藥企業(yè)。經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)效勞二實習任務剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。三實習內容1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。3.測定藥品的枯燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度枯燥至恒重，減失的重量不得超過10%.4.微生物限度檢察(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。(3)做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。(4)含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細菌培養(yǎng)箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養(yǎng)，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天，看結果。5學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。四實習感悟在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業(yè)技術學院才能更好的開展起來。但此次實習也是有許多缺乏之處，例如，學生在學校時的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。五實習建議對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談?chuàng)Q崗就業(yè)實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比擬不錯的，就應該嘗試一下營銷專業(yè)，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。今后，我們會再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術學院爭光，最后，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。制藥廠生產實習報告撒三專業(yè)：中藥班級：中藥3班姓名：唐倩倩學號：_01030346時間：_-12-26實習地點：_制藥一、前言概述我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術的不斷開展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產基地參加生產實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和穩(wěn)固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風，為以后的工作打下良好的根底。實習是在校大學生接觸工廠的時機，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次時機充實自己。二、實習單位簡介_藥(原山東_華制藥廠)位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)立于1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業(yè)。_9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，_藥秉承“_藥，造福四方〞的經營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取〞，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術企業(yè)、國家863方案成果產業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。_標被認定為中國著名商標。公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產車間且全部通過國家藥品gmp認證。公司還通過了is09001、iso14001和ohs18001國際質量、環(huán)境、職業(yè)健康平安管理體系認證。能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規(guī)格，年產粉針(凍干)劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。公司注重技術創(chuàng)新，設有省級企業(yè)技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯合成立了“_藥物研究所(濟南)〞、在上海設立了“_藥物研究所(上海)〞，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)(檢)部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均到達100%。公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。自_年起公司經濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產規(guī)模全國前五;每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國的頭孢類原料藥生產基地之一;擁有全國的單車間粉針和凍干粉針生產線;擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。_年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)〞、“新中國60年山東百家領袖品牌〞，位列醫(yī)藥板塊第一位?！癬制藥，造福四方〞是_人始終追求的目標。_制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造_品牌，實現更高質量的成長。三.所在實習車間概況我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于_年3月并投產，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產品，擁有各類輔助生產設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。車間的設計和施工均按照gmp要求進行。生產區(qū)地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y根據生產工藝要求劃分空氣潔凈度等級并到達要求。生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。四、實習目的1、通過頂崗實習，使我們能夠把根底理論、根本知識、根本技能綜合運用到生產崗位中。2、了解制藥企業(yè)各部門的設置及整體運作模式。3、熟悉gmp對制藥生產設備的要求。4、熟悉各種藥物的經營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。5、掌握藥物的生產工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供根本的藥學效勞。6、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。7、通過實習，在真實的生產環(huán)境下，使我們在藥品生產、工藝規(guī)程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學效勞等不同崗位上，接受標準的訓練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經驗，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作。五、實習時間及崗位_/09/16—_/10/15軍訓、培訓_/10/16—_/10/23學習企業(yè)的三級平安教育(廠級、車間級、崗位級)_/10/24—至今包裝崗位六、公司培訓內容公司簡介(1)、百年_：以嚴密的制度為根底，以創(chuàng)新為開展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為鼓勵，以學習和培訓為手段，以“百年_〞為奮斗目標，以“_制藥、造福四方〞為理念，以作風嚴、細、實的干部隊伍作保障，建成一個高效、務實能打硬仗的_團隊。樹百年_品牌，創(chuàng)國內一流企業(yè)。(2)、_的理念：經營理念：以高質量的產品奉獻社會企業(yè)精神：學習、創(chuàng)新、嚴細、敬業(yè)企業(yè)宗旨：_制藥、造福四方(3)、商標寓意：“_〞，寓意為桔祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧;引意為“_制藥，造福四方〞的企業(yè)宗旨。2._員工職業(yè)道德標準3、通過視頻學習《弟子規(guī)》4、平安生產資料(1)、為什么要進行平安根本教育(2)、平安生產根本概念(3)、平安生產法律法規(guī)(4)、平安生產職責、權利和義務(5)、勞動防護用品的使用(6)、消防平安知識5、職業(yè)生涯(1)、反思篇(2)、目標篇(3)、奮斗篇6、設備管理(1)、生產系統工藝流程簡介(2)、制取工藝設備(3)、輔助系統設備(4)、水處理設備七、工藝流程包裝崗位工藝過程員工按以下規(guī)定程序進入工作間：更鞋-脫外衣-穿好工作服-工作間檢查崗位及設備衛(wèi)生。檢查各設備電器設施及傳動部位是否完好，班組長進行復核。根據包裝指令到包裝材料檢查崗位領取標簽和使用說明書，核對無誤后簽，并做記錄。對軋蓋傳入的半成品進行貼簽，經檢查合格后手工裝盒，放入說明書、質量檢查證，封盒，最后裝箱。生產結束后及更換批次時，破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。更換批次、更換品種時，嚴格按清場制度清場。清場完畢，由班組質檢員檢查合格，填寫清查工作記錄，并由車間質檢員復查合格后，簽發(fā)清場合格證，方可進行下一批次的生產。及時填寫記錄。每天生產結束，進行衛(wèi)生清潔。2.包裝崗位工藝條件1.包裝崗位為一般生產區(qū)。2.保持地面、臺面、設備的整齊與清潔。3.各類包裝材料、成品、半成品必須分類專區(qū)存放,并掛有醒目標志,防止混淆。4.領取各類包裝材料由專人領取、嚴格執(zhí)行操作復核制度,檢查合格前方可使用。5.更換批次時,已印的殘損、剩余包裝材料有班組質檢員收集后退回包裝材料檢查崗位定置存放,做好記錄并簽。3.生產前本崗位的準備工作1.檢查工作1.1進入崗位后查看上班記錄,了解上班設備運行和衛(wèi)生清潔情況及本班應注意的事項。1.2進入崗位后的檢查工作a)檢查崗位現場衛(wèi)生清潔情況。b)檢查崗位工、器具是否認置擺放。c)檢查上班剩余物料是否認置擺放。2.包裝材料的準備根據包裝指令領取標簽、說明書、紙盒、紙箱，嚴格復核所領包材的品名、有效期至、規(guī)格并檢查其質量、數量，根據理論產量領取產品合格證，檢查無誤后，在領用記錄上簽，領取后要定置存放并掛好狀態(tài)標志。3.空載試車各機長翻開各自設備上的電源開關，懸掛狀態(tài)標志牌，空車運行，檢查各傳送部位運行情況，假設無異常準備生產。4.包材利用率的計算包材利用率=(實際產量/實際使用量)100%八、不干膠貼標機的操作程序1.檢查設備的電器線路及接地情況，各控制開關是否靈敏。2.開啟總電源，印機電源，給印頭預熱約60秒，調整軌道，安裝標簽和色帶，在標簽電眼處扯掉一張標簽，各局部上下及鎖緊部位必須到位。3.翻開電源，做自動檢測，調整出標長度(1-5mm)調整貼標位置如不適宜，可通過觸控熒幕作適當調整。4.調整完畢，壓緊側貼海綿，貼1~2個瓶子，觀察貼標效果，如達不到所需生產速度，可將輸送帶適當加速，進入工作狀態(tài)。5.如果認為這套參數是自己要保存的，可存入(1~50組)任何一單元，以便日后調用。6.工作結束后，關閉設備電源。九、全自動捆軋機的操作程序及考前須知1.操作程序1.1檢查設備的電器線路及接地情況，檢查各控制開關是否靈敏。連接電源，翻開主電源開關，檢查電動機的轉向。1.2關機，將pp帶去圈安裝上帶盤，檢查pp帶端的方向是否與帶盤上標示的箭頭方向一致。1.3將pp帶穿過帶調節(jié)器，通過進帶導帶滾輪時，pp帶的內外表必須朝下。然后把pp帶穿過角式滾輪通過緊縮臂組件進入進帶上下滾輪之間。1.4開機，儲帶箱進帶電動機將自動運行進帶。1.5按進帶開關，直到pp帶端通過弓架及帶道到達工作臺中間的粘合點。1.6把捆扎的物件放在粘合點上，等候約30秒，直到加熱器加到正常的工作溫度。1.7調整緊力調整盤使其至適宜的捆扎緊度。1.8按啟動按鈕進行捆扎。1.9工作結束后，關閉設備電源。2、考前須知2.1要改變電源插座或電線插頭時，必須檢查電動機轉向。2.2裝pp帶圈時，必須切斷主電源開關。pp帶裝入帶盤，必須按順時針方向。當pp帶穿入儲帶箱導帶滾輪時，帶的內側外表必須朝機器的外面。+、心得體會在_實習已經一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。我覺得實習對應屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在_制藥一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打根底，還找到自身的缺乏之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己。實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)現了不少問題，讓我知道自己所學的知識太淺薄，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭劇烈的社會中擁有一席之地。無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就注定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續(xù)學習，不斷提高自己，相信明天會更好。最后，祝老師工作順利，身體健康。制藥廠生產實習報告四在這個假期中，我們一行六位大學生來到了江蘇省__藥業(yè)股份進行了參觀學習。這個企業(yè)坐落于連云港市經濟技術開發(fā)區(qū)，是一個新興的現代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，到達了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于_年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯_中國潛力100榜上，__藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴!作為仍在象牙塔內學習的我們，非常榮幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當的技術工人朋友;我們與企業(yè)的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身開展的認知上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業(yè)文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。一、企業(yè)文化江蘇__藥業(yè)股份是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來效勞社會、營造健康。眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產經營中隨著市場、科技進步、內部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。而成立于1995年的__制藥在短短的_年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，開展到了現在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。那么，究竟企業(yè)文化的內涵是什么呢?“企業(yè)文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習慣性的行為標準和準那么的總和。〞而正是這些統一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。據__藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入__的員工(小到負責清潔工作的工人，大到工程經理)在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓?！盎貞沖_藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發(fā)現，高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求開展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。在榮譽和成就面前，__人并沒有滿足現狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫(yī)藥領域內的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領域及現有品種的升級換代打好根底。在‘__精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和開展，為人類的健康事業(yè)做出更大的奉獻。〞這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關于__歷史的領導致辭。其中，所謂的“__精神〞就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，__企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責任——為醫(yī)、患提供滿意的效勞;為員工提供良好的個人開展空間;為社會做出應有的奉獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的。〞所以，我們可以看到，__企業(yè)正與德魯克的這句話遙相照應，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭劇烈的市場。在參觀__制藥廠的時候，我們發(fā)現廠內并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“效勞社會，營造健康〞，但不管何處都找不到這樣的眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人__的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地防止了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內部的意識形態(tài)達成了統一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發(fā)下的學習資料，沒有任何面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現，__的企業(yè)文化就好似空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處表達著__的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。我們在閑聊時也曾經詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設。她告訴我們，__文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人〞，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，鼓勵員工。但是，這種凝聚并不代表__文化就是統一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統一。就好似微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?〞實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不阻礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵〞。確實，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，__需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥(凝聚劑)一樣?？傊?，當企業(yè)的開展到達了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。二、大學生從學校到企業(yè)的轉變通過這次實踐，我們發(fā)現，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現實的差異，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：第一，由“是什么〞轉變?yōu)椤白鍪裁川曅@里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與本錢效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何到達最正確效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。第二，由“別人提出問題〞轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現問題〞作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。第三，由“一個人獨立解決〞轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q〞在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里那么不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協同作戰(zhàn)。第四，由“為自己〞轉變?yōu)椤盀榇蠹舀曅@里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。第五，由“注重智商開發(fā)〞轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)〞校園里智商高的學生，不管他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我鼓勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面開展。所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用〞的豪氣?？蓪嶋H上，很大一局部大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。曾經，我認為一個畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發(fā)現清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：去年六月舉辦的首屆中國高校it院長上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學it專業(yè)的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差〞;前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!〞，經詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，急躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例;每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。這些事例都證明了，大學畢業(yè)生，哪怕是名牌大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所奉獻的人。同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并。三、總結總之，我們在本次對江蘇省__藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比擬中，明顯的發(fā)現了自身經驗嚴重缺乏，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、效勞社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳〞，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心〞，真正在認識自我、完善自我、認識社會、效勞社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，效勞社會;只有在認識社會、效勞社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。制藥廠生產實習報告五實習單位：千匯藥業(yè)實習部門：新藥推廣部實習崗位：業(yè)務實習所在地：山西省太原市經濟技術開發(fā)醫(yī)藥園區(qū)唐明路42號實習時間：.1.17——-5.20為期4個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：一.實習單位概況山西千匯藥業(yè)是集科研、生產、行銷為一體的現代化綜合制藥企業(yè)，公司占地90畝，總投資1.5億元。公司現有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人.公司截止目前公司已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產批發(fā)9項。公司遵循“為人類，制好藥〞的企業(yè)宗旨，公司產品品質高、療效好，如：匯克、渭達蘇、高良姜，療效顯著。公司開發(fā)的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸〞已經上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環(huán)有不可替代的獨特療效，起到了標本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥?，F在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中千匯諾氟沙星膠囊銷量連續(xù)5年位居全國第一。在企業(yè)競爭日趨劇烈的今天，山西千匯藥業(yè)始終堅持“創(chuàng)新進取，自強不息〞的企業(yè)精神，建立了遍布全國的營銷網絡，銷售量兩億多元，預計銷售量到達3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業(yè)〞等榮譽稱號，千匯商標被認定為“山西省著名商標〞。二.本次實習概況1.培訓最初，我們參觀了公司總部和車間，千匯總部是辦公，生產，居住為一體的園林式。接下來的十幾天里，在千匯辦公樓里進行了局部課的培訓：業(yè)務員的主要職責承當所負責區(qū)域的銷售任務負責工作區(qū)域內藥店的布貨和保持合理庫存藥店終端的促銷工作–終端的產品陳列–店內外宣傳包裝–店員教育--提高首推率日常拜訪(一對一)小型推廣會–建立和維護良好的客戶合作關系以消費者為對象的促銷活動–義診活動–社區(qū)咨詢活動配合公司組織的大型促銷或公關活動?？蛻艄芾悫C客戶根底檔案建立藥店根底資料關鍵人物資料–重點管理市場信息搜集與反響–所負責產品的銷售信息–競爭產品的銷售、價格、促銷方式、人員拜訪等信息行動管理–安排合理的拜訪方案和路線–報告和例會制度業(yè)務員代主要工作流程：流程方案執(zhí)行總結改良1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4.合理拜訪路線1.建立信譽2.目的性開場白3.探詢聆聽4.特性利益轉換5.處理異議6.締結7.收集信息1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度。明確的拜訪目的介紹新產品改善陳列位置收集信息情報擴大客戶群處理異議與疑問收款教育客戶產品知識增加陳列面客戶拜訪方案1.1拜訪前方案--確定拜訪藥店--確定拜訪藥店--確定拜訪對象--確定拜訪對象--預約拜訪--預約拜訪--回憶近期拜訪記錄--回憶近期拜訪記錄--他是何類型客戶--他是何類型客戶--有何競爭對手?--有何競爭對手有何競爭對手?1.拜訪方案與分析1.2準備工作-物料準備工作名片主推產品資料，搭車產品資料文獻產品說明書記錄本報表目標設定原那么。–目前業(yè)務代表拜訪的時間分配/目前業(yè)務代表拜訪的時間分配/月總工作時間/小時208平均拜訪藥店總數100有效拜訪時間73.75平均總拜訪頻次295推廣活辦公動室交通時間時間時間322478.25平均每次交通時間0.27拜訪線路根據藥店的分級制定拜訪頻次–拜訪頻次/月=8a+4b+1c拜訪頻次/月=8a+4b+確定每周拜訪客戶制定每天合理拜訪線路–根據地理分布–各級藥店拜訪的合理分配–配合統一的市場活動–特殊情況分組討論目的–摘要表達客戶已接受的重要利益–要求訂單或承諾使用處理客戶的反響不關心對目前使用產品很滿意方法:使用問句探詢出客戶對現有產品不滿意之處沒有使用過此類產品,沒有發(fā)覺有需要方法:使用問句找出客戶尚未滿足之處,而這種需要用你的產品可以滿足.處理客戶的反對意見疑心–對你的陳述不相信方法:–表示了解該顧慮–利用有效與確實的資料來證明,再繼續(xù)展利用有效與確實的資料來證明,開這項利益–詢問是否接受處理客戶反響反對：客戶反對你所說的。反對：首先將客戶的反對用問句的形式再舒述一次以確認之然后再強調你的產品其它有關的利益，以將這個反對降到最低程度處理客戶的反對摘要緩沖表示關切使用探詢注意聆聽準備答復收集和反響市場信息收集信息的原因日后跟進需要-以便立即采取行動-供存檔-供分析信息的來源-經理和店員-消費者-競爭者的1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度如何改良我的工作?如何改良我的工作?1.做一個專業(yè)的銷售人員信息信息信使單純性接收無行動/無結果專業(yè)銷售人員信息處理加工選擇性接收產生行動/良好結果如何改良我的工作?如何改良我的工作?2.聰明工作每一天聰明的工作〞“聰明的工作〞工作〞工作〞銷售時間最大化有方案的工作選擇正確的客戶合理的拜訪頻率正確傳遞產品信息“糊涂的耍小聰明/耍小聰明/曠工無目的的工作隨機拜訪(逮誰是誰)關系好多去什么都聊(除了產品)如何改良我的工作?如何改良我的工作?3.通過學習不斷提高(經驗+技能)通過學習不斷提高(經驗+技能)不斷地實踐是提高技能的必由之路如何改良我的工作?如何改良我的工作?4.良好的工作心態(tài)積極主動的心態(tài)-主動尋找業(yè)務時機原因-主動出擊-喜歡和主動迎接挑戰(zhàn)-重點突出-有預見性“被渴望成功所支配〞被渴望成功所支配〞配〞消積被動的心態(tài)-埋怨他人、強調客觀-推一推，動一動-壓力重重-疲于應付-到處救火“被絕望、沮喪所支如何改良我的工作?如何改良我的工作?5.結果導向-到達目的是工作完成的標準-注重對工作結果的回憶和分析-講究工作效率和工作質量-多角度解決問題程序導向-下班時間到，工作就結束-工作淹沒在瑣事細節(jié)之中-工作沒有質量，沒有效率概念-工作方法單一如何改良我的工作?如何改良我的工作?6.人員銷售確認并滿足個體需求傳遞個性化信息解決具體問題加深代表、公司和客戶之間的關系廣告促銷對所發(fā)現的需求進行利益銷售通用信息不能解決具體問題提高知曉率學習的態(tài)度向學習型的組織轉化比競爭對手學習的更快行動的更快做得更好保持靈活性，提高應變能力敞開心扉，共同提高2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)千匯藥業(yè)經過多方面工作的開展，呈現較好的開展趨勢。我們將依靠特色產品、特色技術、高標準的質量創(chuàng)造領先優(yōu)勢，采取“差異化〞經營策略，逐步積累、穩(wěn)步推進，通過市場的不斷拓展，實現企業(yè)的快速開展!四、實習內容在國瑞培訓時，總經理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。我認為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步：第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比擬直接，比擬重視利益的問題，我們就要利益主導地去談判;有的客戶比擬注重學術，我2們就要在學術上下功夫。但是首先要有一個咫度，無論是重視利益的，還是重視學術的，我們都不能忘記了醫(yī)生就是我們的客戶，我們要設法在談判中滿足他們的需求。當然在此過程中，以下方面也是要重視的：(1)要尋找適宜的環(huán)境，在門診要等沒有了病人，約請客戶出去或是家訪是比擬好的(2)要充