家庭聚會(huì)全功略ppt

家庭聚會(huì)全攻略一、為什么舉辦家庭聚會(huì)做直銷生意的基本方式之一，開會(huì)就會(huì)，不開會(huì)就不會(huì)。在五項(xiàng)全能中最具生產(chǎn)力。五項(xiàng)全能：講計(jì)劃、產(chǎn)品知識(shí)、家庭聚會(huì)、基礎(chǔ)行動(dòng)圈、一對(duì)一溝通。個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，成為培訓(xùn)講師的第一個(gè)舞臺(tái)。會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后會(huì)前準(zhǔn)備一）征得家人支持。二）主辦者事先定好計(jì)劃：名單分析、會(huì)議流程。三）正確邀約。四）備好八類相關(guān)物品1適量備產(chǎn)品，用于展示、演示和當(dāng)場(chǎng)銷售之用。準(zhǔn)備情況備注2準(zhǔn)備演示工具，包括對(duì)比用的其他產(chǎn)品。3準(zhǔn)備白板、白板筆。4準(zhǔn)備錄音機(jī)、VCD等音像資料。5準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放。6準(zhǔn)備跟進(jìn)資料。7準(zhǔn)備茶點(diǎn)，最好會(huì)后提供，絕不提供酒水。8顧客調(diào)查表，產(chǎn)品購(gòu)貨單。9其他五）避免外界干擾：會(huì)議期間電話關(guān)閉要妥善安排好小孩六）家庭聚會(huì)人員要適當(dāng)控制：人數(shù)：一般不要超過十五人。參加人員：沒有共同領(lǐng)導(dǎo)人的允許，不得邀請(qǐng)旁部門人員參加。七）時(shí)間：會(huì)議爭(zhēng)取準(zhǔn)時(shí)召開，不要提及沒到會(huì)的人，讓來的人認(rèn)為他是唯一被邀請(qǐng)的，更不要臨時(shí)再約人。八）推崇：會(huì)前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。九）合理：不要與中心會(huì)議和系統(tǒng)會(huì)議時(shí)間沖突家庭聚會(huì)要定期定時(shí)，不要輕易取消。不要讓氣氛過于熱烈，不要擾民。出入盡量安靜，特別是在公共空間。會(huì)議時(shí)間2－2.5小時(shí)為宜。冬季22：00，夏季22：30前結(jié)束。會(huì)前不要發(fā)放相關(guān)資料，不展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）。一）嘉賓和主持人應(yīng)穿著職業(yè)服裝；二）主人應(yīng)全程在場(chǎng)，配合工作；三）到會(huì)者做簡(jiǎn)單的自我介紹，

每人1－2分鐘；四）主持人介紹注意事項(xiàng)和做推崇

工作3－5分鐘；五）嘉賓講計(jì)劃60分鐘；六）介紹產(chǎn)品和示范30分鐘。七）分享10分鐘會(huì)中流程會(huì)后跟進(jìn)：一）嘉賓或主持人分享；二）ABC跟進(jìn)；三）播放光碟；四）回答擬疑；五）立即訓(xùn)練新人說話，克服恐懼；六）引導(dǎo)幫助新人做決定七）臨門一腳，促成簽約或購(gòu)買產(chǎn)品試用；會(huì)后跟進(jìn)七）潑冷水，勸新人不要做大喇叭；八）借出資料袋；九）新人走后，立即總結(jié)本次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)；十）告訴主人要立即在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的對(duì)象是誰，怎樣跟進(jìn)，讓主人一定寫下來。有關(guān)家庭聚會(huì)的五個(gè)問題一）“背靠背”工作法。1、當(dāng)你推薦一個(gè)新人，在做深度工作時(shí)，你要立即啟動(dòng)那些有夢(mèng)想、有承諾、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人。在你做啟動(dòng)工作時(shí)，要幫助他們召開家庭聚會(huì)，連續(xù)幫他開兩次，這就叫“背靠背”。2、“背靠背”的兩種方式：1）今天召開，第二天緊接著開。2）本周五晚召開，下個(gè)星期五晚接著開3、“背靠背”的三個(gè)好處：1）立即啟動(dòng)新人，不要錯(cuò)過他的“興奮期”，或讓他走過多的彎路。2）等于幫助新人開了一個(gè)“新聞發(fā)布會(huì)”。讓他的親友知道他已開始了這個(gè)生意，反對(duì)的、不感興趣的的以后再說，這樣比讓他的親友將此信息用錯(cuò)誤的方式傳來傳去要好。3）你一般只給新人召開兩次聚會(huì)，這樣既節(jié)省了你的時(shí)間，同時(shí)也在最短的時(shí)間內(nèi)教給他怎樣開始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做“背靠背”的工作。4）要成為老師，更要成為教練。

新人不聽你怎么說，他會(huì)看你怎么做。這個(gè)生意你只是站在舞臺(tái)上講怎樣做，新人是很難掌握的，你要手把手地去教，做給他看。因?yàn)槟闼v的和新人理解的往往有很大的偏差。二）新人失誤的兩個(gè)原因：1、新人不知怎樣做是對(duì)的。2、工作細(xì)節(jié)上的失誤往往毀掉了全局。3、解決方法1）你立即做給新人看。2）當(dāng)他看過幾次后，你讓他做給你看。在他做時(shí)，你不要立即糾正他，讓他把所有問題暴露出來，你先做好記錄，事后再糾正。三）定時(shí)定期舉辦會(huì)議的重要性1、解決家庭聚會(huì)開不起來或來人不多的唯一辦法，就是定時(shí)定期堅(jiān)持辦下去。2、定時(shí)定期的三個(gè)好處：1）

熟能生巧、你本來就不會(huì)開會(huì)，勤能補(bǔ)拙。2）讓人知道：只有定時(shí)定期，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確，才能擴(kuò)大你的影響，人們才會(huì)知道在哪里有會(huì)議，他們才可以習(xí)慣地向你處帶顧客。否則他們就不會(huì)帶人，因?yàn)樗麄儾恢朗裁磿r(shí)候有會(huì)議。3）節(jié)省時(shí)間：可以節(jié)省你做一對(duì)一溝通的時(shí)間。可以使你工作、生活的時(shí)間規(guī)律化。四）如何復(fù)制：1、復(fù)制家庭聚會(huì)的唯一辦法邊學(xué)、邊做、邊教。2、邊學(xué)：向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。3、邊做：提升個(gè)人能力最有效的辦法就是獨(dú)立工作并且多做。4、邊教：你業(yè)績(jī)的擴(kuò)大，收入的增多，其中一個(gè)重要的方法，就是增加部門中獨(dú)立召開家庭聚會(huì)的個(gè)數(shù)和次數(shù)。5、你要在深度上工作，底部點(diǎn)火，而不止是浮在水面上。你要想獲得時(shí)間的自由、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立就要教人釣魚，而不是給人送魚吃。五、從陌生－－喜歡－－形成習(xí)慣。沒有人天生會(huì)做這個(gè)生意，沒有