FanSee高校拉贊助創(chuàng)業(yè)計劃

FanSeeFanSee隊長：林彩珍13國貿(mào)3

隊員：徐慧佳13國貿(mào)4張曉13國貿(mào)3

余澄13國商2陳睿之13經(jīng)統(tǒng)2

馬心楠13國貿(mào)3

黃庭開13會計1

植維聰13法學(xué)5

潘鴻斯13計算機(jī)1

FanSee團(tuán)隊成員介紹——利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，搭建服務(wù)校企的交流平臺，進(jìn)而為高?；顒优e辦方提供企業(yè)商家的贊助信息，同時，向提供贊助的企業(yè)商家進(jìn)行專業(yè)反饋工作。道友贊助信息服務(wù)有限公司FanSee第一章/項目執(zhí)行與發(fā)展1.項目運作模式FanSee2.項目發(fā)展目標(biāo)FanSee短期目標(biāo)——建立一個廣東省范圍內(nèi)的贊助信息服務(wù)平臺。長期目標(biāo)——建立起全國范圍內(nèi)的贊助信息服務(wù)平臺。3.項目發(fā)展戰(zhàn)略FanSee4.項目競爭戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略——指公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的結(jié)果，來為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣泛范圍內(nèi)競爭的對手。FanSee第二章/項目背景與可行性1.市場背景與優(yōu)勢背景——①高校社團(tuán)拉贊助難；②學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺少投資者；③企業(yè)愁于在校推廣產(chǎn)品優(yōu)勢——①市場優(yōu)勢②服務(wù)優(yōu)勢FanSee2.行業(yè)發(fā)展商家校方競爭對手FanSee3.項目運作便利性服務(wù)性長遠(yuǎn)性價值性網(wǎng)絡(luò)信息平臺手機(jī)版網(wǎng)頁附加服務(wù)反

饋FanSee4.可行性①成本與盈利②技術(shù)支持③市場競爭④市場資源FanSee第三章/業(yè)務(wù)與盈利模式FanSee1.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)配套平臺社區(qū)跟進(jìn)服務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)贊助信息交流活動舉辦贊助信息交流各個高校間活動展示FanSee2.盈利途徑主營校企雙方達(dá)成協(xié)議之后，網(wǎng)站收取中介費用。企業(yè)入駐平臺的門檻費網(wǎng)站招商的廣告收費會員收費網(wǎng)站用戶購買虛擬項目的收費網(wǎng)站與商家的合作，向目標(biāo)人群推薦企業(yè)產(chǎn)品，交易成功后網(wǎng)站收取中介費無線增值業(yè)務(wù)FanSee第四章/市場營銷1.目標(biāo)市場根據(jù)市場專門化戰(zhàn)略，本公司專門服務(wù)于有意向投資高校活動的企業(yè)與有意向向外拉取贊助的高校學(xué)生團(tuán)體，搭建一個信息交流的平臺，建立良好的聲譽，并從中收取合理的交易提成。

FanSee2.消費者分析

依據(jù)實際調(diào)查，產(chǎn)品消費者主要在校大學(xué)生和企業(yè)相關(guān)工作人員，使用本服務(wù)的動機(jī)分別是拉取活動贊助，鍛煉自身能力和為企業(yè)宣傳營銷，擴(kuò)大企業(yè)知名度。消費者對本服務(wù)的使用需求量大，且暫未形成對同類服務(wù)的使用忠誠度，具有廣大的市場空間。FanSee3.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷控制采取集中性市場策略，集中力量搶占市場份額，通過收取企業(yè)門檻準(zhǔn)入費用（年費）和達(dá)成贊助手續(xù)費，形成一套受眾信賴，信用程度高的服務(wù)體系，使服務(wù)適銷對路，提高企業(yè)知名度。適時進(jìn)行市場反饋和用戶滿意程度調(diào)查，控制企業(yè)運行效率，保證企業(yè)處在可控軌道上運行，后期跟進(jìn)市場占有率、品牌認(rèn)知度、客戶滿意度、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶感知價值、客戶忠誠度和客戶喪失率。

FanSee4.市場推廣策略

追求質(zhì)量的提升，為受眾提供適時及時的信息資源。不斷反省，積極完善用戶反饋制度，從而在改革中更進(jìn)一步。要與用戶保持溝通，本著“顧客就是上帝”的原則，搭建信息橋梁，提升服務(wù)質(zhì)量。我們要靠傳播才能將品牌植入消費者心智，并在應(yīng)用中建立自己。我們要在每一方面的傳播活動中，利用各種媒體，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

FanSee第五章/投資與財務(wù)分析1.資金的運用本公司在創(chuàng)業(yè)初始資金需求量為100萬人民幣，其具體安排如下：開辦公司費用：8萬各種證書、執(zhí)照：1萬初期公關(guān)費：2萬開發(fā)網(wǎng)站平臺：5萬固定資產(chǎn)投資：18萬電話、打印機(jī)：2萬計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：15萬其它固定資產(chǎn)：1萬實體公司建立：15萬公司首月租金：1萬裝潢費：14萬運營費用：20萬初期宣傳：5萬中期宣傳：15萬不可預(yù)見費用：9萬銀行存款：30萬FanSeeFanSee第六章/風(fēng)險控制(1)對項目所得的收入以及必須的費用進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測和評估，撰寫一份詳盡的分析策劃書。(2)建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。(3)建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，確立財務(wù)分析指標(biāo)體系。(4)成本控制上以精簡架構(gòu)為主，在人員的工資上，用以找贊助商的多少為指標(biāo)作“固定工資+提成”的方法，在業(yè)務(wù)量少時,可起到降低成本增加利潤的作用。(5)樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低潛在風(fēng)險。(6)通過實時性的分析來規(guī)避一些對公司有害的決策，特別規(guī)定開業(yè)若干年后該通過前幾年的數(shù)據(jù)來決定某些業(yè)務(wù)的增加與減少，以達(dá)到對風(fēng)險的最好回避。1.財務(wù)風(fēng)險FanSee2.人才風(fēng)險

1.盡全力給員工提供可以一展所長的平臺和機(jī)會，以保持他們對自己的工作的熱情，同時提高公司的運作效率。同是員工們的工資是以“固定工資+提成”放發(fā)，一是使他們有所保障，二是能提高他們對工作的積極性。2.公司對高層管理人員采用股票期權(quán)的激勵模式，而對公司的一般員工則根據(jù)不同工作崗位性質(zhì)設(shè)立科學(xué)的激勵機(jī)制，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合。3.在其他方面，公司會提供一些實習(xí)崗位，讓有雄心的年輕人得到一展拳腳的機(jī)會，同時公司又能培養(yǎng)出一批批對社會有用的人才。FanSee3.風(fēng)險投資人風(fēng)險資金退出機(jī)制

1、競價式轉(zhuǎn)讓——股份公開上市(IPO)。風(fēng)險投資者通過風(fēng)險企業(yè)股份公開上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成為公共股權(quán)，在獲得市場認(rèn)可后，轉(zhuǎn)手以實現(xiàn)資本增值。股份公開上市被一致認(rèn)為是風(fēng)險投資最理想的退出渠道，其主要原因是在證券市場公開上市可以讓風(fēng)險資本家取得高額回報。2、契約式轉(zhuǎn)讓——出售或回購。出售或回購。股份出售或回購的談判對手通常只有幾個，所涉及的部門和手續(xù)相對要少，可以做到股份的全部轉(zhuǎn)讓而沒有后顧之憂。對于像我們這樣的處于萌芽階段的規(guī)模較小、風(fēng)險較大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這是較好的退出渠道。3、強(qiáng)迫式轉(zhuǎn)讓——破產(chǎn)清算這是在風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。對于風(fēng)險資本家來說，一旦確認(rèn)風(fēng)險企業(yè)失去了發(fā)展的可能或