九方城工作計(jì)劃

中航九方城下階段工作計(jì)劃一、上階段工作總結(jié)二、下階段工作計(jì)劃案場(chǎng)數(shù)據(jù)回顧事項(xiàng)數(shù)據(jù)備注成交數(shù)據(jù)67套住宅18679.2萬(wàn)21套公寓13套商鋪上門(mén)數(shù)量237批——簽約數(shù)據(jù)78套6933萬(wàn)時(shí)間：10月1日-11月10日成交客戶分析共計(jì)101套時(shí)間：10月1日-11月10日自然上門(mén)是客戶主要認(rèn)知途徑客戶認(rèn)知途徑均勻分布，自然上門(mén)稍居多，一共47組，占比36%；電商44組，占比33%；老帶新41組，占比31%；認(rèn)知渠道客戶職業(yè)成交客戶以一般職員為主，共65組，占比64%；個(gè)體戶其次，共32組，占比32%；學(xué)生2組，公司2組。客戶居住區(qū)域以城北為主客戶居住區(qū)域主要集中在城北；其中城北74批，占比73%；周市6批；城中、城西各5批；城南4批；石牌3批；巴城、千燈、北京、上海各一批客戶認(rèn)購(gòu)的產(chǎn)品以天璽二期為主，共計(jì)61套，其中142平米的38套，占比37%，126平米的23套，占比23%；公寓成交21套；商鋪13套，大平層5套。認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品居住區(qū)域上門(mén)客戶分析共計(jì)237組時(shí)間：10月1日-11月10日客戶上門(mén)渠道以項(xiàng)目圍擋為主客戶主要通過(guò)項(xiàng)目圍擋上門(mén)，共有132組，占比56%；電商60組，占比25%；朋友介紹27組，老業(yè)主介紹13組；網(wǎng)絡(luò)3組。上門(mén)客戶以公司一般職員為主，共計(jì)198批，占比84%；個(gè)體戶39批，占比16%。認(rèn)知渠道居住區(qū)域客戶居住區(qū)域以城北為主關(guān)注產(chǎn)品以126平米住宅為主上門(mén)客戶居住區(qū)域主要集中在城北；其中城北213批，占比90%；城中9批；城西7批；城南4批；上海2批；城東、蘇州各1批。客戶關(guān)注的產(chǎn)品以加推的住宅為主，其中126平米的關(guān)注度最高，共有94批，占比40%；143的44批，占比19%；公寓的37批，寫(xiě)字樓的27批，商鋪有18批，大平層14批。居住區(qū)域關(guān)注產(chǎn)品客戶總結(jié)上門(mén)客戶認(rèn)知途徑以自然上門(mén)為主，電商帶看為輔客戶主要居住在城北，占比90%；關(guān)注天璽二期新品的較多，占比59%。以公司一般職員為主，占比84%成交客戶以自然客為主，占比47%，其次為電商客，占比33%，數(shù)據(jù)有效顯示業(yè)務(wù)員外出巡展拓客的效果，客戶回訪的周期為1個(gè)月左右。成交客戶以城北區(qū)域?yàn)橹?，占?3%，成交產(chǎn)品以住宅為主，占比60%。10.0210.1710.24親子藝術(shù)嘉年華A7住宅開(kāi)盤(pán)形象大使評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)效果上階段項(xiàng)目活動(dòng)回顧來(lái)人32組來(lái)人110組左右來(lái)人200組A6住宅商鋪持銷期上階段活動(dòng)主要通過(guò)線上推廣和線下強(qiáng)力的宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；在不斷導(dǎo)入機(jī)構(gòu)客戶的前提下，利用活動(dòng)及小禮品吸引項(xiàng)目周邊客戶群體上門(mén)，最大限度的尋找項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。購(gòu)物中心招聘線上推廣家裝小貼士A7住宅圓滿開(kāi)盤(pán)九方購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)A7住宅開(kāi)盤(pán)、A7商鋪持續(xù)認(rèn)籌微信抽獎(jiǎng)少兒才藝大賽來(lái)人600組10.30成交砸金蛋A7住宅持銷期騎行邀請(qǐng)賽發(fā)布會(huì)來(lái)人80組11.08購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)全產(chǎn)品送紅包車(chē)位開(kāi)放來(lái)人40組左右來(lái)人40組左右A7商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)回顧活動(dòng)時(shí)間：10月2日活動(dòng)內(nèi)容：百米畫(huà)布大畫(huà)昆山、生日蛋糕DIY、甜蜜的建筑DIY活動(dòng)對(duì)象：番茄田機(jī)構(gòu)客戶、意向客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人32組，活動(dòng)氣氛一般，無(wú)認(rèn)籌。親子藝術(shù)嘉年華A7住宅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：10月17日活動(dòng)對(duì)象：住宅意向客戶活動(dòng)形式：以搖號(hào)的形式選房，10組/批活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人200組，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天共認(rèn)購(gòu)85套?；顒?dòng)回顧活動(dòng)時(shí)間：10月17-18日活動(dòng)內(nèi)容：少兒才藝大賽活動(dòng)對(duì)象：機(jī)構(gòu)報(bào)名客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人600多組，活動(dòng)氣氛熱烈，暖場(chǎng)效果明顯。少兒才藝大賽騎行邀請(qǐng)賽發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月17日活動(dòng)對(duì)象：機(jī)構(gòu)拓展客戶活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)以PPT形式展示，主持人介紹為主，穿插小型節(jié)目表演活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人60組，活動(dòng)氣氛良好.活動(dòng)時(shí)間：10月24日活動(dòng)內(nèi)容：形象大使評(píng)選活動(dòng)對(duì)象：機(jī)構(gòu)客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人110組，因陸續(xù)到場(chǎng)活動(dòng)氣氛一般?；顒?dòng)回顧形象大使評(píng)選活動(dòng)時(shí)間：10月30日-11月1日活動(dòng)內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)砸金蛋活動(dòng)對(duì)象：成交客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人40多組，因陸續(xù)到場(chǎng)活動(dòng)氣氛一般?；顒?dòng)回顧認(rèn)購(gòu)砸金蛋、微信抽獎(jiǎng)車(chē)位開(kāi)放活動(dòng)時(shí)間：11月7日-11月8日活動(dòng)內(nèi)容：車(chē)位開(kāi)放活動(dòng)對(duì)象：38棟、40棟、41棟、47棟業(yè)主活動(dòng)效果：現(xiàn)場(chǎng)共來(lái)人40多組，因天氣原因來(lái)人較少，活動(dòng)氣氛一般。外拓回顧國(guó)際會(huì)展中心車(chē)展（10.1日-10.3日9：00—16:30）共留電15批城北區(qū)域拓客（10.9日至10.11日17:00——20:00）共留電10批。蘇杭時(shí)代周邊派單（為期一周）共留電20批上門(mén)1批促銷策略回顧2015年昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，大平層產(chǎn)品銷售低迷，商辦類產(chǎn)品銷售幾乎停滯。A6地塊剩余貨量均為大平層和商鋪產(chǎn)品，總價(jià)段較高，去化壓力大，為保證年度銷售任務(wù)與結(jié)轉(zhuǎn)任務(wù)完成，借助十一黃金周進(jìn)行大平層商鋪產(chǎn)品優(yōu)惠包裝，促進(jìn)銷售。大平層促銷方案40號(hào)樓特惠加推：3萬(wàn)直減15萬(wàn)推出特價(jià)房，為39、40號(hào)樓頂二層及底四層，共計(jì)13套。買(mǎi)大平層送Iphone6S（可折抵房?jī)r(jià)）：十一期間成功認(rèn)購(gòu)并簽約A6大平層產(chǎn)品（非特價(jià)房）客戶，即可獲得Iphone6S，可折抵房?jī)r(jià)。商鋪促銷方案購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)特惠：3萬(wàn)直減20萬(wàn)起買(mǎi)商鋪送Iphone6S（可折抵房?jī)r(jià)）：十一期間成功認(rèn)購(gòu)并簽約A6商鋪產(chǎn)品客戶，即可獲得Iphone6S，可折抵房?jī)r(jià)。促銷策略回顧渠道激勵(lì)方案大平層團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)，總價(jià)直減15萬(wàn)；商鋪團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)，總價(jià)直減20萬(wàn)起。渠道大平層團(tuán)購(gòu)費(fèi)分配商鋪團(tuán)購(gòu)費(fèi)分配原團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)促銷后3萬(wàn)原團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)促銷后3萬(wàn)經(jīng)紀(jì)公司18000250003000030000老帶新1000015000800015000員工轉(zhuǎn)介500010000500015000業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)1000100020002000經(jīng)紀(jì)公司獎(jiǎng)勵(lì)3000300050005000一、上階段工作總結(jié)二、下階段工作計(jì)劃下階段我們將面臨以下問(wèn)題：1、商鋪寫(xiě)字樓客戶基數(shù)過(guò)??；2、受天氣影響，機(jī)構(gòu)資源導(dǎo)入受限，暖場(chǎng)效果欠佳。核心問(wèn)題：目前物業(yè)類型的產(chǎn)品銷售難度增加，如何保證完成年度目標(biāo)？1、針對(duì)普通住宅和公寓，持續(xù)拓客，開(kāi)展社區(qū)巡展及商超巡展同時(shí)導(dǎo)入機(jī)構(gòu)資源，以保證上門(mén)量，增加客戶總量；2、針對(duì)大平層、商鋪和寫(xiě)字樓客戶實(shí)施圈層營(yíng)銷和企業(yè)陌拜；問(wèn)題下階段營(yíng)銷執(zhí)行策略購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)盛典，全面提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值搭接購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，全面熱炒新市中心概念，釋放商業(yè)中心價(jià)值寫(xiě)字樓、商鋪、公寓趁勢(shì)去化結(jié)合雙12、圣誕元旦雙旦購(gòu)物節(jié)點(diǎn)推出你購(gòu)物我買(mǎi)單等活動(dòng)并結(jié)合產(chǎn)品促銷，全面搭接九方人氣全面搭接九方購(gòu)物中心盛大開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策略：九方狂歡購(gòu)物季感恩鉅惠線上炒作購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)商業(yè)價(jià)值全面兌現(xiàn)所有產(chǎn)品全線上市項(xiàng)目收官鉅惠銷售搭接狂享九方開(kāi)業(yè)季九方城全產(chǎn)品送紅包總體架構(gòu)：巡展、拓客社區(qū)拓展商超巡展圈層營(yíng)銷企業(yè)陌拜活動(dòng)回籠結(jié)合雙12雙旦你購(gòu)物我買(mǎi)單汽車(chē)4S客戶聯(lián)動(dòng)銀行VIP客戶講座依托九方購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，放大綜合體價(jià)值購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，商業(yè)價(jià)值全面兌現(xiàn)商鋪、寫(xiě)字樓信息全面釋放商鋪價(jià)值：商圈、品牌、客源頭等艙，優(yōu)質(zhì)資源聚集購(gòu)物中心炒作：事業(yè)在中心，交際在中心，生活在中心推廣主題分解線上炒作寫(xiě)字樓價(jià)值：市中心，商務(wù)地標(biāo)，搶灘昆山陸家嘴活動(dòng)鋪排活動(dòng)時(shí)間：2015年11月活動(dòng)對(duì)象：4S店車(chē)主（寶馬、奔馳、大眾、豐田、別克等）活動(dòng)內(nèi)容：由九方城贊助舉辦4S店名車(chē)試駕活動(dòng)或車(chē)展活動(dòng)，活動(dòng)期間，植入商鋪寫(xiě)字樓產(chǎn)品，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)物料的擺放、置業(yè)顧問(wèn)的推介等方式宣傳產(chǎn)品價(jià)值。汽車(chē)4S店客戶聯(lián)動(dòng)活動(dòng)—針對(duì)4S店車(chē)主的定向產(chǎn)品推介活動(dòng)活動(dòng)鋪排活動(dòng)目的：圈層營(yíng)銷，通過(guò)理財(cái)沙龍組織金融界意見(jiàn)領(lǐng)袖到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，感受項(xiàng)目品質(zhì)活動(dòng)時(shí)間：2015年12月地點(diǎn)：九方城售樓處活動(dòng)對(duì)象：各大銀行VIP客戶銀行VIP客戶講座活動(dòng)鋪排目標(biāo)客戶：商鋪寫(xiě)字樓及大平層客戶時(shí)間：11月25日（影院盛大開(kāi)業(yè)）活動(dòng)形式：嫁接中影影院及時(shí)下熱門(mén)電影，請(qǐng)業(yè)主及意向客戶看電影，維系新老客戶，同時(shí)促進(jìn)老帶新?；顒?dòng)鋪排九方專場(chǎng)觀影/舞臺(tái)劇/話劇等活動(dòng)搭接九方購(gòu)物中心，制造三波節(jié)點(diǎn)，以你購(gòu)物我買(mǎi)單全面推進(jìn)銷售購(gòu)物狂歡季搶購(gòu)九方城在九方購(gòu)物中心購(gòu)置大量商品陳列至營(yíng)銷中心；活動(dòng)當(dāng)天凡至九方售樓處客戶即可參與免費(fèi)搶購(gòu)活動(dòng)（任意搶，限時(shí)30秒）；貨量有限，先到先搶；活動(dòng)形式12月12日12月24日1月1日三大購(gòu)物節(jié)點(diǎn)一個(gè)活動(dòng)主題活動(dòng)鋪排歲末感恩回饋，九方業(yè)主答謝大會(huì)中航九方城目的：通過(guò)老業(yè)主領(lǐng)禮品微信分享，促進(jìn)老帶新成交量。啟動(dòng)時(shí)間：12月1-12月31日期間的周末以感恩回饋客戶為噱頭，向業(yè)主及意向客戶派發(fā)九方購(gòu)物中心簽約品牌的大禮包?；顒?dòng)鋪排拓客策略商鋪寫(xiě)字樓為主住宅公寓為輔商鋪寫(xiě)字樓通過(guò)對(duì)昆山部分中小企業(yè)陌拜，獲取目標(biāo)客戶通過(guò)圈層營(yíng)銷，獲取目標(biāo)客戶住宅公寓主要針對(duì)城北城中各社區(qū)拉橫幅宣傳、小蜜蜂及業(yè)務(wù)員社區(qū)門(mén)口派單拓客；針對(duì)城北主要商圈的商超，以巡展的形式進(jìn)行拓客，傳遞信息

客戶拓展策略：全力拓展大客戶群體，促使商業(yè)寫(xiě)字樓熱銷的同時(shí)兼顧住宅公寓的穩(wěn)步去化客戶拓展策略住宅公寓拓客——商超巡展拓展形式：持續(xù)在城北以及城中人量較為密集的商廈和購(gòu)物消費(fèi)一體中心設(shè)置展位，現(xiàn)場(chǎng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行詳細(xì)解答，外場(chǎng)小蜜蜂及中介人員進(jìn)行派單地點(diǎn)：九方購(gòu)物中心、蘇杭時(shí)代超市、龍之夢(mèng)天地、易初愛(ài)蓮、萬(wàn)客隆、?？吐?、城北昆山商廈住宅公寓拓客——社區(qū)巡展拓展形式：主要針對(duì)城北城中區(qū)域社區(qū)進(jìn)行掃樓派單及橫幅懸掛，同時(shí)設(shè)立擺臺(tái)及背景板釋放產(chǎn)品信息；同時(shí)業(yè)務(wù)員及小蜜蜂與社區(qū)出入口處派單拓客，力求信息全面釋放，主題為：九方狂歡購(gòu)物季感恩鉅惠青城之戀富貴花園陽(yáng)光昆城紐約之星滿庭芳九方城江南春天新港灣城北區(qū)域城西區(qū)域城中區(qū)域城南區(qū)域城東區(qū)域新華舍羅馬假日時(shí)代文化家園婁邑小區(qū)目錄：社區(qū)名錄：青城之戀、富貴花園、時(shí)代文化家園、婁邑小區(qū)、陽(yáng)光昆城、江南春天、新港灣等等商鋪寫(xiě)字樓拓客居住形態(tài)消費(fèi)形態(tài)工作形態(tài)高端住宅項(xiàng)目:弘輝首璽、榮記玖瓏灣、金鷹天地和華潤(rùn)國(guó)際社區(qū)等；高端消費(fèi)場(chǎng)所高端酒店：費(fèi)爾蒙，瑞士，君豪高端娛樂(lè)場(chǎng)所：菲比，皇家一號(hào)名車(chē)：奧迪、奔馳、寶馬4S店客戶資源；工商業(yè)領(lǐng)袖：地產(chǎn)界、金融行業(yè)、餐飲界；文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖：新聞媒體、文聯(lián)、協(xié)會(huì)；政界領(lǐng)袖：政府官員、退休干部、軍人；大客戶目標(biāo)鎖定活動(dòng)時(shí)間：2015.11月-12月活動(dòng)內(nèi)容：嫁接各高端客戶資源，與其一起聯(lián)合舉辦各項(xiàng)專題活動(dòng)，理財(cái)講座、寶馬新品駕乘體驗(yàn)等。邀約對(duì)象為項(xiàng)目周邊高端客戶資源：4S店會(huì)員

高端健身會(huì)所會(huì)員銀行高端客戶昆山行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)圈層客戶尋找商鋪寫(xiě)字樓拓客中小企業(yè)陌拜禮品建議個(gè)數(shù)單價(jià)總價(jià)印有l(wèi)ogo紫砂杯200306000拉畫(huà)筆100022000筆記本300206000總計(jì)14000名稱地址曼哈頓國(guó)際前進(jìn)西路與白馬涇路交匯處銀河大廈前進(jìn)西路148號(hào)星海大廈前進(jìn)路與虹橋路交接處日月星城長(zhǎng)江南路1138號(hào)昆山柏悅商務(wù)大廈前進(jìn)中路285號(hào)創(chuàng)業(yè)大廈前進(jìn)中路180號(hào)新都銀座長(zhǎng)江中路177號(hào)新百商務(wù)朝陽(yáng)路168號(hào)金山大廈人民路(正陽(yáng)橋旁）利得國(guó)際柏廬北路363號(hào)中茵世貿(mào)廣場(chǎng)中山路138號(hào)帝景天成前進(jìn)東路898號(hào)隆祺麗景前進(jìn)東路黃浦江路交匯處商鋪寫(xiě)字樓拓客銷售搭接九方購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)促銷策略產(chǎn)品名稱原折扣體系建議新折扣體系執(zhí)行時(shí)間A7住宅17#、23#團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)抵10萬(wàn)OK卡優(yōu)惠99折按時(shí)簽約99折開(kāi)盤(pán)特惠98折將開(kāi)盤(pán)98折分拆為一個(gè)新品特惠99折及狂歡購(gòu)物基金（8000元）團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)抵10萬(wàn)OK卡優(yōu)惠99折按時(shí)簽約99折新品特惠99折狂歡購(gòu)物基金（8000元）2015年10.25-11.3040#平層團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)抵15萬(wàn)平層特惠98折按時(shí)簽約98折非現(xiàn)房特惠98折買(mǎi)房送iphone6s將送手機(jī)的優(yōu)惠（6000元）變成狂歡購(gòu)物基金（8000元）團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)抵15萬(wàn)平層特惠98折按時(shí)簽約