聯(lián)通行業(yè)總監(jiān)競聘材料

競聘演講材料競聘人：吳傳偉年月日2目錄近二年個人履職情況競聘崗位認識

個人情況簡介個人表態(tài)擔任崗位后工作打算3個人簡介

當我滿懷著希望，踏出理想與現(xiàn)實的第一步時，真的感覺到了這是充滿了艱辛、曲折、挫敗的第一步……但我不會放棄，我有信心看到自己的舞臺。心有多大，舞臺就有多大。要成就自己的夢想，就要為自己的夢去努力，奮斗！4目錄

近二年個人履職情況競聘崗位認識個人情況簡介個人表態(tài)擔任崗位后工作打算5近二年個人履職情況342008.12-2010.2蚌埠聯(lián)通家客部產品管理崗位，負責營銷方案的策劃；宣傳品設計制作，并兼任固網(wǎng)渠道的銷售及售后服務工作。雙擊添加標題文字2010.02-至今集團部政企客戶經(jīng)理，負責實名單制政企大客戶營銷和售后服務工作。6任職政企客戶經(jīng)理期間，能夠獨立完成對所負責行業(yè)實名單制客戶從拜訪梳理客戶需求到后期營銷方案制作。承擔所負責行業(yè)客戶的銷售指標；收集相關客戶群的市場及競爭對手信息，分析市場動態(tài)和趨勢，制定相應營銷策略，提出相應的產品和支撐需求。后期可完成客戶招投標工作以及合同的起草，簽訂。協(xié)調后端相關部門完成整體項目的實施和售后服務工作。近二年個人履職情況淮委水文監(jiān)控項目蚌埠交通局移動執(zhí)法電子監(jiān)察項目建管局工地視頻監(jiān)控蚌埠市公交信息化建設項目第一人民醫(yī)院信息化項目人社局廣域網(wǎng)組網(wǎng)項目蚌埠公交點鈔中心視頻監(jiān)控交警支隊移動執(zhí)法項目2010-2011行業(yè)應用產品參與投標并中標項目7目錄近二年個人履職情況競聘崗位認識個人情況簡介個人表態(tài)擔任崗位后工作打算8競聘崗位認識行業(yè)總監(jiān)的認識1行業(yè)總監(jiān)是政企行業(yè)的小組執(zhí)行者，負責將公司對行業(yè)客戶的發(fā)展思路和營銷措施進行落地執(zhí)行和效果反饋。在行業(yè)客戶領域具備一定的營銷關系網(wǎng)，能夠將行業(yè)客戶的需求串聯(lián)擴散，形成蝴蝶效應的連鎖反映。2具備良好的溝通交際能力，能夠獨立的完成客戶從需求到簽單的一系列工作流程。具備一定的技術應用背景，可以與用戶無障礙的交流。凸顯出公司政企行業(yè)客戶經(jīng)理隊伍的能力，提高用戶對公司實力的感知和傾向性。34個人能力突出，有較強團隊領導能力。能夠帶領團隊完成行業(yè)客戶需求方案及營銷標書的獨立制作。有豐富的與對手競爭的經(jīng)驗。在公司內部有較好的協(xié)同工作能力，能夠在項目中發(fā)揮公司各部門協(xié)同工作的紐帶聯(lián)系作用。9目錄近二年個人履職情況

競聘崗位認識個人情況簡介個人表態(tài)

擔任崗位后工作打算10擔任崗位以后的打算帶領團隊形成銷售流程化應用首先，進一步充實名單制客戶，重新排序行業(yè)單位，從集團客戶的“業(yè)務種類、影響力度、規(guī)模大小”等方面細化目標客戶，堅持“行業(yè)應用整體轉網(wǎng)”的發(fā)展思路，多以“演示、試用”等觀摩式、體驗式等方式營銷，及時搜集市場動態(tài)及競爭對手的政策，有針對性地擬定營銷方案。摒棄以往做業(yè)務時的諸多欠缺，如：“關注多、推進慢、業(yè)績少、利潤低”，爭取做到“目標明、少而專、力度大、促定單”。整體思路：簽訂協(xié)議參觀考察

贈品測試樣機行業(yè)展示方案擬定

技術交流登門拜訪11擔任崗位以后的打算宣傳營銷策略銷售模式銷售目的嚴格按照實名單單位單位劃分，客戶經(jīng)理直接面對實名單單位進行一對一的服務營銷以3G語音業(yè)務為基礎，重點宣傳WCDMA業(yè)務體驗營銷。突出制式優(yōu)勢。根據(jù)個性用戶提供行業(yè)應用產品解決方案，拉大與競爭對手的競爭差異。以網(wǎng)卡業(yè)務為突破口，快速形成對實名單客戶的滲透。對黨政軍等政要客戶，關注其工作流程中的信息化推動工作。樹立行業(yè)標桿，突出政績，擴大影響?？蛻艚?jīng)理實名單單位語音業(yè)務實名單單位網(wǎng)卡產品行業(yè)產品信息化工作需求應用12工作范圍將包括從客戶需求分析、客戶開發(fā)到客戶在數(shù)據(jù)業(yè)務應用上的日常維護工作內容（以客戶為中心的營銷模式）重點價值客戶鑒別客戶需求分析客戶開發(fā)客戶關系維系1234制定選擇標準定性指標合作意愿開發(fā)潛力對運營商的戰(zhàn)略重要性定量指標銷售額企業(yè)規(guī)模增值潛力客戶滿意度深入了解客戶需求行業(yè)商業(yè)運作特征公司運作模式現(xiàn)有通信方式對聯(lián)通通信的需求現(xiàn)有內部管理方式客戶關系管理方法手段發(fā)掘可能的產品應用環(huán)節(jié)客戶拜訪建議書提出項目的跟蹤解決客戶在數(shù)據(jù)產品使用過程中的任何問題和客戶運營相結合，不斷地提出既有產品新的應用場合以及新產品向公司及時反饋產品問題，及時進行問題調整鑒別客戶價值分析市場潛力明確客戶需求，發(fā)掘產品應用場合發(fā)展客戶，實現(xiàn)產品應用掌握客戶需求變化動態(tài)，交叉銷售現(xiàn)有產品和推出新產品擔任崗位以后的打算13在理解用戶需求、獲得用戶體驗的過程中深層次地發(fā)掘產品對客戶的利益點所在單純地進行產品推介轉向對客戶需求的挖掘我們的產品能幫助他們解決這些問題嗎？擔任崗位以后的打算14擔任崗位以后的打算以企業(yè)管理和運作需求為線索進行梳理需求描述內部自由溝通，成本可控公平、統(tǒng)籌管理通信費公務電話由單位負擔異地緊急會議電話集團客戶需求數(shù)據(jù)信息服務需求話音溝通需求車輛信息管理政要執(zhí)法類客戶公共環(huán)境監(jiān)控能源遙測員工管理個性化服務需求通知、公告、信息在內部有效發(fā)布更經(jīng)濟、有效地客戶聯(lián)系利用自身信息創(chuàng)造價值聯(lián)通辦公和企業(yè)上網(wǎng)遠程設備控制、靈活數(shù)據(jù)采集解決方案集團虛擬網(wǎng)綜合VPMN沃商務套餐3G視頻監(jiān)控會議系統(tǒng)移動定位移動執(zhí)法3G移動視頻監(jiān)控抄表卡移動辦公、手機郵箱、網(wǎng)站建設集團短信移動辦公集團E網(wǎng)專線接入無線局域網(wǎng)、智能手機終端15黨政軍1、推動政府部門轉網(wǎng)信息化建設，重點發(fā)展專線、VPN、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。2、抓住政府部門由管理型向服務型轉型有利時機，大力發(fā)展政府執(zhí)法、監(jiān)控、商務類行業(yè)應用項目。3、利用政府部門資源優(yōu)勢，大力發(fā)展行業(yè)信息化建設，重點推動遠程教育、遠程醫(yī)療、警務信息化、平安測試、遙測監(jiān)察、網(wǎng)上申報等行業(yè)產品。金融1、在保障質量的前提下，為客戶提供一攬子解決方案。重點發(fā)展網(wǎng)元出租，提倡光線帶寬改造工程。2、挖掘客戶深層次的需求，隨著網(wǎng)上銀行等電子商務平臺的上線，向用戶提供短信網(wǎng)關、3G移動應用等產品。3、針對銀行、保險大客戶管理需求，提供遠程監(jiān)控和人員、車輛定位等信息化服務。大企業(yè)1、加強3G體驗營銷，從3G與員工生活工作緊密相關聯(lián)系入手。提供包含智能手機，3G上網(wǎng)，手機音樂等受眾面較多的業(yè)務。2、發(fā)揮產品捆綁，交叉補貼的優(yōu)勢，減少企業(yè)對信息化費用的降低。3、推動企業(yè)信息化工作發(fā)展，以信息化帶動生產發(fā)展，對移動辦公，移動郵件，移動監(jiān)控，移動定位等多元化的解決方案，滿足企業(yè)對新