房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃全案模板

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃內(nèi)容計(jì)劃書(shū)常用概念性模板項(xiàng)目全程策劃內(nèi)容計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)調(diào)研：1，

前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2，

市場(chǎng)分析------

（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）

區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3，

近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

4，

競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，

消費(fèi)者分析：

（1）購(gòu)買者地域分布；

（2）

購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

（3）

功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）

購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）

購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）

購(gòu)買頻度

6

結(jié)論該報(bào)告最遲應(yīng)在年月日前提交并得到甲方認(rèn)可。

二、

項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1、地塊狀況：

（1）位置

（2）

面積

（3）

地形（4）

地貌

（5）

性質(zhì)

2、

地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3，

地塊周圍景觀

（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，

環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5，

地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，

公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）

7，

地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）該報(bào)告最遲應(yīng)在年月日前提交并得到甲方認(rèn)可

三、

項(xiàng)目投資分析1，

投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（2）

房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2，

土地建筑功能選擇

3，

現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4，

土地延展價(jià)值分析判斷

5，

成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤(rùn)

包括非主營(yíng)收入、財(cái)務(wù)利潤(rùn)、政府收益等等6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

是指包括土地成本、各種規(guī)費(fèi)、配套費(fèi)、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、資金成本、運(yùn)作成本、營(yíng)銷成本、建設(shè)安裝成本等等與銷售額的價(jià)差（2）股東回報(bào)率

7，

同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析（以上部分為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由工程承擔(dān)方與開(kāi)發(fā)商共同承擔(dān)的權(quán)責(zé)，不屬于項(xiàng)目廣告策劃推廣服務(wù)范疇，請(qǐng)貴方取消）該報(bào)告最遲應(yīng)在年月日前提交并得到甲方認(rèn)可四，營(yíng)銷策劃（一）

市場(chǎng)調(diào)查

1

項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2

建筑規(guī)模與風(fēng)格

3

建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4

裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5

功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

6

物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7

發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8

結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）

目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

·

經(jīng)濟(jì)實(shí)力……家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

·

行業(yè)特征

2、文化背景

：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、

價(jià)格定位

1

、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2

、成交價(jià)格

3、

租金價(jià)格

4

、價(jià)格策略5、付款方式及優(yōu)惠政策建議6、階段價(jià)格調(diào)整及控制（四）、

入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）、

廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控（六）廣告設(shè)計(jì)及執(zhí)行1、平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)2、新聞稿、軟文創(chuàng)作3、影視廣告、電臺(tái)廣告腳本創(chuàng)意4、SP活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌5、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排建議6、開(kāi)盤前各類平面設(shè)計(jì)完稿7、開(kāi)盤前印刷品出樣審核與修正

（六）、媒介策略

1

、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費(fèi)用估算（七）、開(kāi)盤前期準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備1、售樓處裝修及布置建議2、樣板房裝修及布置建議3、模型公司選擇及制作建議4、效果圖的制作建議5、價(jià)目表、付款方式及銷售表擬定建議

（八）、推廣費(fèi)用

1

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）

2

印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等

3媒介投放

五、

概念設(shè)計(jì)

1、

小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2、

小區(qū)容積率的敏感性分析

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4、

小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）

5、

小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6、

小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7、

小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8、

小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9、

小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、

小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、

識(shí)別系統(tǒng)（一）核心部分

1，

名稱

2，

標(biāo)志

3，

標(biāo)準(zhǔn)色

4，

標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）

運(yùn)用部分

1，

現(xiàn)場(chǎng)

·

工地圍板

·

彩旗

·

掛幅

·

歡迎牌

2，

營(yíng)銷中心

·

形象墻

·

門楣標(biāo)牌

·

指示牌

·

展板規(guī)范

·

胸卡

·

工作牌

·

臺(tái)面標(biāo)牌

3，

工地辦公室

·

經(jīng)理辦公室

·

工程部

·

保安部

·

財(cái)務(wù)部

4，

功能標(biāo)牌

·

請(qǐng)勿吸煙

·

防火、防電危險(xiǎn)

·

配電房

·

火警119

·

消防通道

·

監(jiān)控室七、銷售執(zhí)行方案1、組建銷售體系(1)銷售人員招募安排(2)制定專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃(3)營(yíng)銷人員培訓(xùn)A、職前培訓(xùn)（基礎(chǔ)知識(shí)、接待禮儀、銷售執(zhí)行體系、表格管理體系、售樓技巧的初步培訓(xùn)）B、職中培訓(xùn)（售樓技巧培訓(xùn)）C、售前培訓(xùn)（樓盤情況的培訓(xùn)）2、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃（1）制定現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度（接待程序、信息反饋、策略調(diào)整、客戶跟蹤、樓款收取等）（2）銷售人員服裝的設(shè)計(jì)、制作（3）特殊行銷手段采用（4）銷售情況統(tǒng)計(jì)與銷售跟蹤指導(dǎo)（5）客戶及價(jià)格反應(yīng)與檢討（6）廣告效果檢討、廣告效果統(tǒng)計(jì)（7）廣告策略調(diào)整、銷售策略調(diào)整（8）階段性SP、PR活動(dòng)安排（9）階