廈門中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟欲爭(zhēng)食谷歌遺產(chǎn)

廈門中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟欲爭(zhēng)食谷歌遺產(chǎn)

美國(guó)時(shí)間3月22日，谷歌正式宣布“退出”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港。作為目前全球風(fēng)頭最勁的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，谷歌的退出讓不少內(nèi)地網(wǎng)民們習(xí)以為常的搜索習(xí)慣被迫更改，更在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)留下了一大塊空白地帶，也為其國(guó)內(nèi)同行們留下了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近來(lái)不但百度、騰訊、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出招，意圖在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中爭(zhēng)取“上位”機(jī)會(huì)，就連廈門的一些中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟也在摩拳擦掌，試圖通過(guò)打造特色從網(wǎng)絡(luò)大腕們手中分得一杯羹。良機(jī)難得：網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛出手隨著谷歌“退出”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)上百萬(wàn)依靠谷歌廣告聯(lián)盟提供廣告存活的中小網(wǎng)站一時(shí)有些無(wú)所適從。廈門本土小網(wǎng)站———郵編查詢網(wǎng)就是其中之一。“郵編查詢網(wǎng)和其它眾多中小網(wǎng)站一樣，主要收入來(lái)源于和各類廣告聯(lián)盟合作，一年的傭金收入能達(dá)到100多萬(wàn)元。”莊鵬山是廈門書生公司的副總裁，郵編查詢網(wǎng)就是書生公司創(chuàng)辦運(yùn)營(yíng)的。據(jù)莊鵬山介紹，由于谷歌的點(diǎn)擊廣告單價(jià)通常高于其他廣告聯(lián)盟，同時(shí)點(diǎn)擊率也更高，因此谷歌曾是很多中國(guó)網(wǎng)站的收入來(lái)源之一?！耙郧岸嗟臅r(shí)候，郵編查詢網(wǎng)一天就可以從谷歌廣告聯(lián)盟賺取幾千美元傭金。現(xiàn)在，業(yè)務(wù)量少了很多?！鼻f鵬山透露：谷歌將搜索引擎搬至香港后，面向國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)迅速萎縮，郵編查詢網(wǎng)的傭金收入一度受到影響。好在莊鵬山的擔(dān)憂并沒(méi)持續(xù)多久，另一廣告提供大戶———百度聯(lián)盟很快就給了他驚喜：將對(duì)合作伙伴的傭金分成比例平均提高10%-15%，而且加大了服務(wù)支持和協(xié)助成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，在郵編查詢網(wǎng)的廣告?zhèn)蚪鹗杖胫?，?lái)自百度聯(lián)盟的分成占到四五成，而來(lái)自谷歌聯(lián)盟的下降到三成左右。不僅百度聯(lián)盟，記者走訪業(yè)內(nèi)人士獲悉，現(xiàn)在淘寶、騰訊搜搜等互聯(lián)網(wǎng)大鱷都在忙著填補(bǔ)谷歌留下的市場(chǎng)空白。今年2月，淘寶推出了“藍(lán)鯨計(jì)劃”，爭(zhēng)奪聯(lián)盟資源。4月21日，騰訊也宣布推出搜搜聯(lián)盟，要發(fā)展自己的聯(lián)盟合作伙伴。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，過(guò)去的幾年，谷歌聯(lián)盟一直是這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大，市場(chǎng)份額占到80%以上。谷歌撤出內(nèi)地，無(wú)疑為百度等互聯(lián)網(wǎng)大鱷留下了一個(gè)千載難逢的搶市良機(jī)。躍躍欲試：中小同行也想分羹在“后谷歌時(shí)代”，不僅百度、淘寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大鱷群情激奮，不少中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟也躍躍欲試。24歲的姚永程就正在密切關(guān)注谷歌退出及其引發(fā)的業(yè)內(nèi)巨變，因?yàn)樗@些網(wǎng)絡(luò)巨頭分享的是同一塊奶酪。在廈門小姚算是較早涉足網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的，早在2007年，略顯青澀的他就辦起了自己的廣告聯(lián)盟平臺(tái)———易告網(wǎng)絡(luò)傳媒，開(kāi)始做和谷歌聯(lián)盟、百度聯(lián)盟同樣的事：聯(lián)系廣告主，然后把廣告放到中小網(wǎng)站上，依靠這些網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率回報(bào)廣告主，廣告費(fèi)的一部分將以傭金的形式付給合作的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)。“廣告比較熱門，受眾程度高的話，廣告聯(lián)盟占的分成相對(duì)會(huì)比較大?！毙∫σ员容^好推的服裝類廣告為例，聯(lián)盟按售價(jià)的20%收取廣告費(fèi)，其中抽取5%歸廣告聯(lián)盟，其余15%分給合作的中小網(wǎng)站們。雖然沒(méi)有透露自己的目標(biāo)，但小姚卻向記者提起了業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的一個(gè)故事。當(dāng)年淘寶剛剛出道時(shí)，遭遇了ebay網(wǎng)的強(qiáng)力狙擊。財(cái)大氣粗的ebay要求各大門戶網(wǎng)站：不能接淘寶的單，否則就撤自己的廣告。淘寶沒(méi)轍，只好轉(zhuǎn)而通過(guò)廣告聯(lián)盟，以全國(guó)各地的中小網(wǎng)站為陣地，最終以“農(nóng)村包圍城市”的方式成為國(guó)內(nèi)BtoC的老大，完成了商業(yè)奇跡。記者注意到，不久前，小姚剛把自己的辦公場(chǎng)所搬到蓮富大廈，辦公面積增加到100多平方米，員工也增加到了十幾人。據(jù)了解，目前廈門已經(jīng)出現(xiàn)不少像易告這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，而全國(guó)范圍內(nèi)，形形色色的廣告聯(lián)盟更是有上千家，真正具有知名度的就三四十家。顯然，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙已經(jīng)開(kāi)始彌漫，而且除了那些巨頭外，還有更多的像小姚那樣的“小盟主”。上位不易：做出特色仍可一搏雖然行業(yè)“錢景”誘人，但相比百度和騰訊這樣的巨頭，相對(duì)弱小的中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟在“后谷歌時(shí)代”想多賺點(diǎn)錢并不輕松?！吧怆y做啊!收益時(shí)好時(shí)壞?！毙∫μ寡?，雖然經(jīng)過(guò)兩年多的堅(jiān)持，易告網(wǎng)絡(luò)傳媒在業(yè)內(nèi)已小有名氣，但市場(chǎng)地位并不穩(wěn)定。“很多客戶對(duì)我們的模式還不了解，有時(shí)費(fèi)了半天口舌，對(duì)方還是一臉疑惑。”“廣告聯(lián)盟和站長(zhǎng)們既是利益共同體，又是利益爭(zhēng)奪者?！毙∫φf(shuō)：每個(gè)站長(zhǎng)都會(huì)追求網(wǎng)站收益的最大化，名義上每個(gè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)可以跟多家廣告聯(lián)盟合作，但為了保證廣告的效果，網(wǎng)站相同的位置不能同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)廣告主。這時(shí)，站長(zhǎng)們選擇的必然是百度等強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟。和中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟相比，百度、淘寶、騰訊等擁有著技術(shù)和資源上的巨大優(yōu)勢(shì)。他們的品牌效應(yīng)對(duì)站長(zhǎng)們有天然的吸附力。不僅如此，這些網(wǎng)絡(luò)巨頭擁有大量而固定的廣告主資源，分成也多。所以一旦他們決定介入這個(gè)行業(yè)，對(duì)小廣告聯(lián)盟的擠壓是肯定的。為了在與網(wǎng)絡(luò)巨頭的抗衡中分得一杯羹，中小網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟能做的就是充分挖掘自己的特色，把廣告效果做出來(lái)，從而提高廣告單價(jià)，吸引更多的站長(zhǎng)參與。以小姚為例，他現(xiàn)在正在努力做出自己的特色，以增加對(duì)站長(zhǎng)的吸引力。比如，在計(jì)費(fèi)上，只要在網(wǎng)站上有展示就可以按流量計(jì)費(fèi)，不一定要點(diǎn)擊廣告。在形式上，擺脫谷歌、百度聯(lián)盟等提供單一的文字或圖片形式，而是追求彈出式、視頻等多樣化的富媒體形式?！半m說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但市場(chǎng)也越來(lái)越大。比起兩年前，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)好做多了