廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：（能夠體現(xiàn)產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)）負(fù)責(zé)人：指導(dǎo)教師：賽事類別：口職教賽道創(chuàng)意組□職教賽道創(chuàng)業(yè)組口紅旅賽道公益組口紅旅賽道商業(yè)組填報(bào)時(shí)間：年—月—日創(chuàng)業(yè)學(xué)院制公司（團(tuán)隊(duì)）組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置內(nèi)容：介紹公司（團(tuán)隊(duì)）組織結(jié)構(gòu)，以及各團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)、成就、榮譽(yù)、社會(huì)職務(wù)、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等顧問團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：介紹顧問團(tuán)隊(duì)成員的成就、榮譽(yù)、社會(huì)職務(wù)、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等。十一、項(xiàng)目其它附件材料注：提供可佐證該項(xiàng)目的任何材料，如組織機(jī)構(gòu)代碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料復(fù)印件、新聞報(bào)道等注：.自動(dòng)生成目錄到二級(jí)標(biāo)題.目錄頁(yè)無(wú)頁(yè)碼，從正文開始編頁(yè)碼一、項(xiàng)目概述（重點(diǎn)）內(nèi)容：從市場(chǎng)分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說(shuō)明等方面闡述。注：其實(shí)就是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，800字以內(nèi)，要求字字精華。二、公司（項(xiàng)目組）簡(jiǎn)介內(nèi)容：介紹公司（項(xiàng)目組）所經(jīng)營(yíng)或從事的范圍、經(jīng)營(yíng)理念、面向的市場(chǎng)、行業(yè)地位、團(tuán)隊(duì)情況、技術(shù)資源（含專利）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)表現(xiàn)（如占有率、知曉率、用戶數(shù)、關(guān)注數(shù)）等。注：把公司（項(xiàng)目組）的優(yōu)勢(shì)盡量寫出來(lái)，以上內(nèi)容越多越好。三、產(chǎn)品與研發(fā)（重點(diǎn)）產(chǎn)品/服務(wù)介紹內(nèi)容：介紹產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)指標(biāo)、功能用途等。產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)定位內(nèi)容：介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品）。注：市場(chǎng)定位，就是塑造與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特而有價(jià)值的個(gè)性或形象，如方便面品牌“五谷道場(chǎng)”剛推出時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)其“非油炸”的特性。3?3客戶價(jià)值內(nèi)容：介紹可以解決客戶哪些問題（痛點(diǎn)）注：能解決的客戶的問題（痛點(diǎn)）最好是“高頻、剛需“；記住,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品）應(yīng)滿足“剛需、痛點(diǎn)、高頻”這三點(diǎn)。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)內(nèi)容：從技術(shù)指標(biāo)、先進(jìn)性、獨(dú)特性、技術(shù)成熟性、工藝合理性等所有可能的方面，來(lái)介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）；注：最好列表比較，以更直觀地可以看出產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；以上方面有多少介紹多少，越多越好。5知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況內(nèi)容：介紹產(chǎn)品/服務(wù)已取得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。注：有發(fā)明專利的產(chǎn)品更容易得到評(píng)委的青睞。四、產(chǎn)業(yè)化程度目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展生產(chǎn)情況內(nèi)容：介紹產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的情況，即是否已具備生產(chǎn)上市的條件，具體可以設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等進(jìn)行描述；如果已經(jīng)投產(chǎn)，介紹生產(chǎn)現(xiàn)狀。注：對(duì)于投資者(評(píng)委)來(lái)說(shuō)，最好的項(xiàng)目，就是馬上可以投產(chǎn)上市銷售。3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程內(nèi)容：介紹產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，就是投產(chǎn)上市前的工作安排；如果已投產(chǎn)，介紹未來(lái)產(chǎn)品和生產(chǎn)的升級(jí)情況。注：要幾年才能投產(chǎn)上市的項(xiàng)目，很難得到投資者(評(píng)委)的青睞。五、市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析內(nèi)容：介紹行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等。2SWOT分析內(nèi)容：介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Threats)注：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是從產(chǎn)品或品牌的角度來(lái)分析的，機(jī)會(huì)和威脅是從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)分析的。內(nèi)容：介紹公司可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的規(guī)避方案，包括資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案。注：創(chuàng)業(yè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)，提前預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)并做好規(guī)避方案，更容易得到投資者（評(píng)委）的認(rèn)可。5.4營(yíng)銷推廣策略5盈利方式6市場(chǎng)預(yù)測(cè)六、發(fā)展戰(zhàn)略（重點(diǎn)）內(nèi)容：介紹企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)，如產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場(chǎng)開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等。注：投資者給你投資，不僅僅是投你現(xiàn)在的產(chǎn)品/服務(wù)，更多的是看你的發(fā)展前景。七、商業(yè)模式（重點(diǎn)）內(nèi)容：介紹公司是通過什么途徑或方式來(lái)賺錢？注：這個(gè)一定要講清楚，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是為了賺錢，如何賺錢都講不清楚的話，投資者是不敢投資的；一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式越簡(jiǎn)單、越清晰越好。八、財(cái)務(wù)分析8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模內(nèi)容：根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算，擬定公司注冊(cè)資本為XX萬(wàn)（可有風(fēng)險(xiǎn)投資部分）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8T所示。表8-1公司初始股權(quán)構(gòu)成表8.2資金運(yùn)用姓名投資額（單位：萬(wàn)元）投資比例（%）出資方式內(nèi)容：現(xiàn)已籌集的資金主要用于哪些方面，如購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用等，開辦費(fèi)和日常辦公費(fèi)等，營(yíng)銷推廣費(fèi)用等，研發(fā)費(fèi)用等，其它各類期間費(fèi)用等，具體如表8-2所示。表8-2資金來(lái)源及運(yùn)用一覽表單位:萬(wàn)元金額資金運(yùn)用

金額3未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）項(xiàng)目2020年2021年2022年一、營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)注：未來(lái)三年凈利潤(rùn)發(fā)展預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）做成柱狀圖8.4未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出202020212022九、融資說(shuō)明9.1融資計(jì)劃內(nèi)容：介紹目前項(xiàng)目已有的總投資，目前的資產(chǎn)估值情況、項(xiàng)目未來(lái)一年的融資計(jì)劃。注：融資多少，釋放多少股份，是基于目前的資產(chǎn)估值情況來(lái)定的，所以要告訴投資者（評(píng)委）你公