農(nóng)村市場(chǎng)炒鎮(zhèn)聯(lián)合促銷(xiāo)方案

農(nóng)村市場(chǎng)炒鎮(zhèn)聯(lián)合促銷(xiāo)方案目錄1促銷(xiāo)思路2促銷(xiāo)方案3促銷(xiāo)要求什么是聯(lián)合促銷(xiāo)模式？電信搭臺(tái)代理商唱戲多個(gè)代理商PK終端引領(lǐng)（三星、蘋(píng)果、紅米、國(guó)母）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（流量卡等）應(yīng)用拉動(dòng)（免費(fèi)通話(huà)、七彩電話(huà)寶等）精細(xì)化組織做強(qiáng)做大促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展！由電信組織多個(gè)代理商（自有渠道也可參與）參與促銷(xiāo)PK，提升競(jìng)爭(zhēng)代理，通過(guò)三星、蘋(píng)果、紅米、國(guó)母手機(jī)等本地知名品牌手機(jī)低價(jià)吸引客戶(hù)，引導(dǎo)農(nóng)村智能機(jī)禮包銷(xiāo)售，再通過(guò)9元流量卡及免費(fèi)通話(huà)等應(yīng)用提升購(gòu)買(mǎi)率及客戶(hù)粘性，通過(guò)精細(xì)化組織，做強(qiáng)做大促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展銷(xiāo)售模式組織方式去電信化進(jìn)行主題包裝聯(lián)合促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)有哪些區(qū)別？聯(lián)合促銷(xiāo)示例傳統(tǒng)模式聯(lián)合促銷(xiāo)單個(gè)代理商多個(gè)代理商代理商組織中心/區(qū)縣分公司組織1至2個(gè)帳篷4個(gè)以上的帳篷組織方式效果呈現(xiàn)銷(xiāo)量1-3戶(hù)銷(xiāo)量50戶(hù)以上人流較差競(jìng)爭(zhēng)大，銷(xiāo)售氛圍好精細(xì)粗放人員多，組織精細(xì)傳統(tǒng)促銷(xiāo)示例從傳統(tǒng)單店促銷(xiāo)向多代理商聯(lián)合促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，通過(guò)品牌手機(jī)銷(xiāo)售吸引人流，做大做強(qiáng)促銷(xiāo)氛圍電信客戶(hù)為目標(biāo)他網(wǎng)用戶(hù)為目標(biāo)電信產(chǎn)品為主題品牌終端為主題聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)在各地市已經(jīng)取得了初步成效陽(yáng)江陽(yáng)東東平鎮(zhèn)5.24聯(lián)合促銷(xiāo)當(dāng)天銷(xiāo)售智能機(jī)禮包211個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)在各地市已經(jīng)取得了初步成效梅州大浦縣浮寮5.17聯(lián)合促銷(xiāo)當(dāng)天銷(xiāo)售智能機(jī)禮包100個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)在各地市已經(jīng)取得了初步成效清遠(yuǎn)東城5.17聯(lián)合促銷(xiāo)在下大雨的情況下，當(dāng)天銷(xiāo)售智能機(jī)禮包65個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)在各地市已經(jīng)取得了初步成效湛江楊柑6月3日聯(lián)合促銷(xiāo)，當(dāng)天銷(xiāo)售智能機(jī)禮包61個(gè)目錄1促銷(xiāo)思路2促銷(xiāo)方案3促銷(xiāo)要求促銷(xiāo)方案：以終端引領(lǐng)，結(jié)合應(yīng)用、產(chǎn)品開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題主標(biāo)題：三星半價(jià)，蘋(píng)果特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)，副標(biāo)題：手機(jī)上網(wǎng)，通話(huà)免費(fèi)促銷(xiāo)模式電信搭臺(tái)組織，多個(gè)代理商聯(lián)合促銷(xiāo)促銷(xiāo)套餐智能手機(jī)禮包，指定三星、蘋(píng)果、紅米等品牌手機(jī)促銷(xiāo)(可結(jié)合后付費(fèi)共同開(kāi)展，必須以智能機(jī)為主導(dǎo))目標(biāo)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)、自然客戶(hù)主推手機(jī)蘋(píng)果、三星I679，紅米等本地有影響力的品牌手機(jī)活動(dòng)地點(diǎn)旴日集市/主街社會(huì)店面門(mén)口/主街營(yíng)業(yè)廳門(mén)口（盡量選擇人氣最旺地點(diǎn)）活動(dòng)時(shí)間5月XX日X點(diǎn)-X點(diǎn)（根據(jù)當(dāng)?shù)貢B日人流最旺的時(shí)間選擇具體時(shí)間）人員配置電信人員：統(tǒng)籌組織：1人，體驗(yàn)/應(yīng)用安裝引導(dǎo)員：2人，人流引導(dǎo)：4人（并協(xié)助進(jìn)行電話(huà)外呼預(yù)熱）代理商：每個(gè)代理商至少4人，2人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，1人負(fù)責(zé)發(fā)傳單引流，1人負(fù)責(zé)電話(huà)外呼目標(biāo)發(fā)展量100部手機(jī)，每個(gè)代理產(chǎn)商20-30部突出手機(jī)品牌，弱化中國(guó)電信促銷(xiāo)流程：精細(xì)化促銷(xiāo)活動(dòng)，常態(tài)化開(kāi)展序號(hào)促銷(xiāo)流程內(nèi)容時(shí)間要求1踩點(diǎn)勘察農(nóng)村營(yíng)服中心經(jīng)理組織對(duì)目標(biāo)場(chǎng)地進(jìn)行勘察，明確參與代理商名單（不少于3個(gè)）及促銷(xiāo)地點(diǎn)、宣傳地點(diǎn)活動(dòng)前3天2方案策劃確定促銷(xiāo)時(shí)間、規(guī)模、促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)流程、工作分工等內(nèi)容，并制定促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)課程。活動(dòng)前3天3動(dòng)員培訓(xùn)對(duì)所有促銷(xiāo)成員開(kāi)展促銷(xiāo)方案的培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷(xiāo)行動(dòng)，提升促銷(xiāo)人員的工作能動(dòng)性，樹(shù)立促銷(xiāo)信心?；顒?dòng)前3天4物料準(zhǔn)備根據(jù)促銷(xiāo)主題、制定相關(guān)促銷(xiāo)物料活動(dòng)前3天5宣傳預(yù)熱活動(dòng)前3天完成，在集鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)村拉橫幅、貼海報(bào)。活動(dòng)前2天，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，制定預(yù)熱腳本，通過(guò)電話(huà)、語(yǔ)音、寬帶、短信進(jìn)行推送，并做好客戶(hù)外呼情況登記活動(dòng)前3天開(kāi)始6場(chǎng)地準(zhǔn)備完成促銷(xiāo)場(chǎng)地布置，確定代理商擺位，要求帳蓬搭建不少于4個(gè)活動(dòng)前1天7促銷(xiāo)執(zhí)行按流程進(jìn)行執(zhí)行管控，做好現(xiàn)場(chǎng)喊麥、客戶(hù)攔截，通過(guò)分析客戶(hù)到達(dá)情況，制定二次外呼策略，提升客戶(hù)到達(dá)率，提升促銷(xiāo)效果活動(dòng)當(dāng)天8促銷(xiāo)總結(jié)組織所有成員總結(jié)活動(dòng)過(guò)程中的亮點(diǎn)及存在問(wèn)題，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，得出解決方案，優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)組織模式活動(dòng)當(dāng)天9店面運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)展以終端引領(lǐng)+應(yīng)用體驗(yàn)+產(chǎn)品拉動(dòng)的店面運(yùn)營(yíng)，提升店面的運(yùn)營(yíng)效率活動(dòng)結(jié)束踩點(diǎn)勘察：對(duì)促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，確定執(zhí)行的可行性條件及規(guī)劃中心要求中心認(rèn)可聯(lián)合促銷(xiāo)思路能整合3個(gè)以上的社會(huì)代理商參與活動(dòng)（如代理商不夠也可考慮周邊中心代理商或營(yíng)業(yè)廳/直銷(xiāo)人員協(xié)同參與促銷(xiāo)）定地點(diǎn)位置好、人流旺，有足夠的擺攤空間集市、營(yíng)業(yè)廳門(mén)店、社會(huì)門(mén)店門(mén)口定時(shí)間確定趕集日期確定趕集人流時(shí)間段，從而確定促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間至少要持續(xù)到晚上19：00-20：00定代理商結(jié)合代理商訂貨情況，組織代理商溝通參與活動(dòng)的代理商必須在3個(gè)以上定方案與代理商確定主推產(chǎn)品及機(jī)型確定宣傳主題、方式及內(nèi)容踩點(diǎn)四定定地點(diǎn)定代理商定方案定時(shí)間方案策劃：制定促銷(xiāo)方案，有規(guī)劃、有計(jì)劃的開(kāi)展促銷(xiāo)方案策劃要求由分公司或中心組織進(jìn)行方案策劃，制定具體內(nèi)容及分工輸出一個(gè)活動(dòng)策劃方案方案包含內(nèi)容促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)模式促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)地點(diǎn)及時(shí)間執(zhí)行方式宣傳物料宣傳預(yù)熱時(shí)間規(guī)劃人員分工銷(xiāo)售目銷(xiāo)方案示例促銷(xiāo)宣傳橫幅示例動(dòng)員培訓(xùn)：由中心組織所有代理商及參與人員開(kāi)展促銷(xiāo)培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷(xiāo)行動(dòng)培訓(xùn)目的統(tǒng)一思路、統(tǒng)一行動(dòng)，提升銷(xiāo)售信心、提升執(zhí)行力培訓(xùn)開(kāi)展形式在營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行培訓(xùn)由活動(dòng)統(tǒng)籌人進(jìn)行培訓(xùn)（一般由中心經(jīng)理負(fù)責(zé)）通過(guò)電腦或電腦接電視同屏進(jìn)行講解培訓(xùn)時(shí)間在1小時(shí)左右培訓(xùn)內(nèi)容促銷(xiāo)理念促銷(xiāo)方案人人過(guò)關(guān)（話(huà)術(shù)、傳單派送、現(xiàn)場(chǎng)陳列等）培訓(xùn)中要確定的內(nèi)容具體工作內(nèi)容分工促銷(xiāo)目標(biāo)（由參與活動(dòng)代理溝通確定）（建議邀請(qǐng)分公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)講話(huà)打氣）促銷(xiāo)破冰（目的跟意義）促銷(xiāo)方案培訓(xùn)人人過(guò)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)目標(biāo)及分工確定促銷(xiāo)培訓(xùn)流程物料準(zhǔn)備——物料清單：統(tǒng)一物料標(biāo)準(zhǔn)，烘托活動(dòng)氛圍物料名稱(chēng)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)物料名稱(chēng)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)充氣拱門(mén)1個(gè)一個(gè)場(chǎng)地一個(gè)橫幅多條每?jī)蓚€(gè)帳蓬一條，預(yù)熱兩條空白海報(bào)10張每個(gè)帳蓬至少2張氣球2包——音響1套——電視機(jī)（同屏體驗(yàn)）1臺(tái)視頻通話(huà)同屏體驗(yàn)活動(dòng)單張3000張預(yù)熱2000份，現(xiàn)場(chǎng)1000份體驗(yàn)手機(jī)（含同屏數(shù)據(jù)線(xiàn)）2臺(tái)一臺(tái)體驗(yàn)視頻通話(huà)，一臺(tái)體驗(yàn)七彩電話(huà)寶爆炸貼4包每個(gè)柜臺(tái)兩個(gè)爆炸貼促銷(xiāo)帳帳蓬4頂以上每個(gè)代理商一頂，一頂用于手機(jī)/應(yīng)用體驗(yàn)促銷(xiāo)禮品若干根據(jù)情況配備手機(jī)柜臺(tái)（中島）8個(gè)以上一個(gè)代理商兩個(gè)區(qū)域標(biāo)示牌1個(gè)對(duì)體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行標(biāo)識(shí)促銷(xiāo)手機(jī)8款以上包括兩臺(tái)主推機(jī)外及多臺(tái)同椅子4張以上每個(gè)代理商一張收據(jù)多本一個(gè)代理商一本POP筆1套——大透明膠1個(gè)——白板筆4支以上每個(gè)代理商一個(gè)，修改限購(gòu)數(shù)拓體驗(yàn)WIFI1個(gè)手機(jī)體驗(yàn)使用舉牌6每個(gè)代理商一個(gè)指向牌N個(gè)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)地點(diǎn)確定物料準(zhǔn)備——手機(jī)建議：以品牌、特價(jià)、搶購(gòu)價(jià)吸引人流，促進(jìn)農(nóng)村智能機(jī)禮包銷(xiāo)售，每個(gè)代理商不少于8款手機(jī)限購(gòu)特價(jià)手機(jī)主推手機(jī)高端手機(jī)款式建議機(jī)型目的2款4款2款三星/蘋(píng)果4紅米手機(jī)399禮包599禮包1000元禮包1500元禮包吸引客戶(hù)銷(xiāo)售主力滿(mǎn)足高端用戶(hù)手機(jī)銷(xiāo)售策略三星半價(jià)紅米搶購(gòu)限購(gòu)X臺(tái)引流農(nóng)村智能機(jī)禮包銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備——宣傳物料：橫幅示例預(yù)熱橫幅體驗(yàn)區(qū)橫幅手機(jī)上網(wǎng)，通話(huà)免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)帳篷橫幅/拱門(mén)內(nèi)容

三星半價(jià)、蘋(píng)果特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)三星半價(jià)、蘋(píng)果特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：5月X日（僅一天）地點(diǎn)：XX

蘋(píng)果特價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：5月X日（僅一天）地點(diǎn)：XX蘋(píng)果特價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)物料準(zhǔn)備——宣傳物料：宣傳海報(bào)/單頁(yè)示例活動(dòng)海報(bào)/宣傳單頁(yè)P(yáng)OP限購(gòu)海報(bào)蘋(píng)果特價(jià)（限X臺(tái)）三星半價(jià)（限X臺(tái)）紅米搶購(gòu)價(jià)（限X臺(tái)）（電信/移動(dòng)/聯(lián)通卡，我都能用?。┰荌679紅米地點(diǎn)：XXX時(shí)間：6月XX日（僅限1天）iphone4三星I679手機(jī)限購(gòu)X臺(tái)紅米手機(jī)限購(gòu)X臺(tái)已售：

臺(tái)還剩：

臺(tái)已售：

臺(tái)還剩：

臺(tái)卓越通訊長(zhǎng)安路30號(hào)電話(huà)：2458479宣傳單頁(yè)蓋上店面的章，提升對(duì)店面的宣傳蘋(píng)果手機(jī)限購(gòu)X臺(tái)已售：

臺(tái)還剩：

臺(tái)物料準(zhǔn)備——宣傳物料：拱門(mén)宣傳示例蘋(píng)果特限時(shí)搶購(gòu)價(jià)，，三星半價(jià)原價(jià)：1399元現(xiàn)價(jià)：699元三星手機(jī)爆炸貼799元紅米手機(jī)爆炸貼拱門(mén)示例特價(jià)：XXX元蘋(píng)果手機(jī)爆炸貼物料準(zhǔn)備——宣傳物料：?jiǎn)闻萍暗刭N示例三星半價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)（僅517一天）活動(dòng)地址：XX路XX三星半價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)（僅517一天）活動(dòng)地址：XX路XX舉牌設(shè)計(jì)示例地貼設(shè)計(jì)示例蘋(píng)果特價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)（僅517一天）活動(dòng)地址：XX路XX蘋(píng)果特價(jià)、紅米搶購(gòu)價(jià)（僅517一天）活動(dòng)地址：XX路XX物料準(zhǔn)備——宣傳物料：現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音宣傳錄音腳本限時(shí)搶購(gòu)！限時(shí)搶購(gòu)！紅米手機(jī)限量搶購(gòu)，原價(jià)1599，現(xiàn)價(jià)799三星手機(jī)半價(jià)限購(gòu)，原價(jià)1399，現(xiàn)價(jià)699蘋(píng)果手機(jī)特價(jià)999元，原價(jià)2599，現(xiàn)價(jià)只要9994寸大屏智能手機(jī)只需399，送話(huà)費(fèi)送流量智能手機(jī)，屏幕大、字體大、圖像大，功能強(qiáng)，打電話(huà)、看新聞、看相片，樣樣方便腳本示例活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放促銷(xiāo)語(yǔ)音，與喊麥相結(jié)合，提升活動(dòng)人氣宣傳預(yù)熱——短信宣傳短信內(nèi)容目標(biāo)客戶(hù)宣傳要求客戶(hù)資源來(lái)源尊敬的客戶(hù)：X月XX日XX首屆手機(jī)節(jié)在XX（地址）隆重開(kāi)幕，蘋(píng)果手機(jī)特價(jià)，三星手機(jī)半價(jià)，僅此一天，現(xiàn)場(chǎng)有禮品送，記得要帶上身份證，歡迎您參加活動(dòng)本地他網(wǎng)手機(jī)用戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)目標(biāo)用戶(hù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)（從基站及店面充值數(shù)據(jù)提?。r(shí)間要求：提前2天開(kāi)展群發(fā)數(shù)據(jù)要求：數(shù)量不少于3000戶(hù)提取營(yíng)業(yè)中心基站當(dāng)月與電信用戶(hù)通話(huà)超過(guò)5次的他網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信發(fā)送提取店面充值的他網(wǎng)用戶(hù)信息進(jìn)行短信發(fā)送通過(guò)LBS社交軟件進(jìn)行宣傳宣傳方法手機(jī)短信宣傳微信、易信、陌陌、米聊等社交軟件短信群發(fā)宣傳預(yù)熱——單張派發(fā)宣傳內(nèi)容目標(biāo)客戶(hù)派發(fā)要求宣傳單頁(yè)集鎮(zhèn)臨街商鋪集鎮(zhèn)行政村邊派發(fā)邊口頭講述話(huà)術(shù)：4月X日XX地點(diǎn)舉行三星半價(jià)，蘋(píng)果物價(jià)，您可以過(guò)來(lái)了解一下宣傳要點(diǎn)對(duì)活動(dòng)沒(méi)興趣的客戶(hù)不給予發(fā)放單張客戶(hù)丟掉的單張要檢起來(lái)時(shí)間要求：提升一天派發(fā)宣傳預(yù)熱——宣傳海報(bào)粘貼及橫幅懸掛海報(bào)粘貼粘貼地點(diǎn)：集鎮(zhèn)中心、村宣傳欄粘貼時(shí)間：活動(dòng)前二天粘貼要求：集鎮(zhèn)至少四張，村宣傳欄至少一張宣傳橫幅懸掛地點(diǎn)：活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)、村進(jìn)出口懸掛時(shí)間：活動(dòng)前二天懸掛要求：活動(dòng)開(kāi)展地、集鎮(zhèn)進(jìn)出口各1條宣傳海報(bào)宣傳橫幅宣傳預(yù)熱——電話(huà)外呼外呼腳本目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源您好!XX月XX日在XX賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)特價(jià)，三星手機(jī)半價(jià)，僅此一天，現(xiàn)場(chǎng)還有禮品送，記得要帶上身份證。XX日、XX（活動(dòng)地址），歡迎您參加活動(dòng)。您到時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)吧？代理商他網(wǎng)充值用戶(hù)（如充值用戶(hù)不夠可外呼過(guò)網(wǎng)數(shù)據(jù)或電信單寬單固話(huà)用戶(hù)）提取本地代理商他網(wǎng)充值用戶(hù)數(shù)據(jù)不夠時(shí)提取過(guò)網(wǎng)數(shù)據(jù)外呼要求時(shí)間要求：提前2天開(kāi)始電話(huà)外呼（各代理商共同開(kāi)展）宣傳預(yù)熱——人員分工132預(yù)熱分工表人員數(shù)量負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)容負(fù)責(zé)人宣傳物料數(shù)量1①單張派發(fā)/海報(bào)粘貼/橫幅懸掛500張/每報(bào)10張/橫幅1條1②500張/每報(bào)10張/橫幅1條1③500張/每報(bào)10張/橫幅1條2電話(huà)外呼目標(biāo)用戶(hù)：每人500個(gè)1—短信群發(fā)—單張預(yù)熱分工示意圖示例鎮(zhèn)區(qū)臨街商鋪?zhàn)匀淮宕迕瘢ǖ酱灏磻?hù)逐個(gè)發(fā)送）單張派發(fā)地點(diǎn)單張派發(fā)要求邊派發(fā)邊口頭復(fù)述對(duì)活動(dòng)沒(méi)興趣的客戶(hù)不給予發(fā)放單張客戶(hù)丟掉的單張要檢起來(lái)場(chǎng)地準(zhǔn)備：提前一天做好場(chǎng)地準(zhǔn)備，至少4個(gè)以上帳蓬規(guī)模手機(jī)柜手機(jī)柜手機(jī)柜手機(jī)柜手機(jī)柜手機(jī)柜POP海報(bào)海報(bào)POP海報(bào)海報(bào)POP海報(bào)海報(bào)POP海報(bào)手機(jī)體驗(yàn)區(qū)音響音響同屏電視代理商1代理商2代理商3注：根據(jù)代理商的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)增加代理商帳蓬，活動(dòng)至少要3個(gè)以上的代理商參與，代理商銷(xiāo)售帳蓬位置可根據(jù)訂貨量由代理商自己選擇1234A場(chǎng)地要求1233容納4個(gè)以上帳蓬能較好的聚集人氣做好現(xiàn)場(chǎng)布置必須設(shè)置體驗(yàn)區(qū)示例促銷(xiāo)執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)流程及分工：精細(xì)化人員分工協(xié)作，有效提升促銷(xiāo)效能XX強(qiáng)化培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置人員就位活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)管控流程時(shí)間XXXXXXXX人員分工表內(nèi)容序號(hào)負(fù)責(zé)人職責(zé)人員歸屬現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌A

1、人員調(diào)度2、緊急事物處理3、物料、手機(jī)、禮品調(diào)配電信手機(jī)銷(xiāo)售①②③

1、手機(jī)銷(xiāo)售2、手機(jī)管理代理商手機(jī)體驗(yàn)④

1、手機(jī)體驗(yàn)2、應(yīng)用安裝3、宣傳音頻播放電信引導(dǎo)攔截⑤⑥⑦

1、銷(xiāo)售咨詢(xún)2、單張派發(fā)3、活動(dòng)宣傳4、客流引導(dǎo)5、電話(huà)外呼6、舉牌宣傳代理商活動(dòng)主持1、現(xiàn)場(chǎng)喊麥代理商/電信對(duì)所有人員進(jìn)行銷(xiāo)售模式、話(huà)術(shù)等強(qiáng)化培訓(xùn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化人員到位，開(kāi)始正式開(kāi)始按活動(dòng)要求及計(jì)劃開(kāi)展針對(duì)電話(huà)處呼、攔截等情況進(jìn)行控制流程現(xiàn)場(chǎng)流程促銷(xiāo)執(zhí)行——應(yīng)用體驗(yàn)：通過(guò)應(yīng)用體驗(yàn)吸引人流并提升客戶(hù)粘性現(xiàn)場(chǎng)示例應(yīng)用體驗(yàn)要求現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)引導(dǎo)通過(guò)電視同屏進(jìn)行體驗(yàn)對(duì)每個(gè)購(gòu)機(jī)用戶(hù)進(jìn)行應(yīng)用安裝培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)物料陳列手機(jī)上網(wǎng)免費(fèi)通話(huà)寶典、手機(jī)免費(fèi)群聊寶典、主推應(yīng)用等，要求分公司對(duì)寶典內(nèi)容培訓(xùn)到位主要體驗(yàn)內(nèi)容建議播放親情微電影（可用于促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)體渠道播放）微信/易信免費(fèi)通話(huà)七彩電話(huà)寶、老黃歷、天氣預(yù)報(bào)、掌上營(yíng)業(yè)廳神廟逃亡、極品飛車(chē)等游戲體驗(yàn)主推應(yīng)用宣傳物料示例促銷(xiāo)執(zhí)行——銷(xiāo)售流程及話(huà)術(shù)：標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程及話(huà)術(shù)，促進(jìn)快速成交序號(hào)流程要求話(huà)術(shù)備注1應(yīng)用體驗(yàn)1、體驗(yàn)區(qū)有親情微電影播放

2、有專(zhuān)人進(jìn)行應(yīng)用體驗(yàn)引導(dǎo)

3、現(xiàn)場(chǎng)有真機(jī)進(jìn)行手機(jī)演示1、應(yīng)用體驗(yàn)引導(dǎo)話(huà)術(shù)：“您好！可以過(guò)來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下視頻通話(huà)”

2、手機(jī)銷(xiāo)售區(qū)引流話(huà)術(shù)：“這個(gè)手機(jī)的視頻話(huà)術(shù)功能不錯(cuò)吧，您可以去那邊看一下手機(jī)，我們今天搞活動(dòng)很優(yōu)惠哦，優(yōu)惠活動(dòng)只有一天”如客戶(hù)直接到手機(jī)銷(xiāo)售機(jī)此步驟可免2手機(jī)銷(xiāo)售1、以去電信化終端引領(lǐng)進(jìn)行手機(jī)推薦

2、針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)區(qū)隔銷(xiāo)售話(huà)術(shù)1、年輕人銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：您好！我們今天廠(chǎng)家搞活動(dòng)，手機(jī)非常的便宜，只要XXf元，您對(duì)手機(jī)一定很了解了，這個(gè)價(jià)格是哪里都買(mǎi)不到的，我們的活動(dòng)只有今天一天，趕快就買(mǎi)一個(gè)吧？

2、中老年人銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：您好！我們這款手機(jī)屏幕大，字體大（打開(kāi)七彩電話(huà)寶）還可以跟您兒子孫子打視頻電話(huà)，讓您隨時(shí)跟您的家人在一起。而且經(jīng)?？梢杂檬謾C(jī)聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)、看看電影，功能非常強(qiáng)大。而且我們現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)，非常優(yōu)惠，只要XX元，以后就買(mǎi)不到了，趕快就買(mǎi)一個(gè)吧？手機(jī)銷(xiāo)售完成前不要介紹套卡的資費(fèi)及優(yōu)勢(shì)3產(chǎn)品介紹1、一定要介紹套卡的資費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)：您好，我們這部手機(jī)里面有一張電信卡，里面包含2100M流量，在哪里上網(wǎng)都特別快，打電話(huà)只需要6分錢(qián)，非常的優(yōu)惠，里面還有50元話(huà)費(fèi)，你等會(huì)先試試能不能打電話(huà)，一定要用這張卡打電話(huà)，不然里面的錢(qián)就亂費(fèi)了。

2、應(yīng)用安裝引導(dǎo)話(huà)術(shù)：我們那邊有一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，那邊有工作人員會(huì)幫你安裝一些實(shí)用的手機(jī)應(yīng)用，并教您使用，您過(guò)去那邊讓我們的工作人員教您吧。

在手機(jī)銷(xiāo)售完收錢(qián)后再介紹卡的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)使用卡4應(yīng)用安裝培訓(xùn)1、必須安裝微信，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的喜好安裝其它應(yīng)用

2、必須幫客戶(hù)注冊(cè)微信，并幫他找到親戚朋友1、應(yīng)用安裝話(huà)術(shù)：您好！我們這邊有很多很好的應(yīng)用，我給您介紹一下，看您喜歡哪些應(yīng)用，我?guī)湍惭b

2、微信加好友：您平時(shí)跟您的家人誰(shuí)聯(lián)系最多呀，他的手機(jī)號(hào)碼是多少，我?guī)湍铀奈⑿?/p>

5促銷(xiāo)活動(dòng)分享1、讓客戶(hù)添加活動(dòng)微信，并讓客戶(hù)在朋友圈轉(zhuǎn)分分享促銷(xiāo)活動(dòng)，即可贈(zèng)送禮品1、我們今天有有獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)信息，就可以獲得禮品一份，我現(xiàn)在教您轉(zhuǎn)發(fā)好嗎？

6禮品贈(zèng)送1、客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)后，給客戶(hù)贈(zèng)送禮品，也可以開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、這是您的禮品，感謝您參與我們的活動(dòng)，您也可以邀請(qǐng)您的朋友一起來(lái)參加我們的活動(dòng)。

活動(dòng)總結(jié)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售核算投入產(chǎn)出比。對(duì)于參加此次活動(dòng)的顧客進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，反饋客戶(hù)使用產(chǎn)品情況；反饋客戶(hù)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)感知，收集客戶(hù)意見(jiàn)，方便后期促銷(xiāo)活動(dòng)策略的調(diào)整。溫馨提醒客戶(hù)在XX日期之前到指定電信專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，能享受超值優(yōu)惠最終引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)終端代理商總結(jié)：對(duì)于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，代理商分享成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享。

營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)亮點(diǎn)進(jìn)行總提練；促銷(xiāo)活活動(dòng)做不足之處進(jìn)行總結(jié)及提出解決建議。

領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：分公司對(duì)本次活動(dòng)中優(yōu)秀代理商進(jìn)行表?yè)P(yáng)、并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)意向客戶(hù)跟進(jìn)客戶(hù)回訪(fǎng)活動(dòng)總結(jié)：對(duì)《意向客戶(hù)客戶(hù)登記表》進(jìn)行整理、分類(lèi)為下次二次上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。堅(jiān)持終端引領(lǐng)，品牌終端上柜蘋(píng)果、三星、紅米等手機(jī)上柜，品牌手機(jī)上