胡寧瑪卡-銷售指引手冊15.03.29

銷售指引手冊胡寧瑪卡15.03.15背景瑪卡原料核心消費者胡寧瑪卡胡寧瑪卡的形象終端生動化生動化陳列標準促銷員目錄背景為什么會有這支新品？PART1消費者對功能飲料的根本需求有效安全品質(zhì)基礎：其品類基本屬性，決定“是否有效”、“效果如何”是消費者考量的基礎因素。保障：維持和調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，決定其安全性同樣至關重要。提升：消費者需要更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容物，更優(yōu)秀的包裝，更優(yōu)越的體驗……我們能否抓住機會？功能飲料市場如日中天，但缺少同時具備有效、安全、品質(zhì)的產(chǎn)品一支三全其美的功能飲料產(chǎn)品，將擁有前所未有的機會！Opportunity機會＝Maca瑪卡原料瑪卡是什么？PART2瑪卡：秘魯國寶瑪卡（MACA），又名瑪咖；是一種生長在高原高寒山區(qū)的十字花科珍稀植物；至今已有2000多年的種植歷史。秘魯胡寧地區(qū)：瑪卡的家鄉(xiāng)瑪卡核心產(chǎn)區(qū)位于世界最長山脈：安第斯山脈中，海拔4100米的秘魯胡寧高原高海拔地區(qū)的氣候十分極端和惡劣，能夠在這里生存的動植物非常稀少但極端的氣候，也帶來純凈的環(huán)境，高海拔同時確保了瑪卡高質(zhì)量的功效成分千百年前，崇尚太陽神的印加民族，已開始食用瑪卡，是印加戰(zhàn)士的重要能量補給瑪卡產(chǎn)地比較從秘魯帶回的種子，并非土生土長，瑪卡品質(zhì)受到影響多數(shù)種植于3000米低海拔區(qū)域為增加產(chǎn)量，不輪種，土壤肥力嚴重破壞云南產(chǎn)地土生土長的瑪卡產(chǎn)地海拔4100m高原種植采取輪種模式，保證瑪卡持續(xù)的品質(zhì)，種植1年，放置4年高原極端氣候，造就了瑪卡的頑強生命力和活性營養(yǎng)秘魯胡寧產(chǎn)地VS優(yōu)質(zhì)瑪卡：來自秘魯胡寧瑪卡中含有獨特、豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、多糖、礦物質(zhì)、維生素、不飽和脂肪酸等營養(yǎng)成分。瑪卡中特有生物活性成分瑪卡烯、瑪卡酰胺，促進平衡的身體狀態(tài)。主要功能體現(xiàn)在：提神抗疲勞提高免疫力，增強記憶力增強生育力、性能力平衡荷爾蒙，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌改善更年期、改善睡眠抗病毒、腫瘤、降血脂瑪卡適合人群對于瑪卡急需的六種人群：體弱多病人群女性更年期及內(nèi)分泌失調(diào)男性性功能障礙過度疲勞者、易疲勞人群亞健康人群前列腺患者等等瑪卡大事記從秘魯?shù)饺?，從全球到中?992年-聯(lián)合國糧農(nóng)組織羅馬宣言將瑪卡作為一種難得的營養(yǎng)補充劑向世界推薦。同年國際植物遺傳資源研究所將瑪卡列為珍稀植物。2000年-國際登山組織聯(lián)盟(UIAA)指定產(chǎn)品。2001年-美國食品與藥品管理局(FDA)通過了瑪卡保健藥品進入美國的論證。2001年-美國專利局批準第一項從瑪卡中提取有效成分的專利技術。2001年-美國太空總署(NASA)首次將瑪卡作為宇航員的太空糧食。2001年-路透社報道瑪卡的神奇功效。2001年-中國興奮劑及運動營養(yǎng)測試研究中心確認瑪卡不含國際奧委會禁用成分。2002年-瑪卡成為韓日世界杯運動員指定營養(yǎng)品。2002年-中國衛(wèi)生部正式批準瑪卡進入中國。2011年-我國衛(wèi)生部第13號公告批準瑪卡粉作為新資源食品。核心消費者賣給誰？PART3聚焦核心消費人群他們是30-55歲男性生活在一二線城市

是社會各個領域的領袖級人物擁有著話語權、主動權、控制權

正處于人生的全盛期他們：時刻需要充沛生命力！他們上有老且下有小，一家人都要照顧能力他們經(jīng)常應酬和出差，婚姻要兼顧經(jīng)營精力活力體力他們經(jīng)歷著中年危機，直面身體的老化他們經(jīng)受年輕人挑戰(zhàn)，一刻也不敢松懈加之大氣污染、霧霾侵襲、逐漸惡劣的生存環(huán)境等讓有心，更加無力胡寧瑪卡是什么？PART4產(chǎn)品定位植物萃取，帶來充沛生命力的瑪卡高端功能飲料胡寧瑪卡=生命力核心利益點／廣告語迸發(fā)原始生命力！速效！強大！自然！本能！長效！天賦！核心功效、飲用時機功效：關鍵時刻，一掃困倦，恢復好狀態(tài)工作時、運動時、駕車時、甜蜜時……飲用時機：產(chǎn)品名稱+Logo太陽神圖騰logo：印加民族崇尚的太陽神標志，一個來自正宗產(chǎn)地的視覺認證；品名：直接鎖定優(yōu)質(zhì)瑪卡產(chǎn)區(qū)，直指胡寧高地，已注冊商標?；產(chǎn)品利益支撐點瑪卡產(chǎn)區(qū)，秘魯胡寧高地：一個優(yōu)質(zhì)瑪卡原產(chǎn)地的保障；植物萃取，絕非人工合成：一個源于自然植物的力量；每罐蘊含，2800mg瑪卡：一個對功效的有力支撐；產(chǎn)品品嘗感受來自瑪卡的氣味：每罐經(jīng)過植物萃取，保留瑪卡本身的氣味，帶著輕微藥味，0添加化學香精來自番茄紅素的天然顏色：添加珍貴的番茄紅素，0添加色素精致的包裝：進口鋁罐100%全遮光，防止產(chǎn)品氧化，保留產(chǎn)品口感不受影響主要配料秘魯胡寧瑪卡人參天然萃取巴西神果瓜拉納純天然蕃茄紅主要配料人工咖啡因大量?；撬帷鷮幀斂ǔ煞郑簛碜灾参锏牧α咳藚⒎郏簭妷炎萄a、補元氣來自長白山人參番茄紅：抗氧化、抗腫瘤、清除自由基來源番茄天然提取瓜拉納提取物：提神、恢復體力巴西神果瑪卡粉：平衡人體狀態(tài)秘魯國寶

成分表配方功效備注糖、酸提供糖原、調(diào)整口味一般飲料Base?；撬岽龠M機體能量代謝，抗疲勞能量飲料Base維生素C抗氧化、美白、增強免疫力消費者認知度高維生素B6、煙酰胺參與糖類、脂肪、蛋白質(zhì)代謝，促進血液循環(huán)與消化道健康等維生素類番茄紅抗氧化、清除自由基，改善前列腺增生，抗腫瘤來源番茄、天然提取人參粉強壯滋補、補元氣，補脾益肺，祛痰、健胃，興奮消費者認知度高瓜拉納提取物提神、滋陰壯陽、控制食欲、恢復體力巴西神果瑪咖粉抗疲勞、增強免疫力，提高性能力，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌與更年期綜合癥秘魯國寶競品對比植物萃?。惶砑优淞险滟F：秘魯瑪卡+長白山人參+巴西神果瓜拉納+以色列番茄紅，均對人體有益；功效：提神抗疲勞，增強免疫力，補充元氣，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，改善更年期癥狀，增強性功能；包裝精美；人工合成，化學添加；人工咖啡因，大量?；撬幔S生素，電解質(zhì)等；功效：抗疲勞，補充營養(yǎng)素；平庸的鐵罐，塑料包裝等；胡寧瑪卡其他功能飲料產(chǎn)品基礎信息價格￥15規(guī)格280ml單罐尺寸高131mm直徑66mm罐身材質(zhì)進口全鋁保存溫度常溫，可冷藏/熱飲保質(zhì)期12個月箱碼6928126720012（15罐/箱）條碼胡寧瑪卡的形象廣告片視覺形象媒介廣告形象PART5廣告片主視覺品牌主視覺-產(chǎn)品功效篇一般宣傳推廣建議使用此版本視覺輔助視覺豎版視覺—產(chǎn)地篇橫版視覺—人物篇媒介廣告形象直擊核心消費者，精準溝通電視廣告分眾樓宇公交戶外終端生動化售賣渠道及呈現(xiàn)方式生動化物料明細PART6售賣渠道生動化物料種類貨架陳列類貨架橫條橫條價格簽爆炸簽夾式立牌貨架頂牌跳跳卡促銷活動類店中店形象堆頭常規(guī)堆促銷服促銷臺迷你促銷臺/試飲臺試飲杯+托盤禮贈團購類禮盒8入15入禮袋3入禮袋產(chǎn)品手冊攔截物料類可移動端架包柱小型陳列架（三角/圓/二層）吊旗DM單二維碼立牌海報+空白海報氛圍營造類易拉寶品牌貼紙懸掛海報視頻播放器人型立牌瑪卡小型展示臺渠道呈現(xiàn)方式及要求店中店—適用于大賣場、大型超市、中型超市店中店：1.呈現(xiàn)秘魯瑪卡故事；2.品牌調(diào)性強烈；3.四面呈現(xiàn)產(chǎn)品；4.視頻播放廣告片端架—HM/LSM/MSM/200㎡以上的CVS及A類門店可移動端架可移動，用于其他區(qū)域的產(chǎn)品展示，進行購買的有效攔截貨架式端架產(chǎn)品獨立展示區(qū)，有助于品牌形象完整呈現(xiàn)大型形象地堆—HM/LSM/MSM門店大型形象地堆強調(diào)品牌信息，形象生動化，適合店銷主題活動尺寸：2m*2m形象地堆—HM/LSM/MSM門店形象地堆強調(diào)品牌信息，形象生動化，適合店銷主題活動尺寸：1.5m*1.5m常規(guī)地堆—方堆配合賣場地堆等，組合畫面靈活使用，常規(guī)方便，適合促銷活動特殊陳列尺寸：1m*1m常規(guī)地堆—HM/LSM/MSM門店常規(guī)地堆—圓堆配合賣場地堆等，組合畫面靈活使用，常規(guī)方便，適合促銷活動特殊陳列尺寸：直徑=1m常規(guī)地堆—HM/LSM/MSM門店包柱貨架與賣場包柱進行結合，強化品牌形象的沖擊力，吸引購買，有效攔截。包柱—HM/LSM/MSM門店小型陳列架（二層）小型陳列架，用于收銀臺、特渠或流通小店的堆箱上，吸引眼球，攔截購買圓型多層陳列架用于桌面上圓型產(chǎn)品塔陳列，呈現(xiàn)出產(chǎn)品形象，吸引眼球，攔截購買；可用于迷你促銷臺組合陳列；三角型多層陳列架用于桌面上產(chǎn)品塔陳列，呈現(xiàn)出產(chǎn)品形象，吸引眼球，攔截購買；異形陳列—特殊渠道貨架頂牌用于貨架頂端，作為產(chǎn)品形象展示貨架橫條貨架簽打底，與其他品牌形成區(qū)隔夾式立牌夾在貨架邊緣，呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢+飲用時機，幫助消費者更好理解產(chǎn)品渠道呈現(xiàn)—正常陳列（1）渠道呈現(xiàn)—正常陳列（2）貨架橫條式價格簽使價格簽與貨架簽完美融合，其他品牌和產(chǎn)品形成區(qū)隔爆炸簽用于貨架中突出品牌活動，吸引目光跳跳卡傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息，搖擺中迅速吸引消費者的眼光促銷活動類物料—消費者推廣4.堆頭產(chǎn)品+禮盒的生動化展示，吸引顧客，引起興趣，激發(fā)購買欲望6.易拉寶/X展架活動及品牌信息展示，可用于堆頭旁或便利店門口1.促銷臺用于賣場試飲、促銷活動等現(xiàn)場2.促銷服彰顯品牌風格及品牌調(diào)性，加深客戶對品牌的印象3.迷你促銷臺/試飲臺呈現(xiàn)產(chǎn)品原型，形象露出，適合靈活機動，配合地堆活動使用5.試飲杯用于試飲活動；禮盒滿足送禮需求，提高客單件；3罐、15罐禮袋用于多瓶購買，成為傳播媒介；產(chǎn)品手冊產(chǎn)品介紹手冊，派送給大客戶，談判合作等；禮贈團購類物料攔截式物料吊旗以平面的單體向空間作有規(guī)律有重復，從而加強品牌的傳遞營造購物氣氛，刺激購買；DM三折頁可用于貨架宣傳、活動宣傳、信息推廣等各種場合；二維碼立牌靈活運用，介紹產(chǎn)品；用于隨時加粉，引起關注；海報用戶賣場宣傳單頁中或貼于墻面、門面上，對品牌信息的告知，吸引目光；空白海報品牌活動時的活動告知?，斂ㄐ⌒驼故九_瑪卡實物與秘魯胡寧氛圍展示，引起消費者關注，更好的呈現(xiàn)產(chǎn)品，建議用于酒店會所等特殊渠道。氛圍營造類物料易拉寶/X展架活動及品牌信息展示，可用于堆頭旁或便利店門口貼紙（門貼、窗貼）品牌軟性廣告，將品牌印記制作成精美貼紙，貼于門店內(nèi)，美觀同時強化品牌印記。懸掛海報服務臺、貨架頂端、收銀處等等在終端可以懸吊；視頻播放器品牌廣告篇播放，引發(fā)消費者關注，增強品牌聲音；人形立牌廣告人物生動化展示，吸引顧客，引起興趣，激發(fā)購買欲望；生動化陳列標準大賣場、商超陳列便利店陳列陳列、道具執(zhí)行標準物料支持明細PART7大賣場、商超陳列配備促銷員導購必選位置：1、9多點陳列位置：2、3、4、5、69便利店陳列必選位置：3、6多點陳列位置：4、5產(chǎn)品陳列標準首選冷鏈，曝光率高，突顯氣勢擺放要求：產(chǎn)品正面朝外（即“胡寧瑪卡logo”面居中），并隨時檢查調(diào)整，避免消費者錯放。陳列區(qū)域：首選冷鏈，若在常溫區(qū)陳列，排面應該明顯大于其他常溫產(chǎn)品，盡量爭取毗鄰高端礦泉水和進口飲料，爭取高曝光度，凸顯產(chǎn)品檔次感√×產(chǎn)品陳列標準3、貨架位置：爭取“黃金位置”，排面越大越好。即與與消費者視線平行，觸手可得的位置陳列（從地面算起90到150公分高度的區(qū)域為宜）4、排面要求：現(xiàn)代通路CVS：排面不低于3個現(xiàn)代通路大賣場≥6000㎡：排面不低于12個傳統(tǒng)渠道D類店（＜15㎡）：排面不低于2個傳統(tǒng)渠道C類店（15-50㎡）：排面不低于4個現(xiàn)代+傳統(tǒng)（200-1000㎡）

：排面不低于8個生動化物料—使用要求充分利用，到達率高1、首先選擇投放在消費者通過率高的地方2、其次為爭取迎向消費者移動路線的方位3、充分利用物料組合，創(chuàng)造現(xiàn)場沖動型購買氛圍4、市場檢查物料的有效期，過期物料要立即更換5、物料不可以遮住品牌的LOGO6、所有物料要嚴格按照市場部提供完稿元素進行制作。不得隨意更改或亂用<15㎡傳統(tǒng)D類店-物料使用標準形式貨架橫條價格簽貨架橫條（常規(guī)）跳跳卡爆炸貼海報二層陳列架貼紙完美方案√√√√√升級方案√√二選一√二選一√基本方案√√①完美方案：貨架橫條價格簽+跳跳卡+海報+二層陳列架+貼紙②升級方案：貨架橫條+跳跳卡/爆炸簽+海報/二層陳列架+貼紙③基本方案：貨架橫條+海報15-50㎡傳統(tǒng)C類店&CVS-物料使用標準①完美方案：貨架橫條價格簽+跳跳卡+海報+吊旗+綜合版陳列架+常規(guī)地堆②升級方案：貨架橫條+跳跳卡/爆炸簽+海報/空白海報+吊旗/綜合版陳列架/地堆③基本方案：貨架橫條+海報/空白海報形式貨架橫條價格簽貨架橫條（常規(guī)）跳跳卡爆炸貼海報空白海報吊旗二層陳列架常規(guī)地堆完美方案√√√√√√升級方案√√二選一√二選一√三選一基本方案√√二選一>200㎡傳統(tǒng)A店&現(xiàn)代通路-物料使用標準形式貨架頂牌貨架橫條（常規(guī)）夾式立牌人型立牌堆頭KT版/易拉寶端架/包柱促銷員/試飲DM折頁完美方案√√√√√√√√√升級方案√√√√√基本方案√√①完美方案：貨架頂牌+橫條+立牌+人型立牌+堆頭+KT版/易拉寶+端架/包柱+促銷員+DM產(chǎn)品折頁②升級方案：貨架橫條+夾式立牌+堆頭+促銷員+試飲+DM產(chǎn)品折頁③基礎方案：貨架橫條+促銷員物料支持情況-公司支持貨架陳列類促銷活動類禮贈團購類攔截物料類氛圍營造類貨架橫條促銷臺

禮盒8入DM單

品牌貼紙

夾式立牌迷你促銷臺/試飲臺

15入禮袋小型陳列架（圓）

視頻播放器

爆炸簽試飲杯+托盤

3入禮袋小型陳列架（兩層）瑪卡小型展示臺

橫條價格簽促銷服

產(chǎn)品手冊二維碼立牌

跳跳卡

物料支持情況-自行制作貨架陳列類促銷活動類攔截物料類氛圍營造類貨架頂牌店中店

可移動端架

易拉寶

大型形象堆頭2m*2m

包柱

懸掛海報

形象堆頭1.5m*1.5m

小型陳列架（三角）人型立牌

常規(guī)堆1m*1m直徑=1m

吊旗

海報/空白海報

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下載附：物料制作說明名稱尺寸材質(zhì)貨架頂牌根據(jù)貨架實際尺寸，高度35-45cmKT板/防火板覆寫真/亞膜可移動端架80cm*200cmKT板覆寫真/亞膜包柱/燈箱根據(jù)實際尺寸雪弗板覆寫真/木結構燈箱+燈片小型陳列架（三角）底6*58.5cm，高度80cm雪弗板/防火板+絨布吊旗按照設計換面實際尺寸制作200g銅版紙覆亮膜易拉寶80cm*200cm

寫真布懸掛海報60*80cm/50*70cmKT板覆寫真海報/空白海報60*80cm200g銅版紙人型立牌高度183cmKT板覆寫真大型形象地堆材質(zhì)說明（2m*2m

）木工板/防火板雕刻+寫真木工板/防火板隔層木工板/防火板做基層/KT板+寫真KT板+寫真形象地堆材質(zhì)說明（1.5m*1.5m）雪弗板+寫真KT板+寫真防火板+寫真常規(guī)堆材質(zhì)說明——方堆（1m*1m）雪弗板+寫真KT板+寫真防火板隔層常規(guī)堆材質(zhì)說明—圓堆（直徑=1m）雪弗板+寫真KT板+寫真防火板+寫真促銷員促銷員標準促銷員話術、要點Q&A+產(chǎn)品知識PART8促銷員標準年齡：30歲以下學歷：高中以上學歷身高：160cm以上著裝：夾克外套+牛仔褲+T恤，保持整潔清爽，腳穿白色運動鞋（忌露趾、忌拖鞋）化妝：忌濃妝艷抹；忌散發(fā)及艷麗染發(fā)或奇怪發(fā)型，飾品佩戴不宜超過兩件基本素質(zhì)：有活力、形象好、氣質(zhì)佳、擅與消費者真切溝通，能保持持續(xù)的熱情適用場所：促銷活動現(xiàn)場；試飲活動現(xiàn)場使用規(guī)范：促銷服應穿戴整潔、得體、大方促銷員標準話術——一句話3個點促銷員一句話：胡寧瑪卡是選用秘魯胡寧地區(qū)原產(chǎn)進口瑪卡的高端功能飲料，讓您在關鍵時刻，一掃困倦，恢復好狀態(tài)!促銷員重點——一句話3個點您好，歡迎購買（品嘗）胡寧瑪卡營養(yǎng)素飲料。胡寧瑪卡首要介紹3點：植物萃取營養(yǎng)素飲料添加來自秘魯胡寧原產(chǎn)瑪卡，長白山人參粉，以色列番茄紅素，巴西神果瓜拉納不含防腐劑、人工色素、甜味劑;關鍵時刻，一掃困倦，恢復好狀態(tài)適合在工作時、運動時，駕車時，甜蜜時飲用；長期飲用，可以長效改善荷爾蒙、內(nèi)分泌平衡;男女皆宜來自胡寧秘魯高地瑪卡原產(chǎn)進口優(yōu)質(zhì)瑪卡的保證；來自安第斯山脈，海拔4100米高地；瑪卡被譽為秘魯國寶；促銷員Q&A

+產(chǎn)品知識（1）Q：胡寧瑪卡是什么？A：胡寧瑪卡是以瑪卡為核心原料的高端功能飲料，每罐含2800mg秘魯胡寧高地原產(chǎn)瑪卡精華，不含任何防腐劑、人工色素、甜味劑，天然植物萃取，其中除珍貴瑪卡外，還有巴西神果瓜拉納以及人參精華，不僅可以強效提神抗疲勞，還可以長效改善體質(zhì)，提升免疫力。Q：瑪卡是什么？A：瑪卡是一種植物，原產(chǎn)于安第斯山脈海拔4100米的秘魯胡寧高地，被譽為秘魯國寶。2000年來，是印加文明汲取力量的源泉，我們將來自秘魯胡寧的瑪卡天然萃取，帶給你這罐高端功能飲料！Q：瑪卡有什么功效？A：瑪卡被譽為是“秘魯?shù)娜藚ⅰ?，?2%粗蛋白，豐富的礦物質(zhì)，并且含有獨特的活性物質(zhì)：瑪卡烯和瑪卡酰胺，具有提神抗疲勞，補充體力，改善睡眠，平衡荷爾蒙、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)，抗更年期，活躍生育能力，提高免疫力，增強記憶等功效。Q：秘魯胡寧瑪卡與國產(chǎn)云南瑪卡存在什么區(qū)別？A：秘魯瑪卡：生產(chǎn)在海拔4100米以上的秘魯高原地區(qū)，含高質(zhì)量生物活性功效成分，無病蟲害（無需化肥、農(nóng)藥），采用輪種（5年輪種一次）模式，以保持土壤肥力，避光自然晾曬干燥工藝。云南瑪卡：多數(shù)種植于3000米低海拔區(qū)域，功效成分含量低，為增加產(chǎn)量，不輪種，土壤肥力嚴重破壞，普遍使用膨大劑，大量使用農(nóng)藥和化肥，采用烘干的干燥方式。促銷員Q&A

+產(chǎn)品知識（2）Q：瑪卡安全嗎？會不會有什么副作用？A：92年聯(lián)合國糧農(nóng)組織已將瑪卡作為難得的營養(yǎng)補充向世界推薦；01年美國太空總署（NASA）將瑪卡作為太空糧食；02年，瑪卡還是韓日世界杯運動員指定營養(yǎng)品……并且，我們的胡寧瑪卡是經(jīng)過天然植物萃取的，絕對不是人工合成的，不含荷爾蒙等不健康成分，您可放心飲用！Q：瑪卡過量食用不良反應A：瑪卡一般建議一天不超過25克，吃的太多容易上火。Q：瑪卡食用不適宜人群A：孕婦及哺乳期婦女、嬰幼兒：目前還沒有權威數(shù)據(jù)證明，懷孕和哺乳期婦女服用瑪卡不會對胎兒或幼兒產(chǎn)生身體方面的影響，所以慎重起見，孕婦和哺乳期女性、嬰幼兒應暫停服用瑪卡。甲狀腺疾病患者：瑪卡中有一種叫硫代葡萄糖甙的化合物，由于飲食中或多或少都有一些碘攝入，而硫代葡萄糖甙結合碘可能會導致甲狀腺腫脹，這對甲狀腺疾病患者會產(chǎn)生一系列影響，不建議食用。心臟病患者：長期服用安定、鎮(zhèn)靜和催眠藥如安寧、利眠寧等，以及心血管病用藥如降血壓的利血平、心得安等的患者建議不宜食用瑪卡。Q：胡寧瑪卡中的瑪卡原料來自哪里？A：我們的瑪卡來自安第斯山脈，海拔4