國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及防范

1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及風(fēng)險防范日期：2010-5-20主要內(nèi)容

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識國際運(yùn)輸及保險報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險控制國際貿(mào)易單證制作國際貿(mào)易結(jié)算方式產(chǎn)品出口退稅國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防22023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有培訓(xùn)目的掌握常用國際貿(mào)易術(shù)語的含義掌握國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式及各自特點(diǎn)；了解各類出口單證的填制與使用技巧；了解國際貨物運(yùn)輸、保險辦理；提高國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力。2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有3第一講國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識

1.1國際貿(mào)易的特點(diǎn)1.2國際貿(mào)易術(shù)語1.3國際貿(mào)易基本流程1.4貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝42023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.1國際貿(mào)易的特點(diǎn)

1、各國的經(jīng)濟(jì)政策不同；

2、語言、法律及風(fēng)俗習(xí)慣不同；

3、各國間貨幣、度量衡、海關(guān)制度等不同；

4、國際貿(mào)易的商業(yè)風(fēng)險大于國內(nèi)貿(mào)易。綜上所述，國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜。52023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

用一簡短的概念或英文縮寫字母來表示商品的價格構(gòu)成、說明交易地點(diǎn)、確定買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險劃分等問題的專門用語。

國際貨物買賣中，交易雙方分處兩國，相距遙遠(yuǎn)，所交易的商品在流轉(zhuǎn)過程中往往需要經(jīng)過儲存、裝卸、長途運(yùn)輸，可能遭受自然災(zāi)害、意外事故和其他各種外來風(fēng)險，需要辦理進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)。因此，交易雙方除了在成交時賣方要交貨，買方要付款，并各自承擔(dān)自己控制貨物時的風(fēng)險外，還有許多應(yīng)該分別承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險。

62023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

72023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有名稱中文解釋FOB船上交貨（……指定裝運(yùn)港）“船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。FAS船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）“船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）”是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FCA貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

82023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有名稱中文解釋FOB船上交貨（……指定裝運(yùn)港）“船上交貨（……指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。FAS船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）“船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）”是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FCA貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

92023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有名稱中文解釋CIP運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)付至（……指定目的地）“運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)付至（……指定目的地）”是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險和額外費(fèi)用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險的保險。CPT運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）“運(yùn)費(fèi)付至（……指定地點(diǎn)）”是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險和其他費(fèi)用。CIF成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）“成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。CFR成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）“成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）”，是指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

102023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有名稱中文解釋EXW工廠交貨（……指定地點(diǎn)）“工廠交貨（……指定地點(diǎn)）”是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）“目的港碼頭交貨”是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險和費(fèi)用。DES目的港船上交貨（……指定目的港）“目的港船上交貨（……指定目的港）”是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成交貨。賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險和費(fèi)用。如果當(dāng)事各方希望賣方負(fù)擔(dān)卸貨的風(fēng)險和費(fèi)用，則應(yīng)使用DEQ術(shù)語。1.2國際貿(mào)易術(shù)語：

112023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有名稱中文解釋DDP完稅后交貨（……指定目的港）“完稅后交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。DDU未完稅交貨（……指定目的港）“未完稅交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地國進(jìn)口應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。買方必須承擔(dān)此項(xiàng)“稅費(fèi)”和因其未能及時輸貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險。DAF邊境交貨（……指定地點(diǎn)）“邊境交貨（……指定地點(diǎn)）”是指當(dāng)賣方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國邊境。因而，用指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)準(zhǔn)確界定所指邊境，這是極為重要的。1.2國際貿(mào)易術(shù)語

定義：國際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會影響到商品的價格。在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報(bào)價的模式。每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的義務(wù)。122023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.2國際貿(mào)易術(shù)語

132023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.2國際貿(mào)易術(shù)語

案例分析：貿(mào)易術(shù)語及風(fēng)險防范

我公司以FOB上海港方式與泰國客人簽訂合同，泰國客人開來信用證的金額和單價均按FOB上海港計(jì)，要求貨運(yùn)菲律賓達(dá)沃，并在提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣。分析客人這樣對嗎？我方應(yīng)該如何處理？2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有141.3國際貿(mào)易基本流程

主要包括：

報(bào)價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。

流程圖

152023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有1.4貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

1.名稱（也稱為品名）2.品質(zhì):規(guī)格\標(biāo)準(zhǔn)\品牌\產(chǎn)地3.數(shù)量:合同中約定4.包裝:標(biāo)記(嘜頭\指示\警告)、裸裝、簡易包裝、木托、木箱、鐵箱、真空包裝等方式。162023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有第二講國際運(yùn)輸及保險

2.1國際貨物運(yùn)輸方式，運(yùn)價組成與計(jì)算技巧2.2國際貨物運(yùn)輸保險

2.2.1海運(yùn)方式下國際貨物運(yùn)輸保險的種類及應(yīng)用2.2.2其他方式下國際貨物運(yùn)輸保險種類及應(yīng)用2.3國際運(yùn)輸風(fēng)險防范技巧172023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有2.1國際貨物運(yùn)輸方式，運(yùn)價組成與計(jì)算技巧主要介紹常用的三種1、FOB：例：FOBSHANGHAI運(yùn)輸費(fèi)用包括：揚(yáng)州到上海的價格+上海港雜費(fèi)上海港的雜費(fèi)：訂艙費(fèi)：200/20GP300/40GP/40HQ、安保費(fèi):20/20GP

30/40GP/40HQ、鉛封設(shè)備單:50/20GP/40HQ、報(bào)關(guān)費(fèi):100/票、操作費(fèi)：200/票、文件費(fèi)：200/票、THC560/20GP750/40GP2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有182.1國際貨物運(yùn)輸方式，運(yùn)價組成與計(jì)算技巧2、CNF：例：CNFNEWYORK運(yùn)輸費(fèi)用包括：FOB+海運(yùn)費(fèi)（ALLIN）3、CIF例：CIFNEWYORK運(yùn)輸費(fèi)用包括：FOB+海運(yùn)費(fèi)（ALLIN）+保險費(fèi)2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有192.2國際貨物運(yùn)輸保險

2.2.1海運(yùn)方式下國際貨物運(yùn)輸保險的種類及應(yīng)用基本險(平安險，水漬險，一切險），附加險，特別附加險2.2.2其他方式下國際貨物運(yùn)輸保險種類及應(yīng)用陸上運(yùn)輸貨物保險，航空運(yùn)輸貨物保險，郵包運(yùn)輸保險2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有202.3國際運(yùn)輸風(fēng)險防范技巧

（一）國際貨代的選擇1.價格2.倒簽提單3.控制貨物的物權(quán)4.跟蹤貨物的動態(tài)5.可以辦理緊急出貨、緊急報(bào)關(guān)等6.可以代辦各種單證2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有212.3國際運(yùn)輸風(fēng)險防范技巧

（二）運(yùn)輸時間安排：特別是信用證下的，可采用倒排法：例如：最遲裝運(yùn)時間為2010-6-20，運(yùn)往巴基斯坦卡拉奇1.航班不是每天都有，先查如周二、周五發(fā)船，最好不要選擇最近的一班，而是選擇再前一班；2.向貨代咨詢揚(yáng)州到上海駁船班次及路程時間；3.預(yù)留報(bào)關(guān)時間4.跟蹤交貨時間，請貨代預(yù)訂艙位（一般提前一周）5.組織發(fā)運(yùn)2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有22第三講報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險控制

3.1進(jìn)口及出口報(bào)關(guān)流程3.2外匯核銷制度及單據(jù)3.3海關(guān)征收稅金的種類和計(jì)算公式3.4海關(guān)通關(guān)過程風(fēng)險控制2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有233.1進(jìn)口及出口報(bào)關(guān)流程

進(jìn)口報(bào)關(guān)流程圖

出口報(bào)關(guān)流程圖

3.2外匯核銷制度及單據(jù)國家外匯管理局監(jiān)控每一筆貿(mào)易的每一筆外匯的進(jìn)和出的制度叫作出口收匯核銷制度和進(jìn)口付匯核銷制度，統(tǒng)稱為外匯核銷制度報(bào)關(guān)單,核銷單,銀行結(jié)匯水單.3.3海關(guān)征收稅金的種類和計(jì)算公式主要包括：進(jìn)口稅、出口說、過境稅、進(jìn)口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠稅。進(jìn)口關(guān)稅1.CIF價格進(jìn)口關(guān)稅=完稅價格X進(jìn)口關(guān)稅稅率2.FOB價格進(jìn)口關(guān)稅=(FOB+運(yùn)費(fèi))/(1-保險費(fèi)率)X進(jìn)口關(guān)稅稅率3.CFR價格進(jìn)口關(guān)稅=CFR/(1-保險費(fèi)率)X進(jìn)口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅1.FOB價格出口關(guān)稅=FOB/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅稅率2.CIF價格出口關(guān)稅=(CIF-保險費(fèi)-運(yùn)費(fèi))/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅3.CFR價格出口關(guān)稅=(CFR-運(yùn)費(fèi))/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅稅率3.4海關(guān)通關(guān)過程風(fēng)險控制

1、企業(yè)遞交書面單證報(bào)關(guān)

企業(yè)在收到審單處電子審核完畢的回執(zhí)后，及時打印書面報(bào)關(guān)單，進(jìn)口需打印二份（加工貿(mào)易一式三份），出口需打印三份（加工貿(mào)易一式四份），并隨附發(fā)票、裝箱單、合同、海運(yùn)提單（場站收據(jù)）及所需各類許可證件等單證，向現(xiàn)場海關(guān)接單窗口辦理手續(xù)

2、通關(guān)順序

接單海關(guān)接受報(bào)關(guān)企業(yè)遞交的書面報(bào)關(guān)單證。經(jīng)審核對非應(yīng)稅和查驗(yàn)（化驗(yàn)）的正常報(bào)關(guān)單，即刻流轉(zhuǎn)到海關(guān)放行環(huán)節(jié)。

（2）查驗(yàn)查驗(yàn)是指海關(guān)在接受報(bào)關(guān)單位的申報(bào)并以已經(jīng)審核的申報(bào)單證為依據(jù)，通過對進(jìn)出口貨物進(jìn)行實(shí)際的核查，以確定其報(bào)關(guān)單證申報(bào)的內(nèi)容是否與實(shí)際進(jìn)出口的貨物相符的一種監(jiān)管方式。海關(guān)查驗(yàn)貨物，一般在海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)的進(jìn)出口口岸碼頭、車站、機(jī)場、郵局或海關(guān)的其他監(jiān)管場所進(jìn)行。

（3）稅費(fèi)等手續(xù)的處理征收稅費(fèi)等各種書面單證手續(xù)的辦理由口岸海關(guān)負(fù)責(zé)。如打印發(fā)送稅費(fèi)憑證；核準(zhǔn)核銷許可證件、加工貿(mào)易手冊、減免稅證明；辦理稅款繳庫核準(zhǔn)手續(xù)；檢查上述單證的真?zhèn)蔚?。海關(guān)對已繳納稅費(fèi)的報(bào)關(guān)單（憑銀行或有關(guān)部門加蓋收訖章的稅費(fèi)繳納證回執(zhí)聯(lián)）在辦理稅費(fèi)核銷手續(xù)后即刻流轉(zhuǎn)到放行環(huán)節(jié)。

（4）放行對上述三個環(huán)節(jié)的電子報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)和書面報(bào)關(guān)單證及批注情況進(jìn)行復(fù)核，情況正常的，辦理實(shí)物放行手續(xù)。第四講國際貿(mào)易單證制作

4.1單證種類

4.2單證風(fēng)險控制

2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有284.1單證種類

發(fā)票：說明貨物的名稱、價值裝箱單：說明貨物的名稱、數(shù)量

提單：提貨證明，一般為三正三副

商檢證：對飼料機(jī)械部分，目前有埃及、埃塞俄比亞等

產(chǎn)地證：證明貨物原產(chǎn)于某一特定國家或地區(qū)

保單：保險人與投保人之間簽訂的一種正式保險合同2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有294.2單證風(fēng)險防范提單：1）倒簽和預(yù)借提單，欺騙客人，有損形象；2）出保函以獲得相應(yīng)提單，導(dǎo)致客人提貨有問題。保單：1）險種未按信用證要求；

2）投保時間延后。發(fā)票，裝箱單：1）未按客人要求制作，客人清關(guān)延誤；2）內(nèi)容不實(shí)，產(chǎn)生糾紛。2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有30第五講國際貿(mào)易結(jié)算方式5.1三種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊5.1.1匯付流程，種類，存在的風(fēng)險與防范5.1.2托收流程，種類，存在的風(fēng)險與防范5.1.3信用證流程及業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險與防范5.1.4各種支付方式的選用2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有312023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義32(一）匯付的含義及當(dāng)事人1、匯付的含義2、匯付的當(dāng)事人匯款人（Remitter）收款人（Payee）匯出行（RemittingBank）匯入行（PayingBank）或解付行5.1.1匯付流程，種類，存在的風(fēng)險與防范2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義33(二）匯付的種類

信匯（M/T）；電匯（T/T）；票匯（D/D)電匯收款較快、費(fèi)用較高；信匯、票匯都不需發(fā)電，以郵遞方式傳送，所以費(fèi)用較電匯低廉，但因郵遞關(guān)系，收款時間較晚案例：

我國某企業(yè)以D/Dinadvance結(jié)算方式與外商達(dá)成出口合同，因?yàn)榇趯⑦^，出口方收到客戶寄來的匯票后，便發(fā)運(yùn)了貨物。然后將匯票交給當(dāng)?shù)劂y行代其收款。一個月后，銀行告知此匯票下付款帳戶是空的。此時進(jìn)口方已憑出口方直接寄去的單據(jù)提貨。然后出口方與進(jìn)口方聯(lián)系，不見音訊。請問出口方在此筆交易中的失誤在哪里？

評析：

出口方收到匯票后急于發(fā)貨，忽視了票據(jù)偽造的風(fēng)險。在匯付業(yè)務(wù)中，如果是選擇預(yù)付，出口方應(yīng)收妥款項(xiàng)后再發(fā)貨，票匯中起碼要先到銀行辨別匯票的真?zhèn)?，然后再發(fā)貨。

匯付支付方式中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用，所以匯付屬于商業(yè)信用。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義34（三）匯付方式在國際貿(mào)易方式中的應(yīng)用1、貨到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、預(yù)付貨款（PaymentinAdvance）3、憑單付匯（RemittanceagainstDocuments）在預(yù)付貨款的情況下，進(jìn)口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時，收款人必須提供某些指定單據(jù)。（四）匯付條款應(yīng)明確匯付時間、匯付方法和金額；2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義35（一）托收的含義及分類托收的含義托收的分類：光票托收（CleanCollection）跟單托收（DocumentaryCollection）（二）托收的當(dāng)事人5.1.2托收流程，種類，存在的風(fēng)險與防范2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義36（三）跟單托收的種類按交單條件的不同，可分為以下兩種：1、付款交單（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）(2)遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）2、承兌交單（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于遠(yuǎn)期匯票的托收

對出口方而言，承擔(dān)的風(fēng)險由大到小依次為：D/AD/PaftersightD/Patsight2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義37D/A比D/P風(fēng)險更大，主要原因是因?yàn)樵贒/P就必須付款或向銀行承兌，并待匯票到期日付清貨款，贖回貨運(yùn)單據(jù)，而D/A結(jié)算的方式，是進(jìn)口人先取提單，后付款，且只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。

有的人提出，如果接受D/A結(jié)算方式還不如將單據(jù)直接寄給客戶，以節(jié)省銀行費(fèi)用。這里存在一個誤區(qū)，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，D/A結(jié)算方式下，客戶一旦進(jìn)行承兌，代收銀行就會按照約定在匯票到期日準(zhǔn)時從客戶的銀行賬號上劃出資金。而客戶如果不履行付款承諾，只有兩種可能：客戶破產(chǎn)；或者客戶提前將該銀行賬戶的錢提空。如果是后者，后果等同于開空頭支票，對代收行而言，商業(yè)信譽(yù)將大大降低。從這個意義上說，D/A結(jié)算方式銀行還是有一定的責(zé)任，不能等同于直接寄單。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義38（四）托收的性質(zhì)與特點(diǎn)托收屬于逆匯。托收屬于商業(yè)信用（使用商業(yè)匯票）托收總體上有利于買方，不利于賣方。（五）使用托收方式應(yīng)注意的問題出口方慎重選擇D/P遠(yuǎn)期出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義39（六）托收條款應(yīng)規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任及付款期限等問題。出口信用險（ExportCreditInsurance)是保障因國外進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險或政治風(fēng)險而給本國出口人造成的收不到貨款的損失。賣方利益險承保的是在CFR或FOB等條件下，若貨物運(yùn)輸途中受損，買方不付款贖單時給賣方造成的損失。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義405.1.3信用證流程及業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險與防范信用證是當(dāng)今最普遍應(yīng)用的支付方式；一、L/C的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用（一）L/C的含義及性質(zhì)L/C是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件（二）L/C的特點(diǎn)1、L/C屬于銀行信用，開證行負(fù)首要付款責(zé)任，付款后不享有追索權(quán)；案例：某出口企業(yè)收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)貨時，突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經(jīng)倒閉。對此，出口企業(yè)應(yīng)如何處理？

分析：我出口公司可按信用證規(guī)定發(fā)貨，因?yàn)殚_證行具有第一性付款責(zé)任，其不能以開證申請人倒閉為由拒付，只要受益人提交單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須付款。當(dāng)然，出口人在發(fā)貨之前要確保能提交相符單據(jù)，因?yàn)榇朔N情況下，開證行審單非?？量?023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義412、L/C是獨(dú)立于合同之外的一種自足的文件；

信用證一經(jīng)開出，成為獨(dú)立合同的另外一種契約；銀行只管信用證，不管合同；合同--進(jìn)口人與出口人的契約；信用證--開證行與受益人的契約3、L/C是一種純單據(jù)的買賣（PureDocumentTransaction）銀行付款遵循“嚴(yán)格相符（單證一致，單單一致）”（thedoctrineofstrictcompliance）的原則,表面（Onface)一致的原則，銀行只管單據(jù)，不管貨物。綜合案例分析

我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來的L/C經(jīng)我方審核無誤，我出口公司在L/C規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝上海輪，并在裝運(yùn)前向保險公司辦理了貨運(yùn)保險，但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失，外商聞訊后來電表示拒絕付款。你認(rèn)為，我出口公司該如何處理？要點(diǎn)評析：

我公司制作整理信用證所要求單據(jù)，向開證行要求付款。因?yàn)樾庞米C是純單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行只處理單據(jù)，不過問貨物，只要單據(jù)符合要求，開證行必須付款。開證行再通知進(jìn)口方付款贖單，然后憑保險單向保險公司索賠2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義43（三）信用證的作用1、對出口商的作用保證出口商憑單取得貨款使出口商得到外匯保證可以取得資金融通（如打包貸款）2、對進(jìn)口商的作用保證取得代表貨物的單據(jù)保證按時、按質(zhì)、按量收到貨物可以取得資金融通3、對銀行的作用為銀行利用資金提供便利，銀行每做一項(xiàng)服務(wù)均可取得各種收益2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義44二、L/C涉及的當(dāng)事人1、開證申請人（Applicant）或開證人（Opener)2、開證銀行（OpeningBank,IssuingBank）3、通知銀行（AdvisingBank,NotifyingBank）通知行只負(fù)責(zé)鑒別L/C的真實(shí)性，不承擔(dān)其他義務(wù)。4、受益人（Beneficiary）5、議付銀行（NegotiatingBank）、押匯銀行或貼現(xiàn)銀行6、付款銀行（PayingBank）7、保兌銀行（ConfirmingBank）保兌銀行具有與開證銀行相同的責(zé)任和地位。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義458、償付銀行（ReimbursementBank)償付行的償付不視為開證行終局性的付款，因?yàn)閮敻缎胁粚彶閱螕?jù)。若開證行見單后發(fā)現(xiàn)單證不符，可向議付行或付款行追索貨款。9、受讓人（Transferee）L/C業(yè)務(wù)中的三個基本當(dāng)事人：開證申請人、開證行和受益人。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義46三、L/C的一般業(yè)務(wù)程序圖：四、L/C的主要內(nèi)容及開立的形式（一）L/C的主要內(nèi)容1、注意開證時間，合同中應(yīng)明確規(guī)定開證時間；若未規(guī)定，買方應(yīng)在合理時間內(nèi)開立L/C。2、注意L/C中三個重要期限之間的關(guān)系（1）L/C的有效期信用證的到期日在業(yè)務(wù)中常被稱為有效期(ExpiryDate)(國際商會中國國家委員會組織翻譯的《UCP600》中文本中翻譯為“截止日”)。《UCP600》第6條d.i.款規(guī)定：“信用證必須規(guī)定一個交單的截止日。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日?！?023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義47（2）L/C的裝運(yùn)期一般應(yīng)明確規(guī)定裝運(yùn)期；若只有有效期而無裝運(yùn)期，可理解為二者為同一天，即“雙到期”。

（3）L/C的交單期《UCP600》的嚴(yán)格限定由受益人或代表在不遲于裝運(yùn)日之后的21個日歷日內(nèi)交單，但是在任何情況下都不能遲于信用證的截止日（即：有效期）。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義48（二）L/C的開立形式1、信開本（ToopenbyAirmail）2、電開本（ToopenbyCable）（1）簡電本（BriefCable）簡電本不是有效的L/C文件，不能作為交單議付的依據(jù)。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義49（2）全電本（FullCable）（3）SWIFT信用證（全球銀行金融電訊協(xié)會）五、L/C的種類1.可撤銷/不可撤銷信用證2.保兌信用證付款/承兌/議付信用證可轉(zhuǎn)讓信用證2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義50（一）、可撤銷/不可撤銷信用證《UCP600》規(guī)定：信用證都是不可撤銷的，如表明“Revocable”則是可撤銷的2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義51（二）、保兌L/C（ConfirmedL/C）不可撤銷的保兌的L/C對出口商來說有雙重保證。案例：

我出口企業(yè)收到國外開來的不可撤銷信用證一份，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加保兌。我出口企業(yè)在貨物裝運(yùn)后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，忽接該外資銀行通知，由于開證行已宣布破產(chǎn)，該外資銀行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？簡述理由。

分析：

我方可要求該外資銀行承擔(dān)付款責(zé)任。因?yàn)樵撏赓Y銀行已在信用證上加具保兌，所以應(yīng)承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，即使開證行倒閉，只要受益人提交單據(jù)符合要求，保兌行仍應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任。保兌行責(zé)任--與開證行相同：只有第一性付款責(zé)任，付款后不具有追索權(quán)；2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義52(三）付款/承兌/議付信用證UCP600第6條規(guī)定，信用證必須規(guī)定其是以即期付款、延期付款、承兌還是議付的方式兌用；1、即期付款L/C（SightPaymentL/C）該種L/C一般不需要匯票2、延期付款L/C（DeferredPaymentL/C）或無承兌遠(yuǎn)期L/C該L/C不使用遠(yuǎn)期匯票，出口商不能利用貼現(xiàn)市場資金。3、承兌L/C（AcceptanceL/C）或銀行承兌L/C承兌信用證一般用于遠(yuǎn)期付款的交易。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義534、議付L/C（NegotiationL/C）（1）公開議付L/C（OpenNegotiationL/C）（2）限制議付L/C（RestrictedNegotiationL/C）（四）可轉(zhuǎn)讓L/C如信用證禁止分批裝運(yùn)，只能轉(zhuǎn)讓給一個人；如信用證未禁止分批裝運(yùn)，可轉(zhuǎn)讓給兩個或兩個以上的人；信用證須注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，才是可轉(zhuǎn)讓信用證，其他類似的字眼不認(rèn)為是可轉(zhuǎn)讓；信用證只能按原證規(guī)定的條款轉(zhuǎn)讓，但單價、金額、裝運(yùn)期和到期日可以減少或縮短；信用證的轉(zhuǎn)讓并不等于買賣合同的轉(zhuǎn)讓；由于買主和實(shí)際賣主之間沒有實(shí)際合同關(guān)系，所以對其存在一定的風(fēng)險。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義54六、《UCP600》（跟單信用證統(tǒng)一慣例）七、合同中的信用證支付條款包括開證時間、信用證的類別、付款時間、信用證金額、信用證的有效期和到期地點(diǎn)等事項(xiàng)。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義555.1.4各種支付方式的選用一、L/C與匯付相結(jié)合二、L/C與托收相結(jié)合出口人需開立兩張匯票，全套單據(jù)附在托收部分的匯票項(xiàng)下，按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收;L/C必須注明“在全部付清發(fā)票金額后方可交單的條款”。影響不同結(jié)算方式利弊的諸因素中，安全是第一重要問題，其次是占用資金時間的長短，至于辦理手續(xù)費(fèi)用的繁簡、銀行費(fèi)用的多少也應(yīng)給予適當(dāng)?shù)淖⒁狻?023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義56

案例：我出口人出售一批貨物給外國進(jìn)口人，合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷信用證見票后30天付款，其余50%憑即期付款交單付款。我出口人委托當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)托進(jìn)口國A銀行憑單據(jù)向進(jìn)口人收取貨款，同時，憑進(jìn)口人通過A銀行開立的以我出口人為受益人的見票后30天付款的信用證開出了50%價款的匯票。其后，A銀行根據(jù)進(jìn)口人按即期D/P支付的50%貨款將全部貨運(yùn)單據(jù)交給了進(jìn)口人，并將代收的50%貨款撥付給了托收行；與此同時，對我出口人開立的匯票作了承兌。不久，A銀行宣布破產(chǎn)，以承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。我出口人逐以貨物已被進(jìn)口人全部收取為由，向進(jìn)口人追償尚余的原信用證項(xiàng)下的50%貨款。進(jìn)口人借口開證押金收不回而拒不償付。為此，我出口人訴諸法院。你認(rèn)為此案應(yīng)如何判決？在這筆交易中，我出口人應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？

2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義57

要點(diǎn)評析：

進(jìn)口人應(yīng)該支付尚余的50%貨款，因?yàn)橹灰u方所交貨物符合合同規(guī)定，支付貨款是買方的義務(wù)。信用證等支付方式只是買方實(shí)現(xiàn)付款義務(wù)的一種途徑，當(dāng)這種支付方式無法實(shí)現(xiàn)付款目的時，進(jìn)口方仍有付款義務(wù)。所以買方不能以信用證的開立或者開證行不退還押金為由拒不履行付款義務(wù)。至于開證行收取的押金，進(jìn)口方可與開證行直接交涉索要。

我出口人在本案中也有失誤，請全套單據(jù)跟在了即期付款方式下，進(jìn)口人付了一半貨款就拿到了全套單據(jù)，風(fēng)險很大。一般當(dāng)幾種結(jié)算方式結(jié)合使用時，全套單據(jù)最好跟在遠(yuǎn)期付款方式下。如果各種付款方式的付款時間相同，則應(yīng)將單據(jù)跟在商業(yè)信用的付款方式下。比如本案中應(yīng)將單據(jù)跟在遠(yuǎn)期信用證下。如果托收和信用證的付款時間相同，則可以跟在托收項(xiàng)下。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義58三、托收與備用信用證或銀行保函相結(jié)合四、匯付、托收和信用證相結(jié)合1、分期付款（PaybyInstallments）2、延期付款（DeferredPayment）3、二者的區(qū)別貨款清償程度不同所有權(quán)轉(zhuǎn)移時間不同支付利息費(fèi)用不同第六講產(chǎn)品出口退稅

6.1出口退稅業(yè)務(wù)操作流程6.2出口退稅計(jì)算介紹2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有59申領(lǐng)外匯核銷單核銷單口岸備案領(lǐng)用核銷單辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)收回核銷單及報(bào)關(guān)單在網(wǎng)上申報(bào)外匯核銷取得進(jìn)貨發(fā)票預(yù)申報(bào)正式申報(bào)收到退稅款6.1出口退稅業(yè)務(wù)操作流程6.2出口退稅計(jì)算介紹貿(mào)易型企業(yè)退稅方式實(shí)行“先征后退”政策生產(chǎn)型企業(yè)退稅方式

實(shí)行“免、抵、退”政策

配件—征17%退13%

主機(jī)—征13%退11%

鋼結(jié)構(gòu)—征17%退9%

倉儲—征17%退5%第七講國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防7.1商品檢驗(yàn)7.2索賠7.3不可抗力7.4仲裁2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有622023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義637.1貨物的檢驗(yàn)

（InspectionoftheGoods)一、約定商品檢驗(yàn)的意義買方的檢驗(yàn)權(quán)：若買方?jīng)]有利用合理的機(jī)會檢驗(yàn)貨物，則他就放棄了檢驗(yàn)貨物的權(quán)利，也喪失了拒收貨物的權(quán)利。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義64二、檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)確定檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)，實(shí)際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)。

（一）在出口國檢驗(yàn)

1、產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)

2、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)注：以上兩種方法否定了買方的復(fù)驗(yàn)權(quán)，對買方不利。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義65

（二）在進(jìn)口國檢驗(yàn)1、目的港（地）檢驗(yàn)2、買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗(yàn)采取以上兩種方法時，賣方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對賣方不利。（三）出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理。（四）裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量，目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義66三、檢驗(yàn)、檢疫機(jī)構(gòu)（一）國際上的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)：

瑞士通用公證行(SGS),

英國英之杰檢驗(yàn)集團(tuán)(IITS)

日本海事檢定協(xié)會(NKKK)

（二）我國的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)

1998年成立的中國出入境檢驗(yàn)檢疫局（CIQ）：主管衛(wèi)生檢疫、動植物檢疫和商品檢驗(yàn)（三檢合一），該局的職能已并入2001年成立的中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（簡稱質(zhì)檢總局）

說明：新《商檢法》第22條對提供檢驗(yàn)服務(wù)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資格，修改為統(tǒng)一由國家商檢部門認(rèn)定，規(guī)定：國家商檢部門可以按照國家有關(guān)規(guī)定，通過考核，許可符合條件的國內(nèi)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)委托的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義67四、檢驗(yàn)證書（InspectionCertificate)

1、檢驗(yàn)證書的種類

由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的：1）質(zhì)量檢驗(yàn)證書；2）數(shù)量檢驗(yàn)證書；3）重量檢驗(yàn)證書；4）原產(chǎn)地檢驗(yàn)證書；5）衛(wèi)生/健康檢驗(yàn)證書；6）獸醫(yī)檢驗(yàn)證；7）價值證明書；8）消毒檢驗(yàn)證書；9）熏蒸檢驗(yàn)證書；10）植物檢驗(yàn)證書

由非官方機(jī)構(gòu)簽發(fā)的：1）出口商/生產(chǎn)廠檢驗(yàn)證書；2）瑞士SGS檢驗(yàn)證書3）進(jìn)口商指定的代表簽發(fā)的檢驗(yàn)證書

一般原產(chǎn)地證書(CO),商檢局和貿(mào)促會都可以簽發(fā)；

普惠制原產(chǎn)地證，只能由商檢局簽發(fā)；2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義687.2索賠（Claim)一、各國法律對違約的不同規(guī)定1、英國《貨物買賣法》的規(guī)定違反要件（breachofcondition）是指違反合同的主要條款，即違反與商品有關(guān)的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期等要件；在合同的一方當(dāng)事人違反要件的情況下，另一方當(dāng)事人即受損方有權(quán)解除合同，并有權(quán)提出損害賠償。違反擔(dān)保（breachofwarranty）是指違反合同的次要條款，在違反擔(dān)保的情況下，受損方只能提出損害賠償，而不能解除合同。

2、美國法的規(guī)定重大違約（MaterialBreachofContract）:受損害方不但有權(quán)要求損害賠償，而且有權(quán)宣告合同無效輕微違約（MinorBreachofContract）:只能要求賠償而不能解除合同2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義693、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定（第25條）根本性違約（FundamentalBreach）:是指違約方的故意行為造成的違約，如賣方完全不交貨，買方無理拒收貨物、拒付貨款，其結(jié)果給受損方造成實(shí)質(zhì)損害；

如果一方當(dāng)事人根本違約，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無效，并可要求損害賠償。非根本性違約（Non-fundamentalBreach）是指違約的狀況尚未達(dá)到根本違反合同的程度，受損方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無效。

4、我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定:另一方違反合同，以致嚴(yán)重影響訂立合同所期望的經(jīng)濟(jì)利益，當(dāng)事人方有權(quán)通知另一方解除合同。該法還規(guī)定，合同的變更、解除或終止，不影響當(dāng)事人要求賠償損失的權(quán)利2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義70二、索賠對象（一）向買、賣方索賠貨物品質(zhì)規(guī)格不符合合同規(guī)定；原裝數(shù)量不足；包裝不符合合同規(guī)定或因包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨（二）向承運(yùn)人索賠

貨物數(shù)量少于運(yùn)單所載數(shù)量；提單為清潔提單，由于承運(yùn)人保管不當(dāng)而造成貨物短損。（三）向保險人索賠屬于投保險別的承保范圍內(nèi)的損失2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義71三、索賠條款（一）異議和索賠條款（DiscrepancyandClaimClause）1、索賠依據(jù)（ClaimFoundation）法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)2、索賠期限（PeriodofClaim）（1）約定索賠期限：指買賣雙方在合同中規(guī)定的索賠期限（2）法定索賠期限：指根據(jù)有關(guān)法律或國際公約受損害一方有權(quán)向違約方要求損害賠償?shù)钠谙尥ǔＫ髻r期限可如下制定：貨物到達(dá)目的港后ＸＸ天起算；貨物到達(dá)目的港卸離海輪后ＸＸ天起算；貨物到達(dá)營業(yè)處或用戶所在地后ＸＸ天起算;貨物經(jīng)檢驗(yàn)后ＸＸ天起算。3、索賠的處理辦法:一般只做籠統(tǒng)規(guī)定2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義72（二）罰金或違約金條款（PenaltyClauseorLiquidatedDamageClause)罰金的多少以違約時間長短而定。罰金的數(shù)額一般最多不超過貨物總金額的５％。罰金的支付并不解除違約方繼續(xù)履行的義務(wù)，因此，違約方支付罰金外，仍應(yīng)履行合同義務(wù)，如因故不能履約，則另一方在收受罰金之外，仍有權(quán)索賠；英美法系國家的法律，只承認(rèn)損害賠償，不承認(rèn)對于帶有懲罰性的罰金。所以在與英、美、澳、新等國貿(mào)易時，應(yīng)注意約定的罰金額的合法性。罰金條款常用于大宗商品或成套設(shè)備的合同中。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義737.3不可抗力（ForceMajeure）一、不可抗力的含義（一）不可抗力的構(gòu)成條件市場風(fēng)險、商品價格波動、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款（BeFreefromLiabilities）（二）各國對不可抗力的不同稱呼及說明在國際貿(mào)易中對不可抗力的含義和叫法并不統(tǒng)一。在英美法中，有“合同落空”（FrustrationofContract）原則規(guī)定。在大陸法系國家的法律中，有所謂“情勢變遷”或“契約失效”的原則的規(guī)定。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義74二、不可抗力條款的規(guī)定（一）不可抗力的性質(zhì)與范圍,三種規(guī)定方法：

1、概括規(guī)定:例如“由于公認(rèn)的不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延期交貨，賣方不負(fù)責(zé)任2、具體規(guī)定:在合同中一一詳列不可抗力事故。（小心不要遺漏，建議盡量不用此方法）

3、綜合規(guī)定:列明經(jīng)常可能發(fā)生的不可抗力事故，再加上“以及雙方同意的其它不可抗力事故”的文句（綜合規(guī)定的方法最常用）2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義75（二）不可抗力事件的處理一是解除合同；二是延期履行合同。

可由雙方當(dāng)事人在合同中加以規(guī)定，明確規(guī)定在什么條件下可解除合同，在什么條件下只能延遲履行。因?yàn)榻獬贤脱舆t履行對當(dāng)事人的影響是不一樣的。（三）不可抗力事件的通知和證明不可抗力事件發(fā)生以后，不能按規(guī)定履約的一方應(yīng)當(dāng)將不可抗力事件及時通知對方當(dāng)事人。另外，各國國內(nèi)法一般都規(guī)定，一方要援引不可抗力免責(zé)，應(yīng)當(dāng)就不可抗力事件提供必要的證明文件。在我國，有關(guān)的證明文件一般由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會出具，外方大多由當(dāng)?shù)氐纳虝蛘叩怯涀缘墓C行出具.2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義767.4仲裁（Arbitration）一、仲裁是解決爭議的一種重要方式（一）友好協(xié)商（AmicableNegotiation）（二）調(diào)解（Conciliation）（三）仲裁（Arbitration）買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭議時若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。（四）訴訟（Litigation）與仲裁相比，訴訟具有下列特點(diǎn):

1、訴訟帶有強(qiáng)制性只要雙方當(dāng)事人有管轄權(quán)的法院起訴，另一方就必須應(yīng)訴，爭議雙方都無權(quán)選擇法官。

2.訴訟程序復(fù)雜，處理問題比仲裁慢。

3.訴訟的處理爭議，雙方當(dāng)事人緊張，有傷和氣，不利于今后貿(mào)易關(guān)系的繼續(xù)發(fā)展。

4.訴訟費(fèi)用較高2023/2/2內(nèi)部課程、版權(quán)所有772023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義78二、仲裁協(xié)議的形式與作用（一）仲裁協(xié)議的形式1.仲裁條款（ArbitrationClause）或事前協(xié)議：在爭議發(fā)生之前訂立的，它是通常作為合同中的一項(xiàng)仲裁條款出現(xiàn);2.提交仲裁的協(xié)議（Submission）或事后協(xié)議：在爭議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)生的爭議提交仲裁的協(xié)議。這兩種形式仲裁協(xié)議，其法律效力是相同的。

2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義79（二）仲裁協(xié)議的作用約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭議，且不得向法院起訴；2.排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院不予受理，并將爭議案件交仲裁庭裁斷；3.使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議的管轄權(quán)；

核心作用是排除法院對爭議案件的管轄權(quán)（Jurisdiction）2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義80三、仲裁程序（ArbitralProceeding）1、仲裁申請2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決四、仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（簡稱《1958年紐約公約》），我國于1987年加入該公約。2023/2/2國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義81五、仲裁條款的規(guī)定（一）仲裁地點(diǎn)

應(yīng)力爭在本國仲裁,一般可按如下三種辦法規(guī)定：a.規(guī)定在本國仲裁。b.規(guī)定在被告所在國仲裁。C.規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁

案例：我國某公司與外商簽約出口一批貨物，合同中規(guī)定了仲裁條款，且仲裁地點(diǎn)為北京。在履行合同時雙方對貨物品質(zhì)發(fā)生爭議，外商在其本國法院起訴我方，且發(fā)來了傳票傳我方公司出庭應(yīng)訴。我方是否到國外應(yīng)訴