恒大翡翠華庭完結(jié)版

案例分享——恒大·翡翠華庭開發(fā)商長沙恒璽置業(yè)有限公司總占地面積170618平米

總建筑面積589508平米

總戶數(shù)3618，共23棟容積率3.49綠化率43.78%物業(yè)類型高層梯戶比兩梯四戶，兩梯六戶交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝修物業(yè)管理金碧物業(yè)物業(yè)費(fèi)1.8元/月/㎡項(xiàng)目參數(shù)地鐵盤雙湖景奢裝王外部配套交通京珠、長永高速、地鐵3號線(東三線站)等；本項(xiàng)目距輕軌站點(diǎn)300米，周邊有120路、102路、103路、125路、115路、160路公交車商業(yè)易初蓮花、通程商業(yè)廣場、國美、蘇寧電器等銀行湖南省農(nóng)村信用合作社松雅營業(yè)廳、中國建設(shè)銀行天華路支行醫(yī)院長沙婦幼保健院、星沙醫(yī)院、長沙市八醫(yī)院教育幼兒園：天驕幼兒園；小學(xué)：松雅小學(xué)、金鷹小學(xué)、盼盼小學(xué)；中學(xué)：星沙中學(xué)、松雅湖中學(xué)休閑特立公園、松雅湖、世界之窗內(nèi)部配套商業(yè)約2.6萬㎡教育3000㎡北大學(xué)園幼兒園休閑5200㎡五星級豪華會(huì)所、7000㎡中央御湖、恒大影城項(xiàng)目配套品牌開發(fā)商+品質(zhì)大盤+低密度社區(qū)周邊配套較成熟，自帶豪華配套，項(xiàng)目周邊生活氛圍一般戶型推售比戶型配比整體較均衡，面積控制偏舒適性，整體去化情況較好，舒適四房產(chǎn)品去化較慢面積（㎡）戶型已推套數(shù)（套）已售套數(shù)（套）去化率80二室二廳23422998%89三室二廳35234799%102三室二廳27626395%110三室二廳44042095%112三室二廳14614398%122三室二廳23422998%140四室二廳13812188%145四室二廳1387554%合計(jì)

1958182793%項(xiàng)目規(guī)劃四期共23棟，目前已推一、二期1—10棟產(chǎn)品，其中1、2、4、6#棟已售罄。1876345921080.09㎡二室二廳一衛(wèi)戶型點(diǎn)評：戶型異形，影響居住舒適度；餐廳采光差。88.87㎡二室二廳一衛(wèi)戶型點(diǎn)評：戶型方正，布局合理；次臥光較差。戶型點(diǎn)評：動(dòng)線過長，面積利用率低；客廳開間過窄。102.24㎡三室二廳一衛(wèi)114.46㎡三室二廳一衛(wèi)戶型點(diǎn)評：戶型方正，布局合理；動(dòng)靜分區(qū)，南北通透。145.32㎡四室二廳二衛(wèi)戶型點(diǎn)評：戶型方正，布局合理；北向大陽臺，舒適性低；廚房開間相對較窄。營銷展示大門位于東四線，售樓部臨松雅小區(qū)，途經(jīng)園林，客戶第一印象好園林展示47000㎡皇家湖景園林，大氣精致，品質(zhì)展示佳，體驗(yàn)感極強(qiáng)樣板間展示樣板間裝修豪華；9A精裝清水樣板間干凈整潔，體驗(yàn)感強(qiáng)營銷推售“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)房+精裝修”的營銷模式，推貨節(jié)奏平穩(wěn)新品發(fā)布會(huì)1、2、6、7#開盤8.267.228.4售樓部開放201311.38#開盤1.129#開盤5.184#開盤8.35#開盤3#開盤9.20推廣調(diào)性松雅湖豪宅王：主打松雅湖湖景及精裝賣點(diǎn)，以及低首付買精裝房的概念線上以釋放價(jià)格信息為主，重線下依靠時(shí)效性強(qiáng)的拓客渠道推廣方式位置公交站臺開元路、板倉路、東六線（泉塘）戶外易初蓮花，主要輻射星沙中心區(qū)域看房車策房直通車活動(dòng)不間斷的暖場活動(dòng)推廣渠道策略活動(dòng)策略項(xiàng)目人氣足，以針對性的較強(qiáng)的客戶暖場活動(dòng)為主2012.8.21：與星沙時(shí)報(bào)共同舉辦“幸福星沙·全城熱戀”七夕大型交友派對活動(dòng)；2013.4.13-14：與力天汽車聯(lián)合打造的名車、名房、優(yōu)品生活鑒賞。價(jià)格走勢開盤后價(jià)格持續(xù)走高，13年底受市場行情及公司資金流影響，開始走以價(jià)換量路線，效果較明顯項(xiàng)目總結(jié)戶型產(chǎn)品：產(chǎn)品面積段控制在80-145㎡，整體配比偏舒適，去化率較好，140㎡以上超舒適型產(chǎn)品去化相對較慢；營銷展示：“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)房+精裝修”的營銷模式，品質(zhì)展示及體驗(yàn)感強(qiáng)；營銷推售：推售