外貿(mào)英語閱讀第五課

WaysofMakingYouSpend千方百計誘導(dǎo)你消費Whyisitthatwheneveryoupopintoasupermarketforapoundofbutterandatinofbakedbeans,youendupspendingtwentyquid---ormore?為什么每當(dāng)你只是為了一磅黃油和一罐烤豆急匆匆走進(jìn)超市,你最終卻會花20英鎊——或更多?Thisisbecauseshopshavespentagreatdealoftimeandmoneyresearchingthepsychologyoftheshopper.

這是因為商店花了大量的時間和資金來研究顧客的心理。They’reusingincreasinglysophisticatedmethodstomakeusbuy.

他們用格外老練的手段讓我們購買。Agoodsupermarketenvironmentisoneinwhichyoufeelrelaxedandcomfortable.

一個良好的超市環(huán)境會讓你感到放松和舒適。Consequentlylightingisdesignedtoberelaxing,butnotenoughtosendyoutosleep.

因此照明被設(shè)計成令人放松的,但又不足以讓你睡著。Similarly,thebackgroundmusicwhichistheretocoverupthethreateningsoundofthehustleandbustle,shouldbepleasantandputyouateasebutalwayshaveafairlybriskbeattokeepyoumoving.

同樣,背景音樂是為了掩蓋熙熙攘攘的聲音的干擾,這種音樂應(yīng)該是愉快并讓你安逸的但總有一個相當(dāng)輕快的節(jié)奏讓你不停地走動。Supermarketsaren’tlaidoutatrandom.超市物品不是隨意陳列的。Therearecommonsensereasonsforputtingsomethingswheretheyare:youkeepsmellywashingpowderawayfromfreshfood,youputfreshfruitlastsoitwon’tgetsquashedatthebottomoftheshopper’sbasketandexpensivealcoholispositionedasfarfromthedooraspossibleforsecurityreasons.

物品的擺放具有常識理由：讓有氣味的洗衣粉遠(yuǎn)離新鮮食物,最后放新鮮的水果以免被擠碎在購物籃底部，出于安全原因昂貴的酒精位于盡可能遠(yuǎn)離門口的位置。Heightisveryimportant.

高度是非常重要的。Essentialstendtobelowerdownandluxuriesateyelevel,sointhechillcabinetsbutterandmargarineareatthebottomwhileyoureyesareforcedtolookatexoticallyflavoredyogurtsandtemptingdesserts.必需品傾向于放在較低的地方，奢侈品放在與視線水平的高度，因此當(dāng)你去買放在底部的冷柜里的黃油和人造黃油時，你的眼睛會被迫看向風(fēng)味獨特的酸奶和誘人的甜點。Andbytheway,eyelevelmeansawoman’seye---notaman’s.順便說一下，視線的水平是相對于女性的眼睛而言——而不是男性。Womenmake80percentofallhouseholdpurchasingdecisions.80%的家庭購買決策都是由女性做出的。

Youmayalsofind"bargainbuckets"filledwithanassortmentoftinsandpackets.你也可以找到裝滿罐裝和包裝分類的“廉價貨區(qū)”。Watchout---thesearesometimessimplytheretoappealtoabuyer's"luckydip"instincts;當(dāng)心——這些有時僅僅是去吸引買家的“碰運氣”的本能的做法；ifshehastodigdowndeepshefeelsshehasuncoveredarealbargain,eventhoughtheproductmaynotbereducedatall!如果她要深入挖掘的話，即使產(chǎn)品可能根本沒有減少價錢，她也會感覺發(fā)現(xiàn)了一個真正的廉價品。Laststopinthesupermarketisthecheckoutwhereyoumaybetemptedtobuysweets,razorblades,magazinesandrecipebooks.在超市的最后一站是結(jié)帳臺，你可能會被誘惑去買糖果，剃須刀，雜志和食譜。Thisexploitstherewardprinciple.這是利用獎勵原則。You'vedonethehorriblechoreofshoppingsoyougiveyourselfalittletreat---andwhattheycostisadropintheoceancomparedtowhat'sinyourtrolley!你已經(jīng)做了購物這樣的苦差事,因此你給自己一個小獎勵——和你的手推車?yán)锷唐坊ㄙM相比，他們的成本就是滄海一粟!Asmuchthoughtgoesintothedesignofapacketasintowhatisactuallygoinginsideit.很多思想進(jìn)入一個數(shù)據(jù)包的設(shè)計就像是實際發(fā)生在里面。"Mueslipacketstendtoconveyacountryatmosphere,tomatchthewholesomenatureoftheproduct.“牛奶什錦早餐包往往傳達(dá)一個國家的鄉(xiāng)村氣氛，與健康的自然產(chǎn)品相符合。"CerealpackaginghaschangedalotsinceMueslibecamepopular,"saysJuneFraser,headofindustrialDesignatTheDesignCenter.在設(shè)計中心工業(yè)設(shè)計主管JuneFraser說“自從牛奶什錦早餐開始流行，谷物包裝發(fā)生了很大的變化，”Thecolorstendtobeearthytogowitharichandnuttyflavor."顏色往往是樸實的從而去豐富和堅果的味道。”Carefulthoughtgoesintothedesignofsupermarkets'brands,too.也謹(jǐn)慎考慮進(jìn)入超市的品牌設(shè)計。Theywillusuallybestucknexttothemostexpensivebrandstoshowtheircheapnesstomaximumadvantage.他們通常會被放在最昂貴的品牌旁邊展示，以此使他們廉價優(yōu)勢最大化。Packagingiskeptsimpletoconveytheideaofvalue-for-moneyandreliablequality,over-packagingmakesthecustomerwonderwhethershe'spayingmoreforthepacketthantheproductinside.包裝保持簡單去傳達(dá)物有所值和可靠的質(zhì)量價值理念，過度包裝使顧客懷疑她對包裝的支付超過里面的產(chǎn)品。SalesTrendAnalysis

銷售趨勢分析Apopularmethodofforecastingisbasedentirelyonpastsales.Forecastn.天氣預(yù)報，預(yù)測

tomakeforecastsaboutsth對某事進(jìn)行預(yù)測

v.預(yù)報，預(yù)測

toforecaststh/that預(yù)測某事

一種流行的預(yù)測方法是完全根據(jù)過往的銷量。Thistechniqueisfrequentlyusedbysmallretailerswhosemaingoalisto“beatlastyear’figures”.

這種技能被主要目標(biāo)是突破上年業(yè)績的小零售商們廣泛應(yīng)用。Retailern.零售商Responsorn.回答，響應(yīng)，反應(yīng)Receivern.收件人，聽筒，接收機，收贓人Wholesalern.批發(fā)商

Inpastsalesanalysis,thedemandforecastissimplyaflatpercentagechangeappliedtothevolume

achievedlastyearortotheaveragevolumeofthepastfewyears.volumen.冊；卷，容積，音量，大量

toadjustthevolume調(diào)音量

在過去的銷售分析中，預(yù)測的需求量僅僅是一個能夠被應(yīng)用于去年所獲得的量或者是過去幾年平均量穩(wěn)定的百分比變化Appliedadj.應(yīng)用的

appliedlinguistics應(yīng)用語言學(xué)Aggregatedn.總數(shù)，聚合體，集料

theaggregateofunemploymentfigures失業(yè)總?cè)藬?shù)

adj.總的

v.合計Agreedadj.商定的，約定的，意愿一致的

tobeagreedabout/onsth同意某事物

Thistechniqueissimpleandinexpensive.這項技能既簡單又廉價。Forafirmoperatinginastablemarket,whereitsmarketsharehasremainedconstantforaperiodofyears,pastsalesalonecanbeusedtopredictfuturevolume.2023/2/3對于一個在市場份額幾年內(nèi)都持續(xù)不變的穩(wěn)定市場里操作的公司來說，僅僅是過去的銷售量就可以用來預(yù)測未來的銷售量Accumulatingv.積累，累積，積聚Organizingv.安排，組織，Operatingadj.營業(yè)的

operatingcosts/profit/margin營業(yè)成本/利潤/利潤率Offeringn.給予，捐款，祭品

theofferingofbribes行賄Continual

adj.持續(xù)的，反復(fù)的Constantadj.持續(xù)的，不斷的，不變的

n.常數(shù)，恒量，不變的事物Comfortableadj.舒適的，容易相處的，寬裕的Convincedadj.確信的，堅定的，虔誠的

tobeconvincedofsth確信某事However,fewcompaniesoperateinunchangingenvironments,makingthismethodhighlyunreliable.然而，很少有公司在不變的環(huán)境下經(jīng)營，這使這種方法極度不可信。Changingadj.變化的，改變的

n.變化Changedadj.變得截然不同的

heisachangedman.他已判若兩人。Unchangingadj.不變的Changeableadj.易變的，可改變的

changeablemoods變化無常的情緒Trendanalysisusespastsalesdatatocalculatetherateofchangeinsalesvolumeandusesittoforecastfuturesales.情勢分析師運用以往的銷售數(shù)據(jù)計算銷售量中的變化率并且運用它去預(yù)測未來的銷售量。Categorizev.將…分類

tocategorizesthintofourgroup把某事物分為四類Calculatev.計算，估計，計劃

tobecalculatedtodosth計劃做某事

calculateondoing

sth指望做某事Cautionedn.小心，警告

v.警告

tocautionsbaboutsth警告某人防范Cashedn.現(xiàn)金v.兌現(xiàn)

topayincash現(xiàn)金支付Onetypeoftrendanalysisisalong-termprojectionofsales,usuallycomputedwithastatisticaltechniquecalledregression.有一類型情勢分析師做長期銷售預(yù)測，這種長期預(yù)測通常和統(tǒng)計方法一起盤算稱作回歸。Projectionn.凸出物，放映，公眾形象，預(yù)測，投射，投影2023/2/3However,thestatisticalsophisticationoflong-termtrendanalysisdoesnotoffsettheinherentweaknessofbasingfutureestimatesonlyonpastsalesactivity.然而，對復(fù)雜性統(tǒng)計的長期趨勢分析不能抵消只有在過去的銷售活動中對未來估計的固有的弱點。2023/2/3Asecondtypeoftrendanalysisentailsashort-term(severalmonths)projectionusingaseasonalindex

ofsales.第二種類型的趨勢分析需要用一個短期（幾個月）的銷售季節(jié)指數(shù)來預(yù)測。2023/2/3Short-termtrendanalysismaybeacceptableifafirm'ssalesfollowareliableseasonalpattern.如果一個公司的銷售遵循一個可靠的季節(jié)性模式，那么短期趨勢分析是可以接受的。2023/2/3Forexample,assumethatthesecondquarteroftheyearhistoricallyproducessalesabout50percenthigherthanthefirstquarter.例如，假設(shè)本年度第二季度的歷史生產(chǎn)銷售比第一季度高出約百分之50。2023/2/3Hence,ifsalesreach10000unitsinthefirstquarter,wecanreasonablyforecastsalesof15000unitsforthesecondquarter.因此，如果第一季度的銷售額達(dá)到10000個單位，我們可以合理地預(yù)測第二季度銷售15000個單位。2023/2/3offset：vt.抵消；補償；（為了比較的目的而）把…并列（或并置）；為（管道等）裝支管vi.形成分支，長出分枝；裝支管n.開端；出發(fā)；平版印刷；抵消，補償adj.分支的；偏（離中）心的；抵消的；開端的offend：vt.觸怒；得罪，冒犯；使反感令人不適vi.犯規(guī)，觸犯off-balance:adj.&adv.不平衡的[地]occupy:vt.占領(lǐng)；使用，住在…；使從事，使忙碌；任職entitle:vt.使有資格；給…定名；給與…權(quán)利；稱做encounter:vt.不期而遇；遭遇；對抗n.相遇，碰見；遭遇戰(zhàn)；對決，沖突vi.碰見，尤指不期而遇

2023/2/3entail:vt.牽涉；需要；使必要；限定繼承encase:vt.包裝；圍繞；把…裝箱sensible:adj.明智的；合乎情理的；通情達(dá)理的；意識到的，能感覺到的n.可感覺到的東西；敏感的人seasonal:adj.季節(jié)的，季節(jié)性的；周期性的；隨季節(jié)變化的sensitive:adj.敏感的；感覺的；[儀]靈敏的；易受影響的n.敏感的人；有靈異能力的人seasoning:n.調(diào)味品，佐料；風(fēng)干，干燥（處理），老化v.“season”的現(xiàn)在分詞2023/2/3historically:adv.從歷史角度；在歷史上；以歷史觀點；根據(jù)歷史事實homely:adj.<尤英>家常的；平凡的；<美>（人）不好看的；相貌平庸的inthewhile:在同時resistible:adj.可抵抗的countable:adj.<語法>（指名詞）可數(shù)的reasonably:adv.明辨道理地；合理地；有理性地；相當(dāng)?shù)?023/2/3Probably99.9percentofallsalesforecastsarejudgmentsofthepersonwhomustactontheresultsoftheforecast—theindividualdecision-maker.對可能百分之99.9的所有銷售預(yù)測做出判斷的一定對預(yù)測結(jié)果起作用的人也就是個人決策者。2023/2/3Anexampleistheforecastsoflikelysales,andhencethequantitytoorder,forthe13000itemsstockedinatypitalsupermarketthatmustbeforecastbythestockclerkormanager.這個一個對可能銷售的預(yù)測的例子，因此訂購的數(shù)量為13000的物品要存放在一個典型的必須由股東或經(jīng)理預(yù)測的超市。2023/2/3Adirectforecastinvolvesestimatingthevaluetobeforecast