金盤(pán)禧悅城推廣思考

金悅滿(mǎn)堂金盤(pán)·禧悅城推廣思考理解推廣任務(wù)快速占領(lǐng)寧鄉(xiāng)客群心智—從極度陌生到極度認(rèn)可，如何做到？觀勢(shì)城市競(jìng)爭(zhēng)這，是一座迅速發(fā)展的城市。從正式成立寧鄉(xiāng)市至今，全市新增“上云企業(yè)”超過(guò)1600家，寧鄉(xiāng)城市發(fā)展提速，正強(qiáng)勢(shì)崛起。這，是一座樓市正降溫的城市。從高溫狂熱，到現(xiàn)今漸漸散去，不再是有房必?fù)尩拇鬅峋謩?shì)，搶房大戰(zhàn)漸散，重臨去化壓力。這，是一座大牌開(kāi)發(fā)商紛紛踏足的城市。中梁、碧桂園、恒大、美的……來(lái)勢(shì)洶洶連攻數(shù)城，且大動(dòng)作不斷，大品牌紛紛入駐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。這是一個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的三線(xiàn)市場(chǎng)，何況更有一批大品牌大開(kāi)發(fā)商對(duì)其虎視眈眈；外來(lái)者金盤(pán)子，如何突圍？溯源天賦人群本地主力客群外來(lái)主力客群依靠體制的生意人政府/機(jī)關(guān)/國(guó)企體制內(nèi)體制外的生意人拆遷戶(hù)……周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城-面子/證明北上廣深返城-面子/里子他們是相對(duì)傳統(tǒng)的一群人，他們是相信權(quán)威的一群人，

熟人社會(huì)，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力。競(jìng)爭(zhēng)格局越激烈，越需要明星臉般的清晰。

才不至于，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中被不是對(duì)手的對(duì)手擊敗。先從客群來(lái)看，他們多以家族為聚集形式，家族文化傳承，強(qiáng)大濃厚的家族族群向心力。

大家族聚集，將家族榮耀，傳承于世。再?gòu)捻?xiàng)目來(lái)看，整體項(xiàng)目呈現(xiàn)中式風(fēng)格，中式園林景觀，提取中式建筑元素，結(jié)合現(xiàn)代建筑處理方法，現(xiàn)代簡(jiǎn)約特色中式建筑符號(hào)，國(guó)風(fēng)大家之范。再?gòu)钠放苼?lái)看，金盤(pán)子置業(yè)，深耕湖湘房地產(chǎn)領(lǐng)域，全力打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，立志于提升湖湘人民居住環(huán)境，為國(guó)家安居工程貢獻(xiàn)一份力量，為國(guó)為家，金盤(pán)子貢獻(xiàn)美好力量。因此，形象差異化是以產(chǎn)品特點(diǎn)為基點(diǎn)，以品牌為背書(shū)，以客群需求為導(dǎo)向，站立現(xiàn)代中式角度，彰顯大家國(guó)風(fēng)。價(jià)值體系悅品：金盤(pán)子置業(yè)千億品牌背書(shū)悅席：寧鄉(xiāng)東門(mén)戶(hù)城市濱水寶地悅城：金州主干道主城一脈繁華悅庭：高品質(zhì)人居承襲家族偉業(yè)悅景：新中式園林顯赫世家排場(chǎng)悅禮：歸家新禮序中式傳世大宅項(xiàng)目定位當(dāng)代國(guó)風(fēng)寧鄉(xiāng)新官式門(mén)第SLOGAN千秋偉業(yè)家國(guó)為悅當(dāng)代國(guó)風(fēng)寧鄉(xiāng)新官式門(mén)第即將登場(chǎng)第一階段吹響起勢(shì)號(hào)角項(xiàng)目起勢(shì)一哥發(fā)聲三個(gè)階段熱度不斷起勢(shì)升溫開(kāi)盤(pán)站立國(guó)風(fēng)大宅高度拔高項(xiàng)目形象振士氣一輪形象廣告出街，拉形象一場(chǎng)活動(dòng)事件挑起輿論，造話(huà)題形象廣告入市事件星光禧悅金盤(pán)禧悅城明星演唱會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)愛(ài)大宅，也愛(ài)熱鬧。線(xiàn)上保持高舉高打，是樹(shù)立國(guó)風(fēng)大宅形象必須，活動(dòng)線(xiàn)則要高參與度，高話(huà)題，場(chǎng)場(chǎng)大快人心，且是寧鄉(xiāng)市場(chǎng)未曾見(jiàn)過(guò)的，活動(dòng)必須霸氣，也必然要接地氣。演唱會(huì)，是瞬間引爆知名度的利器。但是如果只是一夜的狂歡，并未達(dá)到價(jià)值最大化。參與感是重點(diǎn)。將明星普通的商演，轉(zhuǎn)為全民參與的盛會(huì)。和偶像同框，和巨星對(duì)唱。嘉賓的選擇，是成功的關(guān)鍵。第一，知名度要高，第二，歌曲傳唱度高，幾乎人人會(huì)唱。以《你的眼神》聞名世界，深受全齡層歡迎的蔡琴，成為金盤(pán)最好的選擇。人人都忘不了的眼神，人人都愛(ài)的蔡琴。整體炒作方案前期造勢(shì)緊急尋人！蔡琴邀請(qǐng)寧鄉(xiāng)人做演唱會(huì)嘉賓！活動(dòng)開(kāi)始誰(shuí)將站在蔡琴身邊？唱出你的夢(mèng)想！熱度維持那是你的眼神！蔡琴和寧鄉(xiāng)人合唱版來(lái)了！現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)誰(shuí)將成為蔡琴的合唱嘉賓！答案周末揭曉！最終高潮激動(dòng)萬(wàn)分！她替200萬(wàn)寧鄉(xiāng)人圓夢(mèng)！第一步：緊急尋人！蔡琴邀請(qǐng)長(zhǎng)沙人做嘉賓！線(xiàn)上發(fā)布H5，由蔡琴親自錄制，以尋人為概念，帶出比賽話(huà)題，并可由二維碼進(jìn)入比賽報(bào)名端口。第二步：誰(shuí)將站在蔡琴身邊？唱出你的夢(mèng)想！比賽正式開(kāi)始，參賽歌曲為《你的眼神》，通過(guò)線(xiàn)上錄制歌曲視頻進(jìn)入比賽，并通過(guò)線(xiàn)上投票，選出本次比賽前三甲。第三步那是你的眼神！蔡琴和寧鄉(xiāng)人合唱版來(lái)了！將參賽的歌曲視頻，與蔡琴曾經(jīng)演唱版本，以及寧鄉(xiāng)特別版（蔡琴可唱出一兩句寧鄉(xiāng)話(huà)）共同剪輯錄制《你的眼神》特別mv。第四步誰(shuí)將成為蔡琴的合唱嘉賓！答案周末揭曉！線(xiàn)上歌曲大賽的前三甲營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)比拼，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，以評(píng)委意見(jiàn)及線(xiàn)上投票各占50%成績(jī)，評(píng)出冠軍。第五步：激動(dòng)萬(wàn)分！她替200萬(wàn)寧鄉(xiāng)人圓夢(mèng)！歌唱比賽最終冠軍可現(xiàn)場(chǎng)同蔡琴飆歌，并可選取本次比賽的幸運(yùn)兒同蔡琴現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，蔡琴表達(dá)對(duì)寧鄉(xiāng)粉絲的認(rèn)可，達(dá)成高潮。/備選嘉賓：王杰/出場(chǎng)費(fèi)40萬(wàn)左右/企鵝娛樂(lè)根據(jù)檔期及費(fèi)用推薦1987年發(fā)布首張專(zhuān)輯《一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)》，獲得臺(tái)灣排行榜冠軍達(dá)半年之久。經(jīng)典曲目包括《一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)》、《忘了你忘了我》等，曾獲臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)“最佳華語(yǔ)男歌手獎(jiǎng)”、新加坡金曲獎(jiǎng)“最佳華語(yǔ)男歌手獎(jiǎng)”等。備選方案禧悅煙火盛宴金盤(pán)禧悅城煙火盛宴暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/前期造勢(shì)/為達(dá)到活動(dòng)效果最大化，以及話(huà)題討論的全民化，活動(dòng)前期在寧鄉(xiāng)各大戶(hù)外增加懸念廣告，例如x月x日，讓寧鄉(xiāng)好看，并配合“煙火盛宴，不能錯(cuò)過(guò)”字樣，引發(fā)萬(wàn)眾期待。/具體執(zhí)行/以“寧鄉(xiāng)最大煙花盛宴”為邀客手段，將認(rèn)籌客戶(hù)頭排觀禮，可定制金盤(pán)禧悅城的專(zhuān)屬煙花logo，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)推介，以煙花盛宴形式，讓整個(gè)寧鄉(xiāng)記住金盤(pán)禧悅城。第二階段江湖混戰(zhàn)脫穎而出活動(dòng)做奇熱度持續(xù)乘勝追擊高端形象深化突出差異屬性一場(chǎng)與形象匹配且參與面廣的活動(dòng)一輪繼續(xù)深化形象并結(jié)合實(shí)際推售節(jié)點(diǎn)的鋪排一輪行之有效的全城拓客形象廣告蓄客活動(dòng)千年難一鑒華中首屆真金帝王龍袍展首臨寧鄉(xiāng)國(guó)風(fēng)大宅，身份不彰自顯。做寧鄉(xiāng)沒(méi)有做過(guò)，做符合豪宅身份，以?xún)烧邽榛顒?dòng)準(zhǔn)則，九五至尊，出巡寧鄉(xiāng)。/具體執(zhí)行/清乾隆“刺繡十二章紋龍袍”、清道光“黃緞萬(wàn)字地十二章”、清雍正“絳色妝花緞金龍臥”、清同治“萬(wàn)字十二章皇”華中首次展出，真金帝王龍袍，再現(xiàn)清朝皇家盛世。金鑾殿合影蹴鞠比賽天子獵場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)拓客事件在寧鄉(xiāng)熟人經(jīng)濟(jì)時(shí)代，與品牌形象相匹配，在寧鄉(xiāng)各大中式酒樓、茶館進(jìn)行金盤(pán)禧悅城包廂定制，傾城盛筵，禧悅寧鄉(xiāng)。/具體執(zhí)行/在寧鄉(xiāng)爆滿(mǎn)的酒樓或者茶樓，進(jìn)行禧悅城包廂定制，包廂內(nèi)可展示禧悅城相關(guān)物料，進(jìn)行場(chǎng)景植入，顧客在酒樓消費(fèi)即