海口藍水灣地產(chǎn)項目整體宣傳推廣方案PPT

目錄綱要第一篇-【市場分析】篇一.藍水灣項目分析二.競爭分析三.目標(biāo)消費群體分析一.藍水灣定位原則二.核心賣點訴求定位三.推廣主題語定位第二篇-【定位決策】篇第三篇-【視覺表現(xiàn)】篇一.藍水灣LOGO二.平面視覺表現(xiàn)風(fēng)格三.項目圍墻形象創(chuàng)意設(shè)計四.銷售通道導(dǎo)視系統(tǒng)五.銷售中心規(guī)劃第四篇-【宣傳推廣】篇主要內(nèi)容：推廣進度、銷售物料、媒體選擇與規(guī)劃、SP促銷活動、PR公關(guān)活動等。（另案提交）第一篇-【市場分析】篇一.藍水灣項目分析二.競爭分析三.目標(biāo)消費群體分析一.藍水灣項目分析分析作用：為項目區(qū)域開發(fā)價值的判斷和項目資源優(yōu)勢的挖掘提供有力依據(jù)。核心目的：為項目尋求差異化，構(gòu)建具有唯一性、排他性、權(quán)威性的競爭優(yōu)勢提供支撐，從而塑造出既符合市場需求又最具競爭力的房地產(chǎn)產(chǎn)品。地理位置：A、項目位于南渡江西岸入?？诮粎R處、?？谂f城區(qū)的東部邊緣—白沙坊自

然村莊之南部邊緣，可謂“一半江水，一半城”。B、區(qū)域內(nèi)路網(wǎng)交織，交通便捷。西有城市主干道—白龍北路；南臨文明東與白龍南交匯貫穿于海秀路、南海大道；北通長堤路連通新埠橋；東有即將通車的濱江西路。濱江資源：A、地勢高度與秀英炮臺相當(dāng)，I期三層以上一線江景盡收眼底，II期臨江位置三層以上除了一覽江之景色外，北望浩瀚江水溶入浩淼大海，具有“臨江觀?！钡臑I水景觀優(yōu)勢。B、濱江西路—發(fā)現(xiàn)城市新價值。一條道路的出現(xiàn)，足以改變海口城市的布局，足以復(fù)活海口被遺忘的另一個翅膀，她就是濱江西路。濱江西路不僅貫通了?？跂|西兩個地理區(qū)域，她還連接了?？诘臍v史和未來，特別是給?？谂f城區(qū)注入新的活力激素。1、項目資源分析一.藍水灣項目分析

規(guī)劃要點：A、園林景觀---根據(jù)藍水灣“以人為本”與“城市和諧”的景觀規(guī)劃，項目中的噴泉廣場、休閑走道、詩意蘭廳、熱帶花草綠化帶等園林景觀猶如“萬瓦鱗鱗市井中，高屋連脊是桃園”的“城市濱江桃園”。B、路線規(guī)劃---項目中南北兩側(cè)的規(guī)劃路線將舊城與濱江西路連接貫通，為藍水灣居民的江岸休閑、浪漫生活提供出行便利。C、生活服務(wù)配套---藍水灣臨街商業(yè)鋪面、社區(qū)會所、體育健身場所等的合理規(guī)劃，配合周遍成熟的生活環(huán)境，將更加豐富藍水灣居民的休閑、娛樂、購物生活。D、戶型結(jié)構(gòu)---藍水灣主要以板式結(jié)構(gòu)為主，通風(fēng)、采光布置合理，極少數(shù)部分頂層為躍層，主力戶型以二居室、三居室為主體，約占90%。一.藍水灣項目分析一.藍水灣項目分析園林景觀田園生態(tài)歷史文脈：A白沙坊古渡口文化：數(shù)百年來，擺渡一直是濱水人家的生活，綿延數(shù)十里水路間坐落著許多殘敗的渡口，在夕陽中格外蕭條憂傷，而其中有些渡口已有百年之久。位于白沙坊南渡江西大堤之下的白沙坊古渡口便是其中。C、城市人文：“一方水土養(yǎng)育一方人”，在城市的歷史變遷中，舊城區(qū)沉淀了?？谑械某鞘腥宋?、生活文化，傳統(tǒng)人文氣息濃厚。一.藍水灣項目分析2、項目城市配套設(shè)施：（交通、學(xué)校、醫(yī)療、商業(yè)圈、生活成本……學(xué)校：?？谑新糜螌W(xué)校、第四中學(xué)、、7中、白龍小學(xué)、29小、34小、群星學(xué)校、英才小學(xué)、武警幼兒園等餐飲：海鮮美食廣場、文萊市場、板橋和文明東路的臨街雜貨店、小吃店、小型綜合店等。酒店：富莊粵菜大酒樓醫(yī)院：武警醫(yī)院一.藍水灣項目分析雜貨店雜貨店白龍商廈貨運站海鮮廣場公交站公交站萬瓦鱗鱗市井中高屋連脊是桃源。5分鐘生活圈業(yè)態(tài)分布3、項目區(qū)域在城市發(fā)展規(guī)劃中的定位和地位：?？谛碌某鞘邪l(fā)展戰(zhàn)略中提出“發(fā)展沿江，拓展兩翼”和以“南渡江為中心”，南渡江作為一條生態(tài)軸心地段是其重要組成部分。濱江西路北起長堤路新埠橋，南至南渡江大橋，全長12.57公里。西以道路紅線為界，往東至江邊，設(shè)計范圍包括60米寬道路及其內(nèi)綠地，東面寬度20米以上不等的濱江綠化帶及江漫灘地，總用地面積367公頃。按照規(guī)劃，以人為本、生態(tài)優(yōu)先和體現(xiàn)地方文化是其三大原則，濱江一線將建成一個供市民公共休閑娛樂的開放空間。一.藍水灣項目分析東海岸藍水灣4、附近區(qū)域發(fā)展帶來的外溢效應(yīng)一.藍水灣項目分析2×1200㎡200㎡435㎡850㎡450㎡550㎡550㎡450㎡1000㎡300㎡300㎡本案海鮮美食廣場南亞廣場藍水灣臨街商業(yè)鋪面附近區(qū)域發(fā)展規(guī)劃中的休閑綠地、公園日異成熟的商業(yè)環(huán)境日異成熟的商業(yè)環(huán)境總結(jié)：在此需要特別提出的是目前尚未形成板塊的東海岸區(qū)域，隨著海口市新市區(qū)規(guī)劃的推進，該區(qū)開發(fā)條件逐步成熟，已有不少有實力的開發(fā)商在厲馬秣兵、躍躍欲試，該區(qū)域今后極有可能形成新的房地產(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域，令?？诜康禺a(chǎn)的發(fā)展格局出現(xiàn)較大的變化。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，濱江西路修建，沿線土地價格至少上漲3倍。按照2005年頒布的《新?？诔擎?zhèn)土地基準(zhǔn)地價標(biāo)準(zhǔn)》，在住宅用地方面，濱江西北片屬于二級片區(qū)，土地價格為40萬/畝，濱江西南片、流水坡區(qū)域為三級片區(qū)，土地價格為35萬/畝。等到明年濱江西路通車，以上區(qū)域的土地價格就將達到100萬/畝。（資料來源：2006海南網(wǎng)）5、消費人群對項目區(qū)域的認識和心理定位。南渡江“那邊”——偏、遠、雜、荒？一.藍水灣項目分析S-優(yōu)勢位于城市老城區(qū)具有古渡口歷史文脈的白沙坊自然村莊之中，整體生活配套基本齊全，處于成熟的生活社區(qū)。處于城市人口密集區(qū)域，且在板塊市場一枝獨秀，地理位置及濱江生態(tài)具有排他性。位于“南渡江濱江”地帶，為政府規(guī)劃建設(shè)的主要城區(qū)發(fā)展方向。項目SWOT分析W-劣勢南渡江濱江地帶尚未進行大規(guī)模開發(fā)，市政配套不成熟（缺少主要大規(guī)模的商業(yè)、娛樂生活設(shè)施）。交通路網(wǎng)尚未完善，出行不便。周邊居民生活水平較低，消費力相對較差。地塊周邊建筑群低檔，街道雜亂，不利于樹立項目品牌。項目SWOT分析O-機會點海口城市發(fā)展中心向南渡江傾斜，執(zhí)行“開發(fā)沿江，提升中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，項目地成為?？诎l(fā)展的重點區(qū)域。濱江西路的建設(shè)將有力的提升項目區(qū)域的整體形象。周邊居民人口密集，且存在二次置業(yè)的市場空白。項目SWOT分析T-障礙點房產(chǎn)新政的不斷出臺，市場前景不夠清晰。周邊區(qū)域的臟亂雜短期內(nèi)將得不到解決，影響項目形象。?？谑械姆慨a(chǎn)格局已經(jīng)基本形成，項目區(qū)域的消費指向需要培育和指引。項目SWOT分析?？谧≌袌龈窬质疽夂５?新埠西海岸南海金貿(mào)舊城區(qū)本案二.競爭分析二.競爭分析

海南房產(chǎn)從整體來看有幾大區(qū)域，西海岸、金貿(mào)區(qū)、舊城區(qū)、海甸島、新埠島和南海。西海岸：以別墅為主的豪華社區(qū)、消費群體以高端人群為主。金貿(mào)區(qū)：海口重要的商業(yè)、金融、文化的集散地，周邊生活配套設(shè)施完善，綠帶休閑公園以萬綠園、濱海公園為代表。商業(yè)以世貿(mào)中心、欣宜購物公園（大潤發(fā)）為代表，文化以人大會堂、體育館、會展中心、秀英炮臺為代表，房屋均價4500以上。舊城區(qū)：海口的中心地段，商業(yè)、交通較發(fā)達，生活配套設(shè)施完善，房屋類別中檔占主導(dǎo)。海甸島新埠島：商業(yè)、交通較欠缺，房屋以中高檔為主。南海：正在興起的又一開發(fā)熱地，許多中檔樓盤在此出現(xiàn)，商業(yè)、交通、周圍配套設(shè)施不完善。1、?？谑械禺a(chǎn)區(qū)域板塊2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析濱江溫泉花園樓盤位置：文明東路周邊配套：位于濱江新開發(fā)地帶，緊造市中心繁華區(qū)域，周圍配套齊全，是城市中不可多得的集自然環(huán)境與城市繁華為一體的城市核心區(qū)域。

銀行：中行、工行、農(nóng)行、交行、農(nóng)村信用社……

學(xué)校：武警幼兒園、白龍小學(xué)、?？谒闹小⒑？谄咧?、群星中學(xué)、旅游學(xué)?！?/p>

購物：青年路白龍農(nóng)貿(mào)市場、板橋路海鮮市場、羅牛山放心食品店、旺佳匯購物廣場……

酒店、娛樂：錦江之星?？诘?、富莊粵菜大酒樓、白龍大酒店、陽光大酒店、瓊苑賓館、龍泉咖啡、福山咖啡、白龍水上樂園……

醫(yī)院：武警醫(yī)院、海南省工人療養(yǎng)院、博愛醫(yī)院綜合門診部……理想的度假、療養(yǎng)居住地！濱江溫泉花園戶型結(jié)構(gòu):

一房二廳一衛(wèi)建筑/套內(nèi):55.64㎡/47.90㎡

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56.26m2/47.90㎡；四房二廳二衛(wèi)建筑/套內(nèi):173.96㎡/152.39㎡

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175.17m2/153.45㎡；二房二廳一衛(wèi)建筑/套內(nèi):93.03m2/80.09㎡

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94.09m2/80.11㎡；

一房二廳一衛(wèi)建筑/套內(nèi):55.64m2/47.90㎡

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56.26m2/47.90㎡；面積范圍56㎡~175㎡.2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析項目優(yōu)點：濱江溫泉花園是海南省工人療養(yǎng)院48年來首次傾情鉅獻，是目前?？卺t(yī)療服務(wù)齊全的社區(qū)之一，有成熟醫(yī)療配套，同時規(guī)劃有近萬平方米星級療養(yǎng)康復(fù)大廈，社區(qū)定期為老人檢查身體，設(shè)立個人檔案，并舉辦衛(wèi)生講座、保健咨詢服務(wù)，再配合遠程服務(wù)，業(yè)主可小病不出門，大病及時監(jiān)控、治療。小區(qū)還設(shè)有度假客房、餐廳、老人門球、籃球場、娛樂室、沙池、雙杠、單杠、吊環(huán)等配套，是理想的度假、療養(yǎng)居住地！

項目景觀：濱江溫泉花園位于海南省工人療養(yǎng)院內(nèi)，小區(qū)成熟的園林景觀，幾百棵老齡樹、與東面天然樹林相映相生，整個小區(qū)似籠罩在一個天然的“純氧吧”之中。其獨擁400米一線沿江，與浩瀚濱江零距離接觸，公園、江堤沿江而設(shè)，入?？?、江景、橋景、市景、生態(tài)園景美侖美奐。均價：3200元\平米。2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析玉河花園3期—河岸雅都樓盤位置：海口市和平北路43號，和平橋南岸，緊鄰美舍河周邊配套：超市、酒店、銀行、醫(yī)院、學(xué)校交通設(shè)施：11路、15路、19路等多路公交車直達，交通網(wǎng)線遍及?？谌?戶型結(jié)構(gòu)：均為一梯兩戶板式設(shè)計，戶戶南北通透，明廚明衛(wèi)。

二房二廳一衛(wèi)\三房二廳二衛(wèi)\三房二廳二衛(wèi)＋工人房\四房二廳三衛(wèi)＋工人房（復(fù)式）\五房二廳三衛(wèi)＋工人房（復(fù)式）

面積從90﹒36至232﹒20平米均價：3300元\平米2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析純生態(tài)河岸生活。盛達景都樓盤位置：國興大道.周邊配套：海南文化公園、省政府辦公區(qū)、省圖書館、兩所職業(yè)學(xué)校、實驗中學(xué)、醫(yī)院、加油站。戶型結(jié)構(gòu)：戶型由一房到四房,面積50平方米～130平方米，類型為高層塔樓。均價：3200元\平米2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析新世界花園二期樓盤位置：?？谑心隙山牒？诘男虏簫u南端周邊配套：市政配套不成熟戶型結(jié)構(gòu)：戶型由二房二廳至五房三廳躍層式面積60平方米～260平方米，有3～4樓復(fù)式等多樣化選擇。均價：4200元\平米2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析海景、江景、高綠化的園林生態(tài)家園。新世界樓盤與周邊樓盤相比優(yōu)勢

1)實力雄厚、信心保證：由香港四大房地產(chǎn)開發(fā)商之一的香港新世界集團下屬房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)；

2)配套齊全、享受生活：區(qū)內(nèi)設(shè)有多功能會所、網(wǎng)球場、迷你高爾夫練習(xí)場、兒童游樂場、園林泳池、溫泉按摩池等；

3)休閑度假、天天體驗：圍繞“休閑、生態(tài)、水、花園”為主題進行規(guī)劃、設(shè)計；

4)智能小區(qū)、港式管理：首家引進港式物業(yè)管理模式；

5)專線中巴、出入方便：此地段專線中巴絡(luò)繹不絕；

6)繁華寧靜、進退自如：小區(qū)與鬧市區(qū)僅一橋之隔，往返繁華鬧市中心僅3分鐘車程；

7)百年大計、質(zhì)量第一：小區(qū)工程質(zhì)量監(jiān)理聘請曾監(jiān)理過瓊海博鰲亞洲論壇會館監(jiān)理公司監(jiān)理，嚴把質(zhì)量關(guān)；

8)名師設(shè)計、大家風(fēng)范：建筑規(guī)劃設(shè)計由新加坡著名設(shè)計院設(shè)計，利用率高；園林設(shè)計出自有著豐富亞熱帶園林設(shè)計經(jīng)驗的加拿大宿茄荻園景公司園林設(shè)計師之手；

9)高尚住宅、規(guī)模龐大：總占地面積346畝，是?？谑心壳耙?guī)模最大的濱海度假式高尚住宅區(qū)之一。發(fā)展商精心選址，全力營造海景、江景、高綠化的園林生態(tài)家園。2、區(qū)域內(nèi)競爭對手二.競爭分析樓盤位置：海口市美蘭區(qū)海甸島東部，南渡江與鴨尾溪交匯的入?？谔帯Ｖ苓吪涮祝横t(yī)院、五星級燕泰大酒店和環(huán)島泰得大酒店、市長公寓、老干部活動中心、100萬平方米白沙門濱海生態(tài)公園、商場、農(nóng)貿(mào)市場、海南大學(xué)、酒吧一條街。戶型結(jié)構(gòu)：一室一廳一衛(wèi)套內(nèi)建筑面積：38.32㎡——37.98㎡

兩室兩廳兩衛(wèi)套內(nèi)建筑面積：76㎡

三室兩廳兩衛(wèi)套內(nèi)建筑面積：128.89㎡均價：3800元\平米.金茂濱江花園2、區(qū)域內(nèi)競爭對手二.競爭分析城市規(guī)劃，使得南渡江成為城市發(fā)展重心，綠色佳園?天上人間是濱江地帶首個被批準(zhǔn)的開發(fā)項目。樓盤位置：?？谑协偵絽^(qū)鳳翔東路與沿江路交叉處,距離南渡江岸150米周邊配套：酒店、電信局、療養(yǎng)院、學(xué)校、加油站。戶型結(jié)構(gòu)：C1戶型--面積:101.69㎡C2戶型--面積:119㎡C3戶型--面積:128.33㎡C4戶型--面積:104.44㎡C5戶型--面積:125.28㎡A1戶型--面積:85.27㎡A2戶型--面積:85.33㎡均價：2600元\平米、綠色佳園·天上人間3期2、區(qū)域內(nèi)競爭項目二.競爭分析園林中的建筑，建筑中的園林。規(guī)劃思想：綠色佳園·天上人間的建筑突出了“園林中的建筑，建筑中的園林”的規(guī)劃思想，社區(qū)的景觀規(guī)劃自然、豐富。樓盤簡介：綠谷康都處于?？谑械乩砀叨宋恢?，空氣清新，但不潮濕，適宜居家養(yǎng)老，借助自然環(huán)境及區(qū)位優(yōu)勢，極力打造“宜居”生活品質(zhì)，在園林規(guī)劃設(shè)計上，小區(qū)以“綠色”“健康”為主題打造一個健康生態(tài)社區(qū)并設(shè)計了人車分流通行道。配套設(shè)施完整、多樣實用，充分滿足業(yè)主多樣化、品質(zhì)化的生活休閑需求，設(shè)有10000㎡的入口中心廣場，13000㎡的中心花園，充分做到了幽、雅、寧、靜四大特點。樓盤位置：海南省?？谑泻?18號（南海大道保稅區(qū)對面）綠谷康都2、區(qū)域內(nèi)競爭對手二.競爭分析綠色、健康生態(tài)社區(qū)。三.目標(biāo)消費群體定位出生年代40~50年代60年代70年代80年代目前狀況離休\在職在職在職在職購房目的養(yǎng)老\為子女自用自用自用購房類別以一居室~三居室三居室以上兩~三居室一居室~兩居室購房類型中高檔樓盤\公寓式建筑中高檔樓盤中檔樓盤中檔樓盤一.藍水灣定位原則二.藍水灣項目定位三.藍水灣推廣主題語定位第二篇-【定位決策】篇一.藍水灣定位原則1.適應(yīng)性原則。即項目定位必須迎合市場與行業(yè)發(fā)展的趨勢與機遇。具體包含以下兩層含義：一是與海南的社會經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者收入水平相適應(yīng)；二是與海南（?？冢┓康禺a(chǎn)本地市場需求相匹配，一方面要根植于消費者生活中的根本需求和成長性需求。另一方面要高度重視市場及行業(yè)走勢，特別注重那些已經(jīng)被人們認同，卻又沒有在市場上得到充分滿足的需求。2.與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和項目資源優(yōu)勢相一致原則。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進行項目定位，符合企業(yè)的核心能力，體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。同時，將項目獨特的資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，如果項目定位不以自身優(yōu)勢迎合市場，即使定位概念做出來，它的演繹和支持體系也不完善。甚至很容易被別人克隆，而且有可能比我們做得還好。（一）核心原則一.藍水灣定位原則1.差異化原則。包括市場差異化、產(chǎn)品差異化和形象差異化等，“差異化是鑫鴻潤的第三利潤源泉”，是項目避開正面競爭和建立整體形象重要手段。這里所說的差異化是“有效差異化”，在細分市場中能找到藍水灣的市場容量。2.經(jīng)濟性原則。首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價比，具有與較高價格競爭力和抗價格變化風(fēng)險的彈性；第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；最后，在成本和收益測算、效益評估基礎(chǔ)上計算的各項經(jīng)濟評價指標(biāo)達到企業(yè)既定目標(biāo)的要求或行業(yè)水平。3.可行性原則。包括項目實施的技術(shù)可行性和經(jīng)濟可行性兩方面。（二）必要原則二.項目定位

1、項目定位策略通過綜合分析，本項目除了在區(qū)域因素上有較大的市場空間以外，“南渡江”作為優(yōu)質(zhì)的自然資源，是項目最大的支持點。但由于濱江西岸開發(fā)的不成熟，南渡江的利用尚難于形成壓倒性的優(yōu)勢資源。因此項目的一期更多地是要尋找市場上的缺口，同時要充分發(fā)揮“南渡江”的資源優(yōu)勢，形成新的競爭力。并為二期的推出進行充分的市場鋪墊。因此建議項目一期的定位要采用：缺口定位為主，結(jié)合優(yōu)勢定位2、藍水灣形象主要考慮的因素及定位方向考慮因素考慮要點定位方向區(qū)域形象1.濱江地帶為城市發(fā)展的主流方向；2.政府市政工程已經(jīng)啟動，區(qū)域眼球尚需引導(dǎo)；3.離市中心地理距離不遠，心理距離較遠。強化區(qū)域形象，通過政府支持效應(yīng)提升項目價值。市場因素1.人口密度很大，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型單一，供應(yīng)量小；2.“濱江西岸”缺乏高素質(zhì)的大型樓盤；3.沿江有大量待開發(fā)土地，預(yù)計在本項目中后期會陸續(xù)投入開發(fā)。開發(fā)市場上空缺的產(chǎn)品，并領(lǐng)先市場，以社區(qū)文化提高產(chǎn)品附加值，是本項目定位的一個重要的方向。項目地塊1.周邊環(huán)境對項目形象有很大影響；2.自然資源條件很好，但目前難于充分利用。打造良好的項目內(nèi)環(huán)境，增強項目獨立性，消除周邊環(huán)境的不利影響。二.項目定位3、項目定位理念1、通常在進行大型項目的推廣時，為提升該項目市場價值，最有效的方法莫過于通過項目包裝，完善配套，建立品牌等手段，以提高項目的檔次和附加值，從而提高其市場售價，增加利潤空間。而準(zhǔn)確的市場定位是這些手段實施的基礎(chǔ)和指導(dǎo)，起著極為關(guān)鍵的作用2、本項目地處的”濱江西岸”由于基礎(chǔ)建設(shè)力度的加大，周邊的環(huán)境在近后幾年將處于成長階段，而項目相對市場而言規(guī)模較大，開發(fā)周期長，市場空間和開發(fā)條件都處在日新月異的變化和發(fā)展中。預(yù)計隨著市政府發(fā)展”南渡江地帶”的戰(zhàn)略計劃的逐步實施，交通及配套設(shè)施的改善，本項目的地塊市場價值將呈現(xiàn)出跨度較大的由低至高的發(fā)展趨勢。二.項目定位4、項目定位方向為了適應(yīng)市場的發(fā)展和產(chǎn)品的利潤最大化，并盡量支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，對本項目的定位因素的訴求引導(dǎo)要求實現(xiàn)中檔硬件產(chǎn)品自然環(huán)境房地產(chǎn)項目中高檔軟件附加值人文環(huán)境房地產(chǎn)品牌二.項目定位5、項目一期定位定位考慮方向在項目開發(fā)一期，在市場定位的確立過程中應(yīng)主要顧及兩個方面：必須有利于項目的整體形象及項目品牌的建立，必須有利于一期產(chǎn)品的快速銷售。結(jié)合之前所作的?？谑懈偁庬椖糠治黾跋M者定位的結(jié)論，前期的市場定位不宜過高，且宜具備親和、信任感強的特征。二.項目定位

6、目標(biāo)客戶定位考慮要點南渡江西岸是舊城區(qū)人口居住密集區(qū)域，居住檔次為普通居民區(qū)，整體居民消費水平有限；從項目運作的角度講，本項目周邊配套尚不完善，環(huán)境臟、雜、亂，不具備開發(fā)高檔樓盤條件。企業(yè)和項目的品牌尚未樹立，直接進入高端市場存在著一定的風(fēng)險，增加資金壓力；目前區(qū)域市場上產(chǎn)品供應(yīng)明顯有限，前期產(chǎn)品開發(fā)量太小，遠遠未達到市場飽和程度，中檔產(chǎn)品供應(yīng)相對不足。隨著項目品牌影響力的增強、區(qū)域配套的完善以及南渡江區(qū)域中高檔住宅居住氛圍的形成，客戶定位趨向于中高檔更適應(yīng)于市場。二.項目定位南渡江西岸是個新的板塊，近期內(nèi)的公共環(huán)境將出現(xiàn)很大的轉(zhuǎn)變。而隨著項目環(huán)境的變化，客戶層面也是動態(tài)變化的，結(jié)合開發(fā)期和產(chǎn)品的適時性，我們應(yīng)將客戶分為：一期目標(biāo)客戶二期目標(biāo)客戶中檔客戶群中高檔客戶群二.項目定位三.推廣主題語（SLOGAN）定位1、藍水灣推廣概念的思考從?？冢ㄉ踔梁Ｄ先。┑牡禺a(chǎn)項目定位及主要賣點看，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：景觀訴求：一線海景、一線江景、園林景觀等。生態(tài)養(yǎng)生訴求：溫泉養(yǎng)生、園林養(yǎng)生、醫(yī)療保健等。高檔品位訴求：別墅、公寓、公館、水鄉(xiāng)城、休閑時尚等。藍水灣要以什么賣點，才能既符合項目定位又能體現(xiàn)“排他性、差異化”呢？2、概念定位闡述1、人類自古以來鄰水而居，除了對生活水源的需要以外，從居住風(fēng)水的角度，講究藏風(fēng)聚氣，而氣隨水行。南渡江作為本項目最大的優(yōu)勢資源，是定位圍繞的中心。也是項目走向高端產(chǎn)品的籌碼。2、隨著城市工業(yè)化的發(fā)展，人類居住環(huán)境的惡化，“回歸大自然”成為人們對生活新的價值取向。3、“南渡江濱江地帶”是政府規(guī)劃引導(dǎo)的區(qū)域，使用“南渡江西岸”能夠很好的借助政府言論的影響力，使”藍水灣”在該板塊先入為主，成為區(qū)域的領(lǐng)跑者。同時明確項目的所在地，以免誤導(dǎo)消費者。4、本區(qū)域缺少大規(guī)模的樓盤，以“樸實、真實、自然、淡雅的生活”的概念明確項目的排他性，符合市場的實際期望和需求。3、發(fā)現(xiàn)藍水灣的桃源生活價值現(xiàn)如今是各家樓盤群雄爭霸的時代，藍水灣的推廣想要成為一枝獨秀就需要找準(zhǔn)目標(biāo)、準(zhǔn)確定位。藍水灣人群定位在35~60歲之間，這兩個不同的年齡階段代表的是兩種現(xiàn)狀：第一，35~45歲的年齡，為了前途和家庭而忙于事業(yè)，整天奔波在外，除了身體的透支，心里更是承受著巨大的精神壓力，他們需要一個安靜、與世無爭、靜謐的空間來舒展身心，“桃源生活”讓他們找到了“心靈歸屬”的感覺。第二，50~60歲的年齡，藍水灣樸實、真實、自然、淡雅的生活是他們所向往的晚年生活。跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生——發(fā)現(xiàn)桃源生活，更勝一籌。離塵不離城-回歸自然：在城市化發(fā)展進程中，住城中心與住郊區(qū)始終是個難以平衡的選擇。我們渴望郊區(qū)的舒適自然，卻又不想遠離城市的方便快捷，我們渴望滿眼的綠意，卻又不舍璀璨的霓虹?！短一ㄔ从洝肥且环N對遠離塵囂的世外桃源生活的寫照，是詩人陶淵明富有浪漫色彩的理想居所，這種生活也是現(xiàn)代都市人所向往的。3、發(fā)現(xiàn)藍水灣的桃源生活價值西邊臨城，與周邊“萬瓦鱗鱗的市井”鬧市形成了一步之“遙”；通幽（江）處，居于一線江灣，江的兩畔田園生態(tài)蔥蔥凝粹，江岸北部白沙坊百年枇杷挺挺凝綠，一派幽靜恬馨的田園情調(diào)盡情散發(fā)著讓人向往的“江岸桃源的生活”夢想；北望，透過江面層層輕紗薄霧，江水緩緩溶入浩淼大海；東眺，江東生態(tài)田園…….

3、發(fā)現(xiàn)藍水灣的桃源生活價值藍水灣的桃源生活從此開始起航………桃花源的生活意境……【桃花源記】---東晉陶淵明晉太原中,武陵人捕魚為業(yè)，緣溪行，忘路之遠近。忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛，漁人甚異之；復(fù)前行，欲窮其林。林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞。其中往來種作，男女衣著，悉如外人。黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。見漁人，乃大驚，問所從來，具答之，便要還家，設(shè)酒殺雞作食，村中聞有此人，咸來問訊。自云先世避秦亂，率妻邑人，來此絕境，不復(fù)出焉；遂與外人間隔。問今是何世，乃不知有漢，無論魏晉。此人一一為具言所聞，皆嘆惋。余人各復(fù)延至其家，皆出酒食。停數(shù)日辭去，此中人語云：“不足為外人道也！”既出，得其船，便扶向路，處處志之。及郡下，詣太守,說如此。太守即遣人隨其往，尋向所志，遂迷,不復(fù)得路。南陽劉子驥，高尚士也，聞之，欣然規(guī)往，未果，尋病終。后遂無問津者。藍水灣-桃源塢當(dāng)陽光灑滿在靜幽江面的時候，江霧瑟瑟、岸樹臨風(fēng)搖弋、魚船蕩漾、空氣中……到處都透著淡淡的盎然，樸實、自然讓人在不經(jīng)意之中看到“江畔城中的桃源生活”與生命的鏈接。使“藍水灣”離塵不離城的“桃源生活”找到了最合理的存在價值，成為真正意義上的通幽處、江岸邊的桃源人居極品。我們希望通過“桃源生活”的概念提煉和整體園林規(guī)劃的提升，塑造人們身處桃源的美景，享受桃源的悠閑、健康的理想所在。藍水灣-桃源塢--它將成為海南房地產(chǎn)一枝讓世人贊嘆的獨秀。桃源生活，從這里開始。4、藍水灣SLOGAN南渡江西岸的桃花源。備選圍墻用語（前期）1、南渡江西岸-發(fā)現(xiàn)桃源生活的理想所在。2、南渡江西岸-桃源生活，開始起航。3、南渡江西岸-桃花源。道旗用語1、濱江西岸-桃源生活-人居極品。2、藍水灣-桃花塢-理想所在。發(fā)現(xiàn)起航沉淀怡居歸屬主題伸展宣傳作用文案范例清晨開始打量這條越城之河，錯落的灘涂生態(tài)田園景色，是南渡江留給?？谧钕∪钡亩Y物。隱約中，藍水灣，一個讓人不小心就遁入的莽莽自然。藍水灣-桃源塢-------桃源生活,從這里開始!田園篇也許有人在濱江度過生命中最美妙的童年卻遺忘了樂趣，也許有人驚恐于車水馬龍，卻從不曾仔細端詳過身邊這條河流，但南渡江卻從未停止過它的萬端姿態(tài)，至今勝境迭出。藍水灣-桃源塢------桃源生活,從這里開始！童年篇蒙蒙晨霧，江面水氣透過一張破舊的漁網(wǎng)緩緩升騰，白色水鳥忽倏從濕地一躍而起。塵囂真的遠了嗎？依傍著逶迤而來的靜靜水流，一條水道上的童話在喧囂的背后輕歌演繹。藍水灣-桃源塢------桃源生活,從這里開始！晨曦篇第三篇-【視覺表現(xiàn)】篇一.藍水灣LOGO二.平面視覺表現(xiàn)風(fēng)格三.項目圍墻形象創(chuàng)意設(shè)計四.銷售通道導(dǎo)視系統(tǒng)五.銷售中心規(guī)劃一.藍水灣LOGO二.平面視覺表現(xiàn)風(fēng)格二.平面視覺表現(xiàn)風(fēng)格二.平面視覺表現(xiàn)風(fēng)格三.項目圍墻形象創(chuàng)意設(shè)計三.項目圍墻形象創(chuàng)意設(shè)計四.銷售通道導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處如同一個樓盤的門戶，對于樓盤的銷售起著舉足輕重的作用，更是成為企業(yè)展示形象、溝通客戶的重要渠道?，F(xiàn)在的消費者越來越注重人性化，和體驗式消費，然而售樓處的樓盤銷售也在單純的產(chǎn)品基礎(chǔ)上融入更多情感成分，使得原本只是買賣交易的地方變得含蓄內(nèi)斂，滿足了消費者精神上的感知和寄托。沿江而建的藍水灣，有著得天獨厚的地理環(huán)境，但是繁雜的施工現(xiàn)場從視覺上會給人以雜亂的感覺，而簡潔自然、采光通透的售樓處完全可以彌補這一缺憾。1、售樓處的作用五.銷售中心規(guī)劃房產(chǎn)競爭不僅是單純的商業(yè)競爭，更是文化的競爭，一個有著深刻內(nèi)涵的企業(yè)是需要讓消費者了解的，除了顯而易見的廣告，能夠身臨其境的只有售樓處。售樓處的定位，是現(xiàn)代感和歷史感并存，凸顯生態(tài)環(huán)境和自然狀態(tài)的建筑。藍水灣定位于桃花源的意境中，售樓處的選址與造型要契合桃花源的整體風(fēng)格。2、售樓處的定位五.銷售中心規(guī)劃售樓處的位