CH-如何與本人談判-han

如何與本人談判han第一講回顧·催收原則有哪些？·控制力強(qiáng)的展開(kāi)解釋？·催收心態(tài)中的踏實(shí)如何理解？·催收心態(tài)中的創(chuàng)新如何理解？目錄一、本人的分類及談判要點(diǎn)二、通用開(kāi)場(chǎng)白三、首通電話需調(diào)查的內(nèi)容四、注意事項(xiàng)一、本人的分類及談判要點(diǎn)·怕訴訟；不怕訴訟

·曾經(jīng)有錢(qián)、現(xiàn)在落難；一直都不富裕、現(xiàn)在更貧困·60后、70后、80后·高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)；其他行業(yè)怕訴訟·各種損失1、經(jīng)濟(jì)損失2、名譽(yù)損失3、分期還款的權(quán)利4、家人不知情的保護(hù)怕訴訟（續(xù)）立案庭審判決執(zhí)行·本金、利息、滯納金、罰息

OR

本金、利息、滯納金、罰息、訴訟費(fèi)、公告費(fèi)、律師費(fèi)、強(qiáng)制執(zhí)行費(fèi)·是否出庭對(duì)判決的影響：公告送達(dá)、缺席判決·名下無(wú)財(cái)產(chǎn)對(duì)于執(zhí)行的影響夫妻共債若夫妻關(guān)系存續(xù)期間與借款合同簽訂期間發(fā)生重合，因借款屬于夫妻共同債務(wù)，夫妻雙方承擔(dān)連帶清償責(zé)任，債權(quán)人或債權(quán)人的委托人有權(quán)向夫妻雙方任一一方主張債權(quán)，清償方有權(quán)向另一方追償不怕訴訟·訴訟只是出借人及其委托人回收債權(quán)眾多合理合法方式的一種

·訴訟是出借人及其委托人的權(quán)利，不是義務(wù)·我們會(huì)行使出借人賦予的調(diào)查取證權(quán)力，一直調(diào)查你

·這個(gè)錢(qián)你一定會(huì)還的，區(qū)別僅在于多還少還，主動(dòng)被動(dòng)而已·可以將你作為我們的典型案例來(lái)處理曾經(jīng)有錢(qián)、現(xiàn)在落難·適度地給對(duì)方一些面子和尊重，但不是央求

·訴訟的壓力不要說(shuō)的太多太死板，隨意一點(diǎn)·談判同時(shí)，重視調(diào)查對(duì)方的合作伙伴·可以給對(duì)方留出一定的籌款時(shí)間一直都不富裕、現(xiàn)在更貧困·盡快尋找家庭、工作等其他壓力點(diǎn)·單憑和本人談判很難回款·不要輕易相信本人說(shuō)的每一句話·對(duì)方提出只還幾百也要答應(yīng)，而后繼續(xù)跟進(jìn)60后、70后、80后60后：壓力點(diǎn)在家庭、單位

70后：壓力點(diǎn)在父母、單位、合作伙伴80后：壓力點(diǎn)在父母、單位高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)；其他行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)：·及時(shí)拆穿持卡人謊言、不怕正面對(duì)抗·尋找更多的壓力點(diǎn)·只與本人談判回款可能很小二、通用開(kāi)場(chǎng)白問(wèn)句結(jié)尾善于傾聽(tīng)找出違約的真正原因三、首通電話需調(diào)查的內(nèi)容單位：名稱、地址、職務(wù)、職位、年限、薪酬、發(fā)薪時(shí)間、同事評(píng)價(jià)

家庭：父母姓名、職務(wù)、收入、住址、婚否、配偶單位、子女、家庭支出收入：生活成本、收入來(lái)源、還款來(lái)源不還款的原因四、注意事項(xiàng)1、底氣要足、腰桿要硬、立場(chǎng)要堅(jiān)定、目的要明確2、談判要與查找并行3、不要害怕碰撞與無(wú)理由退讓4、三次違諾后一定要打其他電話結(jié)束語(yǔ)談判，就是一場(chǎng)關(guān)于