完美日記個(gè)性化原則營(yíng)銷

完美日記個(gè)性化原則營(yíng)銷2016年，完美日記誕生上線，2017年，注冊(cè)了天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動(dòng)，2019年，成功摘得國(guó)產(chǎn)彩妝銷量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日記依舊交出了一份漂亮的“成績(jī)單”.這幾年，在國(guó)潮的帶動(dòng)下，年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度越來越大，給完美日記提供了成功突圍的機(jī)會(huì)。今天我們說說國(guó)產(chǎn)美妝品牌完美日記營(yíng)銷的“制勝寶典”都有哪些：1、針對(duì)年輕目標(biāo)用戶，采用高顏值產(chǎn)品包裝當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一無所知的時(shí)候，一款好看產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)引人歡喜，所以產(chǎn)品包裝是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。［if!supportLists］（1）［endif］打造聯(lián)名款從2016年誕生至今上線不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅長(zhǎng)借助跨界聯(lián)名不斷推出多變的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品全新的品牌魅力，這對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者來說，正是他們追逐的個(gè)性化驚喜和魅力所在。通過跨界營(yíng)銷，與國(guó)家的地理、大都會(huì)博物館、大英博物館、Discovery的聯(lián)合，推出外觀潮流個(gè)性，以不同主題為主的彩妝產(chǎn)品，引起熱搜，都是非常成功的例子。通過走心、真正做好產(chǎn)品的跨界聯(lián)名，可以為完美日記創(chuàng)造附加價(jià)值，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合收割了交叉領(lǐng)域用戶.［if!supportLists］（2）［endif］打造節(jié)日款：花譬如火限定新年禮盒圣誕小鹿禮盒萬圣節(jié)限定禮盒可以看到，完美日記的產(chǎn)品包裝既沒有國(guó)產(chǎn)化妝品牌常用的元素，也沒有復(fù)制國(guó)外大牌，而是根據(jù)產(chǎn)品品類以及節(jié)日主題設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格的包裝，體現(xiàn)了獨(dú)有的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消費(fèi)人群追求高顏值的心理。2、 針對(duì)目標(biāo)群，產(chǎn)品定價(jià)“極致性價(jià)比”完美日記不去走高端奢侈路線。而是針對(duì)這一代年輕的消費(fèi)者，或者說年輕用戶，去定價(jià)。3、 確定目標(biāo)人群，聚焦新媒體渠道傳播推廣完美日記的目標(biāo)人群定位在18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性為目標(biāo)用戶，產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等。這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化，所以，它在社交平臺(tái)的品牌營(yíng)銷策略也很清晰，可以說年輕人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小紅書、淘寶直播等平臺(tái)，由素人網(wǎng)紅明星在平臺(tái)帶領(lǐng)，不斷輻射消費(fèi)者購(gòu)買。［if!supportLists］（1）［endif］小紅書：從2017年開始，完美日記就在小紅書上做文章。邀請(qǐng)了很多KOL撰寫“種草筆記”。截至目前，完美日記在小紅書的官方賬號(hào)坐擁197萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”，可以看到有327.5萬的點(diǎn)贊收藏。-通過明星負(fù)責(zé)種草，美妝KOL負(fù)責(zé)弘導(dǎo)，素人通過邀請(qǐng)頭部達(dá)人和腰部達(dá)人對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)、試色和對(duì)比，分享使用心得進(jìn)行二次傳播，加大品牌曝光，刺激銷售轉(zhuǎn)化;（2） 抖音：除了小紅書，還瞄準(zhǔn)了抖音平臺(tái)。完美日記花費(fèi)了兩年已經(jīng)累計(jì)粉絲232.50萬的粉絲，總獲贊高達(dá)2170萬。通常來說，絕大多數(shù)美妝品牌想要在抖音上投放時(shí)會(huì)找美妝標(biāo)簽的達(dá)人進(jìn)行投放。完美日記采取這種常規(guī)的做法，與美妝達(dá)人合作。比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號(hào)華星酷娛的“陳采尼”進(jìn)行合作。（3） B站：B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這恰恰與完美日記的目標(biāo)群體重合。 據(jù)天貓公布的一份調(diào)研報(bào)告中，完美日記是00后粉絲占比第二名的國(guó)貨品牌，僅次于華為。3、搭配運(yùn)作，打造新私域無論線上還是線下，完美日記都會(huì)用小成本去引流用戶。2020.1月，開展“小完子”個(gè)人微信號(hào)IP營(yíng)銷，4天總交易額為1000萬。通過搭配私域運(yùn)作，打造微信個(gè)人號(hào)+微信公眾號(hào)+小程序的矩陣營(yíng)銷路徑的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶持續(xù)留存、提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。4、尋找流量明星做代言粉絲經(jīng)濟(jì)的最大賣點(diǎn)在于，消費(fèi)者會(huì)為他們支持的愛豆瘋狂捧場(chǎng)，品牌代言人戰(zhàn)略便是其中的重要一項(xiàng)。在代言人的選擇上，完美日記也自己走的路線，偏好新生代偶像做代言。除了代言，請(qǐng)明星種草也是必不可缺的環(huán)節(jié)。毋庸置疑，注重創(chuàng)新、會(huì)玩、時(shí)尚的完美日記，不斷地刷新著我們對(duì)國(guó)貨美妝品牌的認(rèn)知，是當(dāng)之無愧的美妝界黑馬，值得眾多國(guó)貨品牌學(xué)習(xí)，也希望國(guó)貨走出一條獨(dú)屬于自己的道路。 營(yíng)銷案例|完美日記營(yíng)銷的”制勝寶典”2016年，完美日記誕生上線，2017年，注冊(cè)了天貓旗艦店，2018年，首次參加天貓雙11活動(dòng)，2019年，成功摘得國(guó)產(chǎn)彩妝銷量桂冠。即使2020在疫情之下，完美日記依舊交出了一份漂亮的“成績(jī)單”.這幾年，在國(guó)潮的帶動(dòng)下，年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度越來越大，給完美日記提供了成功突圍的機(jī)會(huì)。今天我們說說國(guó)產(chǎn)美妝品牌完美日記營(yíng)銷的“制勝寶典”都有哪些：1、針對(duì)年輕目標(biāo)用戶，采用高顏值產(chǎn)品包裝 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一無所知的時(shí)候，一款好看產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)引人歡喜，所以產(chǎn)品包裝是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。［if!supportLists］（1）［endif］打造聯(lián)名款從2016年誕生至今上線不足4年，尚缺乏品牌故事，但其很擅長(zhǎng)借助跨界聯(lián)名不斷推出多變的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品全新的品牌魅力，這對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者來說，正是他們追逐的個(gè)性化驚喜和魅力所在。通過跨界營(yíng)銷，與國(guó)家的地理、大都會(huì)博物館、大英博物館、Discovery的聯(lián)合，推出外觀潮流個(gè)性，以不同主題為主的彩妝產(chǎn)品，引起熱搜，都是非常成功的例子。通過走心、真正做好產(chǎn)品的跨界聯(lián)名，可以為完美日記創(chuàng)造附加價(jià)值，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合收割了交叉領(lǐng)域用戶.［if!supportLists］（2）［endif］打造節(jié)日款：花譬如火限定新年禮盒圣誕小鹿禮盒萬圣節(jié)限定禮盒可以看到，完美日記的產(chǎn)品包裝既沒有國(guó)產(chǎn)化妝品牌常用的元素，也沒有復(fù)制國(guó)外大牌，而是根據(jù)產(chǎn)品品類以及節(jié)日主題設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格的包裝，體現(xiàn)了獨(dú)有的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消費(fèi)人群追求高顏值的心理。2、針對(duì)目標(biāo)群，產(chǎn)品定價(jià)“極致性價(jià)比”完美日記不去走高端奢侈路線。而是針對(duì)這一代年輕的消費(fèi)者，或者說年輕用戶，去定價(jià)。3、確定目標(biāo)人群，聚焦新媒體渠道傳播推廣完美日記的目標(biāo)人群定位在18-28歲年輕大學(xué)生和白領(lǐng)女性為目標(biāo)用戶，產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)及美容儀器等。這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化，所以，它在社交平臺(tái)的品牌營(yíng)銷策略也很清晰，可以說年輕人在哪里，它就去哪。在公域流量全面投放，多方面入手抖音、B站、小紅書、淘寶直播等平臺(tái)，由素人網(wǎng)紅明星在平臺(tái)帶領(lǐng)，不斷輻射消費(fèi)者購(gòu)買。［if!supportLists］（1）［endif］小紅書：從2017年開始，完美日記就在小紅書上做文章。邀請(qǐng)了很多KOL撰寫“種草筆記”。截至目前，完美日記在小紅書的官方賬號(hào)坐擁197萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”可以看到有327.5萬的點(diǎn)贊收藏。-通過明星負(fù)責(zé)種草，美妝KOL負(fù)責(zé)弘導(dǎo)，素人通過邀請(qǐng)頭部達(dá)人和腰部達(dá)人對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)、試色和對(duì)比，分享使用心得進(jìn)行二次傳播，加大品牌曝光，刺激銷售轉(zhuǎn)化；（2） 抖音：除了小紅書，還瞄準(zhǔn)了抖音平臺(tái)。完美日記花費(fèi)了兩年已經(jīng)累計(jì)粉絲232.50萬的粉絲，總獲贊高達(dá)2170萬。通常來說，絕大多數(shù)美妝品牌想要在抖音上投放時(shí)會(huì)找美妝標(biāo)簽的達(dá)人進(jìn)行投放。完美日記采取這種常規(guī)的做法，與美妝達(dá)人合作。比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號(hào)華星酷娛的“陳采尼”進(jìn)行合作。（3） B站：B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這恰恰與完美日記的目標(biāo)群體重合。據(jù)天貓公布的一份調(diào)研報(bào)告中，完美日記是00后粉絲占比第二名的國(guó)貨品牌，僅次于華為。3、搭配運(yùn)作，打造新私域無論線上還是線下，完美日記都會(huì)用小成本去引流用戶。2020.1月，開展“小完子”個(gè)人微信號(hào)IP營(yíng)銷，4天總交易額為1000萬。通過搭配私域運(yùn)作，打造微信個(gè)人號(hào)+微信公眾號(hào)+小程序的矩陣營(yíng)銷路徑的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶持續(xù)留存、提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。4、尋找流量明星做代言粉絲經(jīng)濟(jì)的最大