第三章需求分析

問(wèn)題：如果某企業(yè)把產(chǎn)品明年價(jià)格降低10％，問(wèn)銷(xiāo)售量預(yù)期會(huì)增加多少?為了增加銷(xiāo)售收入，是應(yīng)該提高產(chǎn)品的價(jià)格還是降低產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)期明年居民的收入會(huì)上升10％，企業(yè)的銷(xiāo)售量會(huì)增加多少？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大影響？本企業(yè)是否也應(yīng)該降價(jià)？

我們不僅要知道供求變化的方向，更要知道變化的大小，即需求量對(duì)影響因素變化的反應(yīng)程度。我們用彈性來(lái)說(shuō)明這種關(guān)系。第三章需求分析第一節(jié)需求的價(jià)格彈性第二節(jié)需求的收入彈性第三節(jié)需求的交叉價(jià)格彈性彈性概念彈性：假設(shè)影響需求的一個(gè)因素發(fā)生變化，那么需求量的變化率相對(duì)于這個(gè)因素的變化率，就稱為需求對(duì)這個(gè)因素的彈性。公式：彈性＝Q變化的百分率/X變化的百分率需要指出的是：彈性并不是因變量變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量與自變量變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量之比。彈性也可理解為：影響自變量每變化百分之一，因變量將變化百分之幾。需求彈性可以分為需求的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性等第一節(jié)需求價(jià)格彈性一．概念需求價(jià)格彈性：指當(dāng)價(jià)格變化1%時(shí)，所引起的需求量的變化率。反應(yīng)了需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。當(dāng)時(shí)，意味著價(jià)格提高1%，需求量將下降1.5%需求的變動(dòng)率是需求增量與原來(lái)的需求量之比。價(jià)格的變動(dòng)率是價(jià)格增量與原來(lái)的價(jià)格之比。二.需求價(jià)格彈性的計(jì)算公式需求的價(jià)格彈性有兩種計(jì)算方法：1.點(diǎn)彈性2.弧彈性1.點(diǎn)彈性A.計(jì)算方法當(dāng)價(jià)格變化只是一個(gè)很小的比率時(shí)，也就是△Ｐ趨向于零時(shí)，這時(shí)適用于點(diǎn)彈性計(jì)算。點(diǎn)A的切線斜率為

點(diǎn)A的彈性為AQP

價(jià)格彈性與需求曲線的斜率是兩回事。價(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P/Q成正比。例：假定某企業(yè)的需求曲線方程為：

Q=30-5P

求P=2,Q=20處的點(diǎn)價(jià)格彈性。解：需求曲線上不同點(diǎn)的價(jià)格彈性不一樣，那么彈性在需求曲線上的變化趨勢(shì)是什么？B.需求曲線上彈性的變化趨勢(shì)PQACBHIOQP需求具有完全彈性

?p=-需求完全沒(méi)有彈性

εp=0單位彈性需求

εp=-1需求彈性充足或富于彈性

-

<εp

<-1需求彈性不足或缺乏彈性

-1<εp<0PQ例如：假定冰淇淋的價(jià)格從$2.00漲到$2.20，而你的總共買(mǎi)的量從10降到8個(gè)，那你的需求彈性如何計(jì)算？當(dāng)價(jià)格從2.20下降到2.00時(shí)，需求量從8個(gè)上升到10個(gè)，彈性又如何計(jì)算？2.弧彈性的計(jì)算當(dāng)價(jià)格變化較大比率時(shí)，我們用弧彈性來(lái)計(jì)算需求價(jià)格彈性?；椥允莾牲c(diǎn)之間的平均彈性弧彈性計(jì)算例題假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)P＝2時(shí)，Q＝20，當(dāng)P=5時(shí)，Q＝5。求價(jià)格從2元到5元之間的弧彈性。8月份某城市公共汽車(chē)票價(jià)從上個(gè)月的32美分提高到40美分，8月份的乘客為880萬(wàn)人次，比上個(gè)月減少了12％，求需求的價(jià)格彈性。（-1.4），（-0.57）例如，假定冰淇淋的價(jià)格從$2.00漲到$2.20，而你的總共買(mǎi)的量從10個(gè)降到8個(gè)，那你的需求彈性用中點(diǎn)法可以如下計(jì)算：?jiǎn)栴}？三.三種彈性不變的需求曲線1.完全無(wú)彈性的需求：彈性等于0Q=a2.單位彈性的需求：彈性等于單位彈性的需求：彈性等于-1P=a/Q3.完全富有彈性的需求：彈性等于負(fù)無(wú)窮大P=b四.影響需求價(jià)格彈性的因素替代品的數(shù)目和相近程度商品價(jià)格占收入的程度商品的性質(zhì)時(shí)間的推移

案例汽油的短期需求和長(zhǎng)期需求

1973—1981年，汽油價(jià)格急劇上漲。起初，消費(fèi)者只能節(jié)約少量的汽油。有些假期旅行被取消;許多上班者開(kāi)始坐公共汽車(chē)上班．但這種選擇是有限度的。1973-1975年，每輛車(chē)的平均耗油量每年從736加侖減到685加侖，降低了7％。但如果有更多的時(shí)間供調(diào)整，消費(fèi)者就有可能進(jìn)步減少耗油量。小型的節(jié)油車(chē)更為普及，轎車(chē)每加侖汽油的平均英里數(shù)從1973年的13.3增加到1981年的15.7。有些人還調(diào)動(dòng)了工作，或搬到離工作較近的地方去住。這些變化使小轎車(chē)的平均行駛英里數(shù)在同時(shí)期內(nèi)從9800其里減少到8700英里。所有這些變化使美國(guó)在1973—1981年間，每輛車(chē)每年消耗的油量從736加侖減少到555加侖，減少了約25％。顯然，對(duì)汽油的長(zhǎng)期需求彈性，要比短期需求彈性大得多。五.需求價(jià)格彈性與銷(xiāo)售收入

為了增加銷(xiāo)售收入，是應(yīng)該提高產(chǎn)品的價(jià)格還是降低產(chǎn)品的價(jià)格？定價(jià)的矛盾：

TR=P×QP提高，Q下降

P下降，Q提高

DMRTRTRPQQ具有不同彈性(彈性充足)的需求曲線0.900aD'1.10c95105數(shù)量?jī)r(jià)格D0.900aD'1.10c75105具有不同彈性(彈性缺乏)的需求曲線數(shù)量?jī)r(jià)格需求價(jià)格彈性與銷(xiāo)售收入

議題：500萬(wàn)

改革初期，我國(guó)物價(jià)主管部門(mén)決定：高檔香煙一次性提價(jià)30％。南方某大城市商業(yè)局尚不知彈性為何物，只是沿用“線性思維”，將原銷(xiāo)量乘以提價(jià)30％，預(yù)計(jì)增收500萬(wàn)。消息傳開(kāi)，當(dāng)時(shí)仍然政企不分的市府各局，紛紛要求“有福同享”。但幾經(jīng)協(xié)商，均無(wú)結(jié)果。最后，不得不由市長(zhǎng)親自出面調(diào)解。三個(gè)月后的一天，在市府大樓會(huì)議室，市長(zhǎng)正在主持500萬(wàn)分享會(huì)議。正激烈爭(zhēng)論中，商業(yè)局辦公室打來(lái)電話：從未有過(guò)的大幅漲價(jià)，使高檔香煙嚴(yán)重積壓，霉變損失達(dá)500萬(wàn)!

眾局長(zhǎng)大嘩，眼望分享無(wú)望，紛紛起身退場(chǎng)。市長(zhǎng)站起來(lái)說(shuō)：“且慢!請(qǐng)大家坐下，會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行，議題還是500萬(wàn)，但由分享改為分擔(dān)，有福同享，有難也要共擔(dān)么!’’

眾局長(zhǎng)啞然。六.需求價(jià)格彈性之應(yīng)用1.大學(xué)生的學(xué)費(fèi)應(yīng)收多少？一家州立大學(xué)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。按現(xiàn)有學(xué)費(fèi)水平，每年虧損750萬(wàn)美元。校長(zhǎng)提出應(yīng)把每一學(xué)生的平均學(xué)費(fèi)從現(xiàn)在的3000美元提高到3750美元，即增加25%。該校共有10000名學(xué)生。(彼得森P68)此提案遭到學(xué)生的強(qiáng)烈反對(duì)。如果你是一名該校學(xué)生，應(yīng)怎么辦？大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題之解答這里的關(guān)鍵是校長(zhǎng)的提案沒(méi)有考慮學(xué)費(fèi)提高后對(duì)入學(xué)人數(shù)的影響。一名學(xué)生在一本雜志上發(fā)現(xiàn)了一篇關(guān)于大學(xué)教育需求價(jià)格彈性的文章，該文估計(jì)州立大學(xué)入學(xué)人數(shù)對(duì)學(xué)費(fèi)變化的彈性是-1.3。這是最新的數(shù)據(jù)，作者很受尊敬。因此，學(xué)費(fèi)增長(zhǎng)25%，學(xué)生將減少32.5%，即3300人，新的總收入實(shí)際為2500萬(wàn)元。所以，學(xué)校管委會(huì)最終否決了校長(zhǎng)的提議。2.某國(guó)為了鼓勵(lì)本國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展，于1993年采取措施限制石油進(jìn)口，估計(jì)這些措施將使可得到的石油數(shù)量減少20％，如果石油的需求價(jià)格彈性在0．8～1．4之間，問(wèn)第2年該國(guó)石油價(jià)格預(yù)期會(huì)上漲多少?解：需求的價(jià)格彈性＝需求量變動(dòng)的％∕價(jià)格變動(dòng)的％所以：價(jià)格變動(dòng)的％＝需求量變動(dòng)的％∕需求的價(jià)格彈性當(dāng)價(jià)格彈性為0.8時(shí)，價(jià)格變動(dòng)的％＝20％∕0.8＝25％當(dāng)價(jià)格彈性為1.4時(shí)，價(jià)格變動(dòng)的％＝20％∕1.4＝14.3％所以，預(yù)期第2年該國(guó)石油價(jià)格上漲幅度在14．3％～25％之間3.某企業(yè)某產(chǎn)品的價(jià)格彈性在1．5－2．0之間，如果明年把價(jià)格降低10％，問(wèn)銷(xiāo)售量預(yù)期會(huì)增加多少?解：需求量變動(dòng)％＝價(jià)格變動(dòng)％×價(jià)格彈性當(dāng)價(jià)格彈性為1.5時(shí)，需求量變動(dòng)％＝10％×1.5=15%當(dāng)價(jià)格彈性為2.0時(shí)，需求量變動(dòng)％＝10％×2.0=20%4.用于企業(yè)的價(jià)格決策。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格彈性為富有彈性時(shí)，應(yīng)當(dāng)降價(jià)當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格彈性為缺乏彈性時(shí)，應(yīng)當(dāng)提價(jià)。飛機(jī)和輪船上的艙位分為頭等艙、二等艙和三等艙。如何定價(jià)？其中頭等艙的價(jià)格彈性最小，因?yàn)樽^等艙的乘客或者比較富有，或者屬于公務(wù)旅行，他們對(duì)價(jià)格貴一點(diǎn)都不在乎。所以，在定價(jià)時(shí)，頭等艙的價(jià)格可以定得高些。給出口物資定價(jià)，如果出口的主要目的在于增加外匯收入，如何定價(jià)？那么對(duì)價(jià)格彈性大的物資應(yīng)定較低的價(jià)格，對(duì)價(jià)格彈性小的物資則應(yīng)定較高的價(jià)格。案例：根據(jù)“EP”把生意做大

——一則美國(guó)西南航空公司的發(fā)家故事漢勃.凱萊漢，是美國(guó)西南航空公司的執(zhí)行總裁，告訴我們這樣一個(gè)故事：

20世紀(jì)70年代初期，美國(guó)民航界的領(lǐng)導(dǎo)人，包括當(dāng)時(shí)的民航局，在關(guān)于低收入和中等收入的消費(fèi)者對(duì)空中旅行抱什么想法的問(wèn)題上，普遍認(rèn)為：空中旅行主要是那些能支付得起高票價(jià)的乘客們的事。他們或者是富人，或者是商務(wù)旅行。普通美國(guó)人多數(shù)都寧愿乘火車(chē)、汽車(chē)而不乘飛機(jī)。他們還認(rèn)為：普通美國(guó)人都把空中旅行看成是一種奢侈，即使機(jī)票價(jià)格在可行的幅度內(nèi)有所下降，也不會(huì)引起客運(yùn)量的大幅增加。

凱萊漢和他的同事則看法相反。認(rèn)為，機(jī)票降價(jià)一定能使一般公眾參加空中旅行的人數(shù)大幅增加?！拔覀兛隙?，在民航市場(chǎng)上，價(jià)格彈性要比他們估計(jì)的大得多?！庇捎诋?dāng)時(shí)民航局對(duì)美國(guó)州際航班的價(jià)格實(shí)行管制，不允許價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，凱萊漢和他的同事們只好選擇州內(nèi)飛行的航班進(jìn)行試驗(yàn)。他們選擇了得克薩斯州，飛行路線為從達(dá)拉斯到休斯敦，再到圣安東尼。他們向乘客提供簡(jiǎn)單而實(shí)惠的服務(wù)。點(diǎn)心只是花生和飲料，只有經(jīng)濟(jì)艙。售票柜臺(tái)給顧客的只是簡(jiǎn)單的現(xiàn)金收據(jù)和可重復(fù)使用的塑料登機(jī)卡。但航空公司把乘客送到目的地，效率很高，又很便宜。

消費(fèi)者對(duì)西南航空的降價(jià)做出了很大反應(yīng)。很快，在州內(nèi)航線上，與其他航空公司的競(jìng)爭(zhēng)加劇。西南航空?qǐng)?jiān)持原方針不變。消費(fèi)者懂得，如果西南航空試驗(yàn)失敗，州的旅行就會(huì)回到原來(lái)的高價(jià)。他們大量光顧西南航空，使西南航空量大增，不僅生存下來(lái)了，而且獲得了相當(dāng)多的盈利。這場(chǎng)由西南航空所挑起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)民航業(yè)的一個(gè)新時(shí)期，即有了更多的機(jī)票折扣、客運(yùn)量大增和民航局逐漸放松管制?，F(xiàn)實(shí)世界中的需求價(jià)格彈性

產(chǎn)品或服務(wù) 彈性彈性充足的需求

金屬 1.52

電子工程產(chǎn)品 1.30

機(jī)械工程產(chǎn)品 1.30

家具 1.26

汽車(chē)車(chē)輛 1.14

工具工程產(chǎn)品 1.10

專業(yè)服務(wù) 1.09

運(yùn)輸服務(wù) 1.03彈性不足的需求

煤氣,電和水 0.92

汽油 0.91

化學(xué)品 0.89

飲料(各類) 0.78

衣服 0.64

煙草 0.61

銀行保險(xiǎn)服務(wù) 0.56

家庭服務(wù) 0.55

農(nóng)產(chǎn)品和魚(yú)產(chǎn)品 0.42

書(shū)籍,雜志和報(bào)紙 0.34

食品 0.12第二節(jié).需求收入彈性一．概念需求收入彈性:指收入變化1%，所引起的需求量的變化率。公式：需求收入彈性=需求變化率/收入變化率需求收入點(diǎn)彈性:需求收入弧彈性:EI=(Q/I)[(I1+I2)/(Q1+Q2)]二.需求收入彈性的分類收入彈性>1：富有收入彈性商品；通常稱高檔品或優(yōu)等品；如高檔電器、旅游0<收入彈性<=1：缺乏收入彈性商品；通常稱正常品或必需品；如一般食物收入彈性<0：負(fù)收入彈性商品；低檔品或劣等品；如紅薯、玉米等收入彈性＝0：收入無(wú)彈性商品；如食鹽收入彈性＝1：?jiǎn)挝皇杖霃椥陨唐?問(wèn)題：分別按照需求價(jià)格彈性和需求收入彈性劃分商品，分析你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于何種類型。美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格和收入彈性舉例項(xiàng)目?jī)r(jià)格彈性收入彈性食品-0.210.28汽車(chē)-1.203.00汽油-0.541.06電-1.140.61啤酒-1.130.93面粉-0.36大麻-1.500三.需求收入彈性的應(yīng)用1.恩格爾定律由德國(guó)的統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾在19世紀(jì)提出。隨著收入的提高，食品支出占總收入的比重會(huì)不斷減小，或者恩格爾系數(shù)不斷下降。恩格爾系數(shù)：食品支出占總收入或總支出的比重。恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù)是通常衡量一個(gè)國(guó)家生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。這個(gè)比重越高，說(shuō)明生活水平越低。聯(lián)合國(guó)按照恩格爾系數(shù)大小，對(duì)當(dāng)代世界各國(guó)生活水平有一個(gè)劃分：

60以上絕對(duì)貧困

50—60貧困

40—50小康

30—40富裕

30以下最富裕這個(gè)參數(shù)有一定程度的不可比性，我國(guó)的分母統(tǒng)計(jì)口徑偏小，分子的統(tǒng)計(jì)口徑偏大。

案例恩格爾法則和農(nóng)民的處境恩格爾法則告訴我們。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期。農(nóng)民不大可能像從事其他職業(yè)的人那樣富裕起來(lái)．因?yàn)槭称废M(fèi)不會(huì)跟國(guó)內(nèi)總產(chǎn)值保持同步增長(zhǎng)，農(nóng)民的收入不會(huì)像國(guó)民收入那樣增長(zhǎng)得快。案例：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)際中心的一份研究報(bào)告稱，2005年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為36.7%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為45.5%，按照聯(lián)合國(guó)教科文組織劃定的標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活已經(jīng)達(dá)到富裕程度，農(nóng)村居民生活也已達(dá)到小康水平。你同意這種觀點(diǎn)嗎？

2.用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策(1)在預(yù)期居民收入會(huì)增加的情況下:企業(yè)就應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大那些需求收入彈性大的商品生產(chǎn)，以取得更大的銷(xiāo)售收入。對(duì)于那些需求收人彈性小的生活必需品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)大體維持原來(lái)的生產(chǎn)，不宜過(guò)分?jǐn)U大。對(duì)于低檔消費(fèi)品則更要警惕，企業(yè)要及時(shí)收縮生產(chǎn)。(2)在預(yù)期居民的收入將有所下降時(shí)：例：某公司把EI和EP綜合考慮。若EP＝－1.2，EI＝3，銷(xiāo)售量一年80萬(wàn)臺(tái)。預(yù)計(jì)居民收入明年增長(zhǎng)3％。問(wèn)：①公司明年把價(jià)格上調(diào)5％，明年的銷(xiāo)售量是多少？（如何做生產(chǎn)計(jì)劃）②若公司的生產(chǎn)能力受到限制，生產(chǎn)能力只能增加5％，價(jià)格如何調(diào)整使銷(xiāo)售量剛好達(dá)到5％？案例：背投彩電的收入彈性

隨著收入和生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭購(gòu)買(mǎi)了住房，因此，都想擁有一臺(tái)大屏幕彩電。背投彩電大畫(huà)面、高畫(huà)質(zhì)、美觀大方。特點(diǎn)有：零輻射、高亮度、輕一半、薄八寸、能接受多媒體信號(hào)。所以，自1995年背投彩電登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，近兩年增長(zhǎng)更為明顯。1998年銷(xiāo)售量為4800臺(tái)，2000年已達(dá)到82758臺(tái)，年增長(zhǎng)率達(dá)到了300％。2001年用戶達(dá)到20萬(wàn)，2002年用戶估計(jì)將達(dá)到50萬(wàn)。其產(chǎn)品需求量發(fā)生了數(shù)倍乃至數(shù)百倍的增長(zhǎng)。而從1998年到2001年的3年間，我國(guó)城鎮(zhèn)人口平均可支配收入的年增長(zhǎng)率分別為：7．9％、7．3％和9．2％。背投彩電的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人均收入的增長(zhǎng)，表明這種彩電的收入彈性很高，是一種高檔的消費(fèi)品。第三節(jié).需求交叉彈性一.概念商品X的價(jià)格變化1％所引起的商品Y的需求量變化的百分比。衡量某商品需求量受其他商品價(jià)格影響的程度。公式：需求交叉價(jià)格彈性=商品Y的需求量變化的百分比/商品X的價(jià)格變化的百分比問(wèn)題：點(diǎn)彈性和弧彈性的公式？

二.需求交叉價(jià)格彈性分類大于零(>0)：“替代關(guān)系，互為替代品。如牛肉與豬肉小于零(<0)：互補(bǔ)關(guān)系，互為互補(bǔ)品。如VCD與VCD碟片等于零：沒(méi)有關(guān)系替代品還是互補(bǔ)品替代品還是互補(bǔ)

固定電話與移動(dòng)電話–

替代性：都可以完成通話功能–

互補(bǔ)性：共同完成無(wú)逢聯(lián)系互補(bǔ)性：–

收入水平較低時(shí)強(qiáng)調(diào)替代性；圖書(shū)出租與圖書(shū)銷(xiāo)售–

替代性：都可以完成閱讀功能–

互補(bǔ)性：借閱擴(kuò)大信息量，使閱讀需求細(xì)分，刺激購(gòu)買(mǎi)美國(guó)部分商品的交叉價(jià)格彈性商品Y商品X需求交叉彈性電天然氣0.20豬肉牛肉0.14加州橘子佛州橘子0.14三.需求交叉彈性應(yīng)用（1）在企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，若其中是互補(bǔ)品，那么在制定價(jià)格時(shí)要考慮互補(bǔ)品之間的相互影響。就其一種產(chǎn)品而論，降低價(jià)格可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失，但如其互補(bǔ)品的銷(xiāo)售量會(huì)因此迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)總的利潤(rùn)增加，這樣的降價(jià)還是值得的。電梯價(jià)格和電梯維護(hù)檢修。（2）當(dāng)替代品或互補(bǔ)品分別在不同的企業(yè)中生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)決策又要有所不同。替代關(guān)系時(shí)，對(duì)方降價(jià)，我方是否降價(jià)？互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，對(duì)方提價(jià)，我方是否提價(jià)？

(3）利用需求交叉價(jià)格彈性也可以幫助企業(yè)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。如一個(gè)企業(yè)一時(shí)無(wú)力與名牌產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就可以去生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的互補(bǔ)品。（4）需求交叉價(jià)格彈性還可以作為從經(jīng)濟(jì)上劃分不同部門(mén)的標(biāo)志需求交叉彈性的絕對(duì)值大，說(shuō)明兩種產(chǎn)品之間的相關(guān)程度大，屬于同一部門(mén)；需求交叉彈性的絕對(duì)值小，說(shuō)明這兩種產(chǎn)品互不相關(guān)，在經(jīng)濟(jì)上不屬于同一部門(mén)。日本人“鬼”在哪里

1987年，福建省某機(jī)械廠進(jìn)口一套設(shè)備。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)有6個(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)這種設(shè)備，價(jià)格在800～1200萬(wàn)美元。該廠首先找日本一家企業(yè)談判，開(kāi)價(jià)800萬(wàn)，爭(zhēng)取1000萬(wàn)成交。豈知，第一次談判，日商就滿口答應(yīng)，并表示可以立即簽訂合同。廠長(zhǎng)心里直打鼓：“日本人這么好說(shuō)話?其中必定有‘鬼’!”但想來(lái)想去，貨真價(jià)實(shí)，無(wú)可挑剔，便拍板敲定。設(shè)備到貨使用一年以后，許多易損零部件需要更換，廠長(zhǎng)便請(qǐng)日商按合同供貨。日商表示可以，但價(jià)格提高一倍(合同并未規(guī)定日后供應(yīng)零部件價(jià)格)。廠長(zhǎng)心想這是“敲竹杠”，便設(shè)法向其他生產(chǎn)同類設(shè)備的國(guó)家購(gòu)買(mǎi)這些零部件，但由于不配套，最后被迫以高價(jià)向日商購(gòu)買(mǎi)這些零部件。幾年下來(lái)，這比當(dāng)初花1200萬(wàn)買(mǎi)還貴。廠長(zhǎng)氣憤地罵道：“日本人就是‘鬼’!”

最近，這位廠長(zhǎng)在培訓(xùn)中學(xué)到需求價(jià)格彈性，方才恍然大悟：由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成套設(shè)備的主機(jī)極富彈性，而專用零配件幾乎完全無(wú)彈性。因此，日商的銷(xiāo)售策略是先在主機(jī)上讓價(jià)，把你套住以后再在零配件上提價(jià)，這叫“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。廠長(zhǎng)深有感慨地說(shuō)：“這本是經(jīng)銷(xiāo)ABC，不能說(shuō)日本人鬼，只能怪自己笨——無(wú)知!”。例題:在決策中應(yīng)用交叉彈性

R.J斯密公司是家愛(ài)情小說(shuō)的出版商。為了確定該產(chǎn)品的需求，公司雇傭了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦工作，他告訴公司這種愛(ài)情小說(shuō)的需求方程估計(jì)為:Qx=12000-5000Px+5I+500Py

這里，Px是RJ斯密小說(shuō)的價(jià)格；I是人均收入；Py是一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出版的書(shū)的價(jià)格。根據(jù)這些信息，公司經(jīng)理想要：

1.確定如果漲價(jià)，會(huì)對(duì)總收入有何影響。

2.了解在居民收入上升期間，小說(shuō)的銷(xiāo)售量將會(huì)如何變化。

3.評(píng)估如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高其產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)給自己帶來(lái)什么影響。假定Px,I和Py初始值分別為5美元、l0000美元和6美元。

小結(jié)需求價(jià)格彈性是商品價(jià)格變化1％引起需求量變化的百分比。價(jià)格決策。需求收入彈性是消費(fèi)者收入變化1％引起需求量變化的百分比。投資和市場(chǎng)細(xì)分決策。需求交叉價(jià)格彈性是X商品價(jià)格變化1％引起Y商品需求量變化的百分比。價(jià)格和市場(chǎng)決策。練習(xí)：市場(chǎng)調(diào)查表明，目前我國(guó)市場(chǎng)上汽車(chē)的價(jià)