公司產(chǎn)品宣講蘇州銀行

蘇州銀行品牌業(yè)務(wù)介紹二〇一五年四月目錄一、蘇州銀行概況二、公司產(chǎn)品體系三、品牌產(chǎn)品介紹一、蘇州銀行概況（一）發(fā)展歷程新型全國(guó)性城市商業(yè)銀行（三）機(jī)構(gòu)分布

蘇州銀行下轄蘇州分行、南京分行、宿遷分行、淮安分行、常州分行

5家分行；新區(qū)直屬支行、園區(qū)直屬支行、張家港支行、昆山支行、吳江支行、太倉(cāng)支行、常熟支行、城區(qū)支行8家直屬支行。在鹽城、連云港等地區(qū)共有3家異地支行。（四）發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“立足蘇州、面向江蘇、輻射長(zhǎng)三角”的中期發(fā)展戰(zhàn)略，專注于“服務(wù)中小、服務(wù)市民、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”的市場(chǎng)定位，用3-5年的時(shí)間，在選定的“小微、三農(nóng)、零售、文化金融”等領(lǐng)域精耕細(xì)作，努力打造成“以小為美、以民唯美”、特色經(jīng)營(yíng)、效益優(yōu)良、有品牌影響力的銀行，做社區(qū)金融服務(wù)的積極實(shí)踐者。在“十二五”期間，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)超過(guò)2000億元，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)江蘇省地級(jí)市和蘇州市轄內(nèi)建制鎮(zhèn)的全覆蓋。二、蘇州銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系Clicktoaddtitleinhere存款、結(jié)算、專屬理財(cái)供應(yīng)鏈融資互聯(lián)網(wǎng)特色產(chǎn)品定期、活期、協(xié)定存款；單位人民幣結(jié)算卡；穩(wěn)盈、惠盈、恒盈系列理財(cái)、T+0理財(cái)應(yīng)收賬款質(zhì)押、存貨質(zhì)押、保兌倉(cāng)、廠商銀、商票保貼、票據(jù)池品牌銀、錦繡融、蘇銀遠(yuǎn)行、新三板股權(quán)質(zhì)押；移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、銀企直連、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)銀結(jié)算體驗(yàn)、手機(jī)銀行三、品牌產(chǎn)品介紹m授信品種產(chǎn)品簡(jiǎn)介“品牌銀”業(yè)務(wù)是指銀行向企業(yè)發(fā)放的，以出質(zhì)人依法可轉(zhuǎn)讓的注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押給我行作為還款擔(dān)保，借款人在我行獲得的授信，用于滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中融資需求的授信業(yè)務(wù)品種。“品牌銀”的授信品種包括但不限于貸款、銀票、貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，一般情況下該授信品種為貸款業(yè)務(wù)。一、品牌銀解決其有形抵質(zhì)押品難以滿足其融資需求的問(wèn)題，起到補(bǔ)充擔(dān)保、增加授信額度的作用中小企業(yè)大中型企業(yè)美化企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表（“品牌銀”屬于質(zhì)押融資，減少企業(yè)融資中信用融資的比例）優(yōu)勢(shì)：通過(guò)“品牌”質(zhì)押獲得融資，提升企業(yè)品牌價(jià)值申請(qǐng)條件【借款人】近三年累計(jì)盈利300萬(wàn)元以上或連續(xù)兩年完整會(huì)計(jì)年度均實(shí)現(xiàn)盈利有固定住所、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與設(shè)備和相對(duì)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍借款人須是商標(biāo)權(quán)的所有人或唯一被許可方人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)、我行信貸管理系統(tǒng)等無(wú)不良信用記錄申請(qǐng)條件【借款人】二、申請(qǐng)條件品牌銀

申請(qǐng)條件【注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)】依法可轉(zhuǎn)讓并能夠辦理質(zhì)押登記“馳名商標(biāo)”“著名商標(biāo)”或“知名商標(biāo)”該商標(biāo)為借款人主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)所使用，使用期限已經(jīng)至少2年，經(jīng)濟(jì)效益明顯權(quán)屬清晰商標(biāo)適用期限從授信申請(qǐng)日起計(jì)，該商標(biāo)現(xiàn)有有效期原則上不得少于5年權(quán)屬清晰經(jīng)中介機(jī)構(gòu)出具評(píng)估報(bào)告，具有充足的擔(dān)保價(jià)值，能夠產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流評(píng)估價(jià)值商標(biāo)有效期二、申請(qǐng)條件質(zhì)押率不超過(guò)40%質(zhì)押率馳名商標(biāo)著名商標(biāo)知名商標(biāo)質(zhì)押率不超過(guò)30%質(zhì)押率不超過(guò)20%三、質(zhì)押率二、錦繡融

“錦繡融”產(chǎn)品以銀行授信業(yè)務(wù)為核心，為女企業(yè)家企業(yè)、女企業(yè)家個(gè)人以及女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供從開(kāi)戶結(jié)算到貸款、投資理財(cái)規(guī)劃以及專屬金融顧問(wèn)和主題活動(dòng)的全方位金融服務(wù)。

“錦繡融”企業(yè)貸款產(chǎn)品“優(yōu)惠貸”支持在科技、文化、環(huán)保、社會(huì)公益等各領(lǐng)域有較大影響力的女性企業(yè)客戶，通過(guò)認(rèn)定的榮譽(yù)、獎(jiǎng)項(xiàng)、專利等可獲得一定優(yōu)惠利率政策?！皟?yōu)惠貸”

“錦繡融”企業(yè)優(yōu)惠貸款是蘇州銀行在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的貸款產(chǎn)品，為更好地服務(wù)女企業(yè)家企業(yè)以及女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，助力女性客戶，履行社會(huì)責(zé)任。

根據(jù)女企業(yè)家企業(yè)或女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人社會(huì)影響力、獲得不同級(jí)別榮譽(yù)及借款企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況、擔(dān)保方式、當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場(chǎng)利率水平綜合確定有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠定價(jià)。

“錦繡融”企業(yè)貸款產(chǎn)品“優(yōu)惠貸”優(yōu)惠利率參考定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)惠貸”①全國(guó)女性榮譽(yù)稱號(hào)個(gè)人或單位，利率原則上不低于中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率；②省級(jí)女性榮譽(yù)稱號(hào)個(gè)人或單位，利率原則上不低于中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮5%；③市級(jí)女性榮譽(yù)稱號(hào)個(gè)人或單位和蘇州市農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富女能手協(xié)會(huì)會(huì)員，利率原則上不低于中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮10%；④其他科技、文化、環(huán)保、社會(huì)公益等各領(lǐng)域有較大影響力的產(chǎn)品、作品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得全國(guó)級(jí)、省級(jí)、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，參照前三點(diǎn)享受相應(yīng)優(yōu)惠利率。

“錦繡融”對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品“三農(nóng)貸”穩(wěn)盈、惠盈、恒盈系類理財(cái)產(chǎn)品女企業(yè)家企業(yè)定制理財(cái)“錦繡融”理財(cái)系列產(chǎn)品涵蓋封閉式理財(cái)和開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品，可以滿足女企業(yè)家企業(yè)流動(dòng)性、收益性、安全性需求。為了更好地服務(wù)于錦繡融女性客戶，包括以下個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品可根據(jù)女企業(yè)客戶資金的實(shí)際使用需求，配置期限靈活、收益穩(wěn)健的女性專享理財(cái)產(chǎn)品。三、蘇銀遠(yuǎn)行.

“蘇銀遠(yuǎn)行”產(chǎn)品指蘇州銀行在對(duì)客戶提供授信支持的同時(shí)，以讓渡部分風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)為代價(jià)，由目標(biāo)企業(yè)及其股東通過(guò)特定的約定和安排，向我行賦予的一項(xiàng)權(quán)利。

根據(jù)該項(xiàng)權(quán)利，我行有權(quán)利指定合格的第三方投資者在約定的未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，以約定價(jià)格受讓目標(biāo)企業(yè)約定數(shù)量股權(quán)，通過(guò)轉(zhuǎn)讓該權(quán)利或委托第三方行權(quán)，最終以投融資顧問(wèn)費(fèi)的形式獲得相應(yīng)收益。

一、蘇銀遠(yuǎn)行客戶融資成本降低企業(yè)二、業(yè)務(wù)亮點(diǎn)有利于提升企業(yè)形象，促進(jìn)與銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系期權(quán)份額不超過(guò)5%，不參與經(jīng)營(yíng)，保障經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性借助銀行資源，拓展上下游關(guān)系，并適時(shí)介紹引進(jìn)風(fēng)投和私募等外部資源中小企業(yè)高成長(zhǎng)性有突出優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色有上市可能性小高特上三、目標(biāo)客戶審批流程獨(dú)立法律權(quán)利獨(dú)立業(yè)務(wù)操作獨(dú)立授信流程行權(quán)及退出201420xx初創(chuàng)增長(zhǎng)XXX%1、客戶申請(qǐng)撤銷期權(quán)，我行收取投顧費(fèi)后，權(quán)利撤銷2、我行直接將期權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方機(jī)構(gòu)，例如風(fēng)投等。行權(quán)方式3、我行委托第三方入股，上市后出售，若入股后未上市，則由客戶溢價(jià)回購(gòu)。四“新三板”股權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù).1.新三板“新三板”，是指為非上市公司提供股份轉(zhuǎn)讓、企業(yè)融資、并購(gòu)等服務(wù)的全國(guó)統(tǒng)一監(jiān)管的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“股轉(zhuǎn)公司”）。2.業(yè)務(wù)定義“新三板”股權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)，是指授信申請(qǐng)人以其合法持有的在新三板交易市場(chǎng)掛牌公司的股權(quán)作質(zhì)押，向我行申請(qǐng)授信融資業(yè)務(wù)。.3.授信申請(qǐng)人的準(zhǔn)入條件（一）新三板掛牌企業(yè)客戶；（二）授信申請(qǐng)人主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，具有良好的成長(zhǎng)性；（三）授信申請(qǐng)人具有較好的盈利能力，第一還款來(lái)源充分，且無(wú)不良記錄；（四）授信申請(qǐng)人成立三年（含）以上，主要上下游客戶群較穩(wěn)固，原則上最近兩年銷售增長(zhǎng)率均在20%以上或最近一年銷售增長(zhǎng)30%以上；不接受以下幾種股權(quán)作為質(zhì)押：1、公司章程、有關(guān)協(xié)議禁止出質(zhì)的股權(quán)；2、被依法凍結(jié)、查封、扣押或采取其他強(qiáng)制措施的股權(quán)；3、法律法規(guī)禁止出質(zhì)的股權(quán)；4、出質(zhì)的股權(quán)存在其他權(quán)利瑕疵。（一）授信品種授信品種適用于短期授信業(yè)務(wù)，包括流動(dòng)資金貸款、保函、信用證、銀行承兌匯票等。（二）授信期限授信期限原則上不超過(guò)一年（含）。（三）授信金額1、已有坐市商坐市的股權(quán)原則上不超過(guò)1000萬(wàn)元（含）；其他股權(quán)原則上不超過(guò)500萬(wàn)元（含）。2、不超過(guò)擬質(zhì)押股權(quán)價(jià)值的50%。對(duì)于股權(quán)質(zhì)押的基準(zhǔn)價(jià)