月日紹興柯橋車展方案最終

4月3-6日紹興柯橋車展方案Part

1、車展概況Part

2、車展前準(zhǔn)備Part

3、車展中執(zhí)行Part

4、車展后收割Part

1、車展概況車展背景東風(fēng)收購PSA14%的股權(quán)，這將對東風(fēng)與PSA的合資公司神龍的未來產(chǎn)生顛覆性的影響，這不僅是直接拔擢神龍汽車公司在兩大集團(tuán)內(nèi)部的市場地位，更開創(chuàng)中國汽車公司合資模式的格局。本屆國際車展是紹興2014年的第一場大型車展，對紹興乃至對全省營銷工作推動有著深遠(yuǎn)的影響力。通過本次車展展現(xiàn)東風(fēng)公司的雄厚實力與市場口碑，樹立雪鐵龍全系車型良好的品牌形象；讓客戶有感知，是一部實實在在讓人們買得起的好車，為2014年的銷售推動起著帶頭作用。車展目的通過此次車展展示東風(fēng)雪鐵龍全系車型，樹立品牌形象，加深客戶的品牌忠誠度。通過展示吸引潛在客戶，收集意向客戶信息，提升銷量，為東風(fēng)雪鐵龍在寧波持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。時間2014年4月3日——4月6日展位紹興輕紡城國際會展中心A1展位參展車型C5、C4L、全新世嘉、M43參展經(jīng)銷商紹興新三角主題車展概況慶中法建交50周年零利潤售車風(fēng)暴華麗來襲車展思路后期-趁勝追擊戰(zhàn)中期-客戶爭奪戰(zhàn)前期-線索殲滅戰(zhàn)以紹興車展為依托，通過現(xiàn)場亮點和氛圍制造吸引客戶眼球，最大程度搶奪客戶資源。各網(wǎng)點對車展期間收集客戶進(jìn)行再次跟蹤，以團(tuán)購閉店外展等形式，將車展政策延續(xù)3天。通過舉辦閉店活動和外展，攔截和消化手頭上現(xiàn)有客戶Part

2、展前準(zhǔn)備展前部署準(zhǔn)備會外聘人員選拔戰(zhàn)前大練兵準(zhǔn)備會區(qū)域?qū)ｎ}會2次+網(wǎng)點專題會2次--分析現(xiàn)狀，堅定信心--車展解析，明確方向--銷售顧問儲備：網(wǎng)點10人以上，要有斗志--車展策略：增設(shè)足夠的洽談位置--促銷手段：內(nèi)容詳盡的DM單--特別創(chuàng)意：集客：實物牌，小蜜蜂、演藝成交：訂車禮戰(zhàn)前大練兵展前，專門組織各網(wǎng)點銷售顧問研討車展銷售話術(shù)外聘人員選拔--提前2周海選--層層篩選，力求完美-小蜜蜂：50選15，車展前1天統(tǒng)一培訓(xùn)和分工-禮儀：10選2-演藝：精選2個節(jié)目-主持人：4選1展車準(zhǔn)備4月2日下午14點準(zhǔn)時進(jìn)場車型數(shù)量顏色C4L1.8L1珠光白世嘉三廂1皓月灰世嘉兩廂1瑪瑙紅C51碳金黑M431鯊魚灰價格政策加裝車政策車型加裝內(nèi)容指導(dǎo)價基礎(chǔ)上加價優(yōu)惠C4L(皓月灰)導(dǎo)航模塊14.49萬+1萬2萬C4L(白色)導(dǎo)航模塊16.99萬+6千2萬世3(鉑金灰)原廠導(dǎo)航真皮座椅車窗上.下視條踏板10.78萬+2.2萬2萬世3(瑪瑙紅)原廠導(dǎo)航真皮座椅車窗上.下視條踏板11.78萬+2.2萬2萬世2(波爾多紅)原廠導(dǎo)航真皮座椅車窗上.下視條踏板11.78萬+2.2萬2萬M43(鯊魚灰)原裝導(dǎo)航真皮座椅9.28萬+8千8千M43(白色)倒車?yán)走_(dá)原裝導(dǎo)航真皮座椅8.38萬+9千8千C5(黑色)導(dǎo)航前格柵氙氣大燈20.59萬3萬洽談區(qū)在展位的左側(cè)開辟第二洽談區(qū)以便銷售顧問和客戶休息營造東風(fēng)雪鐵龍展位人氣的氛圍.洽談區(qū)促銷物料有桌牌等.網(wǎng)點自行負(fù)責(zé)車展期間禮品，客戶領(lǐng)取禮品由禮儀協(xié)助廣諾工作人員需登記。訂車禮品常規(guī)保養(yǎng)一次、200元工時券、品牌導(dǎo)航、液晶電視、洗衣機、車載電冰箱、坐墊一副、4+13M膜互動禮品

四合一開瓶器200個、平安符100個、毛絨玩具100個訂車禮品車展物料序號類別項目數(shù)量尺寸天數(shù)1設(shè)計類單頁30000A3

2噴繪背景120*4M

3桁架120*4M

4訂車風(fēng)云榜13x2m

5桌卡畫面8

6背旗畫面100.5*1m

7地貼20R=1m

8車頂牌5

9制作/采購/租賃類全系車銘牌5

10客戶信息登記表10張

11桌卡8

12音響1套

4天13地毯1套180㎡

14背旗10套

15氣球1000

16接待臺1

17環(huán)保袋2000

18小蜜蜂衣服15

19紅色桌布1

20茶歇4天

21小毛茸玩具100

22C4L折頁

23礦泉水4箱

24記號筆1盒

25茶歇/金蛋桌2

26對講機3

27電動充氣機2

28洽談桌椅8

4天29禮花200

30鑼架1

31幸運鑼1

32金蛋每箱40*4箱直徑20cm

33平安符150

34開瓶器200

35禮儀衣服2

36雙面膠2

37金蛋獎券50

38黑色膠帶（封金蛋）2

39演藝節(jié)目音樂文件

40恭喜發(fā)財背景樂1

41人員類禮儀2

3天42魔術(shù)+小丑氣球1

3天43小蜜蜂15

4天主持人1

4天4445車頂舞1

3天物料環(huán)保袋鋁箔氣球物料洽談座椅小蜜蜂服裝物料單頁反面正面訂車風(fēng)云榜車頂牌主背景板背旗桌卡時間安排時間項目人員地點備注2號早上10:00物料裝車運輸張建勛倉庫9點半在倉庫裝貨2號早上10:00展位搭建A1展位羅列現(xiàn)場待解決問題并做匯報2號上午11點半物料擺放A1展位根據(jù)物料清單逐一核實2號中午12點金蛋裝紙金蛋裝紙40個A1展位根據(jù)物料清單采購剩余物料2號下午14點展車進(jìn)場擺放張建勛A1展位

2號下午14點現(xiàn)場物料布置張建勛A1展位

2號下午14:00現(xiàn)場彩排張建勛A1展位與音控師溝通流程主持人：音響和麥克風(fēng)調(diào)試、跟著流程走一遍、訂車環(huán)節(jié)、主持人互動環(huán)節(jié)禮儀：禮儀現(xiàn)場分工，明確職責(zé)小蜜蜂：現(xiàn)場踩點、分工；2號下午16點茶歇采購張建勛紹興當(dāng)?shù)?/p>

車展流程寧波車展現(xiàn)場活動流程上午第一場時間人員內(nèi)容音控注意事項物料10:00-10:30主持人主持人暖場互動開場音樂

小玩偶、開瓶器

10:30-10:35露露老師車頂舞車頂舞音樂主持人報幕后

10:35-10:45魔術(shù)師小強魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂主持人報幕后

上午第二場11:00-11:20主持人互動環(huán)節(jié)麥調(diào)大

小玩偶、開瓶器11:30-11:35露露老師車頂舞車頂舞音樂主持人報幕后

11:35-11:45魔術(shù)師小強魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂主持人報幕后

時間任意穿插主持人訂車環(huán)節(jié)喜慶音樂有節(jié)目同時進(jìn)行時音樂拉低即可，若無節(jié)目放喜慶音樂金蛋、禮花、錘子、禮品車展流程下午第一場13:00-13:30主持人主持人暖場互動開場音樂

小玩偶、開瓶器13:30-13:35露露老師車頂舞車頂舞音樂主持人報幕后

13:35-13:45魔術(shù)師小強魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂主持人報幕后

時間任意穿插主持人訂車環(huán)節(jié)喜慶音樂有節(jié)目同時進(jìn)行時音樂拉低即可，若無節(jié)目放喜慶音樂金蛋、禮花、錘子、禮品下午第二場14:00-14:30主持人主持人暖場互動開場音樂

小玩偶、開瓶器

14:30-14:35露露老師車頂舞車頂舞音樂主持人報幕后

14:35-14:45魔術(shù)師小強魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂主持人報幕后

時間任意穿插主持人訂車環(huán)節(jié)喜慶音樂有節(jié)目同時進(jìn)行時音樂拉低即可，若無節(jié)目放喜慶音樂金蛋、禮花、錘子、禮品下午第三場15:00-15:30主持人主持人暖場互動開場音樂

小玩偶、開瓶器

15:30-15:35露露老師車頂舞車頂舞音樂主持人報幕后

15:35-15:45魔術(shù)師小強魔術(shù)變臉小丑氣球魔術(shù)音樂主持人報幕后

時間任意穿插主持人訂車環(huán)節(jié)喜慶音樂有節(jié)目同時進(jìn)行時音樂拉低即可，若無節(jié)目放喜慶音樂金蛋、禮花、錘子、禮品人員分工車展現(xiàn)場人員分工項目責(zé)任人全場總指揮魏欣區(qū)代總協(xié)調(diào)朱佳偉全場掌控張建勛主持人演藝協(xié)調(diào)小蜜蜂人員確定張建勛小蜜蜂現(xiàn)場管理現(xiàn)場物料管理張建勛現(xiàn)場照片拍攝張建勛競品區(qū)展位照片拍攝現(xiàn)場盒飯安排張建勛前臺禮儀管理放禮花禮儀訂車風(fēng)云榜填寫禮品禮儀分工內(nèi)容數(shù)量備注前臺登記、發(fā)放氣球1

訂車風(fēng)云榜填寫、放禮花、禮品遞送1

合計2

展館效果圖小蜜蜂管理安排專人管理、統(tǒng)一培訓(xùn)小蜜蜂，要求小蜜蜂統(tǒng)一穿雪鐵龍T血衫及背旗分發(fā)促銷單頁、手提袋，擴大東風(fēng)雪鐵龍在車展上的影響。項目人數(shù)場地門口及競品處發(fā)放單頁12門口處4個及競品處（福特、一汽大眾、雪佛蘭、別克、標(biāo)致、現(xiàn)代）各一個前臺1負(fù)責(zé)單頁理清發(fā)放及物料搬運打氣球2展臺后面安排2個小蜜蜂打氣球人員合計15

小蜜蜂時間安排表序號時間內(nèi)容備注14月3日小蜜蜂現(xiàn)場熟悉位置14:00集合28:30簽到

39:00小蜜蜂到位

49:00-9:45發(fā)單頁

59:45-10:00休息

610:00-10:45發(fā)單頁

710:45-11:00休息

811:00-11:45發(fā)單頁

911:45-12:30中餐時間

1012:30-13:15發(fā)單頁

1113:15-13:30休息

1213:30-14:15發(fā)單頁

1314:15-14:30休息

1414:30-15:15發(fā)單頁

1515:15-15:30休息

1615:30-16:30發(fā)單頁

1716:30-17:00當(dāng)天總結(jié)，主要指出不足之處

資料發(fā)放進(jìn)度日期氣球宣傳單頁環(huán)保袋2014/4/3周四20070004002014/4/4周五20070005002014/4/5周六30080006002014/4/6周日3008000500主持人管理現(xiàn)場外聘主持人全場參與互動，對訂車抽獎環(huán)節(jié)進(jìn)行氛圍渲染，并實時播報我們訂車情況及促銷信息，為現(xiàn)場停留客戶制造了良好的訂車氛圍。2.主持人報訂車喜訊1.《恭喜發(fā)財》熱場音樂3.禮儀送平安符5.放禮花6.砸金蛋4.敲響幸運鑼7.填寫訂車榜1、2號下午物料進(jìn)場，按類別進(jìn)行存放，擺放需有序，張建勛負(fù)責(zé)告知所有人員物料存放具體位置2、禮品保管：訂車禮品、主持人互動禮品3、每天事先要細(xì)分發(fā)放的單頁、氣球、挪車卡、環(huán)保袋的數(shù)量，單獨存放4、前臺物料的補充：金蛋、訂車禮品、主持人互動禮品、前臺禮儀氣球/環(huán)保袋物料管理1、網(wǎng)點盒飯自行負(fù)責(zé)2、工作人員和演藝人員盒飯由區(qū)代負(fù)責(zé)，聯(lián)系好送餐人員，每天11:30盒飯準(zhǔn)時送到，演藝人員吃飯時間：12:00；工作人員錯開時間吃飯3、注意事項：吃飯地點展臺后面；用晚餐需清理干凈；不得在洽談區(qū)用餐用餐管理Part

3、展中執(zhí)行實施如何讓到車展現(xiàn)場的消費者知道東風(fēng)雪鐵龍的展位位置車展現(xiàn)場如何讓消費者盡快下定我們?nèi)绾芜_(dá)到活動目的通過定點和流動相結(jié)合的方式，發(fā)放宣傳單頁加大力度宣傳東風(fēng)雪鐵龍優(yōu)惠政策購車氣氛感染訂車好禮銷售顧問話術(shù)如何讓消費者知道東風(fēng)雪鐵龍參加車展的優(yōu)惠是最大的主持人互動和演繹現(xiàn)場訂車儀式小蜜蜂指引炸雞啤酒接待臺前臺接待處安排2名禮儀,穿統(tǒng)一服裝形象整潔面帶微笑迎接每一位客戶適時配合訂車儀式增加現(xiàn)場氣氛實施主持人互動豐富的禮品派送吸引了不少客戶的關(guān)注也讓客戶在輕松的環(huán)境中有機