第三組-好心情化妝品產(chǎn)品推廣策劃書

目錄好心情化妝品店簡(jiǎn)介環(huán)境分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析策劃方案預(yù)算好心情化妝品店簡(jiǎn)介好心情化妝品公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)自然堂、歐詩(shī)漫、嘉媚樂(lè)、梵潔詩(shī)、卡姿蘭、美寶蓮等國(guó)內(nèi)外知名品牌化妝品。公司經(jīng)營(yíng)采取多樣化經(jīng)營(yíng)，且為高校連鎖店，具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)公司才能上崗，具有較強(qiáng)的技能。公司總部地址在昌北開發(fā)區(qū)財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)，進(jìn)入江西農(nóng)大的時(shí)間較財(cái)大來(lái)說(shuō)更短。好心情（S）1.店面寬敞，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越2.產(chǎn)品種類多，齊全，貨架擺放精心3.高校連鎖，專業(yè)化實(shí)力強(qiáng)4.價(jià)格適中，適合學(xué)生消費(fèi)群體（O）1.新生到校不久，新市場(chǎng)有待開發(fā)2.軍訓(xùn)期間防曬用品需求大3.大多數(shù)人缺乏一定的專業(yè)護(hù)理知識(shí)4、畢業(yè)生對(duì)彩妝的需求（W）1.店面所處地理位置差2.產(chǎn)品擺放過(guò)于密集3.與眾多餐飲店在一起，店門辨識(shí)度不高4.宣傳力度不足，知曉度不高4.（T）1.商業(yè)街化品店數(shù)量較多，差異化不大2.學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起，實(shí)體店遭遇冷落3.消費(fèi)者對(duì)于化妝品的效果和品質(zhì)要求越來(lái)越高環(huán)境分析產(chǎn)品分析1、彩妝系列：美寶蓮和卡姿蘭，其中卡姿蘭定位較美寶蓮高2、護(hù)膚系列：梵潔詩(shī)為主打產(chǎn)品為鎮(zhèn)店之品，嘉媚樂(lè)為精油護(hù)膚品3、水乳護(hù)膚：有自然堂、歐詩(shī)漫、溫碧泉、丹姿水密碼、雪蓮水精華、百雀羚、相宜本草4、面膜系列：有美即、紅酒面膜、綠豆面膜、資深堂面膜、雅詩(shī)蘭黛5、洗護(hù)系列：洗護(hù)的產(chǎn)品有海飛絲，拉芳，清揚(yáng)……產(chǎn)品分析總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：（1）好心情化妝品的價(jià)格適中適合學(xué)生消費(fèi)（2）好心情化妝品產(chǎn)品種類齊全能夠滿足學(xué)生的購(gòu)買需求（3）產(chǎn)品種類多但能突出重點(diǎn)，有主打品牌不足：（1）對(duì)產(chǎn)品宣傳力度不夠（2）產(chǎn)品的品質(zhì)和效果需要進(jìn)一步提高（3）沒(méi)有很好的建立店面形象，辨識(shí)度低競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）好心情化妝品店在農(nóng)大的市場(chǎng)占有率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，自身所擁有的顧客群體較多（2）好心情化妝品店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是雨軒、集優(yōu)美、原生態(tài)，超市等。最近年隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，電商也是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。農(nóng)大商業(yè)街化妝品店簡(jiǎn)介農(nóng)大商業(yè)街化妝品市場(chǎng)集優(yōu)美消費(fèi)者分析消費(fèi)者的數(shù)量在不斷的增加消費(fèi)者主要以女生為主越來(lái)越重視品牌和質(zhì)量男生消費(fèi)市場(chǎng)潛力大策劃方案目標(biāo)1.在開學(xué)季，吸引更多的新生前來(lái)“好心情”購(gòu)買化妝品和護(hù)膚品，迅速占領(lǐng)新生市場(chǎng)。2.維持老客戶的忠誠(chéng)度，提高好心情化妝品店在農(nóng)大的知名度和滿意度。3.增加“好心情”化妝品在農(nóng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定它在農(nóng)大的地位。4.提高好心情化妝品店的盈利能力。門店的裝修對(duì)門店進(jìn)行創(chuàng)意裝修，突出門店的個(gè)性化，提高門店的區(qū)別度和辨識(shí)度，給人營(yíng)造一種耳目一新的感覺(jué)，同時(shí)也讓消費(fèi)者更好的記住。門店的選材方面要更能體現(xiàn)溫馨的感覺(jué)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅。前期宣傳實(shí)體宣傳海報(bào)橫幅宣傳單宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳牌網(wǎng)絡(luò)宣傳微信微博人人QQ合作伙伴與贊助1、贊助新生才藝大賽，主持人風(fēng)采大賽等校級(jí)賽事。2、與各院的禮儀隊(duì)合作，提高宣傳力度。3、軍訓(xùn)期間對(duì)新生進(jìn)行慰問(wèn)，并適當(dāng)進(jìn)行防曬霜的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)與促銷1、舉辦農(nóng)大“高手在民間——學(xué)生自主化妝創(chuàng)意大賽”活動(dòng)2、產(chǎn)品特價(jià)促銷3、品牌折扣4、有買有送5、限時(shí)搶購(gòu)專業(yè)護(hù)理工程給到“好心情”消費(fèi)的顧客配一名專門的護(hù)理師，采用一對(duì)多的形式，并建立顧客檔案，定期指導(dǎo)并給出專業(yè)的建議，幫助顧客進(jìn)行日常護(hù)理。以此來(lái)提高顧客服務(wù)滿意度，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，給顧客更好的體驗(yàn)，提高顧客的忠誠(chéng)度。預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量（份）單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注1問(wèn)卷設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放5000.0840

2宣傳單設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放10000.0880

3海報(bào)304120

4店門裝修及人工費(fèi)

4000

5微信平臺(tái)建造人工費(fèi)170120

8比賽用化妝品10200500

9比賽工作人員的報(bào)酬20501