線下連鎖門店 基于AIA全鏈路煥發(fā)新活力

超視立營銷背景營銷背景我國老齡化進(jìn)程快，人口基數(shù)大：我國60歲以上人口從2011年的18.7%，我國正在逐步邁入中度老齡化國家。別達(dá)到3.71億人、4.37億人、4.83億人。逐漸龐大的老年人口和養(yǎng)老政策的利好都將助力銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的增長逐漸龐大的老年人口和養(yǎng)老政策的利好都將助力銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的增長，在細(xì)分賽道上，老年眼鏡行業(yè)將是一片藍(lán)海市場超視立門店發(fā)展規(guī)劃超視立門店發(fā)展規(guī)劃超視立客戶背景及營銷目標(biāo):運(yùn)營流量運(yùn)營客戶數(shù)據(jù)觀察超視立數(shù)字經(jīng)營方案投放策略AIA資產(chǎn)洞察意圖階段行動(dòng)階段認(rèn)知階段群：排除、促活喚醒意圖階段行動(dòng)階段認(rèn)知階段群：排除、促活喚醒訪問未轉(zhuǎn)化：優(yōu)化頁面內(nèi)容和組件：分析流失途徑和關(guān)注點(diǎn)數(shù)數(shù)據(jù)分析和診斷精精細(xì)化人群分層全鏈用戶追蹤百度指數(shù)搜索趨勢超視立行業(yè)流量洞察百度指數(shù)搜索趨勢觀星盤行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)洞行業(yè)數(shù)據(jù)洞察觀星盤度指數(shù)綜綜合分析，該客戶今年月行業(yè)流量并無太大變化，后半年有行業(yè)上漲趨勢品牌人群表現(xiàn)行業(yè)數(shù)據(jù)洞察品牌人群行業(yè)人群超視立行業(yè)流量洞察品牌人群表現(xiàn)行業(yè)數(shù)據(jù)洞察品牌人群行業(yè)人群除新聞資訊的關(guān)注外，銀發(fā)人群視力問題需求集中爆發(fā)近距離視疲勞/聚焦緩慢或困難等，老視是中老年人普遍面臨的視覺問題化執(zhí)行Action行動(dòng)人群Awareness知人群提升品牌觸Action行動(dòng)人群Awareness知人群提升品牌觸達(dá)拓寬人群覆蓋擊穿用戶心智人群階段超視立數(shù)字營銷三部曲傳傳播目的行產(chǎn)品傳遞內(nèi)容信信息流推廣百家號(hào)直播#教育市場#教育市場#花眼要進(jìn)行先驗(yàn)光后配鏡老花近視遠(yuǎn)視散光只需一副搜索推搜索推廣信息流推廣本地推廣客戶運(yùn)營賦能#產(chǎn)品信息#產(chǎn)品信息#家號(hào)#品牌信息#品牌信息#傳遞超視立高端老花鏡形象所有有關(guān)“超視立”“老花鏡”的信息數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀到觀星盤忠誠用戶找到用戶圖創(chuàng)意中心入用戶的生活忠誠用戶找到用戶圖創(chuàng)意中心入用戶的生活產(chǎn)品推薦類視頻邏輯：產(chǎn)品優(yōu)勢(混剪)+痛點(diǎn)(混剪鏡頭切換)+產(chǎn)品優(yōu)勢(混剪)+活動(dòng)引導(dǎo)口播類視頻邏輯：癥狀(人物)+產(chǎn)品(超視立優(yōu)勢)+引導(dǎo)檢測代言人tvc類視頻邏輯：街采(主持人)+痛點(diǎn)描述(演員場景切換)+產(chǎn)品優(yōu)勢(主持人)+活動(dòng)引導(dǎo)情景類視頻邏輯：情景演繹(人物)+產(chǎn)品演繹(人物)+描述活動(dòng)(人物)和落地頁痛痛點(diǎn)描述類視頻邏輯：痛點(diǎn)描述(鏡頭場景)+產(chǎn)品(超視立優(yōu)勢)+引導(dǎo)檢測采采訪類視頻邏輯：街采(主持人)+痛點(diǎn)描述(演員場景切換)+產(chǎn)品優(yōu)勢(主持人)+活動(dòng)引導(dǎo)信信息流多種素材拓寬人群覆蓋眼部護(hù)理健康科普內(nèi)容視頻視頻打造【超視立故事匯】欄目，愛眼公益直播提升粘性Intention-搜索推廣門門店推廣高效觸達(dá)品品牌詞賬戶通用詞賬戶廣泛觸達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)廣泛觸達(dá)智能出價(jià)策略習(xí)模型不斷挖掘潛力客戶關(guān)鍵詞規(guī)劃師詞匯還可以進(jìn)行拓量搜索前后序者需求變化傳統(tǒng)創(chuàng)意本地-導(dǎo)航本地-多門店本地-導(dǎo)航營銷組合本地-兩行門店卡本地-三行門店卡傳統(tǒng)創(chuàng)意本地-導(dǎo)航本地-多門店本地-導(dǎo)航營銷組合本地-兩行門店卡本地-三行門店卡完完善的店鋪頁商商品詳情頁店鋪主頁和品牌視頻店鋪信息：地址可跳轉(zhuǎn)百度地圖優(yōu)惠券：展現(xiàn)優(yōu)惠信息,優(yōu)惠券活動(dòng)吸引用戶轉(zhuǎn)化組件：刺激網(wǎng)民產(chǎn)生轉(zhuǎn)化獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)意形式門店創(chuàng)意點(diǎn)擊率對比傳統(tǒng)投放高62%18.00%16.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%9.73%10.03%17.33%15.00%16.34%8.63%數(shù)據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)監(jiān)控衰退階段起量階段呈現(xiàn)痛點(diǎn)入數(shù)據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)監(jiān)控衰退階段起量階段呈現(xiàn)痛點(diǎn)入連鎖門店?雙明星-覆蓋所有人群?蔣大為-覆蓋45歲以上花鏡人群?李玲玉-覆蓋40歲以上初戴花鏡人群和賬戶增加曝光率策劃團(tuán)隊(duì)視頻團(tuán)隊(duì)析用戶分析效果階段效果階段力誘惑力提提升CTR信任力行動(dòng)力運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分析材賦能OI(推廣視角)流量質(zhì)量-線索有效率流量成本-有效線索成本流量轉(zhuǎn)化-銷售/產(chǎn)品優(yōu)勢運(yùn)營流量運(yùn)營客戶賦能OI(推廣視角)流量質(zhì)量-線索有效率流量成本-有效線索成本流量轉(zhuǎn)化-銷售/產(chǎn)品優(yōu)勢運(yùn)營流量運(yùn)營客戶全全鏈路定位分析法：將客戶問題結(jié)合消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑從廣告的展現(xiàn)到成單每一個(gè)層級進(jìn)行影響因素拆分和數(shù)據(jù)量化分析，最后給出合理優(yōu)化建議無效線索 CPA無效線索人群關(guān)鍵詞人群關(guān)鍵詞版位創(chuàng)意頁面銷售轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞創(chuàng)意轉(zhuǎn)化組件銷售轉(zhuǎn)化人群消費(fèi)占比產(chǎn)出比轉(zhuǎn)化率消費(fèi)占比產(chǎn)出比轉(zhuǎn)化率有效率有效成本橫有效率有效成本橫向延展縱向深耕創(chuàng)意頁面組件優(yōu)化分析優(yōu)化分析優(yōu)化分析優(yōu)化分析消費(fèi)與ROI平衡量與質(zhì)平衡尋找消費(fèi)與ROI平衡量與質(zhì)平衡尋找平衡點(diǎn)利益最大化續(xù)投放方法沉淀Action-百家號(hào)搭建號(hào)主頁配置+跳轉(zhuǎn)活動(dòng)頁小程序主頁掛載內(nèi)容欄目豐富優(yōu)化初始僅有初始僅有文章圖片欄目底部菜單欄優(yōu)化400咨詢電400咨詢電話面搜Action搜推推Action-品牌專區(qū)效果評估促進(jìn)品牌黏性擴(kuò)大品牌認(rèn)知促進(jìn)品牌黏性擴(kuò)大品牌認(rèn)知onGain用戶觸達(dá)React用戶互動(dòng)Obtain用戶轉(zhuǎn)化提提升品牌意圖粉絲量提升1249%信息流粉絲量提升1249%信息流+直播強(qiáng)化流量高效曝光-加深用戶印象產(chǎn)人群轉(zhuǎn)化線索提升明顯WeighWeigh資產(chǎn)管理250%消費(fèi)消費(fèi)250%消費(fèi)消費(fèi)238%線索量65%ROI40% 品?？蚣芙痤~提升+30%效果預(yù)算框架金額增幅兩倍超視立數(shù)字經(jīng)營方案投放小結(jié)行業(yè)老花鏡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀購物消費(fèi)在實(shí)體店面進(jìn)行公司盈利模式/架構(gòu)/發(fā)展前景產(chǎn)品核心優(yōu)勢/成本利潤受眾人群畫像/受眾決策路徑考核投放目標(biāo)/KPI制定出價(jià)設(shè)置價(jià)范圍確定定向設(shè)置40歲以上中老年人/中高消費(fèi)群體賬戶搭建素材準(zhǔn)備圖片/視頻/落地頁的素材準(zhǔn)備對比測試新一輪的優(yōu)化周期優(yōu)化漏斗各個(gè)環(huán)節(jié)是否符合預(yù)期數(shù)據(jù)監(jiān)控前端投放數(shù)據(jù)/后端產(chǎn)出數(shù)據(jù)的同步對齊/和競媒的數(shù)據(jù)對比后端運(yùn)營賦能客戶的線索后鏈路運(yùn)營傳播方法用戶觸達(dá)用戶互動(dòng)超視立-基于AIAGROW度量模型用戶觸達(dá)用戶互動(dòng)AIAGROW超視立連鎖門店線上精細(xì)化運(yùn)營，增量增效，強(qiáng)化數(shù)字營銷信息流主動(dòng)預(yù)測用戶意圖以科普內(nèi)容為核心，搭載文章+視頻+直播形式展現(xiàn)量廣告被網(wǎng)民看到的次數(shù)展現(xiàn)量廣告被網(wǎng)民看到的次數(shù)廣告被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)認(rèn)知人群搜索多賬戶流量混搶信息流傳遞，強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知門店推廣促進(jìn)到店互動(dòng)意圖人群廣告被訪問的次數(shù)用戶轉(zhuǎn)化用戶轉(zhuǎn)化線索量咨詢企業(yè)的次數(shù)量Action完成服務(wù)的人數(shù)行完成服