分析：為什么微商會(huì)死得那么快

分析：為什么微商會(huì)死得那么快？

1、忽視用戶(hù)體驗(yàn)刷屏惹人厭這點(diǎn)大家體會(huì)很深刻，刷屏本身沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是劣質(zhì)文案、慘不忍睹的圖文在朋友圈一遍又一遍地強(qiáng)奸用戶(hù)的眼球。在代理圈刷屏是必須的，因?yàn)橐粋€(gè)微信上所有好友都是微商時(shí)，刷屏的打雞血作用是很明顯的，但是，微商們面對(duì)終端用戶(hù)時(shí)也采取同樣的策略只會(huì)帶來(lái)被拉黑的后果，同時(shí)給對(duì)方留下極壞的印象，社會(huì)公眾對(duì)于微商的第一印象便是刷屏。于是乎，微商們?cè)诏偪竦乃⑵吝^(guò)程中把自己的未來(lái)也刷掉了。當(dāng)然啦，微信官方或明或暗的降權(quán)策略也給微商們帶來(lái)了致命的打擊也是重要因素，導(dǎo)致微商們的刷屏最終成了自?shī)首詷?lè)的狂歡。2、殺熟坑人售假販劣眾人棄朋友圈上售賣(mài)的都是什么產(chǎn)品大家都很清楚，不是假冒的就是偽劣的，大多都是無(wú)法進(jìn)入正規(guī)流通渠道的各類(lèi)“三無(wú)”產(chǎn)品，或者二無(wú)一無(wú)產(chǎn)品。因?yàn)檎?guī)品牌、成熟品牌不會(huì)輕易啟動(dòng)微商渠道，必須考慮渠道沖突、品類(lèi)沖突的問(wèn)題，而在別的渠道毫無(wú)根基的品牌就無(wú)所謂了，照葫蘆畫(huà)瓢弄幾個(gè)產(chǎn)品包裝拍照丟到朋友圈就算開(kāi)賣(mài)了。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，加上因?yàn)槲⑿派隙际呛糜殃P(guān)系，能咋呼一陣子，使用產(chǎn)品出問(wèn)題后，特別是毒面膜成為眾所周知的惡性行業(yè)事件后，微商大部分以殺熟為主要手段的坑人面目公諸于天下時(shí)，帶來(lái)的便是大量用戶(hù)的鄙棄，甚至代理的逃離。即便后期進(jìn)入了很多正規(guī)的，誓言給行業(yè)帶來(lái)正能量的品牌，又怎樣呢？結(jié)果是然并卵的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)被假冒偽劣品敗壞掉了名聲和口碑，重建信譽(yù)豈是一朝一夕所能扭轉(zhuǎn)的？微商要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型啊，就像青樓女子從良難……3、模式落后缺乏進(jìn)化根基弱這個(gè)方雨之前在哪些微商團(tuán)隊(duì)會(huì)很快死掉一文中就吐槽過(guò)了，當(dāng)時(shí)在百度百家上的閱讀量高達(dá)20多萬(wàn)。微商模式相對(duì)落后，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)只是大量的微商的集體刷屏造成的虛假繁榮，借助商品在體系內(nèi)的流通，迅速制造成爆款產(chǎn)品熱銷(xiāo)的虛偽假象，借助全網(wǎng)傳播速度崛起一個(gè)品牌，然后吸引大量不明真相的小白加入吃貨驅(qū)動(dòng)代理間的商品流通……沒(méi)有信息化的管理，沒(méi)有數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)，有的只是粗放式的維護(hù)，說(shuō)白了只是線(xiàn)下批發(fā)的商業(yè)形態(tài)平移到社交平臺(tái)上，或者只是線(xiàn)下直銷(xiāo)的社交版，沒(méi)有模式上的創(chuàng)新，更沒(méi)有模式上的進(jìn)化，缺乏沉淀，根基薄弱。正因如此，大量的微商團(tuán)隊(duì)紅火不過(guò)半年，品牌紅火不過(guò)三個(gè)月，短命是微商個(gè)體的顯要特征。4、管理混亂連接松散迅速倒所有的微商團(tuán)隊(duì)其實(shí)都只是基于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系所建立的臨時(shí)性松散組織，今天跟你拿貨，我就是你的下線(xiàn)，明天找別家進(jìn)貨我和你就再也沒(méi)關(guān)系了。后來(lái)很多團(tuán)隊(duì)會(huì)搞培訓(xùn)啊，搞活動(dòng)啊什么的，都是為了更好地維系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，賣(mài)貨進(jìn)貨關(guān)系而已，說(shuō)白了，微商團(tuán)隊(duì)就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時(shí)性利益共同體。松散性的利益鏈接帶來(lái)的就是團(tuán)隊(duì)凝聚力極差，墻腳很容易被撬，所以，每天都有團(tuán)隊(duì)出走，每天都有團(tuán)隊(duì)成員流失，離開(kāi)原因千萬(wàn)種，其實(shí)歸根結(jié)底都是因?yàn)橐粋€(gè)錢(qián)字，很少有其他。當(dāng)一個(gè)組織維系靠錢(qián)，也只能靠錢(qián)的時(shí)候，這是最容易被破壞的。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們體會(huì)應(yīng)該很深刻，產(chǎn)品好賣(mài)時(shí)自己的團(tuán)隊(duì)群多熱鬧啊，稍微不好賣(mài)時(shí)，培訓(xùn)的到位率竟然不到20%，而產(chǎn)品滯銷(xiāo)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員流失大半是再正常不過(guò)的事情。至于管理，說(shuō)松散只是表面的，其實(shí)微商團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有管理的。有錢(qián)大家一起嘮叨，沒(méi)錢(qián)各自散，平時(shí)各忙各的，哪用管理啊，想管也管不了，原因前面提過(guò)了，因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)就是基于商品批發(fā)基礎(chǔ)上的臨時(shí)性利益共同體。槍聲一響，鳥(niǎo)群就散。5、負(fù)面累累無(wú)法自辯與正名從早期的刷屏，到后來(lái)的假冒偽劣品毒面膜事件，到段子手嘲弄微商，到傳銷(xiāo)嫌疑以致后來(lái)被憤青自媒體給這個(gè)行業(yè)扣上了淫亂的帽子，各類(lèi)傳統(tǒng)媒體源源不斷地對(duì)這個(gè)行業(yè)的負(fù)面不遺余力的抨擊，微商群體一直游走在媒體和公眾的灰色地帶，在夾縫中掙扎，在婊子和牌坊間的地帶艱難游離，真心是負(fù)面累累，但這個(gè)行業(yè)卻無(wú)法自辯，也無(wú)法正名。因?yàn)槿狈w系化的論述支撐，這個(gè)行業(yè)的精英密集度很低，這個(gè)行業(yè)太少牛逼的自媒體人為它鼓與呼，為它站臺(tái)與正名，所以每每被挨打的時(shí)候，微商們只能私下生氣卻無(wú)可奈何。于此同時(shí)，微商行業(yè)的高度去中心化，部落化，使得它對(duì)媒體的依賴(lài)度極低，說(shuō)白了就是微商各玩各的，掙了點(diǎn)錢(qián)以為很牛逼，誰(shuí)都不鳥(niǎo)，包括媒體，所以咯，微商就這樣被自己臭掉了。6、從業(yè)者浮躁只顧眼前利益微商從業(yè)者大多目前短淺，也很難從過(guò)去的迷夢(mèng)中清醒過(guò)來(lái)。早期的爆款火它三倆月，每月流水兩三千萬(wàn)是很容易的事，但隨著從業(yè)者的增加，進(jìn)入品牌的增加，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，手段開(kāi)始升級(jí)，要想重復(fù)以前的輝煌是很難的事情了。這是明眼人都能悟透的道理，但微商們浮躁的內(nèi)心就是無(wú)法平靜下來(lái)去相信，不肯平靜下來(lái)思考下一個(gè)未來(lái)在哪里，只會(huì)癡癡地等待下一個(gè)“瘦”，下一支針，下一個(gè)爆款，下一個(gè)月入千萬(wàn)的故事復(fù)制，撈一把就跑。正因如此，這個(gè)行業(yè)的短視行為極多，可笑的事情也很多，叫囂打假的，實(shí)際上自己的貨是假的，因?yàn)檫@樣容易把貨賣(mài)出去，叫囂清除行業(yè)毒瘤的，實(shí)際上自己就是行業(yè)毒瘤，因?yàn)檫@樣容易招來(lái)代理，賊喊捉賊最容易出名，最容易撈到最大的一筆，然后就可以心滿(mǎn)意足地跑了。這篇文章推送出來(lái)之后可以想見(jiàn)，一堆微商要開(kāi)始罵我，說(shuō)方雨在黑微商了，這就是微商的浮躁表現(xiàn)。相信仔細(xì)探究的朋友們會(huì)很快看明白，方雨這里說(shuō)的死，不是整個(gè)微商行業(yè)死掉，不是微商群體都死