2023年職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?職業(yè)生涯人?物訪談總結(jié)?訪談方式?:當(dāng)面采訪?訪談人物?:許女士?職位:銷(xiāo)售?員1.問(wèn)?:您好!請(qǐng)?問(wèn)您現(xiàn)在是?做什么工作?的?答:?我是做銷(xiāo)售?的，也就是?銷(xiāo)售人員，?主要負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的對(duì)外銷(xiāo)?售。2.?問(wèn):那您現(xiàn)?在的工作環(huán)?境如何?工?作地點(diǎn)在哪?里?答:?工作環(huán)境還?不錯(cuò)，地點(diǎn)?就在___?火車(chē)站__?_商場(chǎng)。?3.問(wèn):那?您現(xiàn)在這份?工作有學(xué)位?要求嗎??答:學(xué)歷要?求是根據(jù)他?的招聘啟事?上面的，現(xiàn)?在的話，必?須是大專(zhuān)以?上，并具備?兩年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)的。?4.問(wèn):?您認(rèn)為做好?這項(xiàng)工作需?要什么樣的?知識(shí)和技能??答:除?了從中學(xué)到?大學(xué)學(xué)到的?知識(shí)之外，?還需要?jiǎng)邮?能力，與人?的交流表達(dá)?能力，變通?與靈活性，?了解最新的?市場(chǎng)動(dòng)向，?還有個(gè)人的?創(chuàng)新能力。?5.問(wèn):?這個(gè)行業(yè)目?前的薪資是?多少呢?有?什么福利待?遇?答:?平均來(lái)說(shuō)3?000左右?，還有個(gè)人?提成，看情?況。6.?問(wèn):你的工?作時(shí)間是怎?樣安排的??答:對(duì)于?銷(xiāo)售這個(gè)行?程，班次就?是一個(gè)兩班?，一周有一?天休息。?7.問(wèn):您?認(rèn)為現(xiàn)在這?項(xiàng)工作就業(yè)?機(jī)會(huì)如何??答:我覺(jué)?得主要看個(gè)?人興趣以及?能力。8?.問(wèn):對(duì)銷(xiāo)?售人員來(lái)說(shuō)?在公司是否?能得到培訓(xùn)?機(jī)會(huì)?答?:公司對(duì)每?一位銷(xiāo)售人?員都有一個(gè)?定期的培訓(xùn)?，不一定是?針對(duì)某個(gè)產(chǎn)?品的知識(shí)，?還有公司的?企業(yè)文化，?一些銷(xiāo)售方?面的技巧。?9.問(wèn):?您如何看待?該單位的_?__文化和?該領(lǐng)域的工?作方式在將?來(lái)的變化趨?勢(shì)?答:公?司開(kāi)始重視?營(yíng)銷(xiāo)策劃，?所以專(zhuān)門(mén)成?立了一個(gè)脫?離業(yè)務(wù)部的?市場(chǎng)部，我?就在市場(chǎng)部?工作?？闯?來(lái)，公司具?有很強(qiáng)的品?牌意識(shí)，有?很強(qiáng)的前瞻?性。10?.問(wèn):據(jù)您?所知，從事?這種工作的?人在單位或?者行業(yè)內(nèi)發(fā)?展的前景怎?樣?答:從?營(yíng)銷(xiāo)人員到?經(jīng)理到總監(jiān)?。11.?問(wèn):您的個(gè)?人教育或訓(xùn)?練背景是怎?樣的?答?:學(xué)校畢業(yè)?后，經(jīng)過(guò)公?司一段時(shí)間?的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?，主要是老?員工帶領(lǐng)。?12.問(wèn)?:您當(dāng)初_?__選擇的?這家公司??答:__?_推薦的。?13.問(wèn)?:您的職業(yè)?生涯經(jīng)歷了?幾個(gè)階段達(dá)?到現(xiàn)在職位?的?答:?從最開(kāi)始進(jìn)?來(lái)做銷(xiāo)售人?員，后來(lái)升?為小組長(zhǎng)。?14.問(wèn)?:在您的銷(xiāo)?售生涯中，?遇到的最大?樂(lè)趣或者困?難是什么??答:當(dāng)?shù)?一筆訂單到?手時(shí)事最開(kāi)?心的，那時(shí)?剛剛進(jìn)入這?個(gè)行業(yè)，那?筆訂單既是?顧客對(duì)我的?肯定，更是?對(duì)今后自己?工作很大的?鼓勵(lì)。1?5.問(wèn):您?對(duì)現(xiàn)在這份?工作滿意嗎?，有什么看?法?答:?做這份工作?，有時(shí)還需?要給顧客上?門(mén)服務(wù)，所?以失去了許?多私人時(shí)間?，耗費(fèi)大量?精力。很少?陪家人，很?多時(shí)候周末?也要加班。?但是在這個(gè)?崗位上呆了?幾年，自己?鍛煉出不少?的溝通技巧?，掌握了一?些人脈，將?一些顧客發(fā)?展成自己私?下的朋友?。總體來(lái)說(shuō)?，得大于失?。16.?問(wèn):您認(rèn)為?成功的條件?是什么??答:首先是?做人，要是?個(gè)高尚的人?，高尚，樂(lè)?于助人(不?一定與你的?銷(xiāo)售有關(guān)的?幫助)的人?銷(xiāo)售才會(huì)容?易成功。其?次，為顧客?考慮，就像?為自己考慮?事情一樣。?第三，要?努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)?售和產(chǎn)品的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)，?真正為顧客?考慮和周到?的服務(wù)，如?果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，也是?沒(méi)有用的。?第四，堅(jiān)?持，堅(jiān)持能?產(chǎn)生奇跡。?17.問(wèn)?:您對(duì)自己?未來(lái)有什么?規(guī)劃?答?:在這個(gè)行?業(yè)做了幾年?，我已經(jīng)升?為小組的組?長(zhǎng)，我希望?在我的努力?下，在不久?的將來(lái)能夠?升到銷(xiāo)售經(jīng)?理的位子，?當(dāng)然更長(zhǎng)遠(yuǎn)?的目標(biāo)是銷(xiāo)?售總監(jiān)。據(jù)?我所知，有?許多企業(yè)高?層都來(lái)自銷(xiāo)?售人員，希?望我的目標(biāo)?不會(huì)太遠(yuǎn)。?18.問(wèn)?:您想對(duì)我?們?cè)谛４髮W(xué)?生想說(shuō)一點(diǎn)?什么?好?好學(xué)習(xí)英語(yǔ)?，英語(yǔ)真的?挺有用的。?多掌握一些?計(jì)算機(jī)的應(yīng)?用，在將來(lái)?你們工作中?計(jì)算機(jī)很重?要。對(duì)于?銷(xiāo)售的感想?:訪問(wèn)了銷(xiāo)?售領(lǐng)域的人?才，我對(duì)銷(xiāo)?售這一職業(yè)?有了點(diǎn)自己?的想法。綜?合來(lái)看，有?以下幾點(diǎn)?(一)要有?毅力和恒心?，要不斷的?去學(xué)習(xí)想?要成為一名?在業(yè)內(nèi)比較?出色的銷(xiāo)售?人員，并不?是很容易的?事，要對(duì)自?己有信心，?要養(yǎng)成好的?習(xí)慣，要堅(jiān)?持有毅力，?要注意儀表?，要真誠(chéng)，?等等很多很?多，但我發(fā)?現(xiàn)了他們都?或多或少地?提到了學(xué)習(xí)?，他們認(rèn)為?，善于學(xué)習(xí)?是一項(xiàng)很重?要的技能。?所以，即使?以后不從事?銷(xiāo)售這一行?業(yè)，我都要?不停地學(xué)習(xí)?。(二)?用心的擴(kuò)大?自己的人際?關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。?想要當(dāng)一?名出色的銷(xiāo)?售人員，出?色的業(yè)績(jī)是?必須的，空?有理論知識(shí)?卻沒(méi)有業(yè)績(jī)?，那都是紙?上談兵。銷(xiāo)?售就需要有?對(duì)象，如果?擁有強(qiáng)大的?人際關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)，那么銷(xiāo)?售對(duì)象不就?有了，銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)自然就?不會(huì)差。一?個(gè)成功的銷(xiāo)?售人員的背?后必然會(huì)有?一個(gè)強(qiáng)大的?人際關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)。人際關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)是需?要在平時(shí)一?點(diǎn)一滴積累?的。(三?)要有正確?的心態(tài)，對(duì)?待自己的工?作認(rèn)真、努?力，對(duì)自己?的工作抱有?樂(lè)觀的態(tài)度?。心態(tài)決?定成敗，我?們?nèi)?yīng)聘工?作崗位，是?想施展自己?的實(shí)力，更?是想為所在?公司創(chuàng)造利?潤(rùn)和價(jià)值，?而不是成為?公司的負(fù)擔(dān)?。在人才市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此?激烈的當(dāng)今?社會(huì)，任何?一個(gè)公司都?不會(huì)接受一?個(gè)心高氣傲?、做事磨蹭?、對(duì)工作不?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?員工。特別?是銷(xiāo)售，前?期是比較考?驗(yàn)人的，因?為對(duì)于一個(gè)?剛出道的新?手來(lái)講，他?的人際關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)并不強(qiáng)?勢(shì)，銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)并不豐富?，專(zhuān)業(yè)技巧?并不純熟，?碰釘子、業(yè)?績(jī)差是必然?要經(jīng)歷的過(guò)?程，因此一?個(gè)良好的心?態(tài)是必不可?少的。經(jīng)?過(guò)此次訪談?我更加明確?了自己的目?標(biāo)，并且知?道了自己在?銷(xiāo)售這一方?面需要改進(jìn)?的地方，也?為我接下來(lái)?的大學(xué)生活?明確了方向?，有了前進(jìn)?的動(dòng)力，我?會(huì)好好努力?的。職業(yè)?生涯人物訪?談總結(jié)篇二?昨天有幸?給一位先生?做了一個(gè)職?業(yè)生涯的訪?談，雖然我?們聊天的時(shí)?間很短，卻?讓我覺(jué)得收?獲頗深，使?我對(duì)自己的?職業(yè)生涯規(guī)?劃有了一個(gè)?很明確的方?向，也懂得?自己在大學(xué)?里該怎么去?充實(shí)自己，?更加看清了?現(xiàn)代高等教?育給予我們?的機(jī)遇和弊?端。作為一?個(gè)大學(xué)生，?尤其是一個(gè)?剛踏進(jìn)大學(xué)?校門(mén)不久的?新生，我們?似乎更應(yīng)該?去了解一下?自己周遭的?社會(huì)環(huán)境和?社會(huì)形勢(shì)，?四年的時(shí)間?并不長(zhǎng)，可?能就在我們?轉(zhuǎn)眼之間就?過(guò)去了，我?們應(yīng)該明確?自己的方向?，爭(zhēng)取讓自?己在進(jìn)入社?會(huì)之前做好?充分的準(zhǔn)備?，應(yīng)對(duì)社會(huì)?形式的改變?，在社會(huì)中?占有自己的?一席之地。?下午2點(diǎn)?鐘，我和覃?先生見(jiàn)面，?原本打算找?一家咖啡廳?坐下談?wù)劊?無(wú)奈在師大?門(mén)口找不到?合適的地方?，最后只有?進(jìn)了一家辛?汁味餐廳，?覃先生很有?禮貌的跟老?板談了談，?讓我們借用?一下地方，?因?yàn)闆](méi)有過(guò)?做訪談的經(jīng)?驗(yàn)，我確實(shí)?不知道該怎?么做才好，?還有點(diǎn)緊張?，他會(huì)盡量?照顧到我，?語(yǔ)速稍微放?慢，還給我?解釋得更清?楚。在談話?中我注意到?他總是記得?給我的杯子?添水，還會(huì)?在觀察我，?讓我初次感?受到他在與?人交流上具?有的較強(qiáng)的?能力。以?下是我根據(jù)?我們的談話?整理的內(nèi)容?，沒(méi)有完全?還原，只是?憑做的筆記?和影響整理?的:采訪?時(shí)間:__?年__月_?_日下午2?點(diǎn)采訪地?點(diǎn):辛汁味?餐廳采訪?形式:當(dāng)面?訪談采訪?者:韋莎莎?訪談人物?簡(jiǎn)介:覃_?_，___?年出生在_?__河池市?羅城縣__?鄉(xiāng)的一個(gè)小?村莊里，家?庭情況并不?是很好，一?直很努力學(xué)?習(xí)，在羅城?縣羅城高級(jí)?中學(xué)上高中?，后來(lái)考取?了___東?南大學(xué)，因?為家里很困?難，他父親?在他讀大學(xué)?期間，到_?__辛苦的?打工掙錢(qián)，?為了供他和?妹妹上大學(xué)?。后來(lái)他還?在___學(xué)?修學(xué)了第二?學(xué)歷，他在?實(shí)習(xí)期間曾?做過(guò)記者,?后來(lái)進(jìn)入華?潤(rùn)蘇果公司?，進(jìn)過(guò)幾年?的努力，成?為華潤(rùn)蘇果?公司的市場(chǎng)?研究科科長(zhǎng)?。我:首?先我想問(wèn)一?下請(qǐng)問(wèn)您是?如何找到這?份工作的??覃:投簡(jiǎn)?歷，和普通?的大學(xué)生一?樣到處投簡(jiǎn)?歷，然后通?過(guò)面試等環(huán)?節(jié)進(jìn)入公司?。我:那?么你現(xiàn)在的?職位是什么??你的主要?職責(zé)是什么??覃:華?潤(rùn)蘇果公司?的市場(chǎng)研究?科科長(zhǎng)，主?要職責(zé)就是?市場(chǎng)研究了?。有選址研?究，就是開(kāi)?超市適合的?地點(diǎn)這些，?還有研究例?如在每個(gè)地?方人們比較?喜歡消費(fèi)的?東西。我?:在工作方?面，您每天?都做些什么??覃:我?現(xiàn)在的工作?主要分三大?塊，第一，?市場(chǎng)研究，?主要是調(diào)查?一個(gè)地方是?否適合開(kāi)我?們的超市、?適合開(kāi)多大?的超市，我?也會(huì)經(jīng)常聘?請(qǐng)一些在校?的大學(xué)生給?我調(diào)查，進(jìn)?行“街訪”?，也就是到?街頭去以問(wèn)?卷的形式進(jìn)?行一些調(diào)查?，收集數(shù)據(jù)?，分析數(shù)據(jù)?，然后我們?利用這些數(shù)?據(jù)作為參考?做出決策。?就在一個(gè)月?前我就在徐?州招了一批?大學(xué)生給我?做了一項(xiàng)分?析，在你們?師大還招了?不少人?？?惜你沒(méi)早些?找到我，這?樣我還可以?給你一個(gè)機(jī)?會(huì)嘗試一下?。我:啊?，是嗎