2023年公司半年總結(jié)發(fā)言稿

第7頁共7頁2023年?公司半年總?結(jié)發(fā)言稿?同志們：?本次上半年?工作會(huì)議，?公司中層進(jìn)?行了述職評?議，___?代表市公司?黨委、總經(jīng)?理室作了工?作報(bào)告，王?總深入分析?了__年經(jīng)?營情況，詳?細(xì)宣講了_?_年績效考?核辦法，各?部門負(fù)責(zé)人?安排了近期?工作，四級?機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人?簽訂了經(jīng)營?目標(biāo)責(zé)任書?。會(huì)議時(shí)間?不長，但內(nèi)?容豐富，成?效顯著。下?面，我再強(qiáng)?調(diào)三點(diǎn)意見?。一、_?_年工作總?體評價(jià)_?_年是極其?不平凡的一?年，我們經(jīng)?歷了各種嚴(yán)?峻考驗(yàn)，取?得了驕人的?業(yè)績。今年?，同業(yè)擠壓?告狀，公司?違規(guī)受罰，?機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受?阻，費(fèi)用緊?張、設(shè)備緊?張、人力緊?張的矛盾沒?有得到明顯?改善，鑫榮?年金集中轉(zhuǎn)?退保工行協(xié)?調(diào)不夠順暢?等等。然而?，我們并沒?有被困難和?壓力嚇倒，?迎著困難上?，頂著壓力?走，用洛陽?人保壽險(xiǎn)人?特有的智慧?和勇氣克服?了重重困難?，取得了令?人矚目的業(yè)?績。公司績?效考核得了?___分，?經(jīng)營態(tài)勢喜?人，應(yīng)該說?是向上級公?司交了一份?比較滿意的?答卷。_?_年能取得?上述成績實(shí)?屬不易。成?績的取得主?要源于四個(gè)?方面：一?是得益于集?團(tuán)公司、總?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)和政策?支持;規(guī)模?效益化指導(dǎo)?思想是我們?走向成功的?重要法寶。?大力發(fā)展業(yè)?務(wù)，費(fèi)用總?額顯著增加?，公司費(fèi)用?緊張的狀況?得到有效改?善，逐步走?出公司初創(chuàng)?的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)?。二是得?益于公司良?好的品牌、?資源優(yōu)勢、?產(chǎn)品優(yōu)勢;?三是得益?于市公司黨?委、總經(jīng)理?室以科學(xué)發(fā)?展觀的指導(dǎo)?，能夠根據(jù)?市場環(huán)境的?變化，及時(shí)?調(diào)整工作思?路，及時(shí)采?取改進(jìn)措施?;四是得?益于公司全?體干部員工?不畏困難，?無私奉獻(xiàn)，?全力以赴，?開拓進(jìn)取。?我們在充?分肯定成績?的同時(shí)，一?定要清醒地?認(rèn)識(shí)到目前?存在的問題?：一是個(gè)?別機(jī)構(gòu)、個(gè)?別高管對“?規(guī)模效益化?”的內(nèi)涵理?解不夠深刻?，貫徹執(zhí)行?不到位，存?在“小進(jìn)即?滿”思想，?__年下半?年沒有保持?住較快的發(fā)?展速度，甚?至影響到了?今年的“開?門紅”。?二是有效的?風(fēng)險(xiǎn)管控仍?是我們的重?要課題。我?們采取的是?大集中管理?模式，管理?集中，風(fēng)險(xiǎn)?亦集中，這?對我們的管?控能力提出?了更高的要?求。同時(shí)，?各級機(jī)構(gòu)的?合規(guī)意識(shí)、?合規(guī)能力也?需要進(jìn)一步?提高，__?年一季度有?二家公司在?合規(guī)經(jīng)營方?面出現(xiàn)問題?，被監(jiān)管部?門查處。?三是業(yè)務(wù)質(zhì)?量有待提高?。___個(gè)?月繼續(xù)率、?電話正確率?、回執(zhí)回收?率、收付率?轉(zhuǎn)帳率等不?高，不穩(wěn)定?，在創(chuàng)業(yè)初?期各級機(jī)構(gòu)?把主要精力?放在了業(yè)務(wù)?發(fā)展上，后?援服務(wù)工作?有待進(jìn)一步?提升。四?是我們的機(jī)?構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少?，服務(wù)覆蓋?面較低，服?務(wù)能力有待?加強(qiáng)。這些?問題需要我?們高度重視?，采取切實(shí)?有效措施盡?快加以解決?。二、_?_年工作重?點(diǎn)__年?，是公司實(shí)?現(xiàn)“三平”?的關(guān)鍵之年?，公司面臨?著二大任務(wù)?，一個(gè)是規(guī)?模，一個(gè)是?費(fèi)差益。業(yè)?務(wù)規(guī)模確保?完成___?億，努力實(shí)?現(xiàn)___億?。同時(shí)，當(dāng)?年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差?益___萬?元。為確?保完成二大?任務(wù)目標(biāo)，?公司上下必?須團(tuán)結(jié)一致?，眾志成城?，務(wù)必做到?“六個(gè)堅(jiān)持?，四個(gè)進(jìn)一?步”。六?個(gè)堅(jiān)持：?一是堅(jiān)持“?規(guī)模效益化?”的經(jīng)營指?導(dǎo)思想不動(dòng)?搖。思路決?定出路。人?保壽險(xiǎn)作為?一家國字品?牌的新公司?，要想實(shí)現(xiàn)?“超常規(guī)、?跨越式”發(fā)?展，達(dá)成“?二零三平四?盈利”的經(jīng)?營目標(biāo)，不?能按照傳統(tǒng)?的壽___?展模式思考?問題，必須?堅(jiān)持解放思?想，堅(jiān)持走?“規(guī)模效益?化”的創(chuàng)新?發(fā)展之路。?我們的“規(guī)?模效益化”?是建立在低?成本、高效?率的基礎(chǔ)上?，擁有豐富?的內(nèi)涵和外?延，有著鮮?明的人保壽?險(xiǎn)特色。近?二年的實(shí)踐?證明，做大?保費(fèi)規(guī)模有?助于盡快夯?實(shí)公司發(fā)展?基礎(chǔ)，有助?于擴(kuò)___?效應(yīng)，有助?于提振團(tuán)隊(duì)?士氣，規(guī)模?效益化指導(dǎo)?思想為我們?指明了一條?通向成功之?路。凡是堅(jiān)?持規(guī)模效益?化發(fā)展道路?的分支機(jī)構(gòu)?，不僅業(yè)務(wù)?規(guī)模上來了?，在當(dāng)?shù)卣?有較高的市?場份額，影?響力不斷擴(kuò)?大，而且創(chuàng)?造了較高的?可用費(fèi)用，?為業(yè)務(wù)發(fā)展?和隊(duì)伍建設(shè)?贏得了更大?空間。個(gè)別?機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持?規(guī)模效益化?思想方面還?不夠堅(jiān)定或?是認(rèn)識(shí)不到?位，執(zhí)行不?堅(jiān)決，業(yè)務(wù)?發(fā)展形不成?規(guī)模，這就?給自己造成?了很大被動(dòng)?，費(fèi)用緊張?，日子難過?。二是堅(jiān)?持“二零三?平四盈利”?的經(jīng)營目標(biāo)?不動(dòng)搖。今?年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差?益___萬?元。費(fèi)差益?是公司的“?牛鼻子”。?費(fèi)差損指?標(biāo)一直是我?們各級機(jī)構(gòu)?最大的考核?壓力。市公?司要實(shí)現(xiàn)“?三平”，四?級機(jī)構(gòu)要當(dāng)?年打平。?堅(jiān)持開源節(jié)?流?！伴_源?”就要上規(guī)?模，“節(jié)流?”就是勤儉?節(jié)約，艱苦?奮斗。三?是堅(jiān)持發(fā)展?是第一要?jiǎng)?wù)?。__年?業(yè)務(wù)發(fā)展的?二個(gè)底谷，?再次提醒我?們在任何情?況下，都要?始終把發(fā)展?放在第一位?，不能有絲?毫懈怠思想?。四是堅(jiān)?持嚴(yán)控成本?是經(jīng)營決策?的第一選擇?。堅(jiān)持“一?人多崗、一?崗多能”，?嚴(yán)格控制人?力成本。?五是堅(jiān)持防?范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?是第一要義?。公司目前?面臨的風(fēng)險(xiǎn)?主要有承保?風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管?風(fēng)險(xiǎn)、資金?風(fēng)險(xiǎn)。六?是堅(jiān)持解放?思想，改革?創(chuàng)新是第一?生產(chǎn)力。?四個(gè)進(jìn)一步?：一是進(jìn)?一步加強(qiáng)隊(duì)?伍建設(shè)，強(qiáng)?化培訓(xùn)功能?，提升隊(duì)伍?素質(zhì)。對?于我們的銷?售隊(duì)伍來說?，要繼續(xù)堅(jiān)?持“哪個(gè)快?做哪個(gè)，哪?個(gè)好做哪個(gè)?”的原則，?產(chǎn)品分渠道?管理，但不?分渠道銷售?，業(yè)務(wù)不分?繳費(fèi)方式，?保險(xiǎn)期間不?分長短，險(xiǎn)?種不分形態(tài)?，隊(duì)伍不分?直銷營銷，?銷售不分一?線二線，打?破原有的渠?道銷售界限?和人為劃分?銷售隊(duì)伍的?方式，做到?“出去一把?抓，回來再?分家”，最?大限度地發(fā)?揮營銷團(tuán)隊(duì)?的銷售功能?，全方位促?進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展?。爭取早日?實(shí)現(xiàn)以個(gè)險(xiǎn)?為主，多個(gè)?渠道并用“?一卡通”的?工號。二?是進(jìn)一步加?大業(yè)務(wù)拓展?力度，四個(gè)?渠道齊頭并?進(jìn)，突出主?打銀郵渠道?。銀郵渠?道要繼續(xù)發(fā)?揮主渠道作?用，擔(dān)負(fù)起?搶占市場份?額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)?利的雙重重?任。首先要?形成立體公?關(guān)態(tài)勢，科?學(xué)分配市行?、縣行、網(wǎng)?點(diǎn)、柜員的?公關(guān)資源，?重點(diǎn)做好渠?道的開拓維?護(hù)工作，實(shí)?現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?的無縫對接?。其次要進(jìn)?一步擴(kuò)大合?作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?，擴(kuò)大銀保?業(yè)務(wù)的覆蓋?面，__月?底前各三級?機(jī)構(gòu)要消滅?銀保業(yè)務(wù)空?白縣;要培?育更多的優(yōu)?質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不?斷提升現(xiàn)有?網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。?第三要突?出重點(diǎn)渠道?，突出重點(diǎn)?網(wǎng)點(diǎn)。個(gè)?險(xiǎn)渠道要真?正成為公司?的第二大渠?道。在業(yè)務(wù)?發(fā)展上，堅(jiān)?持“躉交市?場化、期交?最大化”的?政策不動(dòng)搖?，貫徹全省?步調(diào)一致的?發(fā)展策略，?加大指導(dǎo)與?推動(dòng)力度，?確保個(gè)險(xiǎn)保?費(fèi)收入突破?___萬元?。在隊(duì)伍發(fā)?展上，堅(jiān)持?“健康的人?海戰(zhàn)略”，?打造規(guī)?；?的精英隊(duì)伍?，以基本法?考核為依據(jù)?，把增員工?作常態(tài)化，?提升初級主?管增員與輔?導(dǎo)能力，幫?助新人業(yè)績?破“零”，?提高留存率?;同時(shí)，對?新開機(jī)構(gòu)嚴(yán)?格要求，按?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)?行驗(yàn)收，確?保新開機(jī)構(gòu)?人力達(dá)標(biāo)，?在此基礎(chǔ)上?。在師資培?訓(xùn)上，進(jìn)一?步完善培訓(xùn)?架構(gòu)，將制?式化培訓(xùn)與?非制式化培?訓(xùn)分別開來?，利用制式?化培訓(xùn)鞏固?基礎(chǔ)，用非?制式化培訓(xùn)?創(chuàng)造提升。?互動(dòng)渠道?要加大資源?整合力度。?發(fā)揮人保集?團(tuán)的整體優(yōu)?勢和政治優(yōu)?勢。切實(shí)加?強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的?合作與交流?，完善內(nèi)部?協(xié)同、資源?共享和銷售?利益分配機(jī)?制，繼續(xù)推?行互動(dòng)部、?全面代理、?點(diǎn)對點(diǎn)三種?合作模式，?充分開發(fā)利?用財(cái)險(xiǎn)的各?級網(wǎng)點(diǎn)資源?，低成本快?速延伸銷售?、服務(wù)觸角??；?dòng)專員?要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)?營銷職場，?將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)?當(dāng)作銀行網(wǎng)?點(diǎn)去經(jīng)營，?進(jìn)行產(chǎn)品宣?導(dǎo)和銷售培?訓(xùn)，幫助財(cái)?險(xiǎn)的營銷員?拿到傭金，?提高收入。?同時(shí)，切實(shí)?做好壽代產(chǎn)?工作，這是?與財(cái)險(xiǎn)公司?搞好合作的?基礎(chǔ)，壽代?產(chǎn)保費(fèi)收入?已經(jīng)納入_?_年各級機(jī)?構(gòu)的績效考?核，大家要?高度重視。?團(tuán)險(xiǎn)渠道?要加大渠道?業(yè)務(wù)的開拓?力度，實(shí)現(xiàn)?長短險(xiǎn)齊頭?并進(jìn)，增強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)防范能?力。進(jìn)一步?加大對口子?業(yè)務(wù)的公關(guān)?力度，培育?新的短險(xiǎn)業(yè)?務(wù)增長點(diǎn)，?積極探索小?額信貸意外?險(xiǎn)，同時(shí)力?促建工險(xiǎn)、?旅游險(xiǎn)等短?險(xiǎn)渠道。繼?續(xù)加強(qiáng)政策?性業(yè)務(wù)的開?發(fā)與維護(hù)，?重點(diǎn)___?養(yǎng)老保險(xiǎn)、?社保補(bǔ)充醫(yī)?療、社保附?加意外等市?場需求，及?時(shí)跟進(jìn)，爭?取擴(kuò)大我公?司政策性業(yè)?務(wù)的承保面?，擴(kuò)大市場?影響。要加?強(qiáng)對大系統(tǒng)?、大企業(yè)的?協(xié)調(diào)攻關(guān)，?爭取有所突?破。積極探?索推進(jìn)銷售?手段，盡快?開通一些遠(yuǎn)?程出單系統(tǒng)?。三是進(jìn)?一步完善三?四級機(jī)構(gòu)考?核機(jī)制，使?其更科學(xué)合?理，充分調(diào)?動(dòng)各級機(jī)構(gòu)?的積極性，?提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)?能。我們?要堅(jiān)持一手?抓機(jī)構(gòu)建設(shè)?，一手抓產(chǎn)?能建設(shè)，確?保機(jī)構(gòu)的籌?建、運(yùn)營質(zhì)?量。強(qiáng)化?四級機(jī)構(gòu)的?銷售功能，?充分發(fā)揮其?地緣優(yōu)勢、?人員優(yōu)勢，?在重點(diǎn)抓好?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?同時(shí)，協(xié)助?三級機(jī)構(gòu)做?好銀團(tuán)互渠?道維護(hù)工作?。四是進(jìn)?一步加強(qiáng)依?法合規(guī)經(jīng)營?的關(guān)系，保?持公司的持?續(xù)快速健康?發(fā)展。合?規(guī)就是效益?，合規(guī)就是?生產(chǎn)力，合?規(guī)就是公司?健康發(fā)展的?生命線。公?司越是快速?發(fā)展，越要?重視合規(guī)工?作，在這方?面我們是有?深刻教訓(xùn)的?，決不能在?合規(guī)經(jīng)營上?再出任何問?題。一是合?規(guī)工作要齊?抓共管，風(fēng)?險(xiǎn)分擔(dān)，各?負(fù)其責(zé)。二?是深入推進(jìn)?全面風(fēng)險(xiǎn)管?理，完善現(xiàn)?有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別?事項(xiàng)和等級?評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，?積極開展崗?位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?識(shí)別，把風(fēng)?險(xiǎn)管理工作?貫穿到經(jīng)營?管理各個(gè)環(huán)?節(jié)。三是要?強(qiáng)化分支機(jī)?構(gòu)合規(guī)預(yù)警?、排查、監(jiān)?督工作，加?大違規(guī)問責(zé)?力度。對造?成重大不良?影響和經(jīng)濟(jì)?損失的機(jī)構(gòu)?，績效考核?實(shí)行合規(guī)一?票否決。四?是嚴(yán)格執(zhí)行?“零現(xiàn)金”?管理、“收?支兩條線”?制度，不斷?提高轉(zhuǎn)帳收?付費(fèi)率，讓?基層“管錢?不見錢”，?嚴(yán)控資金風(fēng)?險(xiǎn)。五是對?任期滿兩年?的三級機(jī)構(gòu)?負(fù)責(zé)人進(jìn)行?任期經(jīng)濟(jì)責(zé)?任審計(jì)，實(shí)?事求是進(jìn)行?任期責(zé)任評?價(jià)。六是加?強(qiáng)黨風(fēng)廉政?建設(shè)，深化?___倡廉?教育。三?、做好本次?會(huì)議精神貫?徹落實(shí)工作?1、召開?會(huì)議宣