分析：對(duì)比戶外品牌營(yíng)銷手法

分析：對(duì)比戶外品牌營(yíng)銷手法

在當(dāng)下眾多體育品牌進(jìn)軍戶外產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中，各傳統(tǒng)戶外品牌開始加快品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷的步伐。新浪微博，作為擁有超5.3億注冊(cè)用戶的新媒體代表，是品牌推廣、營(yíng)銷策劃等活動(dòng)的重要平臺(tái)。從現(xiàn)有的276個(gè)國(guó)內(nèi)戶外品牌中，選取4家作為代表，統(tǒng)計(jì)其新浪官方微博發(fā)布信息，分析在2013年1-8月中，各品牌的營(yíng)銷手段、優(yōu)劣勢(shì)等情況，以及國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)的大圖現(xiàn)狀。品牌動(dòng)態(tài)——展現(xiàn)品牌發(fā)展的力度與方向思凱樂：多在塑造一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)者的形象，無品牌代言人，卻有投放電視TVC駱駝：善于利用韓寒的代言人身份，眾多事件具有焦點(diǎn)性、話題性，以及最近的免費(fèi)戶外裝備贊助的大手筆品牌動(dòng)作HASKI：仍是較傳統(tǒng)的品牌發(fā)展路，新動(dòng)向不多，但用影星做代言人，易引發(fā)大眾關(guān)注天倫天：終于打出“省級(jí)著名商標(biāo)”的牌子，動(dòng)向不多，在水平線上穩(wěn)扎穩(wěn)打凱樂石：成名較早，低調(diào)做事的姿態(tài)，在產(chǎn)品開發(fā)上很有心得戶外活動(dòng)——專業(yè)戶外領(lǐng)域的占領(lǐng)和實(shí)力的展現(xiàn)思凱樂：多為大眾戶外活動(dòng)，與其他組織掛名徒步行走等，但有開設(shè)獨(dú)立的戶外公益課堂駱駝：多與合作機(jī)構(gòu)舉辦，包括中國(guó)越野拉力賽等國(guó)家賽事，以及雪山、沙漠等戶外活動(dòng)HASKI：無舉辦戶外活動(dòng)，作為戶外品牌，缺憾較大天倫天：戶外活動(dòng)劃分明顯，前期多為徒步穿越，后期有開展大項(xiàng)目，但成效還沒顯現(xiàn)凱樂石：在攀巖、攀冰占有優(yōu)勢(shì)，多舉辦相關(guān)活動(dòng)，戶外活動(dòng)種類較單一微博互動(dòng)——新媒體的利用程度及親民態(tài)度思凱樂：多只在重大節(jié)目中制造話題互動(dòng)駱駝：善于利用品牌事件，多舉行品牌粉絲、合作伙伴交流，互動(dòng)效果良好，親民接地氣HASIK：冷艷高貴的形象，只做與品牌代言人影視活動(dòng)相關(guān)的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)天倫天：微博活動(dòng)跨行業(yè)進(jìn)行，娛樂與戶外各占一般，活動(dòng)單一，活躍度不足凱樂石：不直接在微博上進(jìn)行活動(dòng)，而是鏈接到獨(dú)立交流網(wǎng)站，多為攀巖照片、記錄等展示贊助合作——對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)取心和行業(yè)態(tài)度思凱樂：多實(shí)體店員工團(tuán)體、品牌內(nèi)部活動(dòng)內(nèi)容，無戶外行業(yè)相關(guān)，更像個(gè)自娛自樂的私博駱駝：逐步推進(jìn)的合作動(dòng)態(tài)，合作對(duì)象等級(jí)高，更注重與專業(yè)戶外團(tuán)隊(duì)的合作提升HASIK：贊助品牌代言人的電視制作、電影制作天倫天：大胃口贊助2家大學(xué)登山隊(duì)，體育品牌爭(zhēng)破頭的進(jìn)戶外，他卻去贊助體育隊(duì)伍凱樂石：仍是只在攀巖領(lǐng)域閃光，但與國(guó)外組織機(jī)構(gòu)合作是成功點(diǎn)電商活動(dòng)——未來銷售的發(fā)展方向、占據(jù)的地位思凱樂：更注重實(shí)體店鋪的銷售提升，較少提及電商業(yè)績(jī)。駱駝：電商內(nèi)容分享比例最大，電商成績(jī)突出，強(qiáng)調(diào)戶外行業(yè)的電商領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。HASIK：電商姿態(tài)一般，不突出在電商的動(dòng)作和表現(xiàn)。天倫天：天貓店鋪銷量、評(píng)分一般，多向京東、蘇寧等其他電商平臺(tái)擴(kuò)展凱樂石：基本無電商信息，實(shí)體店鋪介紹較少，側(cè)重不明顯5家戶外品牌的品牌傳播，2家選用代言人，2家擁有電視TVC，1家投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，品牌未來傳播媒介，新媒體和傳統(tǒng)媒體同樣重要。對(duì)大眾的戶外宣傳，是各品牌的薄弱環(huán)節(jié)，缺乏使命感，也是中國(guó)戶外市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。產(chǎn)品銷售方面，電商渠道與實(shí)