分析：女性依然是淘寶消費(fèi)主力

分析：女性依然是淘寶消費(fèi)主力

淘寶買家熱情逐年上漲在此次論壇上，大家最關(guān)心的問題莫過于今年淘寶大促期間的營銷策略。有業(yè)內(nèi)人士建議，若想打勝仗，預(yù)熱是關(guān)鍵，但是預(yù)熱更是基于平時良好的營銷基礎(chǔ)，二者同等重要。另外，廣大女性依然是淘寶的消費(fèi)主力，所以還需盯緊女性的錢包。每年淘寶的年底大促銷活動都十分火爆，快遞爆倉、貨品售罄是每年活動期間頻頻出現(xiàn)的情況。去年淘寶“雙十一”營業(yè)額達(dá)到191億元，淘寶買家熱情逐年上漲，這也讓商家看到了頗為豐厚的利潤空間。收藏率和購物車是風(fēng)向標(biāo)杭州數(shù)云信息技術(shù)有限公司副總裁秦華在論壇上指出，在去年的“雙十一”促銷活動中，成交量屢屢攀升，成交額也一次次刷新，但是對于淘寶賣家的收益轉(zhuǎn)化率并不高。因?yàn)椤半p十一”前期的預(yù)熱宣傳是一筆巨大的費(fèi)用，離“雙十一”越近，廣告價(jià)格就隨之水漲船高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”期間成交的商品中，買家收藏和購物車內(nèi)的商品成交率是消費(fèi)者購買的熱點(diǎn)，而且這一項(xiàng)在“雙十一”購買商品選擇上約占37%，是最高的，由此看出，消費(fèi)者在“雙十一”購買商品并非一時之舉。他強(qiáng)調(diào)，收藏率和購物車是指引淘寶買家的風(fēng)向標(biāo)，并且是最主要的購買導(dǎo)向。他還指出，在大促前夕，通過短信或者阿里旺旺將促銷信息傳遞給消費(fèi)者十分必要，但是在“雙十一”期間，這些鋪天蓋地的短信已經(jīng)被不少消費(fèi)者看作垃圾短信，“對消費(fèi)者最有吸引力的莫過于價(jià)格上的優(yōu)勢”。所以“雙十一”期間既然商家不惜血本做促銷，就要做好預(yù)熱活動，是否能吸引消費(fèi)者，達(dá)到最初預(yù)熱的目的，關(guān)鍵還是否讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，這就需要賣家在營銷和服務(wù)上多動腦筋。女裝是女性最大網(wǎng)購開銷淘寶網(wǎng)技術(shù)研發(fā)部分析師張祺指出，活躍在淘寶上的買家，女性占了半壁江山，這和女人的天性有關(guān)系，而不少女性買家也購買諸如男裝、家具等商品，但是女裝消費(fèi)依然是女性主要的花銷。根據(jù)淘寶網(wǎng)購買女裝的需求數(shù)據(jù)顯示，55.2%的淘寶用戶沒有明確目的，逛的時候覺得不錯就買了，而女性占據(jù)絕大部分。女裝又是女性最大的網(wǎng)購開銷，在過去3個月內(nèi)，在淘寶網(wǎng)集市上至少購買過一筆的純買家中，其中女性就占到了87.9%，購買女裝的占據(jù)了84.1%，年齡在19~30歲占到了總比重的76.9%。為何有如此多的女性選擇網(wǎng)購女裝？便宜是主要的原因。張祺表示，總體來看，用戶選擇淘寶的主要原因是：選擇多、便宜、方便省時。與其他城市相比，一線城市中有更多人看重便宜與方便，但是三線城市中的用戶在淘寶網(wǎng)上購買，更多是因?yàn)槟苜I到本地買不到的商品，同時支付也有保障。另外，張祺指出，對于女性消費(fèi)者來說，她們選購商品較為仔細(xì)，固然賣家關(guān)于產(chǎn)品的描述和說明是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的官方渠道，但是由于身材各異，個人對品質(zhì)的評價(jià)也不同，熱衷網(wǎng)購的女性消費(fèi)者更多愿意關(guān)注購買過該產(chǎn)品用戶的評價(jià)，以此作為重要的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。所以她建議廣大淘寶店主們要在模特圖和細(xì)節(jié)圖上下功夫