分析：4G迷航：運營商上演三國殺

分析：4G迷航：運營商上演三國殺

中國移動：攻堅戰(zhàn)對于中國移動而言，發(fā)展4G無疑是一場攻堅戰(zhàn)，攻堅戰(zhàn)可以分為三個階段。第一階段：網(wǎng)絡攻堅戰(zhàn)，也就是所謂的2014年實現(xiàn)50萬基站的建設，這個工作無疑是巨大的，要求全國各地的分公司齊頭并進和設備供應商、網(wǎng)建、網(wǎng)優(yōu)等相關產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，其壓力也許是自中國移動組建以來最難最大的，而這也是決定這一攻堅戰(zhàn)能否成功的關鍵。第二階段：終端攻堅戰(zhàn)，這一部分事實上從去年就已經(jīng)開始，到最近又進行了新的調整，主要是圍繞五模十頻終端以及主流廠商鼎力支持為主，同時大力借助社會渠道提升終端銷量和覆蓋群體。第三階段：營銷攻堅戰(zhàn)，主要通過品牌、廣告、資費、業(yè)務等全面提升中國移動在3G時期網(wǎng)絡不佳的形象，讓用戶認識并接受中國移動4G網(wǎng)絡更勝一籌的狀況(用他們自己的話叫國際主流，領先一步)，一是回流一部分中國移動在3G時期轉網(wǎng)到聯(lián)通和電信的高端用戶。二是近2000多萬拿著聯(lián)通WCDMA手機的中國移動GSM用戶的換機。三是，加快移動2G/3G用戶向4G遷移。這個工作應該從第二季度大幅度展開。中國聯(lián)通：保衛(wèi)戰(zhàn)中國聯(lián)通在3月18日正式對外商用LTE，并且打出一體化戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的前提是3G覆蓋良好，網(wǎng)絡演進到DC-HSPA的情況下的必然選擇，亦是歐美多國的成熟戰(zhàn)略。對于中國聯(lián)通而言，在目前沒有拿到FDDLTE牌照前期的過渡階段，主要是一場保衛(wèi)戰(zhàn)。其保衛(wèi)的主要對象是之前依靠3G從移動和電信挖掘的中高端用戶不至于在移動強大的4G攻勢下回流。二是進一步穩(wěn)固其在3G時期的優(yōu)勢，延長3G的生命力并消除早期LTE網(wǎng)絡不佳的情況。聯(lián)通保衛(wèi)戰(zhàn)也有三大戰(zhàn)役。第一階段：網(wǎng)絡升級戰(zhàn)。聯(lián)通的首要任務是進一步提升現(xiàn)有3G網(wǎng)絡到42M，并進一步提升網(wǎng)絡的覆蓋，這個沒什么特殊的，就是快。在LTE方面，加大FDDLTE前期建網(wǎng)準備和少數(shù)地區(qū)在融合組網(wǎng)的情況下建試驗網(wǎng)。當然，最大的問題是錢，因此規(guī)模不會大。第二階段：終端升級戰(zhàn)。聯(lián)通網(wǎng)絡升級到42M不難，但是42M的終端似乎并不多，而要來個4模的LTE4G42M3GGSM絲毫不比移動搞五模的容易，因此聯(lián)通還得在終端層面下大工夫。第三階段：概念混淆戰(zhàn)?，F(xiàn)階段聯(lián)通最大的問題是，資金有限不可能3G/4G雙線并進，尤其是目前還是TDDLTE牌照的情況下，因此聯(lián)通搞一個一體化戰(zhàn)略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用戶。這就像過去幾個月，聯(lián)通一天到晚廣播里喊，“選4G就選沃”一樣，把這個戰(zhàn)略搞好了，能夠讓很多用戶繼續(xù)留在聯(lián)通這條船上。等待FDDLTE發(fā)牌之后再次進攻。與此同時，在資費上也可以和3G資費進行捆綁，這和聯(lián)通在2G和3G時期的策略類似，在3G套餐的基礎上，稍微的費用增加既可以帶來大的流量提升，這對用戶的粘性是很高的。也可以進一步吸引移動用戶轉網(wǎng)，畢竟移動推五模手機對聯(lián)通是大大的利好。中國電信：麻雀戰(zhàn)中國電信雖然是第二家宣布4G商用的運營商，但顯而易見的是，底氣不足是很明顯的，因此搞了各種無線接入產(chǎn)品(數(shù)據(jù)卡，CPE等)應付差事，原因很簡單，中國電信從董事長到底層員工，是沒有一個人愿意搞TDDLTE的，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個時候怎么個戰(zhàn)法呢？我認為最適合的策略就是麻雀戰(zhàn)，也稱游擊戰(zhàn)。該戰(zhàn)法我認為也有三個階段。第一階段：戰(zhàn)略示弱。這一點事實上從去年拿牌以后就開始了，比如先是連續(xù)的新增用戶大幅度下滑，并放話表示，在移動強大的4G攻勢下，用戶已經(jīng)沒有意愿選擇電信CDMA了。示弱的好處有兩個，一是可以讓主管部門不忍心看不下去，可能盡早發(fā)放FDDLTE牌照，二是可以讓移動、聯(lián)通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量，伺機反撲。第二階段：戰(zhàn)略攪局。從某種意義上講，電信現(xiàn)在的確沒有了網(wǎng)絡優(yōu)勢，在成熟市場新增用戶無望，挖掘用戶乏力的情況下，戰(zhàn)略保護和戰(zhàn)略攪局就非常重要。在戰(zhàn)略保護上，寄希望4G短期內不會形成太大的吸