分析：2015智能手機一半海水一半火焰

分析：2015智能手機一半海水一半火焰

2015年的智能手機市場可謂“一半海水，一半火焰”，一方面，老牌國產(chǎn)手機廠商繼續(xù)“橫行”，甚至紛紛布局海外市場。另一方面，一些互聯(lián)網(wǎng)公司和家電制造商也開始涉足手機領域。但市場并沒有隨著廠商們的涌入而變得樂觀。首先是同質(zhì)化嚴重，從硬件配置PK到營銷打法較量，行業(yè)陷入了淺層次粗暴式競爭。其次是市場正在飽和，一直高速增長的中國智能手機市場已到瓶頸，智能手機拐點將至，“手機賣不動了”的聲音開始一片倒。小米銷量低于預期，已現(xiàn)疲態(tài)首先便是曾經(jīng)的行業(yè)黑馬小米在2015年并沒有繼續(xù)延續(xù)它的神話。根據(jù)市場調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)，今年第三季度，小米在中國的智能機出貨量同比下滑8%，這也是首次出現(xiàn)下滑。另外一家調(diào)研公司IHS認為，小米第三季中國智能機出貨量同比下滑3.9%，也只是勉強維持住了對于華為的領先優(yōu)勢。這番數(shù)據(jù)和小米作出的大膽增長預期大相徑庭。要知道為了證明小米是全球最具價值的科技創(chuàng)業(yè)公司之一，今年初小米掌門人雷軍在參加十二屆全國人大三次會議時表示“小米2015目標為手機銷量8000萬到1億部”。然而，今年前9個月，小米只出貨了大約5300萬部智能機。看來即便是年8000萬臺的最低銷售目標，小米若要完成也顯得比較吃力。難怪有傳聞指出小米在今年融資時投資者已經(jīng)不認可450億的估值(事實上小米并未公布融資計劃)，不管是否空穴來風，小米增速下滑已成既定事實，調(diào)低預期也是無奈之舉，據(jù)說目前多家供應商已經(jīng)下調(diào)了他們對小米的內(nèi)部供貨目標.“風口上的豬”這時候是該停停了，這一是因為小米進軍海外市場的表現(xiàn)未達預期，盡管官方宣稱印度市場銷量已過300萬臺，相比較華為海外出貨量占據(jù)一半的成績，小米的就有點拿不出手，和自己的國內(nèi)銷量相比，也不太好意思提。再說受限于專利和產(chǎn)能等因素，小米想短期內(nèi)依靠海外銷量反哺總量也不太可能。二是因為小米的線下渠道成為自身發(fā)展短板。如今國內(nèi)手機市場的剩余上升空間集中在五線、六線乃至農(nóng)村市場，然而華為、OPPO和vivo等具有線下優(yōu)勢的廠商早已準備就緒，況且小米依然過度依靠著線上渠道。盡管小米之家能消化一些客戶需求，但全國30多個省市地區(qū)，光靠小米之間顯然不夠。更為關(guān)鍵的是，小米的品牌勢能仍未形成，目前僅靠一些小米周邊生態(tài)所推出的高性價比產(chǎn)品，例如小米手環(huán)、路由器等等去拉用戶沖業(yè)績顯然是杯水車薪。尤其是面對高端用戶，小米仍是個低端屌絲的形象，無法支撐小米轉(zhuǎn)型高端的大業(yè)，小米NOTE受挫便是信號。再加上國內(nèi)智能手機增速放緩的大背景以及華為、魅族、樂視等競爭對手的崛起，不再是為發(fā)燒而生的小米光靠喊“小米生態(tài)圈”已然無法再打動市場，明年或是決定小米上下坡的分水嶺。無需搶購，蘋果iPhone6s等不及了同樣不得不改變的還有“饑餓營銷”鼻祖蘋果，相對于之前的iPhone系列，iPhone6S最大的改變恐怕是不需要搶購。2015年09月10凌晨蘋果在2015秋季產(chǎn)品發(fā)布會上發(fā)布了五款產(chǎn)品，其中包括iPhone6s、iPhone6sPlus，并宣布9月25日正式發(fā)售，首批發(fā)售國家包括中國大陸及中國香港，這意味著改變了原來屢試不爽的期貨模式。原來iPhone發(fā)布基本無庫存，賣光一批后就得等，但這次iPhone6s備足了貨，尤其是一些重點城市，如北京等，無限量滿足。且針對兩代手機外觀基本一樣的問題，還特意為中國用戶供貨玫瑰金，如此“周到”，也是“逼不得已”。一是競爭加劇，銷售壓力增大。這個無需贅述，手機行業(yè)本身絕對增長放緩，甚至呈現(xiàn)負增長趨勢，且前有三星華為小米窮追不舍，后有ZUK、藍魔、奇酷等新兵嶄露頭角，線下有VIVO、OPPO獨坐釣魚臺，線上有一加、魅族乘勝追擊。二是期貨模式用戶已經(jīng)看認清，現(xiàn)已是一個買方市場，你若不賣，消費者便去買別人的，人們的選擇性更多，對品牌大多并無絕對的忠誠度，反而多受是無現(xiàn)貨、促銷力度等影響，所以現(xiàn)貨供應才是上策。三是庫克時代，iPhone6s在iPhone6的基礎上升級并不是太大，質(zhì)量的可靠性相對較好，大面積出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的概率較小，現(xiàn)貨銷售風險不大。再說這種現(xiàn)貨海量供應模式，也可以抓住每個銷售機會，甚至吸引一些本來想等iPhone7的用戶。如此“饑不擇食”“迫不及待”也充分說明在增長放緩的智能手機中iPhone也等不起了。聯(lián)想整合MOTO之后，難言成功聯(lián)想、MOTO這兩家昔日的手機大鱷近兩年也不太順，盡管聯(lián)想的個人電腦業(yè)務仍然保持這全球第一的地位，但在智能手機領域卻日漸式微。在截至9月底的第二財季，聯(lián)想移動業(yè)務除稅前虧損已達5.09億美元。2014年1月，聯(lián)想曾以29億美元的價格從谷歌手中收購摩托羅拉，希望能迎來轉(zhuǎn)機。如今一年多過去了，MOTO在中國已經(jīng)陸續(xù)推出了6款新品，盡管有短暫好轉(zhuǎn)，但無論從銷量還是口碑上來看，都難言成功。如今聯(lián)想如此尷尬，一是三大電信運營商消減了營銷費用，包括對其合約機補貼的減少，二是國內(nèi)市場飽和，聯(lián)想技術(shù)推進遭遇瓶頸，三是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌加入競爭，個別廠商不以健康經(jīng)營為目的，只為銷售數(shù)量的打法侵蝕了聯(lián)想的原有市場，再加上庫存太多，聯(lián)想手機業(yè)務風光不再。但根據(jù)聯(lián)想手機業(yè)務的統(tǒng)計，其主要的失利還是在國內(nèi)。在國外市場，聯(lián)想智能手機的市場總銷量同比增長295%，共售出2470部，在印度、中東、非洲、東歐等市場聯(lián)想手機均有大幅度增長，算是終于聽到了好消息。2015年11月，就在發(fā)布新旗艦手機樂檬X3系列時，聯(lián)想也明確今后手機產(chǎn)品將保留樂檬與摩托羅拉兩個品牌，這意味著VIBE品牌將被取代。這一方面是因為長期以來，聯(lián)想手機給人多是品牌混亂的印象，不僅產(chǎn)品型號多，子品牌也是雜亂無章。聯(lián)想需要厘清產(chǎn)品線，確定明顯的品牌關(guān)系，另一方面是希望摒棄功利思維，走精品化路線，擺脫定位中低端、采用機海戰(zhàn)術(shù)、運營商渠道機的品牌形象，借由MOTO和樂檬兩個品牌發(fā)力。按照計劃，樂檬產(chǎn)品定位在3000元以下，而摩托羅拉產(chǎn)品的定價區(qū)間則從1500元到5000元。另外，樂檬品牌也分兩個系列，K系列針對千元機和600元以下市場，而X系列則布局2000元以上市場。但此種打法仍有不足。首先是樂檬與摩托羅拉的人群定位和定價并未做明顯區(qū)分，難免左右手互博。其次聯(lián)想也是主打音效和生態(tài)牌，與其他廠商并無二致，紅海之中，難言獨善其身。總之不管是聯(lián)想還是MOTO，亦或是要推的新品牌樂檬，聯(lián)想手機業(yè)務仍有一段路要走。錘子打臉也要做千元機羅永浩做手機，注定成為“手機界的相聲”。先是那個“裝滿情懷”的T1，因為產(chǎn)能問題和羅永浩個人對外公關(guān)的方式遭遇前所未有的信任危機，導致銷量遠不及預期，甚至差點資金鏈斷裂，最后不得不淪落至32GB版錘子T1手機降至1480元，相較此前2480元的價格暴降1000元，同剛上市的時候相比更是便宜了2000元左右，給“情懷”狠狠的打了一記耳光。接著這個曾經(jīng)宣稱“堅決不做小米一樣的模式，錘子科技一定要靠硬件賺錢”的羅永浩團隊又做起了千元機，今年8月這個號稱“漂亮的不像實力派”的堅果手機還配上了七彩背殼，然而并沒有什么卵用.一是換殼并不是核心需求，此前MOTO、一加等早已驗證，況且塑料材質(zhì)完全比不上聚碳酸脂，真談不上漂亮，更別說為自己加分。二是在主打性價比的千元機市場，堅果并無優(yōu)勢，且不說驍龍615處理器、CPU和GPU性能都中規(guī)中矩，光說發(fā)熱量就讓人退避三舍。再說堅果同期的對手，紅米Note2、魅藍Note2、華為榮耀4X、酷派大神F2…個個都技高一籌，價格也更加便宜。所以堅果注定開始是一場相聲，結(jié)局也可能是場笑話，比如10月中旬增加了8個顏色的堅果手機特別版，在京東聲勢浩大地開啟了眾籌，結(jié)果“雷聲大雨點小”，不了了之。而在雙十一中，千元堅果手機也是成績平平，勉強拿到了天貓雙十一手機廠商銷量排行榜中的最后一位(排名第十)，但從銷量排名第四的奇酷大神所公布的16萬多臺銷量來看，排名第十的堅果手機銷量應該不會高于10萬臺，且還被樂視等新手超越，有點尷尬。從T1的拒絕預裝到堅果開始與大象公會、名片全能王和觸寶等建立合作到做千元機，羅永浩算是節(jié)節(jié)敗退。如今堅果要完成振興錘子的使命，恐怕難上加難，因為盡管紅米和魅藍都曾在半年內(nèi)創(chuàng)下500萬左右的出貨量，但由于市場更加飽和，留給在產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)和成本上處于劣勢的錘子的機會已然不多。再說這個不斷被“情懷”打臉的行業(yè)新手，粉絲紅利也在逐漸消耗殆盡，加上自帶的品控、產(chǎn)能、價格等劣勢和強勁的對手對其虎視眈眈，錘子科技即便有錘子T2助陣，要打個翻身仗也是“前途叵測”。根源：這不僅僅是中國的問題除此之外，還有更多的手機廠商如大可樂、青橙等及上下游供應商折戟沉沙，中國智能手機市場進入行業(yè)天花板已成不爭的事實。事實上，智能手機市場萎縮，不僅僅只是中國的問題，根據(jù)GfK的一份報告，第三季度，西歐地區(qū)智能手機銷量同比增長約3%。其中，法國市場的增速下降至5%，而英國市場則同比下降1%。在東歐地區(qū)，這一銷量增速也只有4%，而