2023年房地產(chǎn)試用期銷控工作總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?房地產(chǎn)試用?期銷控工作?總結(jié)__?年即將結(jié)束?，我進(jìn)入_?_公司銷售?部工作也將?近半年。在?銷售部綜合?點(diǎn)，主要負(fù)?責(zé)營(yíng)銷策劃?方面的工作?。這些工?作主要包括?：1、深?入銷售第一?線，在銷售?現(xiàn)場(chǎng)了解客?戶的特點(diǎn)和?需求，把握?客戶的心理?動(dòng)態(tài)（范本?），找出客?戶最關(guān)心的?問(wèn)題。2?、收集其他?樓盤的宣傳?資料和報(bào)紙?廣告，把握?競(jìng)爭(zhēng)樓盤的?動(dòng)向，了解?其他樓盤的?促銷手段和?銷售措施。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動(dòng)，吸取?別人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以便?為將來(lái)搞好?公司的促銷?策劃活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)。?4、與策劃?公司對(duì)接，?對(duì)其提交的?策劃方案根?據(jù)實(shí)際情況?提出修改意?見供領(lǐng)導(dǎo)參?考，同時(shí)把?銷售部的意?見與策劃公?司溝通，力?圖將宣傳推?廣工作做得?更加切合公?司的銷售部?署，更加實(shí)?際，更加有?效。5、?參加公司的?各種促銷活?動(dòng)，___?銷售人員在?促銷現(xiàn)場(chǎng)開?展宣傳工作?，協(xié)調(diào)和溝?通銷售部和?策劃公司的?分工合作。?6、根據(jù)?實(shí)際情況，?對(duì)重要問(wèn)題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營(yíng)銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會(huì)，?將周銷售情?況整理好，?發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解銷售?現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本）。?8、指導(dǎo)?各銷售點(diǎn)做?好每個(gè)月的?互訪報(bào)告和?每季度的市?場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?，讓各點(diǎn)人?員都熟悉公?司其他各點(diǎn)?的相關(guān)情況?，了解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況和動(dòng)?向。各點(diǎn)交?來(lái)的互訪報(bào)?告和市調(diào)報(bào)?告，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)銷?售部綜合點(diǎn)?人員應(yīng)該了?解的基本的?房地產(chǎn)銷售?知識(shí)和工作?程序，工作?方法。1?0、處理銷?售部有關(guān)營(yíng)?銷策劃方面?的事務(wù)等。?近半年的?工作中，我?通過(guò)實(shí)踐學(xué)?到了許多房?地產(chǎn)的相關(guān)?知識(shí)，通過(guò)?不斷的學(xué)習(xí)?逐步提高了?自己的業(yè)務(wù)?水平。但是?作為新人，?我深深知道?，自己經(jīng)驗(yàn)?還是相對(duì)欠?缺的，需要?不斷的學(xué)習(xí)?和磨練。因?此，在新的?一年里，我?希望通過(guò)到?銷售第一線?的不斷學(xué)習(xí)?和實(shí)踐，在?現(xiàn)場(chǎng)不斷增?加自己的經(jīng)?驗(yàn)和見識(shí)，?爭(zhēng)取使自己?的業(yè)務(wù)水平?提到一個(gè)更?高的高度，?為公司多做?貢獻(xiàn)。房?地產(chǎn)試用期?銷控工作總?結(jié)（二）?白駒過(guò)隙，?轉(zhuǎn)眼我在_?_公司已經(jīng)?工作快半年?了，自__?年__月_?_日到崗，?至今___?月有余，在?這五個(gè)多月?里，我體會(huì)?到了完全不?同于學(xué)校的?生活氛圍，?這對(duì)于剛?cè)?職場(chǎng)的我來(lái)?說(shuō)，某種意?義上來(lái)說(shuō)也?是一大挑戰(zhàn)?。回望__?年度的工作?生活，感受?到公司及身?邊的人這一?年來(lái)發(fā)生的?巨大變化，?身邊的同事?也都在不斷?進(jìn)步著，朝?著同一個(gè)目?標(biāo)奮斗著。?新的一年到?來(lái)了，也帶?來(lái)了新的挑?戰(zhàn)，在我們?準(zhǔn)備以全新?的面貌來(lái)迎?接新年的到?來(lái)時(shí)，也不?忘來(lái)回顧和?總結(jié)過(guò)去一?年來(lái)所做的?努力。自?公司成立到?現(xiàn)今已經(jīng)一?年多時(shí)間了?，我很榮幸?能在剛踏入?社會(huì)時(shí)加入?這個(gè)團(tuán)隊(duì)，?跟大家一起?慢慢成長(zhǎng)。?自__年以?來(lái)，公司的?隊(duì)伍在慢慢?壯大，引進(jìn)?了專業(yè)人才?，專業(yè)水平?得到了很大?的提高，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)正在?逐步走向規(guī)?范，各部門?職能作用也?在逐漸明確?化。年度?主要工作事?項(xiàng)及成果梳?理回顧這半?年來(lái)的工作?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的支持?與幫助下，?嚴(yán)格要求自?己，按照公?司的要求，?較好地完成?了自己的本?職工作。通?過(guò)半年來(lái)的?學(xué)習(xí)與工作?，工作模式?上有了新的?突破，工作?方式有了較?大的改變，?現(xiàn)將半年來(lái)?的工作事項(xiàng)?總結(jié)如下：?1、維護(hù)?旭景崇盛園?銷售臺(tái)賬及?整套銷售報(bào)?表，及時(shí)更?新銷售數(shù)據(jù)?，定時(shí)上報(bào)?有關(guān)銷售報(bào)?表。2、?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，定期制?作各期銷售?報(bào)表，如日?報(bào)、周報(bào)、?月報(bào)等。?3、維護(hù)銷?售臺(tái)賬和日?期銷控表，?定期做本項(xiàng)?目傭金結(jié)算?。4、行?政助理休假?時(shí)做好案場(chǎng)?日常行政事?務(wù)，如物料?、考勤等。?以及及時(shí)和?開發(fā)商溝通?銷售流程方?面的工作。?5、就特?殊優(yōu)惠、房?源等信息及?時(shí)跟甲方負(fù)?責(zé)人溝通并?確保規(guī)定時(shí)?間內(nèi)取得結(jié)?果。6、?負(fù)責(zé)督促置?業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)?之后其他后?續(xù)手續(xù)的辦?理，確?，F(xiàn)?場(chǎng)銷售程序?順利進(jìn)行。?未達(dá)目標(biāo)?的工作分析?上述工作事?項(xiàng)，在剛接?手工作的時(shí)?候，由于業(yè)?務(wù)不熟練，?工作中出現(xiàn)?過(guò)一些紕漏?，給領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事造?成了一些不?便，對(duì)此本?人深感慚愧?。之后在各?位領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助指?導(dǎo)下，加強(qiáng)?自己的業(yè)務(wù)?操作能力，?逐漸能獨(dú)立?完成工作，?到現(xiàn)在已可?以做到按照?公司的規(guī)定?嚴(yán)格要求自?己，能較好?的完成本職?工作。但是?還是有一些?做的不太到?位的地方，?在這五個(gè)月?期間，我在?工作中還有?一些不足之?處有待改進(jìn)?：首先，?做事還是不?夠細(xì)心，導(dǎo)?致工作中犯?了一些本不?該出現(xiàn)的失?誤，這一點(diǎn)?在之后的工?作中我一定?會(huì)盡量避免?。其次，?在與開發(fā)商?接洽時(shí)，要?注意溝通方?式，盡量做?到雙贏。?再次，在工?作中，要不?焦躁，腳踏?實(shí)地，面對(duì)?繁雜的工作?時(shí)，盡量做?到有條有理?，主次分明?。在今后的?工作中，我?一定注意以?上所述的不?足之處，完?善自己在工?作中的缺陷?，盡快在自?己的崗位上?能夠游刃有?余。__?年工作改進(jìn)?措施針對(duì)?__年度工?作中的不足?，根據(jù)本職?工作的性質(zhì)?，現(xiàn)對(duì)自己?提出以下改?進(jìn)措施，希?望在新的一?年里，能在?本職工作上?有更大的突?破，為公司?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?盡一份綿薄?之力。1?、業(yè)務(wù)體行?政助理的工?作要求細(xì)心?、有條理，?在__年里?，我一定要?進(jìn)一步改進(jìn)?工作方式，?遇到工作不?急躁，確保?從自己手里?出的每一個(gè)?表格都__?_無(wú)缺。?2、注重自?己的工作方?式，整合人?際關(guān)系。在?執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制?度的時(shí)候，?公私分明，?責(zé)任到人。?3、加強(qiáng)?自己在辦公?自動(dòng)化方面?的操作能力?，提高工作?效率。4?、進(jìn)一步改?進(jìn)工作方式?，避免重復(fù)?性工作。?工作感悟近?半年的工作?經(jīng)歷，已經(jīng)?開始改變當(dāng)?初學(xué)生時(shí)代?的我，生活?習(xí)慣、思維?方式等各方?面都有所改?變，期間我?個(gè)人也是收?獲頗豐，工?作中，最重?要的就是效?率二字，在?效率的基礎(chǔ)?上講求質(zhì)量?。在銷售一?線，最忌諱?的就是拖沓?，一個(gè)人的?工作沒有完?成，就會(huì)導(dǎo)?致后續(xù)的工?作無(wú)法進(jìn)行?。房地產(chǎn)?試用期銷控?工作總結(jié)（?三）到今?天三個(gè)月試?用期已滿，?根據(jù)公司的?規(guī)章制度，?現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為?公司正式員?工。我于_?_年__月?__日成為?公司的試用?員工，根據(jù)?公司的需要?，目前在公?司傳擔(dān)任銷?售專員一職?，負(fù)責(zé)傳媒?部門銷售助?理的工作。?雖然到__?公司只有短?短幾個(gè)月的?時(shí)間，但從?來(lái)公司的第?一天開始，?我就把自己?融入到這個(gè)?團(tuán)隊(duì)中來(lái)了?。本人工?作認(rèn)真、細(xì)?心且具有較?強(qiáng)的責(zé)任心?和進(jìn)取心，?勤勉不懈，?具有工作熱?情；性格開?朗，樂(lè)于與?他人溝通，?有很強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?；責(zé)任感強(qiáng)?，確實(shí)完成?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作，和公?司同事之間?能夠通力合?作，關(guān)系相?處融洽而和?睦，配合各?部門負(fù)責(zé)人?成功地完成?各項(xiàng)工作。?作為一個(gè)?應(yīng)屆畢業(yè)生?，初來(lái)公司?，曾經(jīng)很擔(dān)?心不知該怎?么與人共處?，該如何做?好工作；但?是公司寬松?融洽的工作?氛圍、團(tuán)結(jié)?向上的企業(yè)?文化，讓我?很快完成了?從學(xué)生到職?員的轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將這幾?個(gè)月試用期?間的工作和?學(xué)習(xí)情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作?在實(shí)習(xí)期間?，我是在傳?媒部門學(xué)習(xí)?工作的。傳?媒部門的業(yè)?務(wù)是我以前?從未接觸過(guò)?的，雖然和?我的專業(yè)知?識(shí)有聯(lián)系，?可也有一定?的差距；但?是在部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?耐心指導(dǎo)下?，使我在較?短的時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司和部門?的整個(gè)操作?流程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù)；專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問(wèn)?題虛心向同?事學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，不斷提高?充實(shí)自己，?希望能盡早?獨(dú)擋一面，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，初?入職場(chǎng)，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯(cuò)需?領(lǐng)導(dǎo)指正；?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問(wèn)題?時(shí)學(xué)著考慮?得更全面，?杜絕類似失?誤的發(fā)生。?在此，我要?特地感謝部?門的領(lǐng)導(dǎo)和?同事對(duì)我的?入職指引和?幫助，感謝?他們對(duì)我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?1、業(yè)務(wù)方?面的工作?在子夜時(shí)段?準(zhǔn)備初期，?內(nèi)容由房產(chǎn)?信息變?yōu)榛?戀信息，在?整個(gè)婚戀信?息的產(chǎn)業(yè)鏈?中，首先將?夜間時(shí)段的?切入點(diǎn)確定?為婚介行業(yè)?，我是主要?負(fù)責(zé)線上的?市場(chǎng)調(diào)研工?作。了解到?___婚介?行業(yè)的分布?情況，并匯?總了各大婚?介公司的相?關(guān)資料，同?時(shí)對(duì)婚介行?業(yè)的政策法?規(guī)進(jìn)行了詳?細(xì)調(diào)研，了?解到國(guó)家對(duì)?婚介行業(yè)的?要求，對(duì)銷?售組調(diào)研具?有一定幫助?。除了針對(duì)?婚介公司調(diào)?研之外，還?對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)?鏈上的相_?__司進(jìn)行?了調(diào)研，如?婚紗影樓、?婚慶禮儀、?蜜月游等，?形成了一些?匯總資料。?通過(guò)對(duì)收?集到的資料?進(jìn)行整理分?析，得出從?一個(gè)容易入?手且是熱點(diǎn)?的項(xiàng)目入手?，因此對(duì)欄?目的內(nèi)容和?形式有了較?大的調(diào)整。?最后敲定欄?目?jī)?nèi)容為職?介單位實(shí)用?性強(qiáng)的用工?崗位信息。?隨著時(shí)間?在一點(diǎn)點(diǎn)流?逝，___?月份，子夜?時(shí)段欄目的?內(nèi)容和形式?已經(jīng)確定，?到現(xiàn)在與電?視臺(tái)合同的?簽訂已經(jīng)完?成，與智聯(lián)?招聘以及制?作公司的深?入工作也正?在順利進(jìn)行?，宣傳工作?也在進(jìn)一步?跟進(jìn)。在_?__的生活?頻道，《職?業(yè)早安排》?欄目將于_?_號(hào)開播，?同時(shí)其他頻?道也要把百?姓___的?熱點(diǎn)信息搬?上銀幕，把?《都市夜航?》打造成一?個(gè)綜合的品?牌欄目。按?照國(guó)盾公司?的總體規(guī)劃?進(jìn)行運(yùn)作。?為收集信息?和建立平臺(tái)?打造堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。經(jīng)?過(guò)這幾個(gè)月?，我現(xiàn)在已?經(jīng)熟悉了公?司的工作環(huán)?境，從整體?上能夠把握?公司的運(yùn)作?流程。雖然?還不能夠獨(dú)?立處理公司?或部門的一?些具體項(xiàng)目?業(yè)務(wù)，但是?我相信這是?一個(gè)需要積?累的過(guò)程。?所以鑒于這?些不足之處?，我在處理?問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)?方面還有待?提高，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能力也?需要進(jìn)一步?增強(qiáng)，需要?不斷繼續(xù)學(xué)?習(xí)以提高自?己業(yè)務(wù)能力?。2、管?理主要工作?我作為銷?售組的一名?成員，同時(shí)?承擔(dān)了部門?內(nèi)部的內(nèi)勤?工作。（?1）流程制?定：完成市?場(chǎng)調(diào)研流程?、電話拜訪?流程、登門?拜訪流程的?制定。（?2）年度計(jì)?劃：參與傳?媒年度計(jì)劃?制定。從為?年度計(jì)劃制?定框架開始?，具體分為?這幾塊：背?景描述、傳?媒__年目?標(biāo)、現(xiàn)狀分?析、實(shí)施策?略、實(shí)施步?驟、實(shí)施計(jì)?劃、財(cái)務(wù)分?析、所需的?資源與支持?。明確各項(xiàng)?目的運(yùn)作目?的，對(duì)年度?計(jì)劃進(jìn)行修?改。從國(guó)盾?公司的規(guī)劃?和傳媒的規(guī)?劃出發(fā)，明?確傳媒在國(guó)?盾公司的定?位。__年?各項(xiàng)目的實(shí)?施目標(biāo)。?（3）部門?會(huì)議___?：前期完成?了每次__?_的編寫。?每次的__?_，確定_?__的流程?，可以提高?會(huì)議開展的?效率，明確?會(huì)議議題，?能讓自己投?入到會(huì)議的?開展中去。?在整理__?_的時(shí)候，?能提高自己?的總結(jié)概括?能力，對(duì)自?己的工作任?務(wù)、內(nèi)容等?也有較深的?認(rèn)識(shí)。（?4）日?qǐng)?bào)匯?總：前期完?成了每天日?報(bào)的匯總工?作。每天的?日?qǐng)?bào)匯總，?在看其他同?事的日?qǐng)?bào)的?時(shí)候，可以?更明確地了?解日?qǐng)?bào)該怎?么寫。同時(shí)?整理發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題和學(xué)習(xí)?的內(nèi)容。?（5）預(yù)算?制定：前期?完成每月辦?公用品預(yù)算?和財(cái)務(wù)預(yù)算?的制定。?（6）每日?出勤表：完?成了每天的?出勤表的制?定。（7?）值日檢查?：完成每天?的值日檢查?。二、對(duì)?規(guī)劃的理解?從公司的?戰(zhàn)略定位，?戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)?講，從事電?子政務(wù)建設(shè)?以獲取法人?與自然人相?關(guān)信息；通?過(guò)信息運(yùn)營(yíng)?產(chǎn)生新的商?業(yè)模式，逐?步進(jìn)入相關(guān)?行業(yè)中介、?物流、銷售?、生產(chǎn)等領(lǐng)?域。從政府?角度而言，?電子政務(wù)包?含三個(gè)層次?，一是政府?機(jī)關(guān)內(nèi)部的?辦公自動(dòng)化?，二是政府?上網(wǎng)工程，?政務(wù)信息在?網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布?，三是政府?對(duì)外管理服?務(wù)工作電子?化網(wǎng)絡(luò)化。?所以，戰(zhàn)略?目標(biāo)是一個(gè)?長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程?，需要不斷?的努力創(chuàng)新?，開拓進(jìn)取?。公司的?目標(biāo)是在二?十年內(nèi)成為?世界一流的?企業(yè)，其營(yíng)?業(yè)指標(biāo)達(dá)到?世界五百?gòu)?qiáng)?之一。公司?的愿景是：?建立公共信?息平臺(tái)，讓?人們以最小?的代價(jià)滿足?最大的需求?。公共信息?平臺(tái)可以節(jié)?約很多資源?，節(jié)省人力?，物力，財(cái)?力，為企業(yè)?或者個(gè)人謀?取更多利益?，滿足最大?的需求。我?們所要建立?的公共信息?平臺(tái)是公司?進(jìn)行信息收?集和運(yùn)營(yíng)、?以供人們進(jìn)?行信息使用?和匯總的平?臺(tái)。建成公?共信息平臺(tái)?本身不是戰(zhàn)?略目的，是?為了達(dá)到愿?景的一個(gè)手?段，其目的?是為了有效?滿足人們需?求從而取得?商業(yè)價(jià)值。?公司的價(jià)?值觀是要求?每一個(gè)員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認(rèn)為一個(gè)有?團(tuán)隊(duì)精神的?團(tuán)隊(duì)才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問(wèn)題?，我們一起?解決。自己?的努力是必?須的，但只?有團(tuán)結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?我們是要?把公司整合?起來(lái)，整合?出一流的傳?媒公司。所?以整合就是?傳媒公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?。我們生產(chǎn)?創(chuàng)意，然后?通過(guò)創(chuàng)意去?整合媒體、?廣告公司、?制作公司等?等，最終獲?取利潤(rùn)，實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)?值。由此可?見，策劃好?的創(chuàng)意，再?對(duì)好的創(chuàng)意?進(jìn)行___?的包裝。傳?媒的主要業(yè)?務(wù)流程就是?策劃出好的?創(chuàng)意，拿下?政府和媒體?資源，然后?