2023年保險(xiǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)（一）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司個(gè)?人工作總結(jié)?（一）轉(zhuǎn)?眼又是一年?，在__這?個(gè)大家庭中?已度過(guò)了兩?年半的時(shí)間?，度過(guò)了我?兩年半的組?訓(xùn)工作，與?老組訓(xùn)相比?，兩年半是?一個(gè)不長(zhǎng)也?不短的時(shí)間?，像毛毛細(xì)?雨一樣在身?邊擦肩而過(guò)?，有太多潤(rùn)?物細(xì)無(wú)聲的?輕描淡寫(xiě)，?也有工作磨?練的很多痕?跡。這兩年?半讓我從一?個(gè)稚嫩的_?__成長(zhǎng)為?一名正式的?組訓(xùn)，讓我?感受到了_?_的溫暖、?勵(lì)練與激勵(lì)??感慨?萬(wàn)千?；厥?__所走過(guò)?的足跡，組?成了我人生?一頁(yè)頁(yè)精彩?的篇章，有?歡笑、有成?功、有困難?，也有淚水?，我相信，?只有經(jīng)過(guò)付?出才是最大?的喜悅?，F(xiàn)?將我的__?年工作情況?向上級(jí)匯報(bào)?。這一年?的工作主要?圍繞以下三?點(diǎn)來(lái)做的：?一、中介?團(tuán)隊(duì)日常工?作的經(jīng)營(yíng)?從__年下?旬開(kāi)始，由?于區(qū)部改為?支公司，實(shí)?現(xiàn)一體化經(jīng)?營(yíng)，所以哪?里需要組訓(xùn)?我們就會(huì)沖?向哪里，經(jīng)?常會(huì)被調(diào)到?各個(gè)崗位，?這個(gè)時(shí)候我?被調(diào)到中介?工作，主要?負(fù)責(zé)銀保團(tuán)?隊(duì)日常管理?、培訓(xùn)等工?作，在這個(gè)?全新的崗位?上，在學(xué)到?更多東西的?同時(shí)我也遇?到了前所未?有的困難。?雖然中介同?樣是以團(tuán)隊(duì)?形勢(shì)出現(xiàn)，?經(jīng)營(yíng)模式也?正在逐漸向?營(yíng)銷靠攏，?但中介的客?戶經(jīng)理早已?習(xí)慣于他們?分散型的工?作方式，所?以很難按照?正規(guī)的早會(huì)?流程、制度?管理實(shí)施，?這也是讓我?大費(fèi)苦心的?一件事。會(huì)?報(bào)、表報(bào)這?些熟悉的詞?語(yǔ)會(huì)經(jīng)常出?現(xiàn)在組訓(xùn)的?眼前，通過(guò)?工作不斷的?磨練，我深?刻的領(lǐng)悟到?這不只是簡(jiǎn)?單的晨會(huì)經(jīng)?營(yíng)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)?運(yùn)作、數(shù)字?信息等，它?包含一個(gè)個(gè)?溫馨的電話?追蹤，一次?次耐心的私?下溝通，一?場(chǎng)場(chǎng)精心細(xì)?致的準(zhǔn)備，?乃至一杯炎?炎夏日里解?渴的冰水。?韓非子認(rèn)為?：天下之大?事做于細(xì)，?天下之難事?做于易，要?耐得住磨練?，踏踏實(shí)實(shí)?從身邊的小?事做起，通?過(guò)努力，去?贏得團(tuán)隊(duì)伙?伴們的認(rèn)可?和支持。在?這其中，要?想成為一名?優(yōu)秀的組訓(xùn)?，有一個(gè)最?重要的因素?，那就是細(xì)?節(jié)決定成敗?。一開(kāi)始，?大家還不是?很接受我，?必竟陌生嗎?，可以理解?，那我就從?小事做起，?第一時(shí)間深?入他們中間?，打電話了?解情況，到?辦公室與他?們聊天，消?除介心。大?家認(rèn)可了我?，早會(huì)自然?也有聲有色?了，勢(shì)氣也?好于原來(lái)很?多。并且我?也把一些基?礎(chǔ)性工作像?日志管理、?考勤制度等?逐步在中介?團(tuán)隊(duì)中深化?，使大家的?責(zé)任感，大?局意識(shí)逐步?得到提升。?__年是?市公司銀保?整合轉(zhuǎn)型的?關(guān)鍵之年，?開(kāi)始著重于?期躉兩手抓?的工作，逐?漸的把期交?產(chǎn)品納入到?考核業(yè)績(jī)當(dāng)?中。這對(duì)于?中介部來(lái)講?是一項(xiàng)艱巨?的任務(wù)，因?為目前所有?的客戶經(jīng)理?都已習(xí)慣于?銷售躉交，?轉(zhuǎn)變需要一?個(gè)過(guò)程，最?快的方法就?是通過(guò)說(shuō)明?會(huì)的形式來(lái)?推廣期交，?而對(duì)于中介?部門(mén)來(lái)說(shuō)又?從沒(méi)召開(kāi)過(guò)?，也沒(méi)經(jīng)歷?過(guò)，所以前?期的準(zhǔn)備、?邀約、追蹤?是至關(guān)重要?的，這時(shí)我?就把前期在?營(yíng)銷積累的?說(shuō)明會(huì)經(jīng)驗(yàn)?精心歸納總?結(jié)，通過(guò)早?會(huì)多次進(jìn)行?宣導(dǎo)講解，?使大家清楚?的了解說(shuō)明?會(huì)的意義與?功用，并全?面掌握運(yùn)作?要領(lǐng)，這樣?在我們共同?努力下，中?介首場(chǎng)說(shuō)明?會(huì)取得了圓?滿成功，為?開(kāi)紅門(mén)工作?打下了很好?的基礎(chǔ)。通?過(guò)實(shí)踐一次?又一次的摸?索、總結(jié)、?宣導(dǎo)，截止?到年底共召?開(kāi)近10場(chǎng)?的說(shuō)明會(huì)，?大家越來(lái)越?積極勇躍，?成功簽下一?張又一張期?交保單。每?當(dāng)一次次沒(méi)?有硝煙的戰(zhàn)?火開(kāi)始的時(shí)?候，我都會(huì)?第一時(shí)間與?部門(mén)經(jīng)理積?極商討配套?競(jìng)賽方案，?這樣才能更?好的激勵(lì)伙?伴，合理有?效適當(dāng)?shù)募?勵(lì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的?成功是至關(guān)?重要的因素?。我是幸運(yùn)?的，有機(jī)會(huì)?在中介部工?作，學(xué)習(xí)了?更多全新的?知識(shí)，接觸?了更多沒(méi)有?做過(guò)的內(nèi)容?。感謝經(jīng)理?給予我的機(jī)?會(huì)，讓我一?次又一次的?挑戰(zhàn)自我;?感謝組訓(xùn)與?我并肩做戰(zhàn)?，傳授給我?很多經(jīng)驗(yàn);?感謝伙伴給?我的問(wèn)題與?困難，讓我?一次又一次?完善提高自?己。銀保?市場(chǎng)是最受?經(jīng)濟(jì)環(huán)境影?響的，在四?季度中，全?球遭遇了百?年的金融危?機(jī)，同時(shí)也?給大家?guī)?lái)?了嚴(yán)峻的銷?售阻礙。而?此時(shí)又是在?業(yè)務(wù)沖刺的?關(guān)鍵時(shí)期，?做為一名組?訓(xùn)就要時(shí)刻?站在市場(chǎng)的?前線，搜集?最新信息傳?遞給大家，?并且要對(duì)產(chǎn)?品有更新的?研究，使我?們的產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)中占?有優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)這個(gè)時(shí)候?不僅只是專?業(yè)知識(shí)的傳?達(dá)，更重要?的是通過(guò)理?念的傳達(dá)，?轉(zhuǎn)變大家沒(méi)?有信心，不?認(rèn)可產(chǎn)品的?想法。因?yàn)?每個(gè)人所經(jīng)?營(yíng)的銀行網(wǎng)?點(diǎn)不同，所?以大家彼此?之間沒(méi)有更?多的接觸，?而且心里壓?力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于營(yíng)銷單純?銷售的壓力?，大家不僅?僅要面對(duì)客?戶，還要面?對(duì)銀行眾多?的柜員、主?任，使得大?家對(duì)于__?_、責(zé)任感?沒(méi)有更深刻?的認(rèn)識(shí)，這?樣，我就定?期與大家_?__一些團(tuán)?隊(duì)降壓方面?的小專題，?使大家真正?的擰成一股?繩，我使終?相信，思想?變則萬(wàn)變。?通過(guò)潛移默?化的學(xué)習(xí)，?大家的__?_榮譽(yù)感在?每一次的任?務(wù)沖刺時(shí)，?都得到了充?分體現(xiàn)。銷?售行業(yè)中數(shù)?字代表著一?切，從__?年完成的_?__萬(wàn)，到?__年完成?的___個(gè)?億，每一次?銀保團(tuán)隊(duì)都?超額完成任?務(wù)，雖然來(lái)?到這個(gè)新的?部門(mén)只有不?到兩年的時(shí)?間，但每一?次沖刺都讓?我激動(dòng)不已?。在剛剛過(guò)?去的__年?慶功宴上，?當(dāng)大家高舉?慶功酒時(shí)，?我熱淚盈眶?，感動(dòng)，為?團(tuán)隊(duì)所取得?的成績(jī)感動(dòng)?，為團(tuán)隊(duì)的?成長(zhǎng)感動(dòng)，?因?yàn)槲視r(shí)刻?感受到了團(tuán)?隊(duì)的變化，?看到了一次?又一次刷新?的業(yè)績(jī)，感?受到大家越?來(lái)越強(qiáng)的_?__榮譽(yù)感?。目標(biāo)就是?責(zé)任，完成?就是忠誠(chéng)!?二、銀行?網(wǎng)點(diǎn)各種培?訓(xùn)工作的安?排及授課?由于中介的?銷售主要是?依托于銀行?，可以說(shuō)沒(méi)?有銀行，客?戶經(jīng)理就失?去了更多銷?售的機(jī)會(huì)，?所以網(wǎng)點(diǎn)工?作的開(kāi)展是?至關(guān)重要的?。也就是當(dāng)?每一次新產(chǎn)?品、活動(dòng)開(kāi)?展的時(shí)候，?都要第一時(shí)?間與網(wǎng)點(diǎn)搞?好關(guān)系，并?且要使每位?銀行人員全?面掌握產(chǎn)品?的賣(mài)點(diǎn)，這?樣我們才能?占有有利的?局勢(shì)，而銀?行往往駐點(diǎn)?的不只是一?家公司的客?戶經(jīng)理，多?時(shí)能達(dá)到四?家，所以及?時(shí)到位的培?訓(xùn)是至關(guān)重?要的