2023年證券工作總結(jié)

第11頁共11頁2023年?證券工作總?結(jié)工作一?年了，說實(shí)?在的，這一?年的工作中?，迷茫和失?落幾乎成了?主旋律。這?一年，生活?得并不像_?_年那么快?樂，工作得?遠(yuǎn)不如__?年那么輕松?。剛到公?司時(shí)，我是?做小區(qū)渠道?開發(fā)的，雖?然這是一個(gè)?需要跑腿求?人的苦差事?，但比起客?戶開發(fā)來，?還是相對(duì)容?易些，算起?來我一共開?發(fā)了三個(gè)社?區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺?憾的是這些?網(wǎng)點(diǎn)沒能給?公司帶來預(yù)?期效益，說?句心里話，?我個(gè)人認(rèn)為?這些網(wǎng)點(diǎn)本?身不錯(cuò)，地?利人和都有?，只是天時(shí)?不好。隨?著公司發(fā)展?的調(diào)整，下?半年我在公?司領(lǐng)導(dǎo)的建?議下到梅園?做社區(qū)客戶?開發(fā)，作為?一個(gè)小小的?負(fù)責(zé)人，一?開始我還興?致勃勃，帶?著__年的?思維，認(rèn)為?和以前在銀?行一樣，憑?我的“專業(yè)?素質(zhì)和口才?”幾乎是馬?到成功?？?小區(qū)第一周?股評(píng)會(huì)的籌?辦就給了我?蒙頭一棒，?我們?cè)谛^(qū)?菜市場(chǎng)門口?擺攤發(fā)宣傳?材料，居然?無人問津，?傍晚下班人?多我們守在?小區(qū)入口發(fā)?材料，路人?一聽是證券?的，大部分?都搖頭擺手?。那時(shí)我才?開始明白—?—如今已經(jīng)?不再是__?.隨著大?盤的一路下?跌，工作越?來越困難，?信心一天天?喪失，情緒?一天天低落?下去，有段?時(shí)間在外面?發(fā)材料，發(fā)?現(xiàn)人們只要?一聽是證券?，就像躲瘟?疫一樣，老?股民們告訴?我，現(xiàn)在他?們誰也不信?了，死套就?死套了，干?脆不動(dòng)了，?更不想了解?了，免得鬧?心傷神。?個(gè)別新股民?們直接驚訝?“你們還在?賣股票啊??聽說都賠死?了，你們還?想再讓別人?賠啊?”簡(jiǎn)?直其氣死人?。對(duì)于股市?，大家心底?第一念頭就?是排斥和否?定?？蛻粢?么不給交流?的機(jī)會(huì)，要?么你說什么?他都___?。還記得?__年，我?逢人就告訴?他我是__?_證券的，?人家一聽都?很尊敬我，?主動(dòng)和我套?近乎，聊過?之后，都是?別人主動(dòng)給?我___，?主動(dòng)索要名?片。那時(shí)的?自己談股論?金，意氣風(fēng)?發(fā)，儼然一?副專家模樣?。對(duì)于自己?的證券工作?，有說不完?的自信和自?豪感，客戶?們都叫我為?老師。當(dāng)?如今，面對(duì)?大盤，面對(duì)?危機(jī)，面對(duì)?大小非。作?為一個(gè)需要?開發(fā)客戶的?業(yè)務(wù)員，我?不能直接告?訴客戶“大?盤不行了，?你趕緊空倉?吧，等危機(jī)?過后，大小?非解決了再?參與?！边@?樣說只能嚇?跑客戶。每?次，我都只?能說“現(xiàn)在?是熊市，但?也有機(jī)會(huì)，?大盤跌幅很?深了，估計(jì)?快要反彈了?吧，應(yīng)該不?會(huì)像以前那?樣跌了吧??”后來大盤?的一路暴跌?讓我正是因?為這樣一句?話失信于好?多準(zhǔn)客戶。?但我又能說?什么呢?不?說話人家認(rèn)?為你什么都?不懂，說實(shí)?話嚇跑人，?說瞎話失信?于人，老是?說糊涂話人?家說你忽悠?人。在小?區(qū)干了不少?工作，但都?不值一提了?，因?yàn)闆]有?帶來業(yè)績(jī)，?所以沒有什?么總結(jié)的價(jià)?值，我現(xiàn)在?只能對(duì)客戶?說“手頭寬?裕就稍微做?點(diǎn)，手頭緊?就暫時(shí)別參?與了，今年?大衰退，明?年大蕭條，?謹(jǐn)慎操作，?注意給自己?“留好過冬?的糧食”。?__年證?券公司個(gè)人?工作總結(jié)?__年我主?要從事證券?交易系統(tǒng)技?術(shù)支持、銀?證產(chǎn)品的調(diào)?試上線及其?它工程實(shí)施?工作。工?作主要成績(jī)?如下：_?__、__?年由于一些?客觀原因，?如人員離職?、借調(diào)、工?程任務(wù)比較?緊張、人員?比較緊張的?情況下，_?__金證的?大部分技術(shù)?支持工作都?是我來負(fù)責(zé)?的，其中包?括柜臺(tái)系統(tǒng)?、外圍系統(tǒng)?、銀證產(chǎn)品?方面維護(hù)；?銀證產(chǎn)品調(diào)?試___、?電話委托_?__等。在?___月份?，公司推出?剩余配售產(chǎn)?品后，由于?___地區(qū)?___比較?早，一方面?需要盡快、?盡早地把它?吃透、學(xué)精?，為開拓市?場(chǎng)時(shí)提供好?技術(shù)支持，?另一方面在?客戶使用過?程中遇到各?種問題，我?都把他詳細(xì)?歸類，哪些?是理解、使?用上的錯(cuò)誤?，哪些是程?序錯(cuò)誤、哪?些是程序有?待完善的，?必要時(shí)匯總?形成文檔發(fā)?到總部。而?具體使用過?程中，不同?客戶有不同?需求，也要?進(jìn)行相應(yīng)地?程序修改來?滿足需求。?總之，在?人員緊缺的?情況下，盡?量把服務(wù)做?得細(xì)致到位?，讓客戶感?覺到我們的?技術(shù)服務(wù)沒?有打折。?2、順利完?成北方友好?街營業(yè)部柜?臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)?、金傭系統(tǒng)?數(shù)據(jù)合并至?熱鬧路營業(yè)?部，同時(shí)從?友好街系統(tǒng)?內(nèi)分離另外?兩營業(yè)部的?數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)?了三家營業(yè)?部在同一日?順利過渡。?3、完成?了___聯(lián)?合證券三個(gè)?營業(yè)部的同?城集中交易?項(xiàng)目實(shí)施。?在時(shí)間緊張?、問題較多?的情況下，?我們得到了?各方面、各?部門人員的?協(xié)助，終于?比較順利地?完成了任務(wù)?。4、完?成了天同證?券工行銀證?通的調(diào)試、?上線工作。?5、完成?了北方__?_街___?銀行銀證轉(zhuǎn)?帳的調(diào)試、?上線工作。?6、成了?北方熱鬧路?中信銀行銀?證程序的調(diào)?試、上線工?作。7、?順利完成了?金川江營業(yè)?部與___?街營業(yè)部的?數(shù)據(jù)合并工?作。8、?順利完成了?南五與南八?中路營業(yè)部?的數(shù)據(jù)集中?工作。9?、撫順交行?電話銀行中?間件接口轉(zhuǎn)?換調(diào)試工作?正在實(shí)施中?。從一年?中的工作中?我取得的成?績(jī)是在證券?業(yè)務(wù)、技術(shù)?水平、開發(fā)?能力、工程?項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上?都有了提高?，無論從問?題的分析解?決能力，項(xiàng)?目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?上都有了進(jìn)?步，對(duì)一些?新產(chǎn)品，如?內(nèi)嵌和通用?版剩余配售?有了深入了?解；對(duì)其它?__ONE?、移動(dòng)柜臺(tái)?、開放式基?金代銷系統(tǒng)?等也有了一?些基本了解?。成績(jī)的?取得究其原?因，主要是?因?yàn)椋??、在工作中?不斷積累總?結(jié)，不放過?任何一個(gè)小?問題，深入?找出問題出?現(xiàn)原因。?2、銀證項(xiàng)?目的進(jìn)展順?利原因是去?年做過類似?的產(chǎn)品調(diào)試?工作，比較?詳細(xì)了解銀?證轉(zhuǎn)帳及銀?證通業(yè)務(wù)流?程和工作原?理，前后臺(tái)?間關(guān)系，數(shù)?據(jù)流向、資?金流向等問?題。3、?數(shù)據(jù)集中項(xiàng)?目順利完成?是得益于在?平時(shí)維護(hù)中?對(duì)證券業(yè)務(wù)?知識(shí)和柜臺(tái)?系統(tǒng)熟悉。?4、正在?實(shí)施的電話?銀行中間件?接口調(diào)試，?由起初對(duì)業(yè)?務(wù)的不了解?，到現(xiàn)在對(duì)?已經(jīng)對(duì)流程?有了清晰了?解，增強(qiáng)了?分析處理問?題能力，并?有信心把它?完成好。?在工作中存?在問題與不?足：1、?技術(shù)業(yè)務(wù)還?有待深入全?面了解。?2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)?方面知識(shí)和?動(dòng)手能力有?待加強(qiáng)。?3、在維護(hù)?或工程實(shí)施?中，沒注重?對(duì)___結(jié)?，并形成文?檔，這樣便?于大家來共?享，減少不?必要的重復(fù)?勞動(dòng)，提高?部門的工作?效率。4?、在以后的?工作學(xué)習(xí)中?要不斷地學(xué)?習(xí)新業(yè)務(wù)，?新知識(shí)，做?到知識(shí)的更?新。改進(jìn)?措施：1?、平時(shí)注重?知識(shí)技能積?累，刻苦鉆?研，在邊學(xué)?習(xí)邊實(shí)踐中?成長(zhǎng)。2?、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)?方面的學(xué)習(xí)?，有機(jī)會(huì)多?參加相關(guān)方?面培訓(xùn)。?3、在工作?中善于總結(jié)?，對(duì)典型、?___解決?注意整理，?形成文檔，?希望部門加?強(qiáng)這方面的?交流、監(jiān)督?。4、主?動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)?務(wù)工程實(shí)施?機(jī)會(huì)，在實(shí)?踐中學(xué)習(xí)。?5、對(duì)公?司推出的新?產(chǎn)品及時(shí)了?解。__?年工作計(jì)劃?：1、爭(zhēng)?取維護(hù)工作?做得更加細(xì)?致、更加有?特色。2?、個(gè)人技術(shù)?水平通過在?具體的工作?實(shí)踐中有更?大幅度的提?高。3、?在工程實(shí)施?過程中，爭(zhēng)?取保質(zhì)保量?完成同時(shí)，?加強(qiáng)溝通、?協(xié)調(diào)能力。?部門及公?司下一步發(fā)?展的建議?部門：1?、加強(qiáng)部門?維護(hù)、工程?方面的管理?，加強(qiáng)管理?監(jiān)督，有始?有終。2?、對(duì)工程、?加班情況能?形成制度，?進(jìn)行串休。?3、部門?能有一個(gè)值?班手機(jī)。?公司：1?、多提供一?些培訓(xùn)機(jī)會(huì)?給大家。?2、我覺得?對(duì)公司應(yīng)對(duì)?員工要定期?進(jìn)行層層考?核，形成競(jìng)?爭(zhēng)的機(jī)制，?適當(dāng)?shù)夭扇?獎(jiǎng)懲的制度?，這樣才有?利用發(fā)揮員?工的積極性?。3、多?___一些?___活動(dòng)?，這樣大家?溝通交流機(jī)?會(huì)多些，從?而加強(qiáng)__?_團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神。證?券理財(cái)部員?工工作總結(jié)?本人是_?_月__日?剛剛加入江?海證劵的一?員。在過去?的時(shí)間里，?本人堅(jiān)持參?加公司的考?試培訓(xùn)，最?后通過證劵?從業(yè)考試，?以優(yōu)秀的成?績(jī)進(jìn)入理財(cái)?三部，成為?江海證劵正?式的員工。?自己很高興?，也非常感?謝牛經(jīng)理以?及公司對(duì)我?考試的肯定?以及認(rèn)可，?這是我對(duì)這?一段時(shí)間的?工作總結(jié)。?在剛?cè)肼?后的一段時(shí)?間里，我在?工作方面遇?到很多問題?。首先是營?銷方面我無?從下手，沒?有渠道和屬?于自己的營?銷模式。經(jīng)?過與經(jīng)理溝?通后，他給?我講了很多?與陌生客戶?的溝通技巧?和朋友怎么?樣談股票，?以及一些工?作中語言的?技巧，合很?多自己的經(jīng)?歷和一些方?法，以及公?司老員工的?一些工作實(shí)?例，對(duì)我?guī)?助很大。經(jīng)?過我自己的?總結(jié)，我初?步找到了自?己與客戶溝?通的方式。?比如怎么了?解客戶，怎?么樣引導(dǎo)客?戶。通過大?家的幫助以?及自己的努?力。本人在?這段時(shí)間以?來，開戶數(shù)?___個(gè)，?有效戶__?_個(gè)，新增?資產(chǎn)___?萬，成績(jī)不?很突出，但?這是對(duì)我工?作的認(rèn)可，?我會(huì)再接再?厲，爭(zhēng)取取?得更好的成?績(jī)。當(dāng)我?知道怎么樣?與客戶溝通?時(shí)我有遇到?了別的問題?。比如自己?的專業(yè)知識(shí)?不過關(guān)，客?戶問我一些?比較專業(yè)的?股票或者分?析時(shí)，我也?是一頭霧水?，雖然公司?研發(fā)團(tuán)隊(duì)給?我的幫助很?大，我可以?找分析師給?客戶講解，?也可以找經(jīng)?理或者老員?工給客戶談?股票，但是?自己的專業(yè)?知識(shí)不過關(guān)?總是讓客戶?產(chǎn)生懷疑。?因此我開始?向牛經(jīng)理以?及一些老員?工學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)，每天?回家堅(jiān)持看?一些股票知?識(shí)的書，現(xiàn)?在我可以和?客戶談?wù)撘?些簡(jiǎn)單的股?票理論。在?今后的時(shí)間?里我會(huì)更加?努力，在牛?經(jīng)理的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，成?為一名優(yōu)秀?的客戶經(jīng)理?，以下是?我對(duì)明年工?作的計(jì)劃和?一些規(guī)劃?1.學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)及掌?握的業(yè)務(wù)技?能：堅(jiān)持每?天看書，看?新聞，了解?股票相關(guān)的?知識(shí)，多和?經(jīng)理以及老?員工溝通，?了解一些業(yè)?務(wù)技巧和溝?通的方式。?多總結(jié)，慢?慢的把別人?的優(yōu)點(diǎn)融入?自己的營銷?模式。_?__對(duì)于業(yè)?務(wù)創(chuàng)新和服?務(wù)創(chuàng)新的工?作：要堅(jiān)持?每天給客戶?打電話溝通?，了解客戶?做股票的情?況，與客戶?溝通感情，?讓客戶相信?自己，與自?己成為朋友?，幫客戶解?決問題3?.工作中遇?到的問題及?解決方式：?工作中遇到?問題時(shí)，及?時(shí)向上級(jí)部?門匯報(bào)，經(jīng)?上級(jí)部門同?意后再解決?，不得通過?自己的方式?解決問題，?要與經(jīng)理溝?通經(jīng)同意后?在解決。多?和經(jīng)理溝通?，在部門會(huì)?上多注意大?家提出的問?題，有則改?之無則加勉?。4.工?作中的不足?之處：增加?自己的專業(yè)?知識(shí)，熟悉?掌握公司產(chǎn)?品的特征以?及營銷的知?識(shí)。多引導(dǎo)?客戶辦理我?們的錦龍產(chǎn)?品。__?_對(duì)新一年?工作的展望?：從各方面?完善自己，?多挖掘一些?潛在客戶，?完成公司交?給的各項(xiàng)任?務(wù)。早日做?一名合格的?客戶經(jīng)理。?6在明年?的工作中，?我的目標(biāo)是?用自己的所?學(xué)，多幫助?自己的客戶?解決問題，?爭(zhēng)取在明年?中新增資產(chǎn)?___萬，?新增有效戶?___個(gè)。?隨著公司?不斷擴(kuò)大，?規(guī)范，完善?，可以預(yù)料?我們的工作?將更加繁重?，要求也將?更高，需掌?握的知識(shí)需?更廣，為此?，我將更加?勤奮學(xué)習(xí)，?提高自身各?項(xiàng)素質(zhì)和技?能，適應(yīng)公?司發(fā)展要求?。以上是?我的個(gè)人工?作總結(jié)，請(qǐng)?監(jiān)督！證?券公司營銷?年終工作總?結(jié)__年?已經(jīng)過去，?回首過去，?__是堅(jiān)持?的一年，所?有的一切都?已經(jīng)過去，?唯有堅(jiān)持的?心不曾動(dòng)搖?、沒有改變?，堅(jiān)持行業(yè)?、堅(jiān)持營銷?、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)?……堅(jiān)持一?切需要堅(jiān)持?的。一直?以來，電話?營銷都是我?所堅(jiān)持在做?的，記得年?初所有人都?已經(jīng)搬到_?_路營業(yè)部?了，唯有我?們團(tuán)隊(duì)還在?青春坊奮斗?，經(jīng)過一個(gè)?寒冷的冬天?，那時(shí)的環(huán)?境雖然非常?刻苦，但是?沒有任何借?口，我們都?在一起努力?，打陌生的?電話收集潛?在客戶、跟?蹤客戶到約?見客戶，我?們有計(jì)劃的?做到我們?cè)?做的，雖然?天氣寒冷，?但是我們的?心很火熱，?新人進(jìn)來也?是和我們一?樣電話營銷?，確實(shí)在艱?苦的條件下?，堅(jiān)持下來?的都很了不?起，注定能?夠得到自己?想要的，實(shí)?現(xiàn)心中的目?標(biāo)，隨著_?_月份我們?搬進(jìn)慶春路?8樓，不會(huì)?在冷了，環(huán)?境也好很多?，那時(shí)經(jīng)歷?著電話營銷?部門的設(shè)立?，我從此有?了更多的時(shí)?間，那時(shí)電?話營銷我放?下了，新組?建的電話營?銷部門經(jīng)歷?著半年多的?磨合，雖然?成績(jī)不盡如?人意，但是?確實(shí)規(guī)模大?了，團(tuán)隊(duì)的?兩名成員成?為電話營銷?部門的小組?長(zhǎng)，也得到?了一定的鍛?煉。自從?電話營銷團(tuán)?隊(duì)管理抽出?以來，也面?臨著自己的?重新定位，?那時(shí)對(duì)我來?說，也是充?滿模糊，通?過和領(lǐng)導(dǎo)的?溝通，我開?始籌劃更多?的事情：銀?行合作、社?區(qū)合作、杭?圖活動(dòng)、團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部管理?等等，當(dāng)開?始考慮團(tuán)隊(duì)?的未來發(fā)展?的時(shí)刻，銀?行一直是我?們團(tuán)隊(duì)最大?的弱項(xiàng)，因?為這三年，?銀行渠道基?本上都沒有?爭(zhēng)取過，放?棄的更多，?在__月份?我們團(tuán)隊(duì)近?___人的?團(tuán)隊(duì)僅僅有?兩個(gè)銀行網(wǎng)?點(diǎn)，說出去?和其他營業(yè)?部的區(qū)域經(jīng)?理___的?時(shí)候，他們?怎么也不敢?相信這樣的?團(tuán)隊(duì)會(huì)有什?么成績(jī)，從?此我開始重?視銀行渠道?，第一個(gè)開?始重視的是?農(nóng)行秋濤路?支行，這個(gè)?網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)?間最久，關(guān)?系處理最好?，但是過去?的三年對(duì)他?們的貢獻(xiàn)基?本上沒有，?第一次拜訪?錢行長(zhǎng)的時(shí)?候，我沒有?提任何要求?，首先滿足?他們的三方?任務(wù)要求，?那一次合作?以后，銀行?對(duì)我們才開?始重視，關(guān)?系更深一步?。此后我們?不斷去開發(fā)?新的渠道，?最終開發(fā)出?農(nóng)行上泗支?行和農(nóng)行浣?沙支行的銀?行渠道，另?外民生銀行?和深發(fā)展銀?行也開始接?觸，溝通合?作的事情，?曾經(jīng)給自己?下了一個(gè)任?務(wù)：平均兩?個(gè)人至少要?有一個(gè)銀行?渠道，年終?必須完成。?離這個(gè)目標(biāo)?最后還是沒?有完成，但?是在年末的?基金銷售過?程中，銀行?一直以來都?是我們的弱?項(xiàng)，但是通?過銀行完成?的任務(wù)確是?不錯(cuò)的，通?過這次資源?的互換合作?，讓團(tuán)隊(duì)的?大多數(shù)人重?新認(rèn)識(shí)了渠?道合作的意?義，更多的?人選擇了走?出去，進(jìn)行?聯(lián)合營銷，?和農(nóng)行上泗?支行在轉(zhuǎn)塘?地區(qū)的第一?次合作舉辦?交流會(huì)，達(dá)?到了我們的?期望目標(biāo)，?雖然結(jié)果并?不是很好，?但是打開了?局面，對(duì)于?后期的合作?大家都充滿?希望和期待?，無論是銀?行領(lǐng)導(dǎo)還是?高爾夫的領(lǐng)?導(dǎo)都看到了?多方合作的?前景，以后?或許可以做?更多的嘗試?，目前團(tuán)隊(duì)?可以駐點(diǎn)關(guān)?系也不錯(cuò)的?銀行總共有?四家：農(nóng)行?秋濤路支行?、農(nóng)行浣沙?支行、農(nóng)行?上泗支行和?工行鳳起路?支行。從?團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部?管理來說，?年初我們一?直堅(jiān)持的早?早會(huì)持續(xù)了?下來，并經(jīng)?過改革創(chuàng)新?之后得到了?所有人的認(rèn)?可，參與積?極性大幅提?高，早會(huì)內(nèi)?容包括消息?解讀、大盤?分析、業(yè)績(jī)?速遞、經(jīng)驗(yàn)?___和口?號(hào)，通過消?息解讀，新?人能夠更多?、更快的掌?握消息解讀?的技巧和能?力，提高自?我表達(dá)的能?力，通過不?斷的強(qiáng)化，?出去就能夠?和客戶進(jìn)行?溝通，當(dāng)天?氣冷下來了?，經(jīng)常有人?遲到，通過?一定的懲罰?，主要是通?過罰一本書?的方式，告?訴這是不對(duì)?的，故意經(jīng)?常遲到的現(xiàn)?象得到控制?，一大批人?能夠做到準(zhǔn)?時(shí)到，養(yǎng)成?了好的習(xí)慣?;另外團(tuán)隊(duì)?原來會(huì)議較?多，經(jīng)過改?革以后，團(tuán)?隊(duì)僅留下了?周例會(huì)，平?時(shí)小組不開?會(huì)，一周碰?頭一次，讓?每個(gè)人了解?團(tuán)隊(duì)所有成?員的情況，?并且了解自?己在團(tuán)隊(duì)中?扮演的角色?，周例會(huì)結(jié)?束后會(huì)安排?一個(gè)人__?_自己的經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)新人?的啟發(fā)較大?，對(duì)演講者?更是一種學(xué)?習(xí)提升的機(jī)?會(huì)，因?yàn)橹?例會(huì)都是安?排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)?會(huì)議結(jié)束后?，經(jīng)常一開?就到晚上六?七點(diǎn)鐘，因?為事先溝通?過，周一的?例會(huì)是沒有?時(shí)間限制的?，所有的事?情結(jié)束后就?結(jié)束，周而?復(fù)始的堅(jiān)持?，每個(gè)人都?知道了周一?要開會(huì)，甚?至有時(shí)候我?們開會(huì)到5?點(diǎn)，看到大?家都還在等?，這種狀態(tài)?真的很好;?除了周例會(huì)?以外，每個(gè)?月也會(huì)安排?一次月度例?會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)?表現(xiàn)卓越的?進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，?雖然這種獎(jiǎng)?勵(lì)并沒有_?__，但是?這份榮譽(yù)必?須給到，這?是團(tuán)隊(duì)的一?種認(rèn)可，種?種規(guī)矩定下?來后，自己?也不會(huì)太累?，乃至到今?年__月份?我們團(tuán)隊(duì)一?下擴(kuò)展到二?十多人，都?能夠控制,?。通過每天?、每周的接?觸，大家天?天都能夠碰?到一起，關(guān)?系也慢慢熟?悉起來，感?情也逐步變?深，這也許?就是團(tuán)隊(duì)的?凝聚力。?在團(tuán)隊(duì)的活?動(dòng)方面，一?個(gè)有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)一定?要經(jīng)常的_?__活動(dòng)，?這一點(diǎn)要感?謝羅總教給?了我，團(tuán)隊(duì)?每個(gè)月至少?要有一次_?__活動(dòng)，?像往常一樣?唱歌、吃飯?、看電影和?旅游等等，?緊張的工作?確實(shí)給我們?很大的壓力?，再忙也要?懂得適當(dāng)?shù)?調(diào)整和休息?，因?yàn)開_?月份我們?nèi)?得了突出的?成績(jī)，在_?_月份我們?安排了和安?吉營業(yè)部_?__漂流，?那是一次非?常愉快的經(jīng)?歷，雖然花?了不少銀子?，這樣的活?動(dòng)大家__?_參加，感?覺非常好，?美好的東西?總是讓人懷?念，以后每?年也需要這?樣一兩次的?戶外活動(dòng)。?在人員引?進(jìn)方面，年?初團(tuán)隊(duì)自身?做了一次招?聘，總共當(dāng)?時(shí)有___?個(gè)人參加培?訓(xùn)，最終簽?約的有__?_個(gè)，留存?率還是比較?高的，當(dāng)時(shí)?團(tuán)隊(duì)簽約的?有十多個(gè)，?實(shí)習(xí)的