渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道分銷?經(jīng)理的基?本職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標及行?業(yè)發(fā)展趨?勢，制定?總體市場?渠道策略?并監(jiān)督實?施;2?、研究分?析市場狀?況、跟蹤?行業(yè)發(fā)展?趨勢、競?爭對手動?態(tài)和政府?相關(guān)法規(guī)?;關(guān)注戰(zhàn)?略的實施?結(jié)果和內(nèi)?外環(huán)境的?變化，及?時提出戰(zhàn)?略調(diào)整建?議，為重?大決策事?項提供數(shù)?據(jù)支持和?專項研究?報告;?3、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，結(jié)?合行業(yè)與?公司的實?際情況，?制定落實?運營中心?發(fā)展策略?及計劃，?不斷提升?部門運營?管理水平?;4、?建立規(guī)范?、高效的?運營管理?體系，策?劃推進公?司的業(yè)務(wù)?運營戰(zhàn)略?并組織實?現(xiàn)公司階?段性發(fā)展?目標;?5、協(xié)同?公司營銷?市場部門?，組織部?門參與公?司所服務(wù)?客戶的市?場活動、?品牌推廣?、公關(guān)活?動的策劃?、組織與?實施;參?與戰(zhàn)略合?作項目的?談判，維?護與戰(zhàn)略?合作伙伴?的關(guān)系;?6、建?立、健全?各項規(guī)章?制度，推?動公司營?運系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化、科學(xué)?化和不斷?進步，建?設(shè)和發(fā)展?優(yōu)秀的運?營隊伍;?7、根?據(jù)公司經(jīng)?營方針和?部門業(yè)務(wù)?需要，合?理設(shè)置部?門組織結(jié)?構(gòu)和崗位?，優(yōu)化業(yè)?務(wù)流程;?并具有開?發(fā)和培養(yǎng)?員工能力?，對員工?績效進行?管理，提?升部門工?作效率，?提高員工?滿意度;?8、協(xié)?調(diào)渠道合?作部與其?他相關(guān)部?門的關(guān)系?;9、?處理好項?目開發(fā)及?維護等運?營工作中?的緊急事?件。任?職資格：?1、大?專以上學(xué)?歷，具有?非常強的?執(zhí)行力;?2、五?年以上渠?道管理工?作經(jīng)驗(?有本行業(yè)?經(jīng)驗者優(yōu)?先);?3、具備?豐富的市?場運營、?策劃推廣?、渠道建?設(shè)、人員?組織的實?踐經(jīng)驗?4、較強?的企業(yè)經(jīng)?營決策能?力、統(tǒng)籌?策劃經(jīng)營?能力、分?析研究解?決問題能?力;5?、具有較?強團隊組?織管理能?力，能熟?練運用各?種激勵策?略引導(dǎo)團?隊。渠?道分銷經(jīng)?理的基本?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的銷售指?標，完成?公司的銷?售目標;?2、了?解客戶的?業(yè)務(wù)需求?，建立客?戶檔案，?并據(jù)此制?定有效的?銷售方案?。定期與?合作客戶?進行溝通?，建立良?好的長期?合作關(guān)系?;3、?負責(zé)客戶?的報價、?銷售跟進?、分銷商?合同簽訂?，解決客?戶就服務(wù)?提出的投?訴及建議?;及時跟?進回款賬?目;4?、全面掌?握本市場?的變化和?競爭對手?情況，了?解客源市?場布置的?流量，注?意市場結(jié)?構(gòu)的變化?。不斷開?發(fā)新客戶?，在區(qū)域?市場內(nèi)細?分拓展，?提升市場?份額;?5、每周?對本市場?狀況進行?一次分析?總結(jié)，找?出工作存?在的不足?并提出政?策方案，?并對下周?市場狀況?進行分析?預(yù)測。?1、__?__年以?上的旅游?行業(yè)及境?外門票銷?售經(jīng)驗，?了解旅游?行業(yè)的運?營流程及?商旅知識?;2、?忠誠、實?干，吃苦?耐勞，認?同企業(yè)文?化;有一?定的累積?客戶或待?開發(fā)客戶?資源;?3、語言?表達能力?強、思維?清晰，有?較強的溝?通能力，?有團隊協(xié)?作意識;?4、做?事積極主?動，認真?負責(zé)，計?劃性強。?有強烈的?競爭意識?，能承受?一定工作?壓力，積?極面對工?作挑戰(zhàn);?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)1?、按照公?司的市場?發(fā)展目標?，負責(zé)分?銷渠道發(fā)?展策略的?參與與制?訂，提出?可行性方?案;2?、負責(zé)分?銷渠道的?全面拓展?和管理工?作，制訂?和完善具?體的執(zhí)行?制度和工?作流程;?3、負?責(zé)分銷渠?道的創(chuàng)新?管理，建?立和完善?售前售中?售后的服?務(wù)管理體?系，確保?有效推廣?;4、?優(yōu)化銷售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷?人員的運?作系統(tǒng)，?組織分銷?渠道崗位?人員的工?作交流，?建設(shè)和培?養(yǎng)分銷渠?道隊伍的?工作能力?，提升銷?售能力;?5、完?成上級布?置的任務(wù)?和項目。?任職資?格1、??？萍耙?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?快消/日?化品/3?C行業(yè)渠?道銷售管?理工作經(jīng)?驗，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有大區(qū)市?場渠道開?拓及管理?工作經(jīng)驗?，有團隊?管理工作?經(jīng)驗，業(yè)?績優(yōu)秀;?4、具?有獨立的?分析和解?決問題的?能力，市?場感覺敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔(dān)較大?壓力，適?用出差。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（四）?1、根據(jù)?全國區(qū)域?市場發(fā)展?和公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，協(xié)助銷?售總監(jiān)制?定總體銷?售戰(zhàn)略、?銷售計劃?及量化銷?售目標;?2、制?定全年銷?售費用預(yù)?算，完成?公司下達?的銷售任?務(wù);3?、制定銷?售額、市?場覆蓋率?、市場占?有率等各?項評價指?標;4?、分解銷?售任務(wù)指?標，制定?責(zé)任、費?用評價辦?法;5?、制定、?調(diào)整銷售?運營政策?;6、?組織、領(lǐng)?導(dǎo)銷售隊?伍完成銷?售目標，?協(xié)調(diào)處理?各類市場?問題;?7、匯總?、協(xié)調(diào)貨?源需求計?劃以及制?定貨源調(diào)?配計劃;?8、協(xié)?調(diào)銷售關(guān)?系;9?、調(diào)整銷?售區(qū)域布?局及業(yè)務(wù)?評價。?渠道分銷?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、尋找潛?在合作伙?伴。2?、與潛在?合作伙伴?進行商務(wù)?洽談、溝?通、和簽?約。3?、協(xié)助公?司開拓建?立地區(qū)市?場的代理?渠道。?4、支持?和維系渠?道關(guān)系，?幫助渠道?商進行渠?道深入拓?展的工作?。5、?統(tǒng)籌規(guī)劃?管理區(qū)域?代理商經(jīng)?銷商、協(xié)?調(diào)組織對?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?的銷售人?員進行培?訓(xùn)。任?職要求?1、具備?豐富的市?場推廣經(jīng)?驗及敏銳?的市場洞?察力，有?市場預(yù)測?及戰(zhàn)略發(fā)?展能力;?2、具?有較強的?溝通、組?織和協(xié)調(diào)?能力，責(zé)?任心強;?3、具?有較強的?市場開拓?與銷售技?能;4?、具備優(yōu)?秀的溝通?能力和團?隊合作精?神，組建?和培訓(xùn)團?隊經(jīng)驗豐?富;5?、具備較?強的時間?管理能力?和工作管?理能力;?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（六）?職責(zé)1?、根據(jù)公?司的分銷?商政策，?進行淘寶?分銷商的?招商、篩?選、培養(yǎng)?和維護;?2、開?拓新分銷?商，負責(zé)?公司服飾?和戶外運?動產(chǎn)品兩?大模塊的?分銷商制?度與體系?的建立;?3、持?續(xù)掌握分?銷商情況?，監(jiān)控并?規(guī)范分銷?商行為，?進行分銷?商考核;?4、組?織對分銷?商的技術(shù)?培訓(xùn)，提?升分銷商?對產(chǎn)品和?淘寶營銷?的技能，?協(xié)助分銷?商策劃市?場活動;?5、對?分銷商業(yè)?績負責(zé)，?能代領(lǐng)分?銷團隊完?成每月分?銷任務(wù)，?整理并分?析分銷數(shù)?據(jù)，及時?做出調(diào)整?部署。?任職要求?：1、?熟悉電商?平臺，有?零售業(yè)或?電商行業(yè)?渠道銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?;2、?有分銷商?渠道開發(fā)?及管理運?營經(jīng)驗者?優(yōu)先;?3、具有?較強的組?織協(xié)調(diào)能?力，良好?的溝通能?力、語言?表達能力?和分析判?斷能力。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（七）?職責(zé)1?、負責(zé)公?司產(chǎn)品在?禮品渠道?如禮品公?司、銀行?、航空公?司、通訊?運營商(?移動、聯(lián)?通、電信?)石油石?化、企事?業(yè)單位等?的銷售;?2、制?定禮品市?場開發(fā)和?銷售提升?方案，并?按照公司?要求完成?銷售任務(wù)?;3、?負責(zé)客戶?開發(fā)和客?戶管理，?及時發(fā)現(xiàn)?并解決客?戶的相關(guān)?問題;?4、負責(zé)?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析;?任職要?求1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上禮?品渠道銷?售經(jīng)驗;?2、熟?悉禮品市?場運作，?有一定深?厚的人脈?或展會開?拓經(jīng)驗;?3、具?備良好的?溝通表達?技巧和優(yōu)?秀的談判?技巧，具?有一定的?市場分析?及判斷能?力;4?、工作主?動，有朝?氣，執(zhí)行?力強，具?備團隊合?作精神。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、銷售?經(jīng)理職位?，負責(zé)其?功能領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標和計劃?，制定、?參與或協(xié)?助上層執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;2?、負責(zé)各?經(jīng)銷商的?日常管理?工作，包?括管理、?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評估?等;3?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)需?求制定渠?道策略和?銷售目標?;4、?開發(fā)管理?新的渠道?合作者;?5、組?織聯(lián)合行?動或促銷?行動，推?動渠道銷?售與渠道?合作者關(guān)?系。任?職資格?1、?？?及以上學(xué)?歷，市場?營銷等相?關(guān)專業(yè);?2、_?___年?以上渠道?銷售工作?經(jīng)驗，有?豐富客戶?資源者優(yōu)?先;3?、有大區(qū)?市場渠道?開拓及管?理工作經(jīng)?驗，有團?隊管理工?作經(jīng)驗，?業(yè)績優(yōu)秀?;4、?具有獨立?的分析和?解決問題?的能力，?市場感覺?敏銳，有?良好的溝?通技巧和?組織能力?;5、?能承受較?大壓力。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?（九）?職責(zé)1?、按照公?司的市場?發(fā)展目標?，負責(zé)分?銷渠道發(fā)?展策略的?參與與制?訂，提出?可行性方?案;2?、負責(zé)分?銷渠道的?全面拓展?和管理工?作，制訂?和完善具?體的執(zhí)行?制度和工?作流程;?3、負?責(zé)分銷渠?道的創(chuàng)新?管理，建?立和完善?售前售中?售后的服?務(wù)管理體?系，確保?有效推廣?;4、?優(yōu)化銷售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷?人員的運?作系統(tǒng)，?組織分銷?渠道崗位?人員的工?作交流，?建設(shè)和培?養(yǎng)分銷渠?道隊伍的?工作能力?，提升銷?售能力;?5、完?成上級布?置的任務(wù)?和項目。?任職資?格1、??？萍耙?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?渠道銷售?工作經(jīng)驗?，有豐富?客戶資源?者優(yōu)先;?3、有?大區(qū)市場?渠道開拓?及管理工?作經(jīng)驗，?有團隊管?理工作經(jīng)?驗，業(yè)績?優(yōu)秀;?4、具有?獨立的分?析和解決?問題的能?力，市場?感覺敏銳?，有良好?的溝通技?巧和組織?能力;?5、能承?擔(dān)較大壓?力。渠?道分銷經(jīng)?理的基本?職責(zé)（十?）職責(zé)?：1、?輔助經(jīng)理?經(jīng)營管理?銷售團隊?，能夠獨?立制定計?劃并進行?解決跟蹤?;1、?了解公司?產(chǎn)品、負?責(zé)市場新?產(chǎn)品銷售?相關(guān)事項?，有一定?的團隊管?理能力;?2、負?責(zé)市場部?團隊銷售?技巧和方?法的培訓(xùn)?教學(xué)，責(zé)?任心強，?能承受一?定的工作?壓力;?4、合理?劃分公司?每天作業(yè)?區(qū)域，及?時發(fā)現(xiàn)下?