or公司商業(yè)計劃書定稿2016.1.19

一、行業(yè)前景原材料和基礎(chǔ)器件消防報警系統(tǒng)廠商消防產(chǎn)品經(jīng)銷商消防工程商/建筑工程商終端用戶經(jīng)銷商模式直銷模式2015年，消防產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模2250億元?；馂?zāi)報警產(chǎn)品的230億元，自動滅火產(chǎn)品市場約540億元，復(fù)合增長率20%。行業(yè)規(guī)模廣闊，增速加快消防行業(yè)消防工程消防產(chǎn)品通用與防煙排煙消防供水防火與疏散自動滅火消防報警消防裝備位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有6000家，其中消防自動報警生產(chǎn)廠家約100家。

二、公司簡介公司名稱：深圳OR技術(shù)有限公司股東名稱出資額（萬元）出資比例杜娟264.7122.1%周愛國238.2419.9%齊源遠308.1525.7%齊紅361.2030.1%王陽杰27.712.3%合計1200100%股權(quán)結(jié)構(gòu)公司簡介

深圳OR技術(shù)有限公司是研制和生產(chǎn)火災(zāi)自動報警控制設(shè)備的專業(yè)廠家。公司組建于1995年9月，早期注冊于美國波特蘭，2001年回國，是美國先進技術(shù)與中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合的典范。公司產(chǎn)品主要為分布智能型火災(zāi)自動報警控制系統(tǒng)、城市（行業(yè)）消防遠程監(jiān)控系統(tǒng)、消防聯(lián)動設(shè)備控制系統(tǒng)、氣體滅火控制系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、家用和工業(yè)用可燃氣體報警控制系統(tǒng)等。產(chǎn)品均通過了3C、UL、FCC認證，公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證。

公司具有國家高新、深圳市高新、誠信優(yōu)勝消防企業(yè)等榮譽，為公安部備案的消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，具有國防通信網(wǎng)設(shè)備器材進網(wǎng)許可等資質(zhì)，更獲得中國消防協(xié)會AA級信用評級。

OR公司一直將自主創(chuàng)新做為企業(yè)發(fā)展的根本，與國外知名火災(zāi)報警產(chǎn)品制造商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并擁有多項火災(zāi)報警核心技術(shù)，使公司研制的產(chǎn)品始終走在行業(yè)的前列。產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)。公司核心優(yōu)勢處于公安部消防評定中心名錄內(nèi)，且具有26項國家強制性產(chǎn)品認證；公司建設(shè)多年的營銷體系，全國10家分公司，20多個辦事處，96個區(qū)域代理；20多個發(fā)達國家的國際銷售渠道；公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝技術(shù)國際領(lǐng)先。二、公司簡介核心團隊齊**副總裁董事長助理畢業(yè)于美國波特蘭州立大學(xué)、清華大學(xué)EMBA2009年回國后歷任ODM業(yè)務(wù)經(jīng)理、深圳分公司副總經(jīng)理、深圳分公司總經(jīng)理李**常務(wù)副總裁1999年畢業(yè)于湖北文理學(xué)院歷任OR工程師、采購部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，現(xiàn)任常務(wù)副總裁負責(zé)全面工作。洪**總工程師畢業(yè)于江西電子工業(yè)學(xué)院歷任電子工程師、研發(fā)部經(jīng)理、副總工程師。曾研發(fā)多款火災(zāi)探測器、報警控制器產(chǎn)品并制定通訊協(xié)議。二、公司簡介核心團隊胡**國際事業(yè)部總工程師湖南特科技大學(xué)工學(xué)碩士歷任工程師、控制器研究室主任、總工程師，組織開發(fā)多款產(chǎn)品，取得國家專利、軟件著作權(quán)20多項。張**國際事業(yè)部總經(jīng)理西安交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士歷任研發(fā)部工程師、ODM項目經(jīng)理。國際業(yè)務(wù)從零開始到占公司營收三分之一。鄧**營銷中心

主任畢業(yè)于湖北武漢紡織大學(xué)。任OR技術(shù)營銷中心主任，主管全國營銷工作。二、公司簡介核心團隊蔡**財務(wù)總監(jiān)華中科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士歷任普華永道會計師事務(wù)所深圳分所審計經(jīng)理，曾負責(zé)多家公司IPO項目及投融資服務(wù)。萬**渠道部總經(jīng)理畢業(yè)于北京工商大學(xué)歷任大客戶經(jīng)理、營銷中心主任，現(xiàn)任渠道拓展部總經(jīng)理。陳**大項目部總經(jīng)理2000年畢業(yè)于河南電氣化學(xué)校歷任采購部主管、辦公室主任、鄭州分公司總經(jīng)理、市場管理部總監(jiān)。二、公司簡介發(fā)展歷程時間軸OR成立自主研發(fā)防火卷簾門控制器；收購鄭州二炮學(xué)院所屬深圳華天；承接深圳機場、珠海機場項目1995.9OR公司早期發(fā)展脈絡(luò)1996-2000收購深圳集杰電子；通過公安部消防電子產(chǎn)品認證，銷往國內(nèi)市場；研發(fā)智能網(wǎng)絡(luò)、智能樓宇系統(tǒng)、可燃氣報警系統(tǒng)等技術(shù)；構(gòu)建全國營銷體系；2000-2005整合火災(zāi)報警系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)等；研發(fā)城市火災(zāi)報警遠程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)；進入火災(zāi)報警行業(yè)前十強；構(gòu)建事業(yè)群結(jié)構(gòu)，成立本集團。2006-2010產(chǎn)品進入香港市場；產(chǎn)品通過UL認證，進入美國Homedepot,Target,Radioshack,AceStore四大超市成為萬科戰(zhàn)略供應(yīng)商城市火災(zāi)遠程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開始應(yīng)用；研發(fā)6系列產(chǎn)品并上市二、公司簡介發(fā)展歷程時間軸OR公司近期發(fā)展圖景2011年加大海外市場開拓，組建國際貿(mào)易開發(fā)部；研發(fā)新一代火災(zāi)自動報警系統(tǒng)；加強國內(nèi)市場體系和開發(fā)力度；加強各地辦事處人員配置；20122013201420152016與華潤置業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接大沖村改造項目；新一代火災(zāi)報警系統(tǒng)調(diào)試完成；與藍光地產(chǎn)、澤京集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接重慶保障性住房、深圳觀瀾保障性住房項目；與萬達簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；承接萬達集團全國多個項目；新一代火災(zāi)自動報警系統(tǒng)進入市場；本公司香港國際產(chǎn)品通過歐盟EN54認證，出口訂單成倍增長；延續(xù)與萬達進行的重大戰(zhàn)略合作；持續(xù)開拓市場，保持高增速。二、公司簡介組織結(jié)構(gòu)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)火災(zāi)自動報警及控制系統(tǒng)觸發(fā)部件—探測器觸發(fā)部件—火災(zāi)報警按鈕獨立式光電感煙火災(zāi)探測報警器光電感煙火災(zāi)探測器感溫火災(zāi)探測器手動火災(zāi)報警按鈕消火栓按鈕電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器三、業(yè)務(wù)架構(gòu)火災(zāi)自動報警及控制系統(tǒng)控制器功能模塊類產(chǎn)品多線控制盤火災(zāi)報警控制器火災(zāi)報警控制器（聯(lián)動型）氣體滅火控制器電氣火災(zāi)監(jiān)控報警控制器總線隔離模塊輸入/輸出模塊中繼模塊報警及其他配套產(chǎn)品消防警鈴火災(zāi)聲光警報器火災(zāi)顯示盤地址編碼器三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控系統(tǒng)前端系統(tǒng)傳輸設(shè)備監(jiān)控中心

由前端傳感器、信息傳輸設(shè)備、客戶端服務(wù)器和云服務(wù)器組成，一旦建筑物內(nèi)發(fā)生火災(zāi)或設(shè)備故障，第一時間撥打相關(guān)人員電話并發(fā)送報警短信和微信，同時具備日常查崗、報表統(tǒng)計、遠程診斷、遠程維護等功能。

三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控系統(tǒng)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控系統(tǒng)解決什么問題：

家里無人或監(jiān)控中心無人值守時發(fā)生火災(zāi)，可第一時間通知相關(guān)人員查看及滅火。人的生命、財產(chǎn)安全是剛需！家里（管轄區(qū)內(nèi)）發(fā)生火災(zāi)卻不知道是痛點！核心競爭力：

專業(yè)硬件+軟件+云服務(wù)價格低廉（客戶端設(shè)備200-2000元，中心設(shè)備2-5萬元，服務(wù)費50-2000元/年，基本為同類產(chǎn)品的1/2），帶云服務(wù)平臺和微信平臺，提供人工智能、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)。

可擴展可燃氣體泄露探測、漏水探測、漏電探測、防盜探測…三、業(yè)務(wù)架構(gòu)城市消防聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控系統(tǒng)家庭

我們最擔(dān)心家里發(fā)生什么？火災(zāi)！

小區(qū)管理處、居委會

小區(qū)管理處、居委會最擔(dān)心什么？轄區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)！

消防工程公司

消防工程公司向業(yè)主單位收取消防設(shè)備維護保養(yǎng)服務(wù)費用，消防報警遠程監(jiān)控系統(tǒng)可幫助其節(jié)省人工成本，提高工作效率和客戶滿意度，拓展更多客戶。他們有最強烈的需求愿望，對此產(chǎn)品需求巨大。

城市消防主管部門、消防聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控系統(tǒng)運營單位

消防報警遠程監(jiān)控系統(tǒng)可大大加快火災(zāi)預(yù)警、報警響應(yīng)時間，最大程度減少火災(zāi)造成損失。

目標客戶：三、業(yè)務(wù)架構(gòu)出口產(chǎn)品美國硅谷Falcon項目-智能探測器對標Nest，進軍家庭消防市場。內(nèi)置溫度、濕度、光照度、氣壓、空氣質(zhì)量、煙霧、CO、CO2傳感器和WIFI、Zigbee、藍牙模塊，連接云服務(wù)實現(xiàn)家居環(huán)境的人工智能調(diào)節(jié)、自動控制和安全監(jiān)控。2016年訂單金額5000萬人民幣。煙溫復(fù)合傳感器智能軟件算法靈敏度高度一致性無線連接云服務(wù)煙溫復(fù)合探測器（通過歐盟EN認證）VocalSmokeAlarm人性化語音報警（通過美國UL認證）

NE-800SmokeAlarm10年連續(xù)工作（日本JFEII認證）Smart7智能家居項目具有有毒氣體檢測；漏水探測、煙感探測等功能。三、業(yè)務(wù)架構(gòu)核心技術(shù)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)生產(chǎn)模式自主生產(chǎn)，少量外殼、五金件為外協(xié)生產(chǎn)。自建廠房5000㎡，倉庫1000㎡，現(xiàn)有高速貼片線2條，插焊2條，調(diào)試2條，裝配2條，老化一次性2.5萬只。常規(guī)產(chǎn)品入庫10000只/天。銷售模式主要為三種：年度集團招標采購模式直營銷售模式代理商銷售模式全國共有30多個分公司和辦事處，采用銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員相結(jié)合的架構(gòu)。銷售團隊共47人。研發(fā)模式自主研發(fā)為主，除原有消防電子產(chǎn)品外，承接國外ODM研發(fā)訂單。研發(fā)人員15人，分為研發(fā)組、測試組、技術(shù)管理人員。業(yè)務(wù)模式三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點客戶萬科集團自2003年起與深圳本集團技術(shù)公司合作打造千家萬戶的可靠火災(zāi)報警系統(tǒng)。本著互信、互助、雙贏的實事求是精神攜手共創(chuàng)品牌!深圳萬科總部與本集團簽定戰(zhàn)略采購協(xié)議,指定本集團一家為合格供應(yīng)品牌。合作部分工程案例：萬科城總建筑面積43萬㎡萬科東海岸萬科渝園萬科金城華府萬科第五園萬科中心保利集團自2004年首次使用本集團消防報警設(shè)備起,對本集團公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生獨特的好感。多年來兩集團公司攜手并進，共同完成多個國內(nèi)地標項目,區(qū)域地標項目。追求雙贏利益的同時,為所有客戶提供國際一流的品質(zhì)和服務(wù)。合作部分工程案例：保利文化廣場保利國稅大廈保利地稅大廈保利香檳花園保利中心華僑城地產(chǎn)與本集團攜手創(chuàng)建國際一流住宅項目，為國外友人、海歸人士、高級企管提供主流居住環(huán)境。并且在數(shù)年的合作之后于2006年簽定07至09年為期3年的戰(zhàn)略合作采購協(xié)議,本集團消防報警設(shè)備唯一指定使用。合作部分工程案例：華僑城天鵝堡華僑城燕會花園創(chuàng)意僑園三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點客戶萬達成立于2002年9月，2009年12月整體變更為股份有限公司，注冊資本38.748億元人民幣，是大連萬達集團旗下商業(yè)地產(chǎn)投資及運營的唯一業(yè)務(wù)平臺。公司的主營業(yè)務(wù)為商業(yè)地產(chǎn)投資及運營管理，核心產(chǎn)品是以“萬達廣場”命名的萬達城市綜合體。本公司中標2016年萬達集團建設(shè)萬達廣場的消防產(chǎn)品采購標，雙方展開戰(zhàn)略合作，預(yù)計帶來8000余萬訂單。富力地產(chǎn)自2004年首次使用本集團消防報警設(shè)備起,對本集團公司及其產(chǎn)品產(chǎn)生獨特的好感.多年來兩集團公司攜手并進.共同完成多個國內(nèi)地標項目,區(qū)域地標項目.追求雙贏利益的同時,為所有客戶提供國際化一流的品質(zhì)。富力愛丁堡

面向未來的國際化公寓,廣州市珠江新城內(nèi)標志建筑之一；富力盈力大廈

又名史丹尼國際大廈,珠江新城內(nèi)標志建筑,其獨特的幕墻領(lǐng)航新世紀建筑潮流,甲級高層寫字樓；三、業(yè)務(wù)架構(gòu)重點客戶三、業(yè)務(wù)架構(gòu)三、業(yè)務(wù)架構(gòu)經(jīng)典項目中南海懷仁堂中央軍委辦公樓香港新機場（氣體滅火控制設(shè)備）上海東方明珠電視塔北京中糧廣場重慶江北機場上海港匯廣場深圳海岸城重慶富力海洋廣場深圳金中環(huán)深圳中心書城深圳怡景中心城深圳保利文化中心三、業(yè)務(wù)架構(gòu)海外工程案例NagoyaPlasaHotel,PulauBatam,IndonesiaNTTDocomoYoyogiBuilding,Citywalk,HongKongSomersetAmarGarden,Bangkok,ThailandMorganMansion,Bangkok,ThailandHyattRegencyHotel,Hanoi,VietnamHarcourtBuilding,

HongKongBestWesternFortuneMuongThanhHotel,HanoiTimesSquare,HongKongBMWHouse,HongKongB&QCentre,Bangkok,Thailand四、競爭優(yōu)勢消防資質(zhì)齊全研發(fā)技術(shù)實力雄厚消防產(chǎn)品線齊全貫通海內(nèi)外的營銷體系OR公司延續(xù)美國的先進技術(shù)，以雄厚的研發(fā)實力、齊全的產(chǎn)品線和海內(nèi)外的營銷體系，打造嶄新的智能消防系統(tǒng)。企業(yè)四大核心競爭優(yōu)勢五、未來展望持續(xù)開拓高端市場家庭智能消防蓄力沖擊IPO新三板掛牌2017實現(xiàn)收入：1.5億元綜合實力進入行業(yè)前五名；建設(shè)完成二三線城市營銷體系；開拓家庭智能消防市場；2018實現(xiàn)收入：1.8億元掛牌新三板；經(jīng)銷商代理商達到200家，覆蓋全國；推動建立城市遠程消防智能監(jiān)控系統(tǒng)；2019以智能城市消防引領(lǐng)建筑安防行業(yè)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型專業(yè)消防物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；蓄力沖擊IPO；2016收入：1.2億元以萬達集團采購為基礎(chǔ)開拓高端市場；擴展產(chǎn)能至日產(chǎn)1.5萬只，20臺主機；研發(fā)消防智能家居產(chǎn)品及遠程監(jiān)控系統(tǒng)；戰(zhàn)略愿景：以打造平安城市智能消防領(lǐng)域的最專業(yè)品牌為發(fā)展愿景六、融資方案單位：萬元財務(wù)預(yù)測項目

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年營業(yè)收入

51,317,437

68,000,00