珠寶促銷策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——珠寶促銷策劃方案5篇珠寶促銷計劃方案5篇

促銷的方式有好多，對比常見降價促銷。是用降價的方式對換季商品或是庫存時間較長的商品舉行促銷。下面我給大家?guī)碇閷毚黉N計劃方案，夢想大家能夠熱愛。

珠寶促銷計劃方案篇1

一、活動主題：

愛在有情天——__珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間：

8月21日-25日，共計五天

三、活動說明：

以圣誕節(jié)為契機，以全體的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、VIP貴賓籌劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。

四、活動目的：

1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；

2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；

3、通過針對性的活動表示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

五、活動內(nèi)容：

1、抽獎酬賓：

活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否添置產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒咏Y(jié)果一天，舉行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設置確定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一向延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

3、特價產(chǎn)品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的空氣吻合。

搭配策略：如按原價添置指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。

4、VIP貴賓籌劃

活動期間，凡一次性添置產(chǎn)品達成確定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們更加推出的VIP貴賓服務，可享受在全體門店購物折扣、終身免費供給珠寶維護和清洗、購物積分等特惠工程。

另外，活動期間可適當?shù)拇蚨ㄆ婷倒寤ǎ?4日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

六、活動支持：

1、媒體的廣告支持：

活動開頭前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的籠罩面，推出活動主題并預報活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面干脆，畫面溫馨，突出品牌形象。

平面媒體的選擇：

（1）當?shù)氐腄M雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；

（2）圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣。

如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶分辯方法。

2、產(chǎn)品手冊支持：

制作一批精致的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等細致信息，提前五天放置于各個門店的醒目位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要提防可讀性和實用性，使顧客能夠長久留存。

同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于片面報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行籠罩面。

3、POP海報

提前一周制作好一批精致的POP海報，張貼于各門店醒目位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。

4、其他物件支持：

x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、通明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

七、現(xiàn)場布置

各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動終止：

◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的空氣；

◎x展架放置于門店門口；

◎橫幅懸掛于門店門頭；

◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，留神操縱音量大小，以不影響對話為宜；

◎產(chǎn)品手冊，放置于門店最醒目處，以便于顧客可以便當?shù)娜￠啠?/p>

◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；

◎25日當天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，舉行現(xiàn)場抽獎；

八、留神事項：

1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放，顧客進店時應主動送上獎券，并輔助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內(nèi)，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據(jù)；

2、全體獎品均應放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一向，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱心參與，接待下次光臨！”等禮貌用語；

3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等根本資料，在活動終止后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。

4、細心解答顧客的每一個詢問，如不能連忙回復，應留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回復后第一時間內(nèi)回復客戶。

九、人員安置及分工：

珠寶促銷計劃方案篇2

一、活動時間：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活動主題：

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過__珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在__珠寶全國加盟店/柜添置任何一款__鉆飾的顧客即可加入“搖錢樹”活動：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個加入活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)矩如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換__珠寶抱枕

69-100號兌換__珠寶掛歷

2、宣傳造勢：

（1)在活動前（約12月24日）和活動中(1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細那么。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安置接洽活動接洽員（如有條件可設立接洽電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場空氣。

五、活動經(jīng)費預算

1、“利是包”費用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；掛歷：30元x31=930元；

3、x展架：65元/個x2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁(dm)：0.5元/張x1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

珠寶促銷計劃方案篇3

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石每日伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版本金問題，此促銷單張正面作天花掉旗、后面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗舉行用心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

B、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將舉行用心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場舉行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP合作DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并合作節(jié)日促銷活動工程，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有本金低、陪襯氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做滾動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的`方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶更加推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間添置情侶裝的顧客均可贈送精致禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價1000元的首飾五折的根基上再舉行八折優(yōu)待：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價1000元的首飾五折的根基上再舉行8.8折優(yōu)待：1500x50%x88%）

9、促銷

凡一次性購物滿500元的顧客送精致禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面3000x0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP（x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象氣球

0.20元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元x500=500元

6、圣誕樹

12棵x100元=1200元

7、飾物

30元x12=360元

8、不成預料費用20__元合計：人民幣7360元

珠寶促銷計劃方案篇4

一、活動主題：

__珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間：

20__年12月x日至20__年1月__日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最正確方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：

諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經(jīng)典、典雅、簡樸、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意分外適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著__珠寶形象代言人、出名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的議論越來越多，這些議論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能耐久的理由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

1、活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡添置__珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情幸福、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。假設顧客在添置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損處境下);

注：離婚證日期在添置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在添置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年依舊相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祈福及精致禮物，還可經(jīng)常加入__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2、造勢宣傳：

(1)20__年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的籠罩面和影響力，主題是__珠寶恒久鉆石保障婚姻

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的細致廣告。

八、活動經(jīng)費預算

1、x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2、宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)靥幘持匦骂A算);

4、總計：8780元。

另：

活動操縱與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中肆意更改活動細那么，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后面可更改;

2、網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事情的形式做好造勢宣傳;

3、留神與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留神做好活動報道工作，以達成長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客接洽及到達人數(shù)、活動加入人數(shù)、添置人數(shù)、銷售額等做好細致記錄;

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應觀法等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷服務給加盟商;

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

珠寶促銷計劃方案篇5

一、活動時間：

20__年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))

二、活動主題：

會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

三、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，20__年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機遇，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關(guān)切的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情緊密相關(guān)，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、打扮品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出別致別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動宏大消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;

2.提高X珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;

3.進一步提高X珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五、活動