調(diào)研簡稿-中心養(yǎng)殖事業(yè)部

成都中心養(yǎng)殖事業(yè)部

溫氏養(yǎng)殖模式調(diào)研匯報關(guān)鍵詞一體化放養(yǎng)結(jié)算績效/激勵執(zhí)行力提綱一、溫氏肉豬一體化發(fā)展模式二、生豬放養(yǎng)標準三、結(jié)算理念四、激勵/績效調(diào)研說明此調(diào)研僅針對溫氏西南分公司調(diào)研范圍涉及中高層管理人員、政府部門、養(yǎng)殖戶調(diào)研方式為座談、實地走訪考察調(diào)研時間為2013年4月-5月共計行程2000多公里廣東溫氏食品集團有限公司創(chuàng)立于1983年，現(xiàn)已發(fā)展成一家以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬為主，以養(yǎng)牛、養(yǎng)鴨、蔬菜為輔，以動保、加工、肥業(yè)、貿(mào)易、農(nóng)牧設(shè)備為配套的10大業(yè)務(wù)體系的多元化、跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展的現(xiàn)代大型畜牧企業(yè)集團，目前已在全國23個省（市、自治區(qū)）建成近160家一體化公司。溫氏概述溫氏西南分公司溫氏西南分公司隸屬于廣東溫氏食品集團股份有限公司，屬二級分（子）公司，以畜禽養(yǎng)殖為主業(yè)。目前西南分公司在川渝兩地建立了重慶溫氏、德陽溫氏、中江溫氏、眉山溫氏等4個一體化養(yǎng)雞公司以及中江倉山溫氏、潼南溫氏、平昌溫氏等3個一體化養(yǎng)豬公司，另外長壽溫氏和儀隴等2個一體化養(yǎng)豬公司正在籌建當中。溫氏西南分公司分布圖根據(jù)西南分公司“三五”、“四五”發(fā)展規(guī)劃，下階段西南分公司將重點發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，到2019年將建成8個30-40萬頭上市規(guī)模的一體化養(yǎng)豬公司，實現(xiàn)年上市肉豬260萬頭。溫氏西南分公司發(fā)展規(guī)劃為二級分公司為二級半公司溫氏養(yǎng)豬發(fā)展進程溫氏養(yǎng)豬快速發(fā)展背后是模式的確定和復(fù)制，得益于以“公司+農(nóng)戶”為基礎(chǔ)的“一體化”模式。

并“格式化”新建公司縱觀溫氏養(yǎng)殖的發(fā)展：1989年6月后，肉雞市場深度疲軟，養(yǎng)戶的雞賣不出好價錢。為了養(yǎng)戶的利益，勒竹雞場采取對養(yǎng)雞農(nóng)戶保價回收肉雞的措施，開創(chuàng)了運用綜合效益促進產(chǎn)品流通的先河，首創(chuàng)了“公司+農(nóng)戶”的模式。所有養(yǎng)豬實體公司均屬于廣東溫氏集團的二級半公司，都是獨立法人實體公司，且都以一體化、閉合式產(chǎn)供銷一條龍的獨特經(jīng)營模式每個公司都以年出欄生豬30萬頭為基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)模，并為之配套：公司本部辦公住宿樓飼料廠

年產(chǎn)10-15萬噸；4-5個種豬場

1個2000頭的擴繁場15000頭的父母代場3個服務(wù)部

一個服務(wù)部負責年產(chǎn)10萬頭的生豬放養(yǎng)溫氏一體化模式每個公司都各自擁有專用的飼料廠和種豬場所有的軟硬件都是圍繞30萬頭而配套，不搞產(chǎn)能過剩。飼料廠不對外銷售飼料、種豬場不對外銷售豬苗（僅售殘次）按既定區(qū)域密集開發(fā)不跨區(qū)域發(fā)展、部門精簡，定位精準。標準配置溫氏一體化公司組織架構(gòu)現(xiàn)狀？導(dǎo)向？經(jīng)濟欠發(fā)達、勞動力充足且增收渠道少、農(nóng)民期望值不高的地區(qū)；當?shù)卣闹С至Χ取B(tài)度和配套的政府政策；環(huán)保的解決；具備配套建設(shè)的土地和年30萬生豬放養(yǎng)環(huán)境。一體化公司的選地要求中江倉山溫氏于2008年落戶中江，固定總投資2.6億元，年上市肉豬30萬頭，年產(chǎn)值3.6億元；配套建設(shè)公司總部、飼料廠、一個祖代種豬場和四個父母代種豬場。設(shè)有廣福服務(wù)中心、倉山服務(wù)部、大英服務(wù)中心，負責各自區(qū)域養(yǎng)戶的開發(fā)、管理和技術(shù)服務(wù)等潼南溫氏總投資3.6億元，公司本部位于潼南工業(yè)園區(qū)，占地40畝。建設(shè)有辦公樓、宿舍樓、飼料廠、1個原種場和4個父母代場，年上市肉豬30萬頭。溫氏一體化公司商品豬飼養(yǎng)為放養(yǎng)模式以“公司+農(nóng)戶”為基礎(chǔ)，即公司向養(yǎng)戶提供種苗、飼料、藥品、技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品包回收并保證農(nóng)戶的合理利潤，農(nóng)戶按公司的技術(shù)要求與管理規(guī)定為公司養(yǎng)殖肉豬。該生產(chǎn)模式發(fā)揮了公司的技術(shù)、資金與市場優(yōu)勢，同時也挖掘了農(nóng)村的大量剩余勞動力與土地資源，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補;分散了環(huán)保壓力；轉(zhuǎn)嫁了固定資產(chǎn)的投入；溫氏放養(yǎng)模式服務(wù)部組織架構(gòu)服務(wù)部：

設(shè)主任1人，助理1人，生產(chǎn)主管1人，銷售主管1人，養(yǎng)戶管理員若干人，銷售員若干人，倉管員１人，搬運工若干人，非中心服務(wù)部配出納1人。一般成熟的管理員（銷售員）的管理跨度管理35±5戶養(yǎng)戶放養(yǎng)對象：純農(nóng)民；放養(yǎng)條件：自建場、自養(yǎng)，200元/頭的保證金；放養(yǎng)規(guī)模：300-500頭/戶；放養(yǎng)豬只：放養(yǎng)21-28天標準統(tǒng)一的斷奶仔豬；服務(wù)部工作要求：工作半徑20-30公里，密集開發(fā)；

對首個養(yǎng)戶的發(fā)展和服務(wù)部的建立是很慎重的，一旦確立服務(wù)部的位置，20-30公里為半徑必須能夠發(fā)展出200多個養(yǎng)戶服務(wù)部放養(yǎng)標準《服務(wù)部會議制度》《服務(wù)部技術(shù)培訓(xùn)制度》（內(nèi)部培訓(xùn)和養(yǎng)戶技術(shù)培訓(xùn)）《報表管理制度》《生產(chǎn)技術(shù)標準與參數(shù)》豬舍選址及飼養(yǎng)量要求豬舍建設(shè)標準《服務(wù)部管理員操作規(guī)范》養(yǎng)戶、場地評價管理員服務(wù)、跟蹤的要求管理員到達養(yǎng)戶豬場后的工作流程《農(nóng)戶進苗前工作作業(yè)程序》《肉豬飼養(yǎng)管理工作作業(yè)程序》《消毒防疫規(guī)范》服務(wù)部管理制度——過程管理、執(zhí)行力管理員串戶防疫風險？雨靴雨衣引導(dǎo)：理念培育。解決后顧之憂，保證穩(wěn)定的利潤。信任：精誠合作的態(tài)度背景及信譽度調(diào)查；要相信是少數(shù)，不影響大局。管理：監(jiān)控、機制自建，自養(yǎng)，半徑20-30km,密集開發(fā)，培植眼線，政府支持，保證金200元，料肉比界定和扣罰。偷料偷豬“流程定價”模式以《調(diào)價文件》的形式對物資進行實時掛賬和結(jié)算，結(jié)算時根據(jù)調(diào)價文件對掛賬的物資的金額進行補、扣；料肉比沒有達到公司規(guī)定范圍的要對所超量或不足的飼料量進行扣罰；《調(diào)價文件》的作用就是對與農(nóng)戶合作過程中的生產(chǎn)資料和商品定價根據(jù)市場行情而定，動態(tài)調(diào)整養(yǎng)戶的成本以致養(yǎng)戶的利潤平穩(wěn)。這是溫氏與其追隨者、模仿者的最大的區(qū)別。溫氏模式的結(jié)算理念調(diào)價模擬表普通員工13薪、考核績效、年終獎績效考核主要考核生產(chǎn)指標和過程考核；主任級干部13薪、年終獎、股票收益，經(jīng)理級干部年終獎、股票收益；年終獎釋義主任級和經(jīng)理級的不進行績效考核，主要拿年終獎；年終獎根據(jù)公司總體生產(chǎn)完成情況受考核后下?lián)苤凉驹俜值?，同時也受集團公司的盈利情況影響；年終獎下?lián)芎笫紫葘ζ胀▎T工進行分得平均1萬元/人，部分員工有1-3的系數(shù)即1-3萬元/人；剩余的由主任級和經(jīng)理級分得。溫氏從2012年開始實行倍增計劃，即2017年前將員工可支配消費水平提高一倍。溫氏的激勵、績效1990年，勒竹雞場開始發(fā)行職工內(nèi)部股票，共發(fā)行1萬張，每張面額100元。溫氏集團自創(chuàng)立伊始就帶有全員股份合作制性質(zhì)（7戶8股）。隨著集團資產(chǎn)增加又進行了幾次資產(chǎn)股權(quán)制度完善，溫氏集團新進員工可以入股，股權(quán)細分而相對分散，集團內(nèi)股票可以自由轉(zhuǎn)讓。在全員持股的溫氏集團，員工既是企業(yè)資產(chǎn)的所有者，又是企業(yè)的雇員，員工既能通過自身勞動獲得勞動收入，又能通過持股獲得公司經(jīng)營收益，是企業(yè)真正的主人，從而員工利益與企業(yè)利益達到高度一致。溫氏集團通過這種全員持股的制度安排和激勵機制，實現(xiàn)了集團利益相關(guān)人的共同富裕目標。溫氏在07年前對員工購買股票是全面放開政策，自07年下半年后就限額2萬元并逐步限制；溫氏的股權(quán)機制——全員持股根據(jù)對溫氏模式的調(diào)研和學習，編寫了《新希望商品豬放養(yǎng)指導(dǎo)書》溫氏模式實際上就是規(guī)?；c標準化的結(jié)合。“沒有規(guī)模，就形不成氣候；沒有標準，就賣不出價錢?！睖厥夏Ｊ降木琛^程管理和執(zhí)行力；對溫氏養(yǎng)殖的理念的解讀后分享一句話——“持續(xù)性行情低迷的冬天剛開始，但是春天來時，你要在”！家庭農(nóng)場——2008年十七屆三中全會提出，今年中央一號文件鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社轉(zhuǎn)移最近農(nóng)業(yè)部明確家庭農(nóng)