2023年房地產經紀人之業(yè)務操作押題練習試卷B卷附答案

2023年房地產經紀人之業(yè)務操作押題練習試卷B卷附答案單選題（共100題）1、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C2、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A3、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B4、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A5、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B6、在存量房買賣業(yè)務中，房屋交接時應繳納的費用不包括（）。A.水費B.燃氣費C.供暖費D.手機費【答案】D7、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B8、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C9、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D10、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B11、人民法院對已經設定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A12、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B13、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C14、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C15、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務【答案】C16、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經紀人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B17、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B18、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B19、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B20、某房地產項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法【答案】B21、項目定位階段常用的調查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調查C.實地調查法D.成交客戶問卷調查【答案】C22、房地產經紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D23、由房地產產品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產品價格D.片區(qū)競爭【答案】C24、城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查是商業(yè)地產項目市場調研的內容之一，其調查項目不包括（）。A.城市性質及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B25、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A26、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D27、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務【答案】C28、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B29、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C30、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C31、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C32、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C33、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D34、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B35、某房地產項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準，這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法【答案】B36、房地產經紀機構客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B37、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D38、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D39、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C40、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B41、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學屬性C.經濟屬性D.道德屬性【答案】A42、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A43、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B44、以下相對銀汞合金的性質為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C45、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風濕病B.結節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D46、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D47、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A48、房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產贈送給受贈人，此遺贈書須經()后才有效。A.雙方簽字B.房地產管理部門認可C.公證機關公證D.稅務部門征稅【答案】C49、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產認購協(xié)議書C.房地產產權委托辦理合同D.擔保合同【答案】B50、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C51、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】D52、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D53、由于房屋租賃雙方易產生較為復雜的債權債務關系，委托人對房地產經紀機構的責任要求也相對比較復雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項應補充()性條款，以便明確房地產經紀機構與委托人各自的權利義務。A.強制B.控制C.限制D.法定【答案】C54、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B55、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A56、現代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D57、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D58、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B59、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D60、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A61、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調查【答案】B62、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現場營銷和()。A.網絡銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B63、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C64、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】A65、房地產網絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D66、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A67、根據市場經驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B68、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A69、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D70、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C71、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B72、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調換量匙，以免污染基質和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質和催化劑E.印模時注意保持術區(qū)干燥【答案】A73、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A74、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協(xié)商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D75、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C76、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A77、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B78、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環(huán)境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題【答案】B79、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯網【答案】A80、房地產經紀服務合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B81、關于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在【答案】D82、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B83、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B84、下面關于房地產經紀人協(xié)理的表述中，正確的是()。A.獨立從事房地產經紀工作的自然人B.可以在全國范圍內從業(yè)C.從事非獨立性經紀工作，需要房地產經紀人的組織和指導D.具有初中以上學歷的人士，可以申請參加房地產經紀人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C85、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C86、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經取之【答案】A87、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B88、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D89、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D90、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C91、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B92、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C93、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D94、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C95、與血栓形成有關的因素包括（）。。A.血管內膜損傷B.血流變慢C.血小板數量增多D.癌細胞崩解產物【答案】A96、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯網開發(fā)法D.團體攬客法【答案】B97、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B98、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結轉移C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A99、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C100、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C多選題（共50題）1、甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標性較強D.方式新穎【答案】ABC2、下列哪項不符合氣胸的體征？（）A.可無明顯體征B.Hamman征陽性C.肺部叩診呈濁音D.氣管移向健側【答案】C3、把握寫字樓開盤活動調性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C4、如果按照產權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經濟適用住房、廉租房、軍產房、農村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。A.軍產房B.廉租房C.集資房D.解困房E:經濟適用住房【答案】CD5、作為寫字樓項目的銷售人員應當（）。A.具有本科及以上學歷B.能夠進行簡單的英語交流C.具備商務形象與氣質D.綜合知識面廣E.風險防范意識【答案】BCD6、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD7、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD8、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標利潤法E.復合投資收益率法【答案】BCD9、下列屬于存量房銷售的特點有（）。A.待售房屋實體差異大B.價格浮動小C.主要為現房銷售D.銷售對象分散E.產權關系復雜【答案】ACD10、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點B.保證了經紀人收集房源信息的積極性C.每位經紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產經紀公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD11、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點表現在（）。A.可以使房地產經紀人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經紀人利益C.可以使每位房地產經紀人的“生意面”達到最廣D.有利于提高經紀人收集房源信息的積極性E.可以使房地產經紀人獲得最廣泛信息【答案】BD12、填寫《物業(yè)勘查表》時經常出現的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法【答案】ABCD13、對MRSA引起的肺炎，首選抗生素是（）。A.青霉素GB.頭孢唑林C.苯唑西林D.萬古霉素【答案】D14、下列關于客源管理的表述中，正確的有（）。A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB15、房地產經紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優(yōu)點有（）。A.節(jié)省時間B.針對性較強C.容易取得客戶信任D.可聯系人較多E.不受地點和天氣的影響與限制【答案】ABD16、“物業(yè)勘察表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B17、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD18、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現是（）。A.疲勞、怕冷B.體重增加C.下肢凹陷性水腫D.表情淡漠【答案】C19、桑寄生、狗脊均主治A.、風濕痹證B.白帶過多C.、腰膝酸軟D.胎動不安【答案】AC20、新建商品銷售準備的宣傳資料包括（）。A.價目表B.項目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊E.購房相關稅費須知【答案】BCD21、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。A.經濟環(huán)境B.企業(yè)自身C.競爭者D.消費者E:市場營銷渠道企業(yè)【答案】BCD22、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.業(yè)務熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團隊協(xié)作【答案】ACD23、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E:刪除已成交的房源信息【答案】AC24、合理使用客源信息的方式主要有（）。A.恰當保存和分類B.信息共享和客戶跟進C.保守客戶秘密D.不濫用客戶信息E.獨占房源信息【答案】ABCD25、公盤制是房地產經紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產經紀人的利益B.提高房地產經紀人收集房源的積極性C.房地產經紀人獲取更多信息D.提高房地產經紀人的工作效率E:提高房地產經紀人的傭金水平【答案】ACD26、項目強銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強促銷，保持熱銷場面B.保持充足的房源供應量，否則可能造成客戶資源的浪費C.價格調整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提價可多次，每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E:推廣主要以廣告推廣和活動推廣為主【答案】ABC27、枳實薤白桂枝湯中桂枝的配伍用意是A.助陽化氣B.通陽散寒C.溫陽化痰D.降逆平沖【答案】BD28、女性，42歲，心悸、失眠多年，脾氣急，有時出汗多。查體：無突眼，甲狀腺Ⅱ度腫大，未聞及血管雜音，無震顫。心率106次/分，律整，肺、腹（－）。手指及舌伸出呈粗大震顫；甲狀腺131I攝取率：3小時30%，24小時55%；TT4?180nmol/L（正常65～169），TT3?3.7nmol/L（正常1.1～3.1）。最可能的診斷是（）。A.甲狀腺炎B.單純性甲狀腺腫C.Graves病D.糖尿病【答案】C29、采用通用電器公司法對房地產產品經營戰(zhàn)略定位時，適宜企業(yè)重點投資、重點經營的產品所體現的特征主要有（）。A.銷售前景好，企業(yè)實力雄厚B.銷售前景好，企業(yè)實力中等C.銷售前景一般，企業(yè)實力雄厚D.市場引力一般，企業(yè)實力中等E:市場引力較小，企業(yè)實力雄厚【答案】ABC30、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D31、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。A.與顧客建立關系B.提高市場反應速度C.考慮客戶的成本D.關系營銷越來越重要E:回報是營銷的源泉【答案】ABD32、下列不屬于原發(fā)性醛固酮增多癥的實驗室特點的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎值降低C.螺內酯試驗陽性D.血17-羥孕酮降低【答案】D33、房地產經紀人對客源信息進行分析的內容有（）。A.購買能力B.目標房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD34、邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目（）及設計過程等，以加深對產品的熟悉和理解。A.規(guī)劃趨勢B.規(guī)劃優(yōu)勢C.規(guī)劃設計的內容D.產品特點E.建筑特色【答案】BCD35、能反映潰瘍性結腸炎活動期的指標是（）。A.血紅蛋白降低B.白蛋白降低C.血沉加快D.凝血酶原時間縮短【答案】C36、寫字樓項目具有（）的特點，在代理銷售過程中，房地產經紀機構需要與房地產開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項目的運作目標。A.投資大B.收益大C.回收期長D.回收期短E.風險小【答案】AC37、房源的動態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物