2023年農(nóng)藥原藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

農(nóng)藥原藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30農(nóng)藥原藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展 6二、農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、農(nóng)藥原藥地域有明顯差異 6三、農(nóng)藥原藥企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 7四、農(nóng)藥原藥行業(yè)財務(wù)狀況分析 7(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 7(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)藥原藥業(yè)的影響 10五、農(nóng)藥原藥行業(yè)政策環(huán)境 10(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展 10(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)藥原藥行業(yè)定位 12(五)、“十三五”期間農(nóng)藥原藥業(yè)績顯著 12六、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 13(一)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 13(二)、農(nóng)藥原藥進入大面積推廣應(yīng)用階段 13(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場增長點 14(四)、農(nóng)藥原藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 14(五)、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 15(六)、農(nóng)藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 16(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 17(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 17(九)、農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 17七、農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭分析 18(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析 18(二)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭強度分析 201、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 202、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)上游議價能力分析 203、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)下游議價能力分析 204、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)替代品威脅分析 21八、農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 21(二)、農(nóng)藥原藥行業(yè)市場分化贏得“商機” 22(三)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 22(四)、用農(nóng)藥原藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 23九、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)投資分析 24(一)、中國農(nóng)藥原藥技術(shù)投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 24(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資風(fēng)險 25(四)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資收益 25十、“疫情”對農(nóng)藥原藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 26(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對農(nóng)藥原藥業(yè)的建議 26(二)、關(guān)于農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破農(nóng)藥原藥企業(yè)疫情的策略 27十一、農(nóng)藥原藥行業(yè)風(fēng)險控制解析 28(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 28(二)、農(nóng)藥原藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 28

前言中國的農(nóng)藥原藥業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，農(nóng)藥原藥業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出農(nóng)藥原藥行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前農(nóng)藥原藥行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期農(nóng)藥原藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定農(nóng)藥原藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制農(nóng)藥原藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制農(nóng)藥原藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了農(nóng)藥原藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對農(nóng)藥原藥業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題目前，我國農(nóng)藥原藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，農(nóng)藥原藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)農(nóng)藥原藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國農(nóng)藥原藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為農(nóng)藥原藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，農(nóng)藥原藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然農(nóng)藥原藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對農(nóng)藥原藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。農(nóng)藥原藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，農(nóng)藥原藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)農(nóng)藥原藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，農(nóng)藥原藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動農(nóng)藥原藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的農(nóng)藥原藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要農(nóng)藥原藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的農(nóng)藥原藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊r(nóng)藥原藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了農(nóng)藥原藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究農(nóng)藥原藥業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展針對我國農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個農(nóng)藥原藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定農(nóng)藥原藥業(yè)市場形成強大動力。二、農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展模式分析(一)、農(nóng)藥原藥地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，農(nóng)藥原藥企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)農(nóng)藥原藥企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、農(nóng)藥原藥企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)農(nóng)藥原藥公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有農(nóng)藥原藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)農(nóng)藥原藥直銷店、店鋪。四、農(nóng)藥原藥行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年農(nóng)藥原藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，農(nóng)藥原藥公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18農(nóng)藥原藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28農(nóng)藥原藥業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與農(nóng)藥原藥業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農(nóng)藥原藥投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)藥原藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)農(nóng)藥原藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著農(nóng)藥原藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對農(nóng)藥原藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、農(nóng)藥原藥行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)藥原藥、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為農(nóng)藥原藥行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與農(nóng)藥原藥緊密相關(guān)的政策文件,為農(nóng)藥原藥發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于農(nóng)藥原藥管理的文件,在農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對農(nóng)藥原藥業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《農(nóng)藥原藥發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于農(nóng)藥原藥發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對農(nóng)藥原藥領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)農(nóng)藥原藥技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開農(nóng)藥原藥專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)藥原藥行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間農(nóng)藥原藥業(yè)績顯著農(nóng)藥原藥因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)農(nóng)藥原藥,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮農(nóng)藥原藥的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是農(nóng)藥原藥的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足農(nóng)藥原藥建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與農(nóng)藥原藥發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于農(nóng)藥原藥的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、農(nóng)藥原藥進入大面積推廣應(yīng)用階段農(nóng)藥原藥技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的農(nóng)藥原藥行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農(nóng)藥原藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農(nóng)藥原藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是農(nóng)藥原藥相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。農(nóng)藥原藥產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)藥原藥行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。農(nóng)藥原藥相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建農(nóng)藥原藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對農(nóng)藥原藥質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)農(nóng)藥原藥監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持農(nóng)藥原藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,農(nóng)藥原藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農(nóng)藥原藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以農(nóng)藥原藥為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,農(nóng)藥原藥一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對農(nóng)藥原藥失去信心。而支持農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、農(nóng)藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進農(nóng)藥原藥相關(guān)專業(yè)農(nóng)藥原藥人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬農(nóng)藥原藥相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農(nóng)藥原藥從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的農(nóng)藥原藥隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的農(nóng)藥原藥培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的農(nóng)藥原藥專業(yè)科目,給農(nóng)藥原藥專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立農(nóng)藥原藥專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的農(nóng)藥原藥培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國農(nóng)藥原藥技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)農(nóng)藥原藥人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農(nóng)藥原藥技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國農(nóng)藥原藥人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前農(nóng)藥原藥行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。農(nóng)藥原藥行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體農(nóng)藥原藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了農(nóng)藥原藥整體業(yè)務(wù)的50%以上。農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要農(nóng)藥原藥企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸農(nóng)藥原藥發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對農(nóng)藥原藥的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，農(nóng)藥原藥需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭分析目前，我國農(nóng)藥原藥領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大農(nóng)藥原藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了農(nóng)藥原藥系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析農(nóng)藥原藥的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于農(nóng)藥原藥這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外農(nóng)藥原藥行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外農(nóng)藥原藥更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)農(nóng)藥原藥緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，農(nóng)藥原藥行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)農(nóng)藥原藥技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將農(nóng)藥原藥技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)農(nóng)藥原藥技術(shù)的供給維度分析，農(nóng)藥原藥技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，農(nóng)藥原藥行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國農(nóng)藥原藥正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。農(nóng)藥原藥行業(yè)進入品牌競爭時代。農(nóng)藥原藥市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌農(nóng)藥原藥企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭強度分析1、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，農(nóng)藥原藥行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)上游議價能力分析農(nóng)藥原藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，農(nóng)藥原藥行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)下游議價能力分析農(nóng)藥原藥行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、農(nóng)藥原藥、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，農(nóng)藥原藥行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為農(nóng)藥原藥行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的農(nóng)藥原藥市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，農(nóng)藥原藥行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”農(nóng)藥原藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于農(nóng)藥原藥行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)農(nóng)藥原藥行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)農(nóng)藥原藥行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)農(nóng)藥原藥行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、農(nóng)藥原藥行業(yè)市場分化贏得“商機”農(nóng)藥原藥行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在農(nóng)藥原藥行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用農(nóng)藥原藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護農(nóng)藥原藥行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國農(nóng)藥原藥技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國農(nóng)藥原藥技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年農(nóng)藥原藥技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國農(nóng)藥原藥技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農(nóng)藥原藥領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨農(nóng)藥原藥技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國農(nóng)藥原藥行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國農(nóng)藥原藥技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞農(nóng)藥原藥獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動農(nóng)藥原藥爆炸式發(fā)展。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢農(nóng)藥原藥服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高農(nóng)藥原藥服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足農(nóng)藥原藥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資收益從農(nóng)藥原藥的投資收益來看,目前國內(nèi)的農(nóng)藥原藥開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在農(nóng)藥原藥建設(shè)與經(jīng)營管