企業(yè)博客營(yíng)銷的目的和四大主流模式

企業(yè)博客營(yíng)銷的目的和四大主流模式

菜根譚在各大門戶博客平臺(tái)也開了一些博客，雖然并沒(méi)有重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，但是效果也不錯(cuò)，現(xiàn)分享下我的一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。什么是博客?博客的分類?百度百科是這樣定義博客：博客又譯為網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。由此，我們可以認(rèn)為，博客其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站。博客通?？梢苑譃閮纱箢?，一類是在各大博客平臺(tái)開設(shè)的博客，另外一類就是有獨(dú)立域名、獨(dú)立空間、獨(dú)立程序的博客。對(duì)于第二類，其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站，各種網(wǎng)站的特征都有。我們討論的主要是第一類，如何利用博客平臺(tái)來(lái)開展博客營(yíng)銷。當(dāng)然，博客有很多不同分類方式，比如：公司老板或者高管的半個(gè)人半官方博客，企業(yè)客戶服務(wù)博客、企業(yè)產(chǎn)品博客、企業(yè)內(nèi)部博客、個(gè)人博客等等。企業(yè)博客和企業(yè)網(wǎng)站對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)首先，企業(yè)博客能借助所在平臺(tái)的人群流量，能快速達(dá)到一定推廣效果，所以見(jiàn)效周期短，而企業(yè)網(wǎng)站就沒(méi)有所借助的依靠;其次，博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站成本低廉，不需要域名、空間、大量美工設(shè)計(jì)裁切排版和程序開發(fā)，只需要簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一些圖片裝修下博客空間就可以使用;第三、博客運(yùn)營(yíng)相對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)并且兼著寫一些內(nèi)容就可以;第四、博客的互動(dòng)性更強(qiáng)，用語(yǔ)相對(duì)可以更生動(dòng)活潑，反饋更及時(shí)，而企業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)功能開發(fā)相對(duì)要復(fù)雜;第五、博客平臺(tái)有各種博客工具、推廣工具可以使用，這都方便運(yùn)營(yíng)推廣;第六、博客內(nèi)容可以比企業(yè)網(wǎng)站更廣泛，比如公司的小新聞、一些幽默笑話、熱點(diǎn)的評(píng)論等，都可以作為輔助內(nèi)容。但是博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站也有一些不利，如：權(quán)威性不夠，誰(shuí)都可以注冊(cè)一個(gè)“XX公司官方博客”，所以權(quán)威性、公信力不夠，很容易被人造假模仿;平臺(tái)依賴性強(qiáng)，博客自主控制力弱，并且平臺(tái)的圈子具有局限性，難以全網(wǎng)覆蓋，所以到運(yùn)營(yíng)后期，在同等投入下，博客的資產(chǎn)積累比不上企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站。企業(yè)博客營(yíng)銷的四大主流模式我們做博客營(yíng)銷，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)開展博客營(yíng)銷，首先一定要明確博客的作用，博客營(yíng)銷的目的和模式，因?yàn)椴煌哪康?，操作策略和手法完全不同。模式一：把博客?dāng)作官方網(wǎng)站，利用博客傳播推廣企業(yè)或者個(gè)人品牌形象、產(chǎn)品形象，目標(biāo)首眾通過(guò)公司博客就直接聯(lián)系上企業(yè)，形成意向客戶。博客能夠借助平臺(tái)的流量快速推廣傳播企業(yè)形象，立足該平臺(tái)，你可以直接和目標(biāo)客戶發(fā)生聯(lián)系，對(duì)于想達(dá)到這類目的的博客營(yíng)銷，其核心策略：一、必須立足于為客戶提供深度價(jià)值的內(nèi)容;二、各種聯(lián)系方式必須具備;三、保持經(jīng)常更新;四、博客的必須先規(guī)劃好結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品需要進(jìn)行銷售力展現(xiàn)策劃，公司介紹需要詳細(xì)且權(quán)威。模式二：作為官方網(wǎng)站的輔助和補(bǔ)充，博客因?yàn)榫哂幸欢ǖ膫€(gè)人化性質(zhì)，所以語(yǔ)言風(fēng)格比較口語(yǔ)化，內(nèi)容可以多樣化，不僅僅是公司品牌、產(chǎn)品等官方性質(zhì)的內(nèi)容，有很多目標(biāo)客戶感興趣的知識(shí)、幽默笑話和熱點(diǎn)事件的評(píng)論等，這樣可以讓客戶覺(jué)得更親切，更有感染力。其核心策略：一、加強(qiáng)必須保持日?；?dòng)和溝通;二、個(gè)性化、感性化用語(yǔ)，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言可以充分利用;三、內(nèi)容多樣化、趣味化，可以對(duì)各種熱點(diǎn)進(jìn)行討論，四、可附加公司老板或者某高管、宣傳公關(guān)人員或者公司各部門的專欄?；旧峡梢园巡┛妥鳛楣揪W(wǎng)站的補(bǔ)充，沒(méi)有公司官方網(wǎng)站的中小企業(yè)，甚至可以直接當(dāng)成公司官方網(wǎng)站來(lái)對(duì)待。模式三：博客可以作為鏈接平臺(tái)，為優(yōu)化公司網(wǎng)站提供外鏈的平臺(tái)。雖然現(xiàn)在博客鏈接的權(quán)重大不如前了，但還是對(duì)提升網(wǎng)站搜索引擎排名有非常大的幫助，尤其是一些很高等級(jí)博客的外鏈，因?yàn)椋蟛糠植┛湍芟冉柚脚_(tái)的權(quán)重傳遞，然后這些外鏈基本是單向相關(guān)錨文本鏈。這類博客的核心策略：一是要在各類博客平臺(tái)開足夠的博客;二是每天更新博客內(nèi)容;三是博客文章都和公司網(wǎng)站相關(guān)，簡(jiǎn)單的可以是公司網(wǎng)站內(nèi)容直接復(fù)制后的簡(jiǎn)單修改;四是在博文里為網(wǎng)站做錨文本單向鏈接。模式四：通過(guò)博客本身來(lái)掛廣告賺錢，基本上各大博客平臺(tái)都提供這類服務(wù)，很多獨(dú)立博客也是先做流量，然后利用各種廣告聯(lián)盟掛廣告實(shí)現(xiàn)博客直接贏利。一般來(lái)說(shuō)，這類目的的博客主大部分是個(gè)人。這類博客營(yíng)銷和企業(yè)的博客營(yíng)銷策略完全不同，他們主要目的就是做流量，不管流量是不是目標(biāo)流量，因?yàn)橛辛髁烤陀袕V告點(diǎn)擊收入(銷售分成模式的廣告聯(lián)盟必須有銷售成交)。所以很多內(nèi)容出格，或者標(biāo)題黨，或者是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、人性弱點(diǎn)的利用。博客營(yíng)銷主要可以劃歸為以上四種模式或者說(shuō)目的，至于其他如純粹個(gè)人私密博客的模式，不在我們討論范疇之內(nèi)。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，開展博客營(yíng)銷，尤其是企業(yè)博客營(yíng)銷一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，先理清思路，確定目的和模式，才能有的放矢，做好博客營(yíng)銷。同時(shí)，博客營(yíng)銷最好是和官方網(wǎng)站協(xié)同作戰(zhàn)，長(zhǎng)期和短期兼顧，效果更佳。我們常說(shuō)博客推廣，其實(shí)是利用博