綠地城活動方案

綠地21城活動方案,高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動,引起公眾注意的新I回事件營銷,準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動,現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心，公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉再針對寫字樓客戶的特點，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動，使耀江國際廣場成為上海知已有的品牌效應(yīng)增強了客戶將高端產(chǎn)品推出上市,在市場名的高檔社區(qū)的代表，品牌對產(chǎn)品增值盈利前景的信上樹立起豪宅形象。全面整合得到永久延續(xù)。心，再針對投資型客戶的特各方面推廣手段，全面帶動人此時產(chǎn)品尚未完全確定，點,開展準(zhǔn)確有效的推廣活氣,媒體力度達(dá)到最高潮在公營銷中以渲染北外灘的歷動,使品牌進(jìn)一步提升。眾層面確立耀江國際廣場品牌史背景、人文掌故以及未地位，在完成住宅銷售的的同來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，時為后續(xù)的銷售打下深厚基營造氣氛，充分發(fā)表自己礎(chǔ)。的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。推廣階時間跨度關(guān)鍵節(jié)點主要工作簡述段以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的2006年8月下旬8月下旬售歷史與整體開發(fā)的文章為主。之前樓處投入使1、現(xiàn)場及售樓處整體包裝用2、以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成3、開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售準(zhǔn)備期團隊組建及培訓(xùn)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。1、房展會籌備2006年8月下旬10月1日房2、采用新聞事件營銷先行，舉辦"尋——10月上旬展會找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定,以及確定新聞炒作計劃3、項目全程媒體策略與預(yù)算計劃確定2005年10延續(xù)房展會效應(yīng),進(jìn)入市場醞釀期，月下旬"尋"尋找夢想，跨越未來---北外灘人2005年10月上找夢想，跨文攝影之旅"攝影比賽的公關(guān)活動實旬—2005年越未來---施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣12月北外灘人文傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，攝影之旅"深化產(chǎn)品市場推廣。整體項攝影比賽的同時開盤執(zhí)行計劃確定。目與住公關(guān)活動舉宅引導(dǎo)辦期為住宅開盤作準(zhǔn)備,宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，井2006年1月2006年3月在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣——2006年3月上旬住宅正告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，式開盤廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑,積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅2006年3月上旬強勢開盤,以開盤典禮等公關(guān)活動形開盤強一4月底式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）銷期率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。借助房展會的力量，抬升項目形象,住宅2006年5月5月1日房營造第二次強銷勢頭，價格適當(dāng)提第二強——6月展會升，迅速去化第二批購買意向客戶，銷期完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。同時完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計及印刷完成,酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓(xùn)"國際知名同樣采用新聞事件營銷先行，以"國酒店式2006年6月酒店管理集際知名酒店管理集團進(jìn)駐綠地21公寓——7月團進(jìn)駐綠地城"為主題開展一系列公關(guān)活動,同引導(dǎo)期21城”新聞時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在發(fā)布會短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。酒店式2006年7月2006年7月酒店式公寓以開盤酒會的形式公開公寓一一10月上旬酒店公亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此開盤強寓正式開盤時廣告投入密集而準(zhǔn)確。銷期10月1日房利用房展會，一舉完成酒店式公寓的展會全部銷售任務(wù)。以新聞、軟文為主，再配合"長三角寫字樓2006年10月"長三角新新經(jīng)濟專家研討會“等公關(guān)活動，針與商務(wù)——11月經(jīng)濟專家研對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買別墅討會”氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造引導(dǎo)期勢寫字樓2006年12月2006年年底寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短與商務(wù)——2006年春寫字樓正式時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密別墅節(jié)前開盤集而準(zhǔn)確。開盤強銷期寫字樓2006年2月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，與商務(wù)一4月廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城別墅的銷售全部結(jié)束。持續(xù)期總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右，按照％的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣萬元左右。預(yù)算分布項目金額(萬元)比例(%)%%報紙39630雜志665%報紙其他媒體4雜志%售樓處8其他媒體銷售中心房展會％房展會外地推廣％外地推廣戶外燈箱戶外燈箱4%戶外廣告牌戶外廣告牌300樣板房折舊路旗樣板房折舊3%樓書路旗DM%SP、PR樓書其他％DM%%%%SP活動、PR活動其他費用8總計1300100準(zhǔn)備期必須完成的工作(2006年10月之前)對品牌進(jìn)行全面整合,通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將綠地21城建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計(—)基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計I標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體，標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色，輔助圖形,廣告總精神,標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合,標(biāo)志的變形（二）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計1、事務(wù)用品系統(tǒng),名片、信封、便箋、筆，紙杯，手提袋,購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套，看房專車,工作證、停車證,貴賓卡,公文夾、檔案夾，煙灰缸,其他推廣過程中必需的事務(wù)用品2、現(xiàn)場形象包裝A、 工地外部形象包裝,工地圍墻包裝,工地廣告牌,立柱掛旗、條幅,售樓處指示牌、精神堡壘，功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）,標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）,看樓路線指引牌,銷售通道形象包裝,售樓處外部形象設(shè)計B、 售樓處內(nèi)部形象包裝,售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議,售樓處形象背景牌,售樓處展板設(shè)計,室內(nèi)屋頂?shù)跗?售樓處其它形象展示C、樣板間形象包裝，翊牌，戶型牌，功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）,免費贈送牌（如：潔具、櫥具等）,設(shè)計概念介紹3、戶外廣告類，車體廣告，停車亭廣告,路牌廣告,燈箱廣告，道旗廣告,其它形式的戶外宣傳廣告4、促銷禮品類,禮品外形或外包裝形象,促銷活動卡,請柬、邀請函,禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽）,活動廣告牌，促銷過程中的形象展示項目宣傳物資料實施,整體項目樓書設(shè)計,整體項目折頁設(shè)計樓盤信息的確認(rèn),整體項目樓書設(shè)計，物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)）,智能化標(biāo)準(zhǔn),建材標(biāo)準(zhǔn),配套標(biāo)準(zhǔn)銷售道具準(zhǔn)備，模型,銷講資料的完善,銷售人員的再培訓(xùn),銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔），價目表整體項目與住宅引導(dǎo)期（2005年10月上旬——2006年3月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。及SP活動開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為"尋找夢想，跨越未來宣傳比賽過程，激發(fā)社產(chǎn)品說明會保證開盤時-一北外灘人文攝影之會對北外灘的過去與針對意向客的穩(wěn)定客源旅"攝影比賽的公關(guān)活未來的關(guān)注戶進(jìn)行強力動舉辦促銷媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動安排活動時間組織形式莒銷目標(biāo)十一假日房展2005年10月2日利用這一全市矚開盤前預(yù)告項目基——7日目的樓市盛會實本信息并積累客戶會現(xiàn)本案的盛大亮資源，為本案的火暴相開盤奠定客戶基礎(chǔ)與媒體單位與攝"尋找夢想,通過對比賽過程的2006年10月15日影家協(xié)會聯(lián)合舉——12月辦，號召攝影家與跨越未來---宣傳，激發(fā)社會對北廣大市民參與，通北外灘人文攝外灘的過去與未來過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。影之旅"攝影的關(guān)注，同時擴大項獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷比賽目的知名度售邀請政府官員、規(guī)在項目與客戶間形綠地21城開幕2005年2月劃專家、業(yè)內(nèi)人士成溝通渠道，并樹立參與研討，邀約新項目在市場上的高新聞發(fā)布會暨聞媒體進(jìn)行軟新位形象產(chǎn)品說明會聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受廣告策略北外灘整體開發(fā)熱力啟動首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，"尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在"新民晚報""新聞晨報〃不斷有新聞報道跟蹤，直到12月份頒獎儀式的召開，達(dá)到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關(guān)注。2006年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗,孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放,同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外,高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時針對一些目標(biāo)客戶群，在〃高爾夫"等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā),在舂港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣,加強新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。"尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅"開啟北外灘的珍貴記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用;以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標(biāo)題：，住宅樓書設(shè)計（包含房型），住宅折頁設(shè)計住宅開盤強銷期（2006年3月——2006年6月）經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式,報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。強銷期的PR及SP活動安排活動時間組織形式莒銷目標(biāo)2006年3月開盤當(dāng)開盤當(dāng)天安排集中以現(xiàn)場的簽約成交天簽約，邀約所有光氣氛打動有望成交綠地21城開臨過現(xiàn)場的客戶前的潛在客戶；以CS盤典禮來領(lǐng)取禮品；于開策略性服務(wù)為后期盤典禮及當(dāng)天晚上的業(yè)主直銷打下基的邀約宴會約請老礎(chǔ)客戶及新客戶邀約成交業(yè)主進(jìn)行形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布2006年4月事件營銷活動，燒公開銷售訊息，以期烤酒會露天音樂均帶動銷售綠地21城嘉可選擇,結(jié)合公關(guān)年華會力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動五一假日房展利用這一全市矚目營造第二次強銷勢會2005年5月2日的樓市盛會，將開頭，價格適當(dāng)提升，——7日盤的銷售氣勢繼迅速去化第二批購續(xù)，掀起第二次銷買意向客戶，完成全售高潮部住宅的銷售廣告策略北外灘新動力時代稀有景觀豪宅在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場活動，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。從2006年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求,塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。配合開盤典禮,在主要媒體輔以大篇幅新聞報道,報道"綠地21城"開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開盤后的適當(dāng)時機舉辦"綠地21城嘉年華會“，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報道，聚集人氣,建立良好口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動銷售的目的。開盤廣告在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標(biāo)題：強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色,讓人眼前一亮主標(biāo)題：主題二：以獨特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓費者悠然神往主標(biāo)題：（2006年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。同樣采用新聞事件營銷先行，以"國際知名酒店管理集團進(jìn)駐綠地21城"為主題開展一系列公關(guān)活動,同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。PR及SP活動安排開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為"國際知名酒店管理創(chuàng)造有新聞價值的事集團進(jìn)駐綠地21城新件，