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文檔簡介
直銷大趨勢流行只是短暫的,只有趨勢才是長久的直銷——上個世紀(jì)90年代直至今天國人都為之瘋狂的行業(yè)!安利傳銷直銷的發(fā)展歷史1、自1990年美國雅芳直銷公司進(jìn)入中國國土,就開啟了中國直銷市場先河。2、1998年的一刀切,只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國以專賣店的形式轉(zhuǎn)型,形成了中國特色的直銷經(jīng)營市場。3、中國在加入WTO時承諾:“三年后開放中國的直銷市場”,但是三年后中國政府并沒有兌現(xiàn)承諾,原因是國內(nèi)直銷市場并不成熟。4、2005年8月23日,由國務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號國務(wù)院令,決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理條例》這說明中國人從政府開始接受外國人發(fā)明的銷售方式,掀開了中國直銷業(yè)大發(fā)展的樂章。也是中國政府對WTO承諾的兌現(xiàn)。5、2006年,國家工商總局第一次批準(zhǔn)了13家直銷企業(yè)。其中內(nèi)資企業(yè)有3家,外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品,自己的工廠、生產(chǎn)基地,8000萬元注冊資金,2000萬元風(fēng)險保證金。用宏觀的心胸與視野
-迎接直銷風(fēng)暴到來21世紀(jì):用6個詞(形容)速度變化危機(jī)學(xué)習(xí)改變創(chuàng)業(yè)以資訊(信息)工業(yè)為例:電話從上市到突破1000萬戶花費了30年,但錄像(影)機(jī)只花了9年,網(wǎng)絡(luò)(Internet)只花了3年突破千萬用戶。流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大型超市與連鎖店在美國從萌芽到普及花了近40年,進(jìn)入亞洲后只用了不到一半。從城市化建設(shè):人類歷史,英國用了200多年完成從農(nóng)業(yè)社會——工業(yè)社會——城市化過程,美國用了80年,中國估計用20年,2020年實現(xiàn)全面小康到城市化率將達(dá)到60%。世界直銷史在美國,日本,英國從萌芽到普及花了20年,在臺灣,香港不到20年,進(jìn)入中國速度更快。全球經(jīng)驗累積加速度現(xiàn)象。
經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾預(yù)言:21世紀(jì)是直銷的世紀(jì),亞洲成為世界最大的直銷市場,重心在中國。
關(guān)注問題:
1.直銷與社會大環(huán)境的關(guān)系
2.全球企業(yè)競爭環(huán)境的變化
3.不斷學(xué)習(xí),提升自己,觀念革命
撥云見日客觀認(rèn)識直銷一.中國直銷業(yè)風(fēng)雨十二年直銷,作為一種營銷方式,是美國兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國,發(fā)展于日本,成熟于中國臺灣省,于20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國內(nèi)地。業(yè)內(nèi)專家評論說:直銷是一種由點到面,由小到大,由個人經(jīng)營逐步擴(kuò)大到組織經(jīng)營的過程。什么是直銷?!
世界直銷協(xié)會定義:
直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如:個人住所、工作地點或其他場所),獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解示范等方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者,進(jìn)行消費品的行銷。世界直銷聯(lián)盟定義:
直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)行銷給消費者,是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。直銷與傳統(tǒng)銷售流程傳統(tǒng)銷售流程:
生產(chǎn)廠商—代理商—大中小批發(fā)商——零售商—消費者(顧客)
生產(chǎn)廠商—廣告—消費者(顧客)直銷流程:
生產(chǎn)廠商—直銷商—消費者(顧客)有關(guān)數(shù)據(jù)信息全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元,全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展,全球參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬,(世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員有60多個)媒體報導(dǎo):“21世紀(jì)明星產(chǎn)業(yè)”為什么直銷在中國以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來可觀的效益,其原因大概有以下幾個方面:理順生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的關(guān)系,激發(fā)個人潛能提高銷售量。減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營銷渠道費用和廣告宣傳費用,促進(jìn)新產(chǎn)品,新技術(shù)推廣。有效緩解就業(yè)問題為消費者提供便利,快速提高市場占有率以有限的資源占用更多的資源,客觀資源共享和優(yōu)勢互補。直銷的價值遠(yuǎn)景一、直銷-兩點之間距離最短的銷售模式二、直銷-未來就業(yè)的新趨勢。直銷-是什么樣的事業(yè)?1直銷是可以白手起家的事業(yè)2直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)3直銷是人幫人的團(tuán)隊事業(yè)4直銷是公平的事業(yè)5直銷是有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)6直銷是有根基有保障的事業(yè)7直銷是自由自主的事業(yè)8直銷是幫你實現(xiàn)夢想人生的事業(yè)9直銷是“授人以漁”而非授之以“魚”的事業(yè)。10直銷的精髓在創(chuàng)業(yè),直銷的魅力在倍增。如何區(qū)別非法傳銷與直銷展望未來的直銷大趨勢
近日,奧巴馬總統(tǒng)高級助理艾倫霍夫曼AlanL.Hoffman棄政從商加盟直銷,AlanHoffman是白宮國際事務(wù)高級幕僚,曾擔(dān)任奧巴馬的特別助理和副總統(tǒng)拜登的幕僚長,AlanHoffman加盟直銷對全球的直銷業(yè)都是一劑興奮劑,直銷——魅力無窮!直銷,對于中國大陸的人來說,可能是最后一次大的商機(jī)
在中國改革開放的過程中,對于普通老百姓來說,真正的大機(jī)會只有三次
1:第一次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在70年代末80年代初,當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴,使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá),當(dāng)政策允許個體戶的時候,人們都不愿意失去鐵飯碗,怕政策變化,不敢走個體戶的道路。開始,只有那些沒有什么東西可以失去的人們,義無反顧地走起了單幫,擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中,產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時,如果哪一個知識分子下海,得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”,是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦,很多人“醒”過來,投身“商?!钡臅r候,已經(jīng)是“十億人民九億商”了,不少人下海嗆了水。第二次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在80年代末90年代初,中國開始股票市場的試點。當(dāng)時,深圳證卷交易所只是一間破舊的平房,要人們拿出幾千元一萬元(當(dāng)時的幾千元可不是一個小數(shù)字啊)去買一張“紙”(那時還有有形的股票,如果一開始就是“無紙化”,更沒有人敢買),阻力是很大的,以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說:“股票是解放前資本家搞的玩意兒,將來政策一變,幾千塊錢不就打水漂了?”然而,就是這些不怕“打水漂”的人,后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會又造就了一批百萬富翁。兩年之后,股票熱起來,就很難賺到錢了。
第三次比較大的機(jī)會,正在出現(xiàn),這就是直銷。對于普通老百姓來說,很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。你想,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會呢?直銷業(yè)在世界各國,正在得到發(fā)展,可以說,網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展,使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。然而在中國,直到現(xiàn)在,
直銷還被曲解、被誤解、被鄙視!
2001年11月,中國加入世界貿(mào)易組織的時候,在議定書中,有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示,因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益。曾經(jīng)2001年4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會,會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷,并對金子塔式的傳銷作了一個定義:所謂金子塔,就是沒有產(chǎn)品,傳的是錢,買的是貨幣。2013年至未來十年直銷在中國有著無限光輝的前景,不僅是因為中國是世界上人口最多的國家,具體來講還有以下幾點理由:1.中國人非常重視人際關(guān)系,這種理念,是直銷的有力基礎(chǔ)。2.我國是職業(yè)婦女比例最大的國家。3.現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快,人們對休閑生活十分重視,4.近年的下崗、就業(yè)問題,也讓全國上下繃緊了神經(jīng),每個人都希望自己能過得好一點。直銷在中國是勢在必行,現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷,而是如何規(guī)范這個市場。
綜合各方面的信息,我們可以做出這樣一個判斷:直銷法是一個法律,一個國家法律的出臺意味著這個行業(yè)將要長期蓬勃的發(fā)展,所以法律即意味著規(guī)范的開始!在直銷法律出臺以后,將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念,中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷這么一個概念,中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱,這個熱,可能要持續(xù)十幾年,然后才能形成一個正常的直銷市未來是直銷業(yè)高速發(fā)展的時代,排斥直銷就是排斥成功。中糧集團(tuán)和五大醫(yī)院企業(yè)紛紛試水直銷,現(xiàn)在的中國式直銷格局會改變中國人的生活方式,也會改變世界直銷行業(yè)的格局。世界直銷未來的標(biāo)準(zhǔn)一定是中國式的標(biāo)準(zhǔn)。直銷是現(xiàn)在和未來發(fā)展的趨勢,在西方國家以及亞洲的一些發(fā)達(dá)國家,直銷是一個很普遍的行業(yè)。直銷的份額在歐洲占50%,日本60%,韓國80%。而中國目前只占1%,未來是巨額的市場。而選擇直銷公司:公司、產(chǎn)品、制度、時機(jī)、系統(tǒng)是直銷的五大硬件。
浙江大學(xué)已經(jīng)開設(shè)了直銷系,南京大學(xué)也設(shè)有“直銷研究中心”,未來5~10年將是直銷業(yè)快速發(fā)展的黃金時期,任何一個大的商機(jī)出現(xiàn)的時候,總是有先知先覺的,后知后覺的,和不知不覺的三種人。機(jī)會總是給那些先知先覺者的。在2012年的中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物頒獎典禮上,馬云說:未來的5到10年站在中
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