直銷大趨勢-魏邦天

直銷大趨勢流行只是短暫的，只有趨勢才是長久的直銷——上個世紀90年代直至今天國人都為之瘋狂的行業(yè)！安利傳銷直銷的發(fā)展歷史1、自1990年美國雅芳直銷公司進入中國國土，就開啟了中國直銷市場先河。2、1998年的一刀切，只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國以專賣店的形式轉型，形成了中國特色的直銷經(jīng)營市場。3、中國在加入WTO時承諾：“三年后開放中國的直銷市場”，但是三年后中國政府并沒有兌現(xiàn)承諾，原因是國內直銷市場并不成熟。4、2005年8月23日，由國務院總理溫家寶親自簽署第443號國務院令，決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理條例》這說明中國人從政府開始接受外國人發(fā)明的銷售方式，掀開了中國直銷業(yè)大發(fā)展的樂章。也是中國政府對WTO承諾的兌現(xiàn)。5、2006年，國家工商總局第一次批準了13家直銷企業(yè)。其中內資企業(yè)有3家，外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品，自己的工廠、生產(chǎn)基地，8000萬元注冊資金，2000萬元風險保證金。用宏觀的心胸與視野

-迎接直銷風暴到來21世紀：用6個詞（形容）速度變化危機學習改變創(chuàng)業(yè)以資訊（信息）工業(yè)為例：電話從上市到突破1000萬戶花費了30年，但錄像（影）機只花了9年，網(wǎng)絡（Internet)只花了3年突破千萬用戶。流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大型超市與連鎖店在美國從萌芽到普及花了近40年，進入亞洲后只用了不到一半。從城市化建設：人類歷史，英國用了200多年完成從農業(yè)社會——工業(yè)社會——城市化過程，美國用了80年，中國估計用20年，2020年實現(xiàn)全面小康到城市化率將達到60%。世界直銷史在美國，日本，英國從萌芽到普及花了20年，在臺灣，香港不到20年，進入中國速度更快。全球經(jīng)驗累積加速度現(xiàn)象。

經(jīng)濟學者曾預言：21世紀是直銷的世紀，亞洲成為世界最大的直銷市場，重心在中國。

關注問題：

1.直銷與社會大環(huán)境的關系

2.全球企業(yè)競爭環(huán)境的變化

3.不斷學習，提升自己，觀念革命

撥云見日客觀認識直銷一.中國直銷業(yè)風雨十二年直銷，作為一種營銷方式，是美國兩名哈佛大學的猶太學生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國，發(fā)展于日本，成熟于中國臺灣省，于20世紀80年代進入中國內地。業(yè)內專家評論說：直銷是一種由點到面，由小到大，由個人經(jīng)營逐步擴大到組織經(jīng)營的過程。什么是直銷？！

世界直銷協(xié)會定義：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范等方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。世界直銷聯(lián)盟定義：

直銷是將產(chǎn)品與服務行銷給消費者，是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。直銷與傳統(tǒng)銷售流程傳統(tǒng)銷售流程：

生產(chǎn)廠商—代理商—大中小批發(fā)商——零售商—消費者（顧客）

生產(chǎn)廠商—廣告—消費者（顧客）直銷流程：

生產(chǎn)廠商—直銷商—消費者（顧客）有關數(shù)據(jù)信息全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，全球參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬，（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員有60多個）媒體報導：“21世紀明星產(chǎn)業(yè)”為什么直銷在中國以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來可觀的效益，其原因大概有以下幾個方面：理順生產(chǎn)力與生產(chǎn)關系之間的關系，激發(fā)個人潛能提高銷售量。減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營銷渠道費用和廣告宣傳費用，促進新產(chǎn)品，新技術推廣。有效緩解就業(yè)問題為消費者提供便利，快速提高市場占有率以有限的資源占用更多的資源，客觀資源共享和優(yōu)勢互補。直銷的價值遠景一、直銷-兩點之間距離最短的銷售模式二、直銷-未來就業(yè)的新趨勢。直銷-是什么樣的事業(yè)？1直銷是可以白手起家的事業(yè)2直銷事業(yè)是復制成功的事業(yè)3直銷是人幫人的團隊事業(yè)4直銷是公平的事業(yè)5直銷是有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)6直銷是有根基有保障的事業(yè)7直銷是自由自主的事業(yè)8直銷是幫你實現(xiàn)夢想人生的事業(yè)9直銷是“授人以漁”而非授之以“魚”的事業(yè)。10直銷的精髓在創(chuàng)業(yè)，直銷的魅力在倍增。如何區(qū)別非法傳銷與直銷展望未來的直銷大趨勢

近日，奧巴馬總統(tǒng)高級助理艾倫霍夫曼AlanL.Hoffman棄政從商加盟直銷，AlanHoffman是白宮國際事務高級幕僚，曾擔任奧巴馬的特別助理和副總統(tǒng)拜登的幕僚長，AlanHoffman加盟直銷對全球的直銷業(yè)都是一劑興奮劑，直銷——魅力無窮！直銷，對于中國大陸的人來說，可能是最后一次大的商機

在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次

1：第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領域很不發(fā)達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商?！钡臅r候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱起來，就很難賺到錢了。

第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經(jīng)濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀的主流營銷方法。然而在中國，直到現(xiàn)在，

直銷還被曲解、被誤解、被鄙視！

2001年11月，中國加入世界貿易組織的時候，在議定書中，有關于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿易總協(xié)定項下義務的、關于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益。曾經(jīng)2001年4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)企業(yè)文化建設北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。2013年至未來十年直銷在中國有著無限光輝的前景，不僅是因為中國是世界上人口最多的國家，具體來講還有以下幾點理由：1.中國人非常重視人際關系，這種理念，是直銷的有力基礎。2.我國是職業(yè)婦女比例最大的國家。3.現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們對休閑生活十分重視，4.近年的下崗、就業(yè)問題，也讓全國上下繃緊了神經(jīng)，每個人都希望自己能過得好一點。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個市場。

綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，一個國家法律的出臺意味著這個行業(yè)將要長期蓬勃的發(fā)展，所以法律即意味著規(guī)范的開始！在直銷法律出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個熱，可能要持續(xù)十幾年，然后才能形成一個正常的直銷市未來是直銷業(yè)高速發(fā)展的時代，排斥直銷就是排斥成功。中糧集團和五大醫(yī)院企業(yè)紛紛試水直銷，現(xiàn)在的中國式直銷格局會改變中國人的生活方式，也會改變世界直銷行業(yè)的格局。世界直銷未來的標準一定是中國式的標準。直銷是現(xiàn)在和未來發(fā)展的趨勢，在西方國家以及亞洲的一些發(fā)達國家，直銷是一個很普遍的行業(yè)。直銷的份額在歐洲占50%，日本60%，韓國80%。而中國目前只占1%，未來是巨額的市場。而選擇直銷公司：公司、產(chǎn)品、制度、時機、系統(tǒng)是直銷的五大硬件。

浙江大學已經(jīng)開設了直銷系，南京大學也設有“直銷研究中心”，未來5～10年將是直銷業(yè)快速發(fā)展的黃金時期，任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。在2012年的中國經(jīng)濟風云人物頒獎典禮上，馬云說：未來的5到10年站在中