醫(yī)美行業(yè)處于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的階段產(chǎn)品端企業(yè)價(jià)值較容易辨識(shí)

醫(yī)美行業(yè)處于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的階段產(chǎn)品端企業(yè)價(jià)值較容易辨識(shí)醫(yī)美板塊的“倔強(qiáng)向上”以及突然出現(xiàn)的“過(guò)山車(chē)”行情，令市場(chǎng)更加聚焦這個(gè)板塊，那么醫(yī)美板塊的驅(qū)動(dòng)邏輯是什么？

接受《紅周刊》記者采訪(fǎng)的青僑陽(yáng)光基金經(jīng)理林偉、金百镕投資分析師楊丹和森瑞投資研究員周純認(rèn)為，醫(yī)美行業(yè)處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的初期，龍頭格局不明朗，因此當(dāng)前的板塊內(nèi)龍頭即便回調(diào)30%也還是高估的。總體而言，醫(yī)美行業(yè)目前是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，因此產(chǎn)品端企業(yè)價(jià)值更容易辨識(shí)。醫(yī)美龍頭回調(diào)30%高估值仍需一年時(shí)間消化

《紅周刊》：牛年以來(lái)，板塊內(nèi)的龍頭跌幅普遍在30%左右，主因是什么？

楊丹：醫(yī)美企業(yè)屬于偏消費(fèi)類(lèi)的醫(yī)藥公司，但與一般醫(yī)藥公司不同的是，在當(dāng)前的大環(huán)境下其有規(guī)避醫(yī)保政策的屬性。同時(shí)，隨著人均GDP的不斷增長(zhǎng)以及消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的變遷，醫(yī)美行業(yè)需求旺盛。所以，這是一個(gè)公認(rèn)的好賽道，繼而市場(chǎng)給其估值便會(huì)明顯偏高。但在通脹預(yù)期出現(xiàn)之后，短期過(guò)熱又會(huì)快速回歸價(jià)值，這樣的回調(diào)是很正常的現(xiàn)象。

周純：確實(shí)如此，醫(yī)美板塊重挫的本質(zhì)原因就是股價(jià)匹配不了其自身的估值，以合理的價(jià)格買(mǎi)入好的公司非常重要。從決策上來(lái)看，接受較高價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)在于潛在收益率的損失，拒絕以較高的價(jià)格買(mǎi)入優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)在于錯(cuò)過(guò)上車(chē)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要清楚自己的收益和風(fēng)險(xiǎn)是什么，然后做出判斷。此外，價(jià)格還會(huì)受到宏觀、市場(chǎng)和心理因素等的影響，就像《周期》里面所說(shuō)的“鐘擺理論”一樣，雖然價(jià)格有向價(jià)值趨同的力量，但是兩者相一致的時(shí)間非常短暫。

我們認(rèn)為，即使目前醫(yī)美龍頭已經(jīng)回調(diào)了30%，但是仍處于高估的狀態(tài)，在保持股價(jià)平穩(wěn)的情況下也需要一年的時(shí)間去消化估值。

《紅周刊》：有人給愛(ài)美客戴上了“女人的‘茅臺(tái)’”的標(biāo)簽，您怎么看？

楊丹：醫(yī)美板塊雖然屬于可選消費(fèi)，但是女性對(duì)抗衰和美容的需求是具備一定剛性的，并且一旦看到自己變美、變年輕的樣子，大概率還會(huì)再去做醫(yī)美項(xiàng)目。這與白酒相比，確實(shí)都具有成癮性，但其他方面暫時(shí)沒(méi)有太多可比性。

周純：貴州茅臺(tái)是稀缺標(biāo)的，其產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的高度要求和品牌對(duì)市場(chǎng)心智的占領(lǐng)決定了它的不可復(fù)制性。但是愛(ài)美客作為一個(gè)醫(yī)美產(chǎn)品制造商，其產(chǎn)品不是不可復(fù)制的，我們認(rèn)為，愛(ài)美客只能算是目前醫(yī)美板塊的龍頭。

《紅周刊》：近兩年在港股和美股上市的部分公司如瑞麗醫(yī)美和醫(yī)美國(guó)際已經(jīng)破發(fā)，A股會(huì)出現(xiàn)這種情況嗎？

周純：醫(yī)美是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在上游、中游和下游公司的利潤(rùn)分配是不一樣的，競(jìng)爭(zhēng)格局也不一樣，因此對(duì)A股新上市的公司來(lái)說(shuō)也要區(qū)別對(duì)待。

林偉：在這之中還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是需要注意的，就是醫(yī)美板塊的企業(yè)可能部分擁有較強(qiáng)的壁壘，其高盈利是高度持續(xù)的，但也會(huì)有些企業(yè)是不可持續(xù)的。以衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)為例，過(guò)去幾年醫(yī)美板塊的需求增速非?？欤@促使行業(yè)的景氣度特別高，但醫(yī)美診療人次的這種急速增長(zhǎng)不一定是能持續(xù)的，之后可能只有幾個(gè)品牌特別強(qiáng)，其他很多品牌只能“陪跑”。如做肉毒素和玻尿酸的企業(yè)，國(guó)外的數(shù)據(jù)是份額非常集中的。

醫(yī)美“賽道”擁擠產(chǎn)品端比服務(wù)端更優(yōu)

《紅周刊》：醫(yī)美板塊典型的特點(diǎn)是高毛利率，這種情形能否維持？

楊丹：在大的環(huán)境上，醫(yī)美行業(yè)和經(jīng)濟(jì)是息息相關(guān)的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞可能會(huì)影響到醫(yī)美消費(fèi)的需求，因此要視經(jīng)濟(jì)背景而定。此外，醫(yī)美作為偏消費(fèi)屬性的行業(yè)，不受醫(yī)保政策的影響，風(fēng)險(xiǎn)主要會(huì)來(lái)自于行業(yè)的規(guī)范化嚴(yán)格監(jiān)管。所以，這對(duì)于正規(guī)廠家來(lái)說(shuō)，反而是提升市占率的好機(jī)會(huì)。

周純：我覺(jué)得很難維持下去。政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)醫(yī)美行業(yè)肯定會(huì)有一定影響，但我認(rèn)為，本質(zhì)的原因還是在于行業(yè)本身的特性。實(shí)際上，醫(yī)美板塊中具有較高毛利率的領(lǐng)域主要指的是玻尿酸等醫(yī)美產(chǎn)品，但這并不是什么高精尖不可復(fù)制的東西。雖然技術(shù)和專(zhuān)利壁壘能在短期內(nèi)使得醫(yī)美產(chǎn)品保持較高的毛利率，但伴隨著高利潤(rùn)會(huì)吸引更多的新進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)變得激烈，這會(huì)導(dǎo)致醫(yī)美板塊的公司毛利率后期出現(xiàn)大幅下滑。

林偉：但相對(duì)其他板塊，我覺(jué)得醫(yī)美板塊的高毛利率應(yīng)該會(huì)維持下去。因?yàn)門(mén)oC與ToB業(yè)務(wù)不太一樣，有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，但對(duì)噱頭（賣(mài)點(diǎn)）等會(huì)比較敏感。所以，醫(yī)美板塊企業(yè)更大的壓力來(lái)自于市場(chǎng)份額，毛利率應(yīng)該不會(huì)下滑的太快。當(dāng)然有些產(chǎn)品會(huì)發(fā)生較大變化，比如玻璃酸鈉之類(lèi)的產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)的規(guī)模越來(lái)越大，它的毛利率就出現(xiàn)了一些回歸。

《紅周刊》：越來(lái)越多“后來(lái)者”布局醫(yī)美，這是否會(huì)對(duì)原有公司產(chǎn)生沖擊？

周純：高額的利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)吸引較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且這個(gè)行業(yè)的壁壘其實(shí)不是特別高，所以，肯定會(huì)對(duì)原有的公司產(chǎn)生沖擊。從這方面來(lái)看，一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)存的關(guān)鍵并不僅在于一時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還有組織管理能力和戰(zhàn)略布局。

林偉：確實(shí)如此。比如科創(chuàng)板的一家上市公司，當(dāng)年講玻璃酸鈉的“故事”，后來(lái)又研究人工晶體，但它的市值還在起點(diǎn)，這就是同時(shí)進(jìn)入玻璃酸鈉和人工晶體的企業(yè)太多了，整個(gè)格局受到了沖擊。不僅是這兩個(gè)產(chǎn)品，肉毒素和玻尿酸等也是這樣，每一個(gè)領(lǐng)域里最終只有一兩家企業(yè)活得好。但只要格局相對(duì)穩(wěn)定，“后來(lái)者”再多也不用擔(dān)心，他們很難撬動(dòng)這個(gè)格局。

《紅周刊》：您預(yù)計(jì)醫(yī)美板塊最終是否會(huì)出現(xiàn)“二八”或者“一九”分化？

楊丹：這個(gè)很難預(yù)測(cè)，最終我們的投資還是要回歸到企業(yè)的品質(zhì)。在我看來(lái)，終端消費(fèi)者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)在選擇產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)品牌并不是絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，最終還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的。

周純：大部分的行業(yè)在后期都會(huì)出現(xiàn)龍頭，甚至形成寡頭市場(chǎng)，卓越的企業(yè)能享有更大的市場(chǎng)份額幾乎是共識(shí)。只不過(guò)，有些行業(yè)的特性使得競(jìng)爭(zhēng)格局更加集中如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有些則相對(duì)分散如餐飲行業(yè)。我們認(rèn)為，醫(yī)美板塊會(huì)介于兩者之間。

《紅周刊》：綜合來(lái)看，具備哪些特質(zhì)的企業(yè)容易率先“出線(xiàn)”？

楊丹：在醫(yī)美整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品端和服務(wù)端是比較關(guān)鍵的，我們比較看好做產(chǎn)品的醫(yī)美企業(yè)。在我們看來(lái)，醫(yī)美產(chǎn)品企業(yè)除了品牌以外，還要具備以下：一是持續(xù)迭代、推陳出新的能力;二是把握潮流趨勢(shì)的能力;三是對(duì)終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)支持能力;四是對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)和認(rèn)知教育能力。不過(guò)，雖然服務(wù)端目前還未產(chǎn)生顯著的領(lǐng)跑者，并且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但服務(wù)端的未來(lái)潛力大，一旦形成自己的品牌也是有很強(qiáng)壁壘的。

周純：因?yàn)獒t(yī)美服務(wù)端的品牌還沒(méi)有完全樹(shù)立起來(lái)、銷(xiāo)售費(fèi)用較高、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低、依賴(lài)于醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)水平，所以目前相關(guān)上市公司較難受到投資者青睞;而醫(yī)美產(chǎn)品端的上市公司目前有一定的護(hù)城河，其專(zhuān)利壁壘和技術(shù)壁壘對(duì)新進(jìn)入者有一定的限制，短期來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)格局比較好，所以會(huì)受到投資者歡迎。不過(guò)，目前醫(yī)美還處于高速發(fā)展的早期階段，假貨和水貨以及不正規(guī)的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)較多，誰(shuí)會(huì)笑到最后只能交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。

林偉：我們認(rèn)為，產(chǎn)品端方面，作為消費(fèi)屬性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，最終會(huì)以品牌主導(dǎo)，即也許品牌商賣(mài)的產(chǎn)品比非品牌商貴很多，但大家都會(huì)選擇品牌商。我們?cè)谙M(fèi)市場(chǎng)中其實(shí)可以看出一些端倪，就是在慢慢地競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，好的品牌會(huì)與其他產(chǎn)品慢慢拉開(kāi)距離，而且這