三星愛施德銷售心得

第34頁共34頁三星愛施德銷售心得微笑第一用心第二光陰匆匆，我進三星愛施德已有一個多月了，在此期間有太多的辛酸苦辣甜。我想對公司說：“謝謝你讓我更快地成長！”在愛施德是我學習東西最多的一個月。畢竟愛施德是我剛剛走出校園邁向社會的第一步。因此我特別珍惜這份工作。剛走出校園一切都是那么的新穎，那么的有吸引力，因此我沖進十足。但我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。手機，就是人的第二伴侶，買一個好的手機，就買了一個好的幫手。從一個人的外貌和穿著，來判斷一個人的工作崗位和社會層次，根據(jù)你的經(jīng)歷，來判斷不同群類人的買機類型，來推薦他們心儀的手機。并不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什么人只要是進來的人，那他就有一點點購置的動機和才能，你會讓時機從你眼前過去嘛？答復是肯定不會，所以我們那就要用微笑和優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度來效勞每一位進店的顧客，我們要把他們當做自己的朋友。這樣在成交上就能大大的進步。除了要有微笑和優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度以為，我們還需要注意我們產(chǎn)品的宣傳和擺設！俗話說的好：賣得好的產(chǎn)品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產(chǎn)品，銷售一定不會好。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷售業(yè)績。我覺得這一點我們公司就做的非常不錯，無論是陳列也好廣告也罷，都做的相當?shù)暮?。就比方：在每一款新機上市時，公司都會將一些pop堆頭展架之類的一系列的宣傳產(chǎn)品，分配到各個零售店。把店里店外都變成的新品發(fā)布會，走過入過的顧客都會停下他們的腳步來理解我們的新產(chǎn)品，這樣一來我們就比那些沒有做宣傳的商家先搶先了一步，在起跑線上我們就贏了。我相信在將來的工作中，只要我們知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，我們在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購置目的與需求。消費者，是我們的效勞對象，也是需求的最終載體和產(chǎn)品流通的最終環(huán)節(jié)，是公司和員工收入的實際支付者，理解消費者的類型、習慣、購置動機，從消費者的角度、立場幫助其購置到滿意如意的商品，促進零售銷量的提升以及進步個人的銷售技巧、才能。f132.更多心得體會延伸閱讀參加三星愛施德銷售工作的體會微笑第一用心第二光陰匆匆，我進三星愛施德已有一個多月了，在此期間有太多的辛酸苦辣甜。我想對公司說：謝謝你讓我更快地成長！在愛施德是我學習東西最多的一個月。畢竟愛施德是我剛剛走出校園邁向社會的第一步。因此我特別珍惜這份工作。剛走出校園一切都是那么的新穎，那么的有吸引力，因此我沖進十足。但我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。手機，就是人的第二伴侶，買一個好的手機，就買了一個好的幫手。從一個人的外貌和穿著，來判斷一個人的工作崗位和社會層次，根據(jù)你的經(jīng)歷，來判斷不同群類人的買機類型，來推薦他們心儀的手機。并不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什么人只要是進來的人，那他就有一點點購置的動機和才能，你會讓時機從你眼前過去嘛?答復是肯定不會，所以我們那就要用微笑和優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度來效勞每一位進店的顧客，我們要把他們當做自己的朋友。這樣在成交上就能大大的進步。除了要有微笑和優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度以為，我們還需要注意我們產(chǎn)品的宣傳和擺設！俗話說的好：賣得好的產(chǎn)品，陳列一定好，反過來，陳列不好的產(chǎn)品，銷售一定不會好。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒有大規(guī)模的廣告投入，也能自然銷售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷售業(yè)績。我覺得這一點我們公司就做的非常不錯，無論是陳列也好廣告也罷，都做的相當?shù)暮?。就比方：在每一款新機上市時，公司都會將一些pOp堆頭展架之類的一系列的宣傳產(chǎn)品，分配到各個零售店。把店里店外都變成的新品發(fā)布會，走過入過的顧客都會停下他們的腳步來理解我們的新產(chǎn)品，這樣一來我們就比那些沒有做宣傳的商家先搶先了一步，在起跑線上我們就贏了。我相信在將來的工作中，只要我們知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，我們在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購置目的與需求。消費者，是我們的效勞對象，也是需求的最終載體和產(chǎn)品流通的最終環(huán)節(jié)，是公司和員工收入的實際支付者，理解消費者的類型、習慣、購置動機，從消費者的角度、立場幫助其購置到滿意如意的商品，促進零售銷量的提升以及進步個人的銷售技巧、才能。暑期愛德培訓心得體會回憶的初期，還是不得不借用一句俗語—“光陰似箭，日月如梭”。仿佛還在昨日，但是我們的為期20天的愛德培訓，已經(jīng)走到了尾聲，即將拉上帷幕。培訓的美妙歷歷在目，心中回味萬千。還記得初見linda時那明顯用心卻又半生不熟的中國話，底下學員初始的疑惑，而后好心的笑聲。從這位睿智的可用三國語言〔英語，法語，西班牙語〕并同時教授體育的外教身上，我真正學到了游戲于課堂的寓教于樂。于中國古老的nine-squaregrid，simonsays等等，一群早已成年的大小孩都玩得不亦樂乎，更不用想我們的學生會有如何的反響與互動。jim,這位明顯老頑童的老外牧師，仍然記得第一天的circleconversation。雖然每一個人都叫苦連天，因為一圈下來每個人的嘴巴都酸了。然而不可否認的是，我們對本班同學大致上的理解，都來自于你的circleconversation以及每天的groupyou.除了得意的外教，還有我們的美女班主任lily，我們都在背后說，大美女啊，賢妻良母肯定的。好喜歡你的溫順與開朗，要記得我們今天的姐妹裝哈，希望以后能做個好朋友。還有我們的group3。多才多藝的mary，你的天鵝舞，太極拳，哇塞，太羨慕了。會跳街舞的小朋友eric，好脾氣的每天被我們欺負。得意豁達的cindy，希望下次見面的時候你已經(jīng)獲得駕照了哈。還有flora，你要趕快加油哈。不僅是駕照，還有男朋友哈哈。還有神奇投緣的annie，我們真是感應了一句話—“神奇的緣分無處不在”，感謝你的接送哈……還有好多好多，我都會記得你們的。最后不得不提的是我們的小團隊fantasy。如大哥哥般的john，飾演得意pory的rose，對手戲的sunny，兩位律師sunnyandcindy，以及小妹妹般的sally。牢記我們的話劇，還有我們的攜手共玩游戲，都必將成為我人生中難忘的軌跡。難忘xx的愛德培訓，使我又享受了一次美妙的人生經(jīng)歷。這五位外教雖然年齡已高，但他們的敬業(yè)精神，他們的愛心，他們的魅力，他們的輕松授課方式，他們的豐富教學內(nèi)容，他們的幽默語言，都將在我的心底深深扎根。難忘group3的24位同仁，難忘fantasy，希望再見時照舊好朋友！“愛德工程教育”心得體會根據(jù)*****市委、市政府決定及局黨委的要求和部署，我們++++分局認真學習了++++同志的講話和+++局長的講話【【摘要】：^p】：，在全分局營造了濃重的學習氣氛，倡樹了良好的風氣，工作人員的“愛德”意識明顯進步。國家提倡愛祖國、愛人民、愛、愛、愛的公德，黨的十四屆六中全會決議又進一步指出：社會道德建立要以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會為根本要求。愛德作為人的本能需要,它是愛己與愛人的立足點?！皭埸h愛國愛國土、愛親愛友愛自己”，愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會作為公民道德建立的根本要求，是每個公民都應當承擔的法律義務和道德責任。要大力倡導文明禮貌、助人為樂、保護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的愛德工程要發(fā)揚愛國精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，以熱愛祖國、報效人民為最大榮耀，以損害祖國利益、民族尊嚴為最大恥辱，提倡學習科學知識、科學思想、科學精神、科學方法，艱辛創(chuàng)業(yè)、勤奮工作，反對封建迷信、好逸惡勞，積極投身于建立“萊州國土全國爭一流”的偉大事業(yè)。德能不僅使萬物成長,更進而用反運動將萬物帶回大道,融入生命本原。對別人的關愛和同情，關心人、保護人、幫助人，喜人之所喜，憂人之所憂，設身處地為別人著想，推己及人，與人為善，助人為樂。。必須把這些根本要求與詳細道德標準融為一體，貫穿公民道德建立的全過程。愛祖國，就是發(fā)揚愛國和國際相結合的精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，鼓勵為建立祖國、保衛(wèi)祖國作奉獻，奮勇領先，直至犧牲自己的生命。既反對盲目排外，也反對在對外交往中喪失國格、人格的。愛勞動，就是要提倡老實高效勞動，鼓勵勞動創(chuàng)造，支持勤勞致富，勞動創(chuàng)造榮耀，勤勞致富榮耀。既要尊重體力勞動，也要尊重腦力勞動。反對消極怠惰、不勞而獲、以權謀私和一切采取非法手段謀取個人和小集體利益的思想和行為。愛人民，就是發(fā)揚全心全意為人民效勞的精神，提倡一心為公，服從大局，同時堅決維護人民的民主權利，尊重人、關心人、保護人，熱愛集體，熱心公益，扶貧幫困，為人民、為社會多做好事。反對一切不顧公共利益、欺騙別人、只圖____的思想和行為。愛科學，就是要發(fā)揚尊重知識、尊重人才的精神，提倡努力學習科學文化知識、勇于追求真理的精神，鼓勵創(chuàng)造創(chuàng)造，大興調(diào)查研究、一切從實際出發(fā)、實事求是之風。反對輕視科學、教育的思想和行為，努力抑制各種愚昧落后的思想、行為和習慣。愛社會，就是要發(fā)揚為社會努力開拓、發(fā)奮進取的精神，提倡忠于職守，保護公共財物，努力增加消費，為社會提供物質(zhì)財富。反對因循守舊、不思進取、浪費、貪污、盜竊及一切危害社會事業(yè)的思想和行為。人活著總要有追求，即追求一定的道德目的和人生目的。人們之所以做出這樣或那樣的行為，其背后都有著一定的道德目的和人生價值取向。因此，人的道德價值目的和人生價值取向確實立，對人們道德行為的形成具有非常重要的意義?！皭鄣鹿こ獭睆膸讉€帶有根本意義的方面提出了公民應當追求的道德目的和人生價值取向。這就是說，在我們社會國家，一個人只要選擇了為祖國、為人民、為勞動、為科學、為社會作奉獻的道德目的和人生價值取向，并在理論中認真貫徹執(zhí)行，他就一定會成為一個有道德的人?！皭鄣鹿こ獭睘槿鐣淞⒘嗽u價人們行為善惡的統(tǒng)一的道德標準，這對統(tǒng)一人們的道德意識和行為有很重要的社會價值。一個單位的道德風氣如何，一個人的品質(zhì)怎樣，以及人與人之間的關系怎樣，很大程度上都取決于道德評價開展的廣度和深度。而道德評價就是根據(jù)一定的道德標準，對自己和別人的行為所作的一種判斷。個人道德品質(zhì)的形成開展變化，依賴于個人的社會理論。這里的社會意識當然包括評判是非、正邪、善惡、榮辱等等的道德意識在內(nèi)。這種道德意識長期地、一貫地對個人的思想和行為起著支配作用，就成為這個人的個人道德品質(zhì)。忠誠老實、英勇進取、謙虛慎重等這些個人的道德品質(zhì)的要求是社會社會奉行的道德原那么相標準，認真對待自己所從事的工作，不斷地鉆研、學習專業(yè)技術。敬業(yè)好學意味著堅守崗位，認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力做好自己的工作;也意味著熱愛學習，對自己的工作、業(yè)務、技術、學業(yè)刻苦鉆研、精益求精。勤奮努力，不辭辛苦地勞動或工作，不斷地創(chuàng)造良好的工作業(yè)績，珍惜勞動成果，愛惜時間，不懶惰，不奢侈浪費。虛心好學，永不自滿，不盛氣凌人，不傲慢自大；意識到自己的人格，同時也尊重別人的人格，任何情況下都保持平等態(tài)度。自覺遵守和維護國家法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守和維護所在黨團組織的章程和紀律，遵守和維護國土資局的一切標準性決定和紀律，使個人言行符合法制要求和紀律規(guī)定。人的言行要符合科學的要求和禮節(jié)的規(guī)定，尊老愛幼，孝親敬長，說話和氣，以禮待人，服飾樸素大方，行為端莊，舉止文雅，符合道德標準。一個人的道德品質(zhì)是可以通過進步道德認識、陶冶道德情操、鍛煉道德意志、理論道德行為、養(yǎng)成穩(wěn)定的行為習慣來培養(yǎng)的。個人道德品質(zhì)培養(yǎng)過程中采用的主要方法是道德教育和道德修養(yǎng)。個人自覺進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)，是在自我標準、自我鍛煉、自我改造過程中進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)在方法。借鑒前人道德修養(yǎng)經(jīng)歷，道德修養(yǎng)的詳細方法至少包括學習、內(nèi)省、立志、理論。在生活中，我們作為社會的一分子，要“關愛別人”、“奉獻社會”；在工作中，我們作為國土衛(wèi)士，要履行職責，用實際行動踐行“保護環(huán)境”、非常珍惜合理利用我們有限的國土資，努力樹立和維護國土系統(tǒng)的良好形象！學習“愛德工程教育”心得體會《學習“愛德工程教育”心得體會》是一篇好的范文，感覺很有用處，為了方便大家的閱讀。根據(jù)*****市委、市政府決定及局黨委的要求和部署，我們++++分局認真學習了++++同志的講話和+++局長的講話【【摘要】：^p】：，在全分局營造了濃重的學習氣氛，倡樹了良好的風氣，工作人員的“愛德”意識明顯進步。國家提倡愛祖國、愛人民、愛、愛、愛的公德，黨的十四屆六中全會決議又進一步指出：社會道德建立要以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會為根本要求。愛德作為人的本能需要,它是愛己與愛人的立足點?！皭埸h愛國愛國土、愛親愛友愛自己”，愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會作為公民道德建立的根本要求，是每個公民都應當承擔的法律義務和道德責任。要大力倡導文明禮貌、助人為樂、保護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的愛德工程要發(fā)揚愛國精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，以熱愛祖國、報效人民為最大榮耀，以損害祖國利益、民族尊嚴為最大恥辱，提倡學習科學知識、科學思想、科學精神、科學方法，艱辛創(chuàng)業(yè)、勤奮工作，反對封建迷信、好逸惡勞，積極投身于建立“萊州國土全國爭一流”的偉大事業(yè)。德能不僅使萬物成長,更進而用反運動將萬物帶回大道,融入生命本原。對別人的關愛和同情，關心人、保護人、幫助人，喜人之所喜，憂人之所憂，設身處地為別人著想，推己及人，與人為善，助人為樂。。必須把這些根本要求與詳細道德標準融為一體，貫穿公民道德建立的全過程。愛祖國，就是發(fā)揚愛國和國際相結合的精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，鼓勵為建立祖國、保衛(wèi)祖國作奉獻，奮勇領先，直至犧牲自己的生命。既反對盲目排外，也反對在對外交往中喪失國格、人格的。愛勞動，就是要提倡老實高效勞動，鼓勵勞動創(chuàng)造，支持勤勞致富，勞動創(chuàng)造榮耀，勤勞致富榮耀。既要尊重體力勞動，也要尊重腦力勞動。反對消極怠惰、不勞而獲、以權謀私和一切采取非法手段謀取個人和小集體利益的思想和行為。愛人民，就是發(fā)揚全心全意為人民效勞的精神，提倡一心為公，服從大局，同時堅決維護人民的民主權利，尊重人、關心人、保護人，熱愛集體，熱心公益，扶貧幫困，為人民、為社會多做好事。反對一切不顧公共利益、欺騙別人、只圖____的思想和行為。愛科學，就是要發(fā)揚尊重知識、尊重人才的精神，提倡努力學習科學文化知識、勇于追求真理的精神，鼓勵創(chuàng)造創(chuàng)造，大興調(diào)查研究、一切從實際出發(fā)、實事求是之風。反對輕視科學、教育的思想和行為，努力抑制各種愚昧落后的思想、行為和習慣。愛社會，就是要發(fā)揚為社會努力開拓、發(fā)奮進取的精神，提倡忠于職守，保護公共財物，努力增加消費，為社會提供物質(zhì)財富。反對因循守舊、不思進取、浪費、貪污、盜竊及一切危害社會事業(yè)的思想和行為。人活著總要有追求，即追求一定的道德目的和人生目的。人們之所以做出這樣或那樣的行為，其背后都有著一定的道德目的和人生價值取向。因此，人的道德價值目的和人生價值取向確實立，對人們道德行為的形成具有非常重要的意義?！皭鄣鹿こ獭睆膸讉€帶有根本意義的方面提出了公民應當追求的道德目的和人生價值取向。這就是說，在我們社會國家，一個人只要選擇了為祖國、為人民、為勞動、為科學、為社會作奉獻的道德目的和人生價值取向，并在理論中認真貫徹執(zhí)行，他就一定會成為一個有道德的人?！皭鄣鹿こ獭睘槿鐣淞⒘嗽u價人們行為善惡的統(tǒng)一的道德標準，這對統(tǒng)一人們的道德意識和行為有很重要的社會價值。一個單位的道德風氣如何，一個人的品質(zhì)怎樣，以及人與人之間的關系怎樣，很大程度上都取決于道德評價開展的廣度和深度。而道德評價就是根據(jù)一定的道德標準，對自己和別人的行為所作的一種判斷。個人道德品質(zhì)的形成開展變化，依賴于個人的社會理論。這里的社會意識當然包括評判是非、正邪、善惡、榮辱等等的道德意識在內(nèi)。這種道德意識長期地、一貫地對個人的思想和行為起著支配作用，就成為這個人的個人道德品質(zhì)。忠誠老實、英勇進取、謙虛慎重等這些個人的道德品質(zhì)的要求是社會社會奉行的道德原那么相標準，認真對待自己所從事的工作，不斷地鉆研、學習專業(yè)技術。敬業(yè)好學意味著堅守崗位，認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力做好自己的工作;也意味著熱愛學習，對自己的工作、業(yè)務、技術、學業(yè)刻苦鉆研、精益求精。勤奮努力，不辭辛苦地勞動或工作，不斷地創(chuàng)造良好的工作業(yè)績，珍惜勞動成果，愛惜時間，不懶惰，不奢侈浪費。虛心好學，永不自滿，不盛氣凌人，不傲慢自大；意識到自己的人格，同時也尊重別人的人格，任何情況下都保持平等態(tài)度。自覺遵守和維護國家法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守和維護所在黨團組織的章程和紀律，遵守和維護國土資局的一切標準性決定和紀律，使個人言行符合法制要求和紀律規(guī)定。人的言行要符合科學的要求和禮節(jié)的規(guī)定，尊老愛幼，孝親敬長，說話和氣，以禮待人，服飾樸素大方，行為端莊，舉止文雅，符合道德標準。一個人的道德品質(zhì)是可以通過進步道德認識、陶冶道德情操、鍛煉道德意志、理論道德行為、養(yǎng)成穩(wěn)定的行為習慣來培養(yǎng)的。個人道德品質(zhì)培養(yǎng)過程中采用的主要方法是道德教育和道德修養(yǎng)。個人自覺進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)，是在自我標準、自我鍛煉、自我改造過程中進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)在方法。借鑒前人道德修養(yǎng)經(jīng)歷，道德修養(yǎng)的詳細方法至少包括學習、內(nèi)省、立志、理論。在生活中，我們作為社會的一分子，要“關愛別人”、“奉獻社會”；在工作中，我們作為國土衛(wèi)士，要履行職責，用實際行動踐行“保護環(huán)境”、非常珍惜合理利用我們有限的國土資，努力樹立和維護國土系統(tǒng)的良好形象！學習愛德工程教育心得體會根據(jù)廈門市委、市政府決定及局黨委的要求和部署，我們分局認真學習了同志的講話和局長的講話【【摘要】：^p】：，在全分局營造了濃重的學習氣氛，倡樹了良好的道德風氣，工作人員的“愛德”意識明顯進步。國家提倡愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會的公德，黨的十四屆六中全會決議又進一步指出：社會道德建立要以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會為根本要求。愛德作為人的本能需要,它是愛己與愛人的立足點?！皭埸h愛國愛國土、愛親愛友愛自己”，愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會作為公民道德建立的根本要求，是每個公民都應當承擔的法律義務和道德責任。要大力倡導文明禮貌、助人為樂、保護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的愛德工程要發(fā)揚愛國精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，以熱愛祖國、報效人民為最大榮耀，以損害祖國利益、民族尊嚴為最大恥辱，提倡學習科學知識、科學思想、科學精神、科學方法，艱辛創(chuàng)業(yè)、勤奮工作，反對封建迷信、好逸惡勞，積極投身于建立“萊州國土全國爭一流”的偉大事業(yè)。德能不僅使萬物成長,更進而用反運動將萬物帶回大道,融入生命本原。對別人的關愛和同情，關心人、保護人、幫助人，喜人之所喜，憂人之所憂，設身處地為別人著想，推己及人，與人為善，助人為樂。。必須把這些根本要求與詳細道德標準融為一體，貫穿公民道德建立的全過程。愛祖國，就是發(fā)揚愛國和國際相結合的精神，進步民族自尊心、自信心和自豪感，鼓勵為建立祖國、保衛(wèi)祖國作奉獻，奮勇領先，直至犧牲自己的生命。既反對盲目排外，也反對在對外交往中喪失國格、人格的行為。愛勞動，就是要提倡老實高效勞動，鼓勵勞動創(chuàng)造，支持勤勞致富，勞動創(chuàng)造榮耀，勤勞致富榮耀。既要尊重體力勞動，也要尊重腦力勞動。反對消極怠惰、不勞而獲、以權謀私和一切采取非法手段謀取個人和小集體利益的思想和行為。愛人民，就是發(fā)揚全心全意為人民效勞的精神，提倡一心為公，服從大局，同時堅決維護人民的**權利，尊重人、關心人、保護人，熱愛集體，熱心公益，扶貧幫困，為人民、為社會多做好事。反對一切不顧公共利益、欺騙別人、只圖____的思想和行為。愛科學，就是要發(fā)揚尊重知識、尊重人才的精神，提倡努力學習科學文化知識、勇于追求真理的精神，鼓勵創(chuàng)造創(chuàng)造，大興調(diào)查研究、一切從實際出發(fā)、實事求是之風。反對輕視科學、教育的思想和行為，努力抑制各種愚昧落后的思想、行為和習慣。愛社會，就是要發(fā)揚為社會努力開拓、發(fā)奮進取的精神，提倡忠于職守，保護公共財物，努力增加消費，為社會提供物質(zhì)財富。反對因循守舊、不思進取、浪費、貪污、盜竊及一切危害社會事業(yè)的思想和行為。人活著總要有追求，即追求一定的道德目的和人生目的。人們之所以做出這樣或那樣的行為，其背后都有著一定的道德目的和人生價值取向。因此，人的道德價值目的和人生價值取向確實立，對人們道德行為的形成具有非常重要的意義?！皭鄣鹿こ獭睆膸讉€帶有根本意義的方面提出了公民應當追求的道德目的和人生價值取向。這就是說，在我們社會國家，一個人只要選擇了為祖國、為人民、為勞動、為科學、為社會作奉獻的道德目的和人生價值取向，并在理論中認真貫徹執(zhí)行，他就一定會成為一個有道德的人?！皭鄣鹿こ獭睘槿鐣淞⒘嗽u價人們行為善惡的統(tǒng)一的道德標準，這對統(tǒng)一人們的道德意識和行為有很重要的社會價值。一個單位的道德風氣如何，一個人的品質(zhì)怎樣，以及人與人之間的關系怎樣，很大程度上都取決于道德評價開展的廣度和深度。而道德評價就是根據(jù)一定的道德標準，對自己和別人的行為所作的一種判斷。個人道德品質(zhì)的形成開展變化，依賴于個人的社會理論。這里的社會意識當然包括評判是非、正邪、善惡、榮辱等等的道德意識在內(nèi)。這種道德意識長期地、一貫地對個人的思想和行為起著支配作用，就成為這個人的個人道德品質(zhì)。忠誠老實、英勇進取、謙虛慎重等這些個人的道德品質(zhì)的要求是社會社會奉行的道德原那么相標準，認真對待自己所從事的工作，不斷地鉆研、學習專業(yè)技術。敬業(yè)好學意味著堅守崗位，認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力做好自己的工作;也意味著熱愛學習，對自己的工作、業(yè)務、技術、學業(yè)刻苦鉆研、精益求精。勤奮努力，不辭辛苦地勞動或工作，不斷地創(chuàng)造良好的工作業(yè)績，珍惜勞動成果，愛惜時間，不懶惰，不奢侈浪費。虛心好學，永不自滿，不盛氣凌人，不傲慢自大;意識到自己的人格，同時也尊重別人的人格，任何情況下都保持平等態(tài)度。自覺遵守和維護國家法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守和維護所在黨團組織的章程和紀律，遵守和維護國土資局的一切標準性決定和紀律，使個人言行符合法制要求和紀律規(guī)定。人的言行要符合科學的要求和禮節(jié)的規(guī)定，尊老愛幼，孝親敬長，說話和氣，以禮待人，服飾樸素大方，行為端莊，舉止文雅，符合道德標準。一個人的道德品質(zhì)是可以通過進步道德認識、陶冶道德情操、鍛煉道德意志、理論道德行為、養(yǎng)成穩(wěn)定的行為習慣來培養(yǎng)的。個人道德品質(zhì)培養(yǎng)過程中采用的主要方法是道德教育和道德修養(yǎng)。個人自覺進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)，是在自我標準、自我鍛煉、自我改造過程中進展的道德品質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)在方法。借鑒前人道德修養(yǎng)經(jīng)歷，道德修養(yǎng)的詳細方法至少包括學習、內(nèi)省、立志、理論。在生活中，我們作為社會的一分子，要“關愛別人”、“奉獻社會”;在工作中，我們作為國土衛(wèi)士，要履行職責，用實際行動踐行“保護環(huán)境”、非常珍惜合理利用我們有限的國土資，努力樹立和維護國土系統(tǒng)的良好形象!2023年暑期愛德培訓心得體會回憶的初期，還是不得不借用一句俗語—“光陰似箭，日月如梭”。仿佛還在昨日，但是我們的為期20天的愛德培訓，已經(jīng)走到了尾聲，即將拉上帷幕。培訓的美妙歷歷在目，心中回味萬千。還記得初見linda時那明顯用心卻又半生不熟的中國話，底下學員初始的疑惑，而后好心的笑聲。從這位睿智的可用三國語言〔英語，法語，西班牙語〕并同時教授體育的外教身上，我真正學到了游戲于課堂的寓教于樂。于中國古老的nine-squaregrid，simonsays等等，一群早已成年的大小孩都玩得不亦樂乎，更不用想我們的學生會有如何的反響與互動。jim,這位明顯老頑童的老外牧師，仍然記得第一天的circleconversation。雖然每一個人都叫苦連天，因為一圈下來每個人的嘴巴都酸了。然而不可否認的是，我們對本班同學大致上的理解，都來自于你的circleconversation以及每天的groupyou.除了得意的外教，還有我們的美女班主任lily，我們都在背后說，大美女啊，賢妻良母肯定的。好喜歡你的溫順與開朗，要記得我們今天的姐妹裝哈，希望以后能做個好朋友。還有我們的group3。多才多藝的mary，你的天鵝舞，太極拳，哇塞，太羨慕了。會跳街舞的小朋友eric，好脾氣的每天被我們欺負。得意豁達的cindy，希望下次見面的時候你已經(jīng)獲得駕照了哈。還有flora，你要趕快加油哈。不僅是駕照，還有男朋友哈哈。還有神奇投緣的annie，我們真是感應了一句話—“神奇的緣分無處不在”，感謝你的接送哈……還有好多好多，我都會記得你們的。最后不得不提的是我們的小團隊fantasy。如大哥哥般的john，飾演得意pory的rose，對手戲的sunny，兩位律師sunnyandcindy，以及小妹妹般的sally。牢記我們的話劇，還有我們的攜手共玩游戲，都必將成為我人生中難忘的軌跡。難忘xx的愛德培訓，使我又享受了一次美妙的人生經(jīng)歷。這五位外教雖然年齡已高，但他們的敬業(yè)精神，他們的愛心，他們的魅力，他們的輕松授課方式，他們的豐富教學內(nèi)容，他們的幽默語言，都將在我的心底深深扎根。難忘group3的24位同仁，難忘fantasy，希望再見時照舊好朋友！2023年暑期愛德培訓心得體會XX年暑期愛德培訓心得體會回憶的初期，還是不得不借用一句俗語—“光陰似箭，日月如梭”。仿佛還在昨日，但是我們的為期20天的愛德培訓，已經(jīng)走到了尾聲，即將拉上帷幕。培訓的美妙歷歷在目，心中回味萬千。還記得初見linda時那明顯用心卻又半生不熟的中國話，底下學員初始的疑惑，而后好心的笑聲。從這位睿智的可用三國語言〔英語，法語，西班牙語〕并同時教授體育的外教身上，我真正學到了游戲于課堂的寓教于樂。于中國古老的nine-squaregrid，simonsays等等，一群早已成年的大小孩都玩得不亦樂乎，更不用想我們的學生會有如何的反響與互動。jim,這位明顯老頑童的老外牧師，仍然記得第一天的circleconversation。雖然每一個人都叫苦連天，因為一圈下來每個人的嘴巴都酸了。然而不可否認的是，我們對本班同學大致上的理解，都來自于你的circleconversation以及每天的groupyou.除了得意的外教，還有我們的美女班主任lily，我們都在背后說，大美女啊，賢妻良母肯定的。好喜歡你的溫順與開朗，要記得我們今天的姐妹裝哈，希望以后能做個好朋友。還有我們的group3。多才多藝的mary，你的天鵝舞，太極拳，哇塞，太羨慕了。會跳街舞的小朋友eric，好脾氣的每天被我們欺負。得意豁達的cindy，希望下次見面的時候你已經(jīng)獲得駕照了哈。還有flora，你要趕快加油哈。不僅是駕照，還有男朋友哈哈。還有神奇投緣的annie，我們真是感應了一句話—“神奇的緣分無處不在”，感謝你的接送哈……還有好多好多，我都會記得你們的。最后不得不提的是我們的小團隊fantasy。如大哥哥般的john，飾演得意pory的rose，對手戲的sunny，兩位律師sunnyandcindy，以及小妹妹般的sally。牢記我們的話劇，還有我們的攜手共玩游戲，都必將成為我人生中難忘的軌跡。難忘XX的愛德培訓，使我又享受了一次美妙的人生經(jīng)歷。這五位外教雖然年齡已高，但他們的敬業(yè)精神，他們的愛心，他們的魅力，他們的輕松授課方式，他們的豐富教學內(nèi)容，他們的幽默語言，都將在我的心底深深扎根。難忘group3的24位同仁，難忘fantasy，希望再見時照舊好朋友！2023年暑期愛德培訓心得體會回憶的初期，還是不得不借用一句俗語—“光陰似箭，日月如梭”。仿佛還在昨日，但是我們的為期20天的愛德培訓，已經(jīng)走到了尾聲，即將拉上帷幕。培訓的美妙歷歷在目，心中回味萬千。還記得初見linda時那明顯用心卻又半生不熟的中國話，底下學員初始的疑惑，而后好心的笑聲。從這位睿智的可用三國語言〔英語，法語，西班牙語〕并同時教授體育的外教身上，我真正學到了游戲于課堂的寓教于樂。于中國古老的nine-squaregrid，simonsays等等，一群早已成年的大小孩都玩得不亦樂乎，更不用想我們的學生會有如何的反響與互動。jim,這位明顯老頑童的老外牧師，仍然記得第一天的circleconversation。雖然每一個人都叫苦連天，因為一圈下來每個人的嘴巴都酸了。然而不可否認的是，我們對本班同學大致上的理解，都來自于你的circleconversation以及每天的groupyou.除了得意的外教，還有我們的美女班主任lily，我們都在背后說，大美女啊，賢妻良母肯定的。好喜歡你的溫順與開朗，要記得我們今天的姐妹裝哈，希望以后能做個好朋友。還有我們的group3。多才多藝的mary，你的天鵝舞，太極拳，哇塞，太羨慕了。會跳街舞的小朋友eric，好脾氣的每天被我們欺負。得意豁達的cindy，希望下次見面的時候你已經(jīng)獲得駕照了哈。還有flora，你要趕快加油哈。不僅是駕照，還有男朋友哈哈。還有神奇投緣的annie，我們真是感應了一句話—“神奇的緣分無處不在”，感謝你的接送哈……還有好多好多，我都會記得你們的。最后不得不提的是我們的小團隊fantasy。如大哥哥般的john，飾演得意pory的rose，對手戲的sunny，兩位律師sunnyandcindy，以及小妹妹般的sally。牢記我們的話劇，還有我們的攜手共玩游戲，都必將成為我人生中難忘的軌跡。難忘xx的愛德培訓，使我又享受了一次美妙的人生經(jīng)歷。這五位外教雖然年齡已高，但他們的敬業(yè)精神，他們的愛心，他們的魅力，他們的輕松授課方式，他們的豐富教學內(nèi)容，他們的幽默語言，都將在我的心底深深扎根。難忘group3的24位同仁，難忘fantasy，希望再見時照舊好朋友！教師的心，亮堂的星——師德師風心德體會教師的心，亮堂的星——師風心德體會參加工作已經(jīng)快2年了，自打進了教育這門，耳邊就常聽到的兩個詞就是“師德、師風”。對于師德，在大學時已有耳聞，講師在講臺上念叨著“教師的心，應是一顆亮堂的星”，當時對這個含義沒啥理解，更談不上體會。工作以后，才知道一個教師的師德、師風的好壞是多么珍貴。什么樣才是一個好教師呢？我自己的理解是在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力進步自身才能、業(yè)務程度，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、互相尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)絡上互相探究如何使學生開展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進展有償家教，贏得了廣闊學生家長的普遍贊許。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，進步他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學習積極性，努力進步教育教學質(zhì)量。這樣的教師才是真正的好教師。師德是教師人格特征的直接表達在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，歷代的教育家提出的“為人師表”、“以身作那么”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行理論”等，既是師德的標準，又是教師良好人格的品格特征的表達。在學生心目中，教師是社會的標準、道德的化身、人類的楷模、父母的替身。他們都把師德高尚的教師作為學習的典范，模擬其態(tài)度、情趣、品行、乃至行為舉止、音容笑貌、板書筆跡等。兒童、青少年承受知識的過程中，正是個性與品德形成時期。盡管社會環(huán)境、家庭等因素對兒童、青少年的個性形成和品德開展具有一定的影響，但許多研究說明，教師的作用最大。教師的影響主要通過兩方面進展。一方面是教師通過一定的教育內(nèi)容、教育方法對學生的影響。另一方面是通過教師本人的人格特征、言行舉止等對學生的影響。在兒童眼里，教師是正確的，教師的話都是對的。由于兒童好模擬，因此，教師的言行就潛移默化地影響著兒童的個性、品德的開展。例如，在我們學校，特別是小班學生，假設這個班的教師連續(xù)帶了兩年，那么，這個班的學生的說話的語氣、語調(diào)，辦事風格在很多方面都與班主任教師有類似之處。由上可知，教師的言行對于我們的學生有多大的影響。教師對學生的愛，簡稱為“師愛”，是師德的核心，即“師魂”。在一定程度上，熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)。熱愛學生并不是一件容易的事，讓學生體會到教師的愛更困難。有位名師曾說過這樣的話“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣！”因為教師對學生的愛在性質(zhì)上是一種只講付出不記回報的、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛，在原那么上是一種嚴慈相濟的愛。這種愛是神圣的。這種愛是教師教育學生的感情根底，學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而‘信其道’，也正是在這個過程中，教育實現(xiàn)了其根本的功能。因此，師愛就是師魂。我們對學生的付出應是不計較得失，無私的。作為一個好教師，不管是怎樣的學生我們都應該把愛撒向他們，還是一句話“教師的心，亮堂的星。”我熱愛教師這個職業(yè)，也決心用自己的愛照亮每一個我熱愛的學生。師德學習體會用“師愛”通向心靈，將“施愛”進展到底師德學習體會用“師愛”通向心靈，將“施愛”進展到底我是個踏上工作崗位才幾年的年輕教師，但經(jīng)過幾年的工作使我認識到對學生充滿愛是做好班主任工作的關鍵。剛剛分開我們的斯霞教師說過：“沒有愛就沒有教育。”大作家高爾基說過：“誰愛孩子，孩子就愛誰。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子?！笨梢?，愛是通往教育成功的橋梁，也是一條根本準那么。一、純真的愛心是施愛的根底有人說：一切最好的教育方法，一切最好的教育藝術，都產(chǎn)生于教育對學生無比熱愛的熾熱心靈中。因此，作為一名教師、特別是一名班主任，首先應該做到愛孩子。對全班學生，無論他是出生于干部權貴之家或平民百姓人家，無論他是品學兼優(yōu)的好學生或是令人頭疼的后進生，均應一視同仁，愛得公正，愛得讓學生信服。一年級剛接收新學生，孩子們純真的笑容感染了我，因此對于一些童趣十足、無傷大雅的舉動我總是寬容對待，欣賞他們的得意之處，保護他們珍貴的童心。學生在師愛的沐浴下輕松快樂地學習、生活。即使他們違犯了紀律，嚴厲批評時，我也動之以情，曉之以理，更要讓他明白：教師是關心你、保護你的，是為你著想才如此嚴格要求……這樣，在嚴師面前他就不會產(chǎn)生逆反心理或歧視情緒，而理解了教師的苦心。正是教師的愛才使得這良藥不苦口，忠言不逆耳。二、真摯的情感是施愛的前提教師真摯、深沉的情感可以發(fā)出強大的愛流，有利于傳導，教師把心里的情感用語言、行為表達出來，師生間通過精神的交流，到達思想感情上的聯(lián)絡和信賴，教師真摯的情感在學生的情緒上就會產(chǎn)生共鳴。我班今年新轉來一個外地生，已經(jīng)歲，和一群歲的同學在一起，總覺得有些別扭，而且因為家庭狀況不好，學成績不理想，更加顯得孤單。第一次的日記，我改的字、詞比她的原文還多，語句當然更談不上通順了。我想適應環(huán)境，增加信心是她面臨的第一問題，所以我總在不經(jīng)意之間給她一個鼓勵的目光。有一次，她病了，我想她父母在磚瓦廠工作，兄弟姐妹有六個，平時一定不可能很好的〔更多精彩自“秘書不求人”〕照顧她，這個時候正是她最需要人來關心的時候。當仁不讓地我把她叫進辦公室，給了她一杯水，給她量了體溫，還聯(lián)絡了家長。因為家在磚瓦廠里的臨時住處，根本談不上，于是，我專門找了磚瓦廠的，但打通后，父母一下子又找不到，所以我只能先把她送到醫(yī)院檢查……這一切她看在眼里，記在心里。在第二天的日記上，她把我說成是“見過的教師中最好的一個”，說得我有點飄飄然。經(jīng)過這次事件以后，我發(fā)現(xiàn)她和我交流的東西多了。今年我班組織了一次野外放風箏活動，放風箏的時候她說她老家風箏都是自己做的，她愛打籃球，她們那兒學校的操場和我們不一樣……不僅和我翻開了話匣子，還與班中的同學打成了一片。如今的她看見我總是笑瞇瞇的樣子，上課時聽得特認真。人活絡了，學習也上去了。翻開學生的心扉，引導他們走上一條充滿自信，充滿歡樂的人生大道，這比什么都重要。三、尊重學生是施愛的關鍵優(yōu)秀的教師給學生以長輩式的關心和保護，從不以家長式的態(tài)度對待學生。在施愛的過程中始終堅持對學生持尊重的態(tài)度。即：尊重學生的人格，尊重學生的感情，有禮貌地對待學生。嚴厲的責備和不適當?shù)呐u都會招來失敗，甚至導致師生的對立。因為他們的自尊心強，對他們的最好的教育方法是：避開嚴勵的直接批評，盡量和風細雨，說服教育。還記得在二年級的時候，我們班有位學生為了玩，竟然作業(yè)叫姐姐做。知道事情后，我先向那位學生理解情況，“是因為作業(yè)多嗎？”她搖搖頭?！澳鞘菫槭裁茨兀俊彼詈笾е嵛岬卣f是為了玩。我首先向她講做作業(yè)的目的，然后講她這樣做的危害，學生明白過來后，流下了懊悔的眼淚，說以后再也不這么做了。我還悄悄地找了她的姐姐，與她進展了一次交