國(guó)際貿(mào)易理論及實(shí)務(wù)- 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

PartThreeTradepractice

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉外特點(diǎn)實(shí)踐性強(qiáng)綜合應(yīng)用國(guó)際商品交換的具體過程各環(huán)節(jié)的運(yùn)作技巧1第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及價(jià)格核算第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述第二節(jié)常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)商品的價(jià)格第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià)

大米每500克

1.3

元

②③國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：在長(zhǎng)期貿(mào)易實(shí)踐中形成的，以英文縮寫表示商品價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等問題的專門用語(yǔ)。作用：1、簡(jiǎn)化洽商的內(nèi)容，縮短成交的過程，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用2、說明了價(jià)格構(gòu)成的因素，劃分買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系3、可確定一個(gè)買賣合同的性質(zhì)，并要求全部合同條款與之適應(yīng)例如：FOB術(shù)語(yǔ)下，賣方要在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方則需要租船訂艙，自己辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1、《1932年華沙--牛津規(guī)則》——國(guó)際法協(xié)會(huì)專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)而制定。2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》——解釋了6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，在美洲有影響。注意其中對(duì)FOB和FAS的解釋。3、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》——INCOTERMS由國(guó)際商會(huì)制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，影響范圍最廣，是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。國(guó)際慣例是法律嗎？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2000《2000通則》中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類E組術(shù)語(yǔ)（啟運(yùn)術(shù)語(yǔ)，Departure）F組術(shù)語(yǔ)（主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)，MainCarriageUnpaid)C組術(shù)語(yǔ)（主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)，MainCarriagePaid)注：C組術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限和費(fèi)用劃分界限相分離

注：以F組和C組術(shù)語(yǔ)成交的合同都屬于裝運(yùn)合同D組術(shù)語(yǔ)（到達(dá)術(shù)語(yǔ)，Arrival)

注：以D組術(shù)語(yǔ)成交的合同屬于到達(dá)合同。

注：D組術(shù)語(yǔ)中,除DEQ下賣方負(fù)責(zé)卸貨外,其余的術(shù)語(yǔ)下賣方均不負(fù)責(zé)卸貨.注：13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，E組和D組術(shù)語(yǔ)屬于實(shí)際交貨，F(xiàn)組和C組術(shù)語(yǔ)屬于象征性交貨。十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)列表對(duì)比INCOTREMS2000&INCOTREMS20102010年9月27日，國(guó)際商會(huì)在巴黎召開國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010全球發(fā)布會(huì)，正式推出其于近期剛剛完成修訂的INCOTERMS2010,

新版本于2011年1月1日正式生效。雖然INCOTERMS2010于2011年1月1日正式生效，但是INCOTERMS2010實(shí)施之后并非INCOTERMS2000就自動(dòng)作廢。國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，對(duì)國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國(guó)際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實(shí)施之后并非2000就自動(dòng)廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。第二節(jié)常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB（裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港）CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)……指定目的港）CFR（成本加運(yùn)費(fèi)……指定目的港）FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR與FCA、CPT、CIP的異同一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

（裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港）案例思考：某公司向外商出售一級(jí)大米300噸，成交條件FOB上海。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件；賣方在裝船后及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。但是航運(yùn)途中，因海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，于是買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問題：（1）FOB術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方各承擔(dān)什么樣的責(zé)任和義務(wù)？（2）買賣雙方對(duì)貨物所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)界限是什么？1、FOB的含義——是指當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨義務(wù)，買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。2、適用范圍——海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸3、價(jià)格主要構(gòu)成——

出口商品成本一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment

（裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港）4、買賣雙方的基本義務(wù)賣方1、在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定貨物交到買方指派的船上，并且及時(shí)通知買方。2、承擔(dān)貨物交到轉(zhuǎn)運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票或具有相同作用的電子信息，并且自負(fù)費(fèi)用提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)。買方1、訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝運(yùn)地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方2、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款3、承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。5、FOB術(shù)語(yǔ)下需要注意的問題（1）裝船的概念和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界“裝上船”和越過船舷

passovertheship’srail（2）船貨銜接的問題（三個(gè)期限）賣方貨妥通知的期限、買方派船通知的期限、賣方裝船通知若賣方因貨物尚未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，由此導(dǎo)致的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)由誰承擔(dān)？若買方未能按時(shí)派船而導(dǎo)致賣方無法按時(shí)交貨，由此導(dǎo)致的空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及賣方增加的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由誰承擔(dān)？若買方要求賣方代為租船訂艙，則有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由買方承擔(dān)。賣方買方案例分析

某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？（3）裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）小提示：只為明確裝船費(fèi)用而設(shè)，并不改變風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。（4）不同慣例對(duì)FOB的不同解釋

《2000通則》與《定義本》的區(qū)別：★表達(dá)方式不同若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel”字樣，如FOBVesselNewYork?！镞m用的運(yùn)輸方式不同★風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同★出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同案例分析美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？案例分析

美國(guó)哈迪公司以FOB里斯本條件向英國(guó)龐德有限公司購(gòu)買300噸葡萄牙松節(jié)油。在簽汀合同時(shí)，賣方知道買方打算以東德一港口作為目的港。而作為賣方的英國(guó)公司是向葡萄牙供貨人購(gòu)買這批貨物的，并規(guī)定由該供貨人取得出口許可證。但是，當(dāng)作為買方的美國(guó)船只到達(dá)里斯本港口時(shí)，葡萄牙政府拒絕簽發(fā)貨物發(fā)往東德的出口許可證，美方船只因此未能裝船，但同時(shí)美方也拒絕另外指定目的港，于是美方向英國(guó)提起上訴。試分析，在此案中美方能否勝訴，并說明理由。國(guó)外一進(jìn)口公司（簡(jiǎn)稱買方）與我國(guó)一進(jìn)出口公司（簡(jiǎn)稱賣方）簽訂一筆1000MT的食品出口合同，價(jià)格為FOB大連，2002年11月底裝運(yùn)，付款方式為不可撤消即期信用證，2002年10月28日，賣方于11月25日，買方指定的船舶抵達(dá)大連港時(shí)將合同貨物裝船，27日凌晨2點(diǎn)，貨物裝船完畢，2：30分左右，值班船員向船長(zhǎng)報(bào)告，載貨貨艙出現(xiàn)火情，船長(zhǎng)下令用二氧化碳系統(tǒng)滅火，但二十分鐘仍不見火情減弱，才發(fā)現(xiàn)該滅火系統(tǒng)失靈，船長(zhǎng)只好下令用消防系統(tǒng)滅火，才將火撲滅。案例分析案例分析經(jīng)商檢部門簽定，1000MT食品中已有300MT被燒毀，其余700MT也因嚴(yán)重水濕和污染而喪失原商用價(jià)值，賣方立即將情況通報(bào)買方，征詢意見，次日，買方來電稱，鑒于該批貨物已喪失原商用價(jià)值，要求賣方負(fù)責(zé)將毀損貨物卸船，并重新備齊貨物裝船，否則，拒收已毀損貨物，并將指示銀行撤消已開出的信用證。賣方認(rèn)為，貨物已安排裝船，合同義務(wù)已經(jīng)履行，無義務(wù)卸貨和重新備貨并應(yīng)獲得已裝船貨物貨款。承運(yùn)人見貨物已全部損毀，拒絕簽發(fā)已裝船清潔提單，而且要求賣方將損毀貨物卸下并負(fù)擔(dān)船損期的損失，但遭到賣方拒絕。賣方見買方欲拒絕付款而要求承運(yùn)人賠償損失，承運(yùn)人以火災(zāi)免責(zé)為由拒絕。二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)…指定目的港）

案例思考：有一份CIF合同，英國(guó)公司向比利時(shí)公司出口一批花生油，英向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，貨物從亞洲某港裝運(yùn)。1914年8月，英德爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，貨運(yùn)船只在海運(yùn)途中被德國(guó)戰(zhàn)艦捕獲，連船帶貨挾持到漢堡卸貨。當(dāng)賣方憑符合合同規(guī)定的單據(jù)要求付款時(shí)，買方以貨物被德國(guó)戰(zhàn)艦挾持為由拒絕付問題：（1）在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣方是否需要保證貨物最終交至買方？（2）該術(shù)語(yǔ)下買賣雙方各需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任和義務(wù)？二、CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)…指定目的港）1、CIF的含義——是指貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)賣方即完成交貨，但其必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)；交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，均轉(zhuǎn)移給買方。另外，賣方還須辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2、適用范圍——海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸3、價(jià)格主要構(gòu)成——出口總成本+主運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)4、CIF買賣雙方的義務(wù)1、簽定從指定轉(zhuǎn)運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同，在買賣合同規(guī)定的港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后及時(shí)通知買方。2、按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。3、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票及其他單據(jù)或具有同等作用的電子單據(jù)賣方買方1、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款2、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。5、CIF術(shù)語(yǔ)下需要注意的問題

象征性交貨是指賣方只要在約定日期和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。

實(shí)際交貨是指賣方必須將貨物實(shí)際交給買方或其指定人，不能以交單代替交貨。（1）關(guān)于象征性交貨CIF是一種典型的象征性交貨合同，即賣方憑單交貨、買方憑單付款。（2）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問題

CIF術(shù)語(yǔ)下，風(fēng)險(xiǎn)劃分界限與費(fèi)用劃分界限相分離。為什么說CIF不是到岸價(jià)？CIF合同屬“裝運(yùn)合同”。為什么？（3）CIF合同中的保險(xiǎn)問題①賣方是為買方代辦保險(xiǎn)的性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限說明風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，賣方無利益可言，是為買方利益進(jìn)行投保，保險(xiǎn)費(fèi)最終由買方承擔(dān)。②保險(xiǎn)險(xiǎn)別：合同明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容，賣方按合同辦理投保；合同未規(guī)定則賣方只需投保最低的險(xiǎn)別，但若買方要求，并由買方承擔(dān)費(fèi)用可加保其他險(xiǎn)。③買方有權(quán)拒絕未經(jīng)保險(xiǎn)的貨物，即使該貨物已安全抵達(dá)目的港也不例外。（4）關(guān)于租船訂艙的問題①賣方若不能及時(shí)租船訂艙而導(dǎo)致不能及時(shí)裝船交貨，為違反要件。②賣方只負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙，使用通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛的航線裝運(yùn)貨物。③考慮到實(shí)際交貨時(shí)運(yùn)費(fèi)大幅度上漲的問題，可在合同中訂明運(yùn)費(fèi)上漲額度由買方負(fù)擔(dān)。④裝船后一般都發(fā)裝船通知。（5）關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題（CIF的變形）CIFLinerTerms（CIF班輪條件）CIFLanded（CIF卸至碼頭）CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）注：CIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限案例分析某進(jìn)出口公司以CIF倫敦向英國(guó)某客商出售供應(yīng)圣誕節(jié)的應(yīng)季杏仁一批，由于該商品的季節(jié)性較強(qiáng)，買賣雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買方有權(quán)撤消合同。如賣方已結(jié)匯，賣方必須將貨款退還買方。請(qǐng)分析該合同中有關(guān)條款是否合理。

該合同已不屬于CIF合同。因?yàn)椋?、在按CIF術(shù)語(yǔ)成交的情況下，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以裝運(yùn)港船舷為界。貨物越過裝運(yùn)港船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)，由買方承擔(dān)責(zé)任。而本案例的合同條款規(guī)定：“賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買方有權(quán)撤消合同”，這意味著賣方承擔(dān)貨物滅失滅損的風(fēng)險(xiǎn)被延伸至目的港，這等于改變了CIF術(shù)語(yǔ)對(duì)買賣雙方義務(wù)的規(guī)定，從而使CIF術(shù)語(yǔ)變成了DES術(shù)語(yǔ)。分析如下按此類合同成交時(shí)，賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，即完成了交貨義務(wù)，對(duì)貨物運(yùn)輸途中發(fā)生滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物交運(yùn)后發(fā)生的事件所發(fā)生的費(fèi)用，賣方概不承擔(dān)責(zé)任。而本案的合同條款規(guī)定：“賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵目的港。否則，買方有權(quán)撤消合同”意味著賣方必須在12月5日將貨物運(yùn)抵倫敦，其已改變了“裝運(yùn)合同”的性質(zhì)。2、CIF合同的性質(zhì)屬于裝運(yùn)合同。3、CIF術(shù)語(yǔ)是典型的象征性交貨術(shù)語(yǔ)象征性交貨是指賣方按合同規(guī)定裝運(yùn)貨物后，向買方提交包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成交貨義務(wù)，無須保證到貨。在象征性交貨的情況下，賣方憑單交貨，買方憑單付款，而本案的合同條款規(guī)定：“如賣方已結(jié)匯，賣方必須將貨款退還買方。”該條款已改變了“象征性交貨”下賣方憑單交貨的特點(diǎn)案例分析2我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤，每公噸2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方將價(jià)格改為CIF倫敦。請(qǐng)分析：（1）我出口公司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？（2）如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)

（成本加運(yùn)費(fèi)……指定目的港）1、CFR的含義——是指賣方于貨物在裝運(yùn)港越過船舷即完成交貨，但其必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)；交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，均轉(zhuǎn)移給買方。2、適用范圍——海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸3、價(jià)格主要構(gòu)成——出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)

4、買賣雙方的義務(wù)賣方⑴安排運(yùn)輸，支付至目的港運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方⑵承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)或電子信息買方⑴承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用⑵辦理進(jìn)口⑶受領(lǐng)貨物、支付貨款5、CFR術(shù)語(yǔ)下需要注意的問題賣方裝船通知的重要性思考：FOB和CIF術(shù)語(yǔ)下，賣方也有發(fā)出裝船通知的義務(wù)，為什么在CFR術(shù)語(yǔ)下要特別強(qiáng)調(diào)這一義務(wù)？CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle為明確卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的CFR術(shù)語(yǔ)的變形，類似于CIF術(shù)語(yǔ)的變形CIF的有關(guān)注意事項(xiàng)同樣適用于CFR合同若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移四、FCA(FreeCarrier)(…namedplace)

貨交承運(yùn)人(…指定地)

導(dǎo)讀案例：美國(guó)T公司是一家飲食品加工公司，它在某年3月與巴西的L公司簽訂了購(gòu)買900公噸咖啡豆的貨物買賣合同，交貨條件是FCA布宜諾斯艾利斯每公噸950美元。合同中規(guī)定，由T公司在簽約后的20天內(nèi)預(yù)付貨款金額的40%作為定金，而剩余款項(xiàng)則由T公司在收到貨物后匯付給L公司，合同簽訂后20天內(nèi)，T公司如約支付了40%的定金；L公司也于5月2日將貨物交付給布宜諾斯艾利斯的一家運(yùn)輸代理公司，即T公司指定的承運(yùn)人。L公司交貨后，即電告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜諾斯艾利斯突遇罕見大雨，由于貨運(yùn)代理公司疏忽大意，致使堆放貨物的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水，100箱咖啡豆受水浸泡損壞。由于貨物損壞，T公司以未收到貨物為由，拒絕匯付剩余的60%的貨款。1、《2000通則》中是如何界定FCA術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的義務(wù)的？2、本案中T公司是否應(yīng)支付余下的60%的貨款？為什么？1、FCA的含義——是在FOB術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，指賣方在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。3、適用范圍——各種運(yùn)輸方式4、價(jià)格主要構(gòu)成——出口商品成本2、承運(yùn)人—是指受托運(yùn)人的委托，負(fù)責(zé)將貨物從約定的起運(yùn)地運(yùn)往目的地的人?？梢允菗碛羞\(yùn)輸工具實(shí)際完成運(yùn)輸任務(wù)的運(yùn)輸公司，也可以是不掌握運(yùn)輸工具的運(yùn)輸代理人。4、FCA買賣雙方的義務(wù)賣方⑴交貨至買方指定承運(yùn)人⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理出口⑷提供相應(yīng)單據(jù)或電子信息買方⑴安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣方⑵承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑶辦理進(jìn)口⑷支付貨款五、CPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)

運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)1、CPT的含義——是指賣方除按約定向指定的承運(yùn)人交貨外，還必須支付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)、辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。2、適用范圍——各種運(yùn)輸方式3、價(jià)格主要構(gòu)成——出口商品成本+主運(yùn)費(fèi)六、CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(……指定目的地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)

1、CIP的含義——賣方除按約定向指定承運(yùn)人交貨外，還必須支付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。另外，賣方還必須負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2、適用范圍——各種運(yùn)輸方式3、價(jià)格主要構(gòu)成——出口商品成本+基本運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)4、買賣雙方的義務(wù)——除保險(xiǎn)外，其他與CPT相同聯(lián)系：

FCA、CPT、CIP這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)實(shí)際上是FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的推廣，即將術(shù)語(yǔ)的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。區(qū)別：（1）適用的運(yùn)輸方式不同（2）交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同（3）裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同（4）運(yùn)輸單據(jù)不同（5）投保險(xiǎn)別不同F(xiàn)OB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的異同第三節(jié)其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述（一）EXW

(ExWorks)(…namedplace)（工廠交貨……指定地點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。注意：該術(shù)語(yǔ)是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)也是買方承擔(dān)責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。屬于實(shí)際交貨，適用于各種運(yùn)輸方式。案例思考有一份出口茶葉的合同，在賣方倉(cāng)庫(kù)交貨，茶葉數(shù)量為15000公斤，總值為30000美元，并且合同中規(guī)定，買方應(yīng)于9月份提取貨物。后來，根據(jù)合同規(guī)定，賣方于9月1日將提貨單交付給了買方，買方也付清了貨款。但是，買方直至9月30日也未來提取貨物，于是賣方將貨物搬移至另一不適當(dāng)?shù)牡胤酱娣拧Ｓ捎诖娣诺攸c(diǎn)還放置了牛皮，買方10月12日提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，有10%的茶葉已與牛皮串味而失去商業(yè)價(jià)值。雙方就此發(fā)生爭(zhēng)議。試分析：該案例中，損失責(zé)任應(yīng)由誰承擔(dān)？（二）FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)

（船邊交貨……指定裝運(yùn)港）是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)注意：該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸；《2000通則》中規(guī)定由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)；使用該術(shù)語(yǔ)時(shí)要注意船貨銜接問題；《定義本》中規(guī)定必須在FAS后面加“Vessel”字樣，才表示“船邊交貨”。我國(guó)某進(jìn)出口公司與美國(guó)一家公司談成一筆原材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，價(jià)格條件為FAS紐約每公噸600美元，支付條件為不可撤銷即期信用證；同時(shí)合同中規(guī)定，若出現(xiàn)爭(zhēng)議，提交美國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。后我方按照約定的時(shí)間派船去紐約港口接貨，然而等候很久卻不見賣方交貨，經(jīng)催問，賣方答復(fù)稱，F(xiàn)AS紐約價(jià)格條件下，賣方只負(fù)責(zé)在紐約城交貨，而無義務(wù)將貨物運(yùn)至紐約港指定船邊。對(duì)此，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議，并提交美仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，仲裁機(jī)構(gòu)最終裁決美出口方無違約行為。試分析：該案例中，美仲裁機(jī)構(gòu)裁決的依據(jù)是什么？我方公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？案例思考（三）DAF

(DeliveredAtFrontier)(…namedplace)

（邊境交貨……指定地點(diǎn)）是指當(dāng)賣方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國(guó)邊境。因而，用指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)準(zhǔn)確界定所指邊境，這是極為重要的注意：該術(shù)適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式（四）DES(DeliveredExShip)(…namedportofdestination)

（船上交貨……指定目的港）是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成交貨。賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。如果當(dāng)事各方希望賣方負(fù)擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DEQ術(shù)語(yǔ)。我國(guó)A機(jī)械公司向韓國(guó)B公司出口一批機(jī)械設(shè)備，雙方在合同中定：使用DES術(shù)語(yǔ)，不可撤銷信用證付款，10月12日前交貨，開證行憑買賣雙方貨到目的地經(jīng)檢驗(yàn)合格后會(huì)簽的貨物交接憑證付款。9月下旬，A公司的機(jī)械設(shè)備裝上TVS輪駛向目的港。此時(shí)，B公司要求貨物裝船后賣方將全套提單空郵買方，以便買方及時(shí)憑以辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，A公司即照辦。其后，由于海上風(fēng)浪過大，船舶行駛緩慢，遲到了幾天才到達(dá)目的港，遭到買方責(zé)難，并以降價(jià)相要挾。經(jīng)過A公司努力爭(zhēng)取，B公司才未予追究。接著雙方對(duì)卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題又發(fā)生爭(zhēng)議，B稱該國(guó)的習(xí)慣做法是由賣方承擔(dān)。最后A承擔(dān)了卸貨費(fèi)用。卸貨后，B派人檢驗(yàn)設(shè)備，聲稱設(shè)備不完全符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽字。經(jīng)A艱難交涉，并降價(jià)7%，B才簽字，開證行才予以付款案例思考注意：該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)。使用時(shí)要注意貨物的交接工作，以及該術(shù)語(yǔ)與CIF的區(qū)別。

DES與CIF的區(qū)別：交貨地點(diǎn)不同風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同交貨性質(zhì)不同費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同DES與CIF有何異同？

DES與CIF的相同點(diǎn)：賣方價(jià)格構(gòu)成均為成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)均適用于水上運(yùn)輸方式若海輪能直接靠岸時(shí)，DES才是名副其實(shí)的“到岸價(jià)”。（五）DEQ(DeliveredExQuay)(…namedportofdestination)

（碼頭交貨……指定目的港）是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DEQ術(shù)語(yǔ)要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。《2000通則》對(duì)進(jìn)口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與《90通則》不同。僅適用于水上運(yùn)輸。（六）DDU

(DeliveredDutyUnpaid)(…namedplaceofdestination)

（未完稅交貨……指定目的地）是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地國(guó)進(jìn)口應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。買方必須承擔(dān)此項(xiàng)“稅費(fèi)”和因其未能及時(shí)輸貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)對(duì)自由貿(mào)易區(qū)和訂有關(guān)稅同盟的國(guó)家間的貿(mào)易是適宜的。適用于任何運(yùn)輸方式。（七）DDP

(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)

（完稅后交貨……指定目的地）是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)”（包括辦理一切海關(guān)手續(xù)、交納海關(guān)手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)）。注意：該術(shù)語(yǔ)是唯一一個(gè)需要賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語(yǔ)，也是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)最大的術(shù)語(yǔ)，賣方所要的價(jià)格也最高。屬于實(shí)際交貨，適用于各種運(yùn)輸方式。二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPW

INCOTERMS2010arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW–ExWorksFCA–FreeCarrierCIP–Carriageand

InsurancePaid

CPT–CarriagePaidTo

DAP–DeliveredAtPlace

DAT–DeliveredAtTerminal

DDP–DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnly

CFR–CostandFreight

CIF–Cost,Insuranceand

FreightFAS–FreeAlongsideShipFOB–FreeOnBoard第四節(jié)商品的價(jià)格一、商品價(jià)格概述（一）商品的價(jià)格表述

USD

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（二）作價(jià)原則和作價(jià)方法1、作價(jià)原則在平等互利的原則下，按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，考慮購(gòu)銷意圖來進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。一、商品價(jià)格概述

（二）作價(jià)原則和作價(jià)方法2.作價(jià)方法(1)固定價(jià)格

Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固定價(jià)格①只規(guī)定作價(jià)方法

Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2009ofLondonMetalExchange.

②暫定價(jià)“每件（400磅）5000港元CIF香港?！保▊渥ⅲ荷狭袃r(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格）西屋公司案20世紀(jì)70年代，美國(guó)西屋公司為了推銷其生產(chǎn)的核反應(yīng)堆，向客戶保證：1975—1988年，以每磅8—10美元的價(jià)格提供60，000公噸以上鈾。西屋公司有6000—7000公噸存貨，簽訂了14，000公噸的期貨合同。1975年1月鈾的市場(chǎng)價(jià)值上升為每磅30美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔(dān)近20億美元的損失，會(huì)導(dǎo)致其破產(chǎn)。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案經(jīng)雙方協(xié)商庭外和解?！阜治觥乖摪钢形魑莨緸榱送其N其產(chǎn)品，采用了固定作價(jià)，這意味著西屋公司應(yīng)承擔(dān)價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)。假如采用其他作價(jià)方法，可以不同程度的分散價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然在推銷核反應(yīng)堆的效果上會(huì)受到影響。既然采用了固定作價(jià)，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加強(qiáng)價(jià)格預(yù)測(cè)，增加存貨量及購(gòu)買的期貨合同量。（三）計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣

1、計(jì)價(jià)貨幣的選擇盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣一般原則：出口方選用硬幣收匯；進(jìn)口方選用軟幣其他常用方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；軟硬幣結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款2、支付貨幣如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。（四）傭金與折扣1、傭金

1）傭金的含義——交易通過中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金2）傭金的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong

（百分號(hào)可以省略）絕對(duì)數(shù)——commissionUSD6perM/T3）傭金的計(jì)算單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）我國(guó)某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每件200美元CFRC3Bangkok，后外商要求改報(bào)CFRC5Bangkok,如何改報(bào)？翻譯成價(jià)格條款例題CFR=CFRC3*(1-傭金率)=200*（1-3%）=USD194CFRC5=CFR/(1-傭金率)=194/(1-5%)=USD204.21USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok例題1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？2）如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）FOB凈價(jià)=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）2、折扣(Discount)（1）折扣的含義——賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。(2)折扣的規(guī)定方法

USDl,000PerM／TCIFLondonLoss3％Discount（四）傭金與折扣(3）折扣的計(jì)算單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額(五)出口報(bào)價(jià)核算1.報(bào)價(jià)數(shù)量的核算

例1.某商品的包裝單位是carton(箱)，銷售單位是pc（只），規(guī)格是每箱裝60只，每箱體積是0.614立方米，試分別計(jì)算20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量=25/0.164=152.439,取整152箱報(bào)價(jià)數(shù)量=152*60=9120只每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=55/0.164=335.365,取整335箱報(bào)價(jià)數(shù)量=335*60=20100只

(五)出口報(bào)價(jià)核算2.退稅收入的核算例1.某商品增值稅率為17%，出口退稅率15%，從供應(yīng)商處得知供貨價(jià)為6元，試計(jì)算9120只該商品的出口退稅收入

退稅收入=采購(gòu)成本÷

(1+增值稅率)×出口退稅率=6×9120÷

(1+17%)×15%=7015.38元3.出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)=報(bào)價(jià)金額-采購(gòu)成本-各項(xiàng)費(fèi)用+退稅收入例：某商品增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.614立方米。報(bào)價(jià)數(shù)量9120只；FOB報(bào)價(jià)金額為每只0.8美元，采購(gòu)成本每只6元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元，核銷費(fèi)100，銀行業(yè)務(wù)費(fèi)602元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000，DHL費(fèi)100元，外匯牌價(jià)USD/CNY=6.8124/32,試計(jì)算FOB報(bào)價(jià)的利潤(rùn)額？(五)出口報(bào)價(jià)核算3.出口利潤(rùn)核算出口利潤(rùn)=報(bào)價(jià)金額-采購(gòu)成本-各項(xiàng)費(fèi)用+退稅收入報(bào)價(jià)金額=9120×0.8×6.8124=49703.27

采購(gòu)成本=4×9120=36480各項(xiàng)費(fèi)用=120+150+2492.8+100+602+3000+100=6564.8退稅收入=36480÷（1+17%）×15%=4676.92利潤(rùn)=49703.27-36480-6564.8+4676.92=(五)出口報(bào)價(jià)核算(綜合)核算FOB、CFR、CIF的外幣報(bào)價(jià)商品名稱：03001“三色戴帽熊”商品資料：每箱60只，每箱體積0.164立方米供貨價(jià)格：每只4元稅率：供貨單價(jià)中包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%國(guó)內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)每立方米100元；報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合費(fèi)3000元銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%海運(yùn)費(fèi)：USD1350，20英尺集裝箱(fromShanghaitoMontreal)保險(xiǎn)：CIF投保加一成，費(fèi)率0.8%報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)10%外匯牌價(jià)：USD/CNY=6.8123/45成本：含稅成本=4元/只退稅收入=4÷（1+17%）×15%=0.5128元實(shí)際成本=4-0.5128=3.4872元20英尺集裝箱包裝件數(shù)=25÷0.164=152箱報(bào)價(jià)數(shù)量=152×60=9120只費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用=（152×0.164×100+120+150+100+3000）÷9120=0.6429元/只銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)×1%海運(yùn)費(fèi)=1350×6.8145÷9120=1.0087元/只保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.8%利潤(rùn)：報(bào)價(jià)×10%計(jì)算時(shí)保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)保留小數(shù)點(diǎn)2位FOB=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FR=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)C(jī)IF=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+利潤(rùn)USD**percartonFOBShanghai/CFR(CIF)Montreal(六)進(jìn)口價(jià)格核算1.進(jìn)口數(shù)量的核算20英尺集裝箱的有效容積是25立方米，40英尺集裝箱的有效容積是55立方米例1.藍(lán)莓罐頭的包裝單位是箱（carton）,每箱體積0.0095立方米，分別計(jì)算20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸進(jìn)口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。20英尺：25÷0.0095=2631.578，取整2631箱40英尺：55÷0.0095=5789.473，取整5789箱注：計(jì)算時(shí)，只取整，不四舍五入(六)進(jìn)口價(jià)格核算2.進(jìn)口成本核算通過郵件和出口商聯(lián)絡(luò)，詢問采購(gòu)價(jià)格，用以核算進(jìn)口成本。3.進(jìn)口關(guān)稅核算根據(jù)對(duì)于海關(guān)稅則的查詢，確定進(jìn)口關(guān)稅稅率進(jìn)口關(guān)稅=商品價(jià)格（FOB/CFR/CIF）×進(jìn)口關(guān)稅率4.業(yè)務(wù)費(fèi)用核算主要包括進(jìn)口報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)(六)進(jìn)口價(jià)格核算5.海運(yùn)費(fèi)的核算商品：“玩具熊”，進(jìn)口到加拿大，卸貨港是蒙特利爾。試分別計(jì)算5000只和9120只的海運(yùn)費(fèi)（1）先計(jì)算產(chǎn)品體積：每箱0.164立方米，每箱裝60只。進(jìn)口5000只，總體積5000÷60×0.164=13.66立方米進(jìn)口9120只，總體積9120÷60×0.164=24.928立方米（2）查運(yùn)費(fèi)：20英尺集裝箱USD1350，40英尺USD2430拼箱每立方米USD65

5000只應(yīng)采用拼箱13.66×65=USD887.99120用20英尺集裝箱，運(yùn)費(fèi)為USD1350(六)進(jìn)口價(jià)格核算6.保險(xiǎn)費(fèi)核算

進(jìn)口交易中，在以FOB、CFR成交下，進(jìn)口商需要支付保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額應(yīng)以進(jìn)口貨物的CIF價(jià)格為準(zhǔn)，若按FOB和CFR條件進(jìn)口，保險(xiǎn)金額則按保險(xiǎn)費(fèi)率和平均運(yùn)費(fèi)率直接計(jì)算，CFR：保險(xiǎn)金額=CFR×（1+保險(xiǎn)費(fèi)率）FOB：保險(xiǎn)金額=FOB×（1+平均運(yùn)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)率）(六)進(jìn)口價(jià)格核算6.保險(xiǎn)費(fèi)核算例1：某商品CFR價(jià)格為USD8846.4，要投保一切險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%），請(qǐng)計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)金額=8846.4×（1+0.8%+0.08%）=USD8924.25保險(xiǎn)費(fèi)=8924.25×（0.8%+0.08%）=USD78.53例2：某商品FOB價(jià)格為USD7296，，海運(yùn)費(fèi)USD1350，要投保一切險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%），請(qǐng)計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)金額=7296×（1+1350/9120+0.8%+0.08%）=USD8440.2048保險(xiǎn)費(fèi)=USD8440.2048×（0.8%+0.08%）=USD74.27(六)進(jìn)口價(jià)格核算7.銀行費(fèi)用核算

進(jìn)口業(yè)務(wù)中，銀行費(fèi)用主要指進(jìn)口開證費(fèi)和進(jìn)口贖單費(fèi)，銀行匯款手續(xù)費(fèi)率0.5%以L/C方式成交，銀行費(fèi)用=開證費(fèi)+贖單費(fèi)D/P方式成交，銀行費(fèi)用=贖單費(fèi)D/A方式成交，銀行費(fèi)用=贖單費(fèi)+匯款手續(xù)費(fèi)T/T方式成交，銀行費(fèi)用=匯款手續(xù)費(fèi)匯款手續(xù)費(fèi)=匯款金額×匯款費(fèi)率(六)進(jìn)口價(jià)格核算8.利潤(rùn)核算

利潤(rùn)=銷售收入-采購(gòu)成本-進(jìn)口關(guān)稅-各項(xiàng)費(fèi)用例：某商品進(jìn)口關(guān)稅率7%，體積每箱0.164立方米，進(jìn)口數(shù)量9120只；FOB報(bào)價(jià)USD0.8/pc;進(jìn)口報(bào)檢費(fèi)USD200,報(bào)關(guān)費(fèi)USD200，開證費(fèi)USD100，贖單費(fèi)USD100，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)USD500，海運(yùn)費(fèi)USD1350，保險(xiǎn)費(fèi)USD74.27；目前市場(chǎng)銷售價(jià)格為2.7美元，試計(jì)算該筆FOB進(jìn)口的利潤(rùn)額？采購(gòu)成本=0.8×9120=USD7296進(jìn)口關(guān)稅=USD7296×7%=USD510.72各項(xiàng)費(fèi)用=USD2524.27銷售價(jià)格=2.7×9120=USD24624核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)口價(jià)格我國(guó)進(jìn)口多以FOB成交，準(zhǔn)確核算有利于詢盤和還盤商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米市場(chǎng)零售價(jià)：每只1.5美元供貨價(jià)：出口商報(bào)USD0.8/pc(FOB)USD0.97/pc(CFR)USD0.98/pc(CIF)進(jìn)口關(guān)稅稅率：0.7%業(yè)務(wù)費(fèi)用：報(bào)檢費(fèi)USD200，報(bào)關(guān)費(fèi)USD200，公司綜合費(fèi)USD500銀行費(fèi)用：開證費(fèi)USD100，贖單費(fèi)USD100海運(yùn)費(fèi)：20英尺集裝箱USD1350（ShanghaitoMontreal）貨運(yùn)保險(xiǎn)：一切險(xiǎn)（0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（0.08%）預(yù)期利潤(rùn)：進(jìn)口成本的20%核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)口價(jià)格購(gòu)貨價(jià)格：20英尺集裝箱包裝件數(shù)=25÷0.164=152箱進(jìn)口數(shù)量=152×60=9120FOB價(jià)=0.8×9120=USD7296CFR價(jià)=8846.4CIF=8937.6支出費(fèi)用：進(jìn)口關(guān)稅FOB進(jìn)口關(guān)稅=7296×7%=USD510.72CFR進(jìn)口關(guān)稅=8846.4×7%=USD619.248CIF進(jìn)口關(guān)稅=8937.6×7%=USD625.632業(yè)務(wù)費(fèi)用=200+200+500=900銀行費(fèi)用=100+100=200海運(yùn)費(fèi)1350保險(xiǎn)費(fèi)：FOB保險(xiǎn)費(fèi)=7296×（1+1350/9120+0.88%）×0.88%=USD74.27CFR保險(xiǎn)費(fèi)=8846.4×（1+0.88%）×0.88%=USD78.53核算FOB、CFR和CIF的進(jìn)口價(jià)格預(yù)計(jì)進(jìn)口總成本：FOB進(jìn)口=FOB價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+業(yè)務(wù)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=7296+510.72+900+200+1350+74.27=USD10330.99CFR進(jìn)口=CFR價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+業(yè)務(wù)費(fèi)用+銀行費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)=8846.4+619.248+900+200+78.53=USD10644.178CIF進(jìn)口=CIF價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+業(yè)務(wù)費(fèi)用+銀行費(fèi)用

=8937.6+625.632+900+200=USD10663.232平均每件商品的進(jìn)口成本為FOB進(jìn)口=10330.99÷9120=USD1.1328/pcCFR進(jìn)口=10644.178÷9120=USD1.1671/pcCIF進(jìn)口=10663.232÷9120=USD1.1692/pc加上利潤(rùn)20%，F(xiàn)OB1.3593CFRUSD1.4005CIFUSD1.4030目前市場(chǎng)零售價(jià)格為1.5，出口商的報(bào)價(jià)可以接受1.出口發(fā)盤（根據(jù)出口報(bào)價(jià)核算結(jié)果，給客戶發(fā)盤）一、準(zhǔn)確的闡述各項(xiàng)交易條件，如：品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等要件。Wetakepleasureinmakingyouaspecialofferasfollows:ArtNo.:03001BEARWITH3COLORCAPQuantity:9120pcsPacking:5DOZPERCARTON12PCSPrice:USD0.98/pcCIFMONTREALShipment:TOBEMADEINTHREEEQUALMONTHLYINSTALLMENTS,BEGINNINGFROMMAR.2010Payment:BYCONFIRMED,IRREVOCABLEL/CBYDRAFTATSIGHTTOBEOPENED30DAYSAFTERTHETIMEOFSHIPMENT.1.出口發(fā)盤（根據(jù)出口報(bào)價(jià)核算結(jié)果，給客戶發(fā)盤）二、要聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件。為了防止日后爭(zhēng)議或敦促對(duì)方早下訂單，發(fā)盤中通常會(huì)明示發(fā)盤的有效期或者發(fā)盤有效的條件。1.Thisoffersisvalidfor7days.2.Foracceptancewithintwoweeks.3.……subjecttoyourreplyreachingherebeforeMarch28.三、要以鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意的語(yǔ)句來結(jié)尾。1.Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.2.Aswehavebeenreceivingarushofordersnow,weshouldadviseyouplaceyourorderassoonaspossible.3.Anyordersyouplacewithuswillbeprocessedpromptly.2.出口還盤（堅(jiān)持原價(jià)、接受對(duì)方報(bào)價(jià)、再還價(jià)）（1）確認(rèn)對(duì)方來函。還盤函的開頭，一般都應(yīng)禮節(jié)性的感謝對(duì)方來函，并將自己對(duì)來函的總體態(tài)度表示出來1.Ourproductareofhighquality.2.Wearegladtoreceiveyoure-mailofMar.24thbutwe’reafraidwecan’tacceptyourcounterbid.

（2）強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并堅(jiān)持理由。1.Ourproductareofhighquality.2.Ourpriceisreasonablecomparedwiththatintheinternationalmarket.3.Thisisourlowestquotation.I’mafraidwecan’tgoanyfurther.2.出口還盤（堅(jiān)持原價(jià)、接受對(duì)方報(bào)價(jià)、再還價(jià)）（3）提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)。這部分主要是表達(dá)成交的愿望，希望對(duì)方早下訂單。通常會(huì)加上給與折扣等促銷條件或工廠訂單特別多等刺激對(duì)方下單的語(yǔ)句。

1.Wearepreparedtomakeatwopercentreductionifyourorderisbigenough.2.IfIhadnotbeenforourgoodrelations,wewouldn’thavemadeyouafirmofferatthisprice.3.Themanufacturersareveryheavilycommittedformanymonthstocome.3.接受接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受合同即宣告成立。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。表示接受的信函最主要的目的是告訴對(duì)方合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方簽訂，同時(shí)表達(dá)成交的高興心情。1.Wearegladthatthroughourmutualeffortfinallywehavereachedtheagreement.2.Webelievethefirsttransactionwillturnouttobeprofitabletobothofus.3.WearesendingyouourSalesContractNo.123induplicate.Pleasesignitandreturnonecopyforourfile.1.進(jìn)口詢盤（根據(jù)核算結(jié)果，給出口商寫函電）一、說明客戶來源1.WehaveheardfromChinaCouncilofthePromotionofInternationalTradethatyouareinthemarketofElectricAppliances.2.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.3.YournameandaddresshasbeengiventousbySmithCo.inHongkong,whohaveinformedusthatyouareoneoftheleadingimportersofLightIndustrialProductsinyourcountry.1.進(jìn)口詢盤（根據(jù)核算結(jié)果，給出口商寫函電）二、介紹本公司，說明去函的目的簡(jiǎn)潔明了，說明公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等，也可(enclosedherewith)附上productdirectory（catalogues）和pricelist，希望與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。1.Weareoneoftheleadingexportersofelectricfoodsinthiscityandshallbepleasedtoestablishbusinessrelationswithyourcorporation.2.AsChineseCottonPieceGoodsfallswithinthescopeofourbusinessactivities,weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyouatanearlydate.1.進(jìn)口詢盤（根據(jù)核算結(jié)果，給出口商寫函電）三、激勵(lì)性結(jié)尾結(jié)尾時(shí)，一般應(yīng)寫上希望對(duì)方回信或勸說對(duì)方立即采取行動(dòng)的語(yǔ)句1.Welookforwardtoreceivingyourenquiriessoon.2.Wetrustthatyouwillsendusyourreplybyreturn.2.進(jìn)口還盤收到出口商的發(fā)盤后，討價(jià)還價(jià)，買方總希望對(duì)方降價(jià)，還盤時(shí)羅列一些原因，或者訂貨量大要求折扣。賣方通常會(huì)堅(jiān)持原價(jià)，如果接受對(duì)方還價(jià)，則應(yīng)考慮公司利潤(rùn)有無降價(jià)空間，或與運(yùn)輸部門協(xié)商以減少費(fèi)用開支，或者改變付款方式等。3.接受接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即宣告成立。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。表示接受的信函最主要的目的是告訴對(duì)方合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方簽訂，同時(shí)表達(dá)成交的高興心情。1.Wearegladthatthroughourmutualeffortfinallywehavereachedtheagreement.2.Webelievethefirsttransactionwillturnouttobeprofitabletobothofus.3.WearesendingyouourSalesContractNo.123induplicate.Pleasesignitandreturnonecopyforourfile.例題吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.00：1，試報(bào)每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價(jià)格。實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本×[1-退稅率÷（1+增值稅率）]

=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+（12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2

=18000+14900+7200=40100元。

單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙

（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%解析如下：FOBC3的核算過程

FOBC3=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價(jià)）=99.3227/8.00=12.41美元/雙CFRC3=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2308+6.