壽險(xiǎn)的意義和功用2（ 47）

壽險(xiǎn)的意義和功用人壽保險(xiǎn)是什么？因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)常常被人誤解，只有少局部人才了解人壽保險(xiǎn)的真正含義。我們清楚知道大多數(shù)人對人壽保險(xiǎn)只有模糊的認(rèn)識，今天讓我們一起來徹底改變一下對人壽保險(xiǎn)的看法。人壽保險(xiǎn)是預(yù)防針…用小錢跟您換大錢，您愿意嗎？

誰會最先買您的保險(xiǎn)？推銷失敗的原因是推銷者整天在介紹他的產(chǎn)品有什么好處，而他本人卻很少消費(fèi)自己的產(chǎn)品。消費(fèi)的定義是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同!它肩負(fù)著四大重任收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障時(shí)間的保障身價(jià)的保障如何保障您的收入？只要我們有賺錢的能力，收入就有保障，我們就有權(quán)支配自己的生活水平、尊嚴(yán)等…健康時(shí)您也別掉以輕心，如果沒有時(shí)間或喪失能力，收入中斷，您該怎么辦？如果是借款，就一定要還清，更糟糕的事，它們會在您經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)落井下石。

一旦失去財(cái)產(chǎn)，整個(gè)家庭……人壽保險(xiǎn)能讓您無后顧之憂,當(dāng)您購置房子時(shí)，是現(xiàn)金還是貸款？為了保障您的財(cái)產(chǎn),別冒險(xiǎn)碰運(yùn)氣，請您趕快投保吧！人人都有生存的權(quán)利，死亡是人生的必經(jīng)階段，但能活多久并不是您能簡單支配的，一個(gè)人不是死得太早，就是活得太久。如果您早逝，人壽保險(xiǎn)給您足夠的時(shí)間幫您完成未達(dá)成的方案，如您長壽，活得越久領(lǐng)取越多，讓您安享晚年。人死了留錢有什么用？1.繼續(xù)生存人的能力上下2.繼續(xù)活下去人的生活品質(zhì)4.子女接受教育的良好程度3.留下來人的健康長壽狀況離去的人無法預(yù)測要多少？您將來有何打算？每個(gè)人對未來都充滿信心和希望!您是否有為最壞的

打算作好了準(zhǔn)備？失業(yè)死亡疾病殘疾當(dāng)您失去工作能力的時(shí)候

您有四種經(jīng)濟(jì)來源選擇1.社會救濟(jì)2.朋友支持3.家人幫助4.人壽保險(xiǎn)

糊口而言慢慢疏遠(yuǎn)雪上加霜天經(jīng)地義不管別人對保險(xiǎn)如何說長道短，到最后您需要幫助時(shí)，那些說長道短的人不會給您什么，真正能幫自己的還是自己或保險(xiǎn)公司。這是真理，請您絕對不要疑心！買了保險(xiǎn)才踏實(shí)請問您是如何上下班？意外發(fā)生在別人身上時(shí)，這只是個(gè)故事。如果發(fā)生在自己或親人身上時(shí)，這就是一場災(zāi)難。請您想一想

終身殘廢的情景您的生活習(xí)慣將徹底改變您不可能自由支配您的生活您需要家人和朋友的幫助您不再是家人的資產(chǎn)您已成為家庭成員的負(fù)擔(dān)與其貧困痛苦地活著，不如一死了之。難?。Ρ救说挠绊懳茨軋?bào)答父母養(yǎng)育之恩反而加重父母的負(fù)擔(dān)讓父母年老時(shí)成為您的“孝子〞這世道是不是很公平呢？對父母的影響至愛臉上的笑容還常在？生活品質(zhì)有急劇下降的可能親人為您操勞這么多帳單該由誰來支付？保險(xiǎn)好不好？對至愛兒女的影響一切您都準(zhǔn)備好了嗎？為孩子提供良好的教育金為家人提供富裕的物質(zhì)生活費(fèi)用為自己安排無憂無慮的晚年生活金為健康、意外提供充足的保障金您能告訴我不買保險(xiǎn)的真正原因嗎？家庭中您最關(guān)心的是誰？一位男士的離開，意味著失掉四樣?xùn)|西：丈夫父親收入前三項(xiàng)無法代替，但我能協(xié)助您完成第四樣需求。兒子您的家人擁有生存的權(quán)利其實(shí)人壽保險(xiǎn)并沒有花您的生活費(fèi)用，它只是用了一些您平時(shí)不該花的那局部錢，給您買了您本該擁有的保障，在您和家人迫切需要的時(shí)候提供可觀的現(xiàn)金而已。您經(jīng)?？吹角笾膱?bào)道嗎？

您真的忍心見到自己的親人淪為受人施舍的地步！買保險(xiǎn)其實(shí)是不需花錢的…沒有人買錯保險(xiǎn)，錯的是沒有買保險(xiǎn)或沒有買全面足夠的保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)對您承諾徹底暴光人壽保險(xiǎn)是您對本人及妻兒老小所付出的愛心和責(zé)任感的見證。它不是一張簡單的保單，人壽保險(xiǎn)不能防止災(zāi)難的發(fā)生，但它可以將損傷降為最低，因此它是家庭中不可缺的重要財(cái)務(wù)規(guī)劃的一局部。這難道不是您所向往的最大的心愿嗎?增添親人的平安感實(shí)現(xiàn)您的承諾消除您的煩惱人壽保險(xiǎn)是什么？人壽保險(xiǎn)幫助我們規(guī)劃美好人生人壽保險(xiǎn)是愛、責(zé)任、兌現(xiàn)承諾人壽保險(xiǎn)是天長地久、幸福永遠(yuǎn)……死亡有兩種一般人通常都不會突然離去，大多會先病倒，然后花掉一大筆醫(yī)藥費(fèi)，再慢慢離開人間。我們每一個(gè)都會有同樣的結(jié)果，所以我們必須為昂貴的醫(yī)藥費(fèi)做好準(zhǔn)備。生活越來越好

運(yùn)動越來越少空氣污染藥費(fèi)昂貴交通事故頑癥增多我的媽呀生活費(fèi)用不斷提高，醫(yī)療費(fèi)用也在不斷提高，您可以沒有錢買保險(xiǎn)，但您不可以沒有錢治病。一旦您或您的親人患了重大疾病，您有三個(gè)選擇：年輕時(shí)用一小局部錢購置一份健康險(xiǎn)。把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，解決您的后顧之憂。等死——見死不救難啊想方法籌款或把您大半輩子的積蓄一下子給醫(yī)院——好心痛呀！也許您有能力，但您認(rèn)為值嗎？

您知道嗎？心臟病癌癥腦中風(fēng)一個(gè)家庭的破產(chǎn)往往從

一個(gè)人患重大疾病開始！求生是人的本能，當(dāng)您的健康出了問題，要花巨大昂貴的代價(jià)時(shí)，如果您沒有錢，您或您的家人就會變賣財(cái)產(chǎn)為您治療，在您變賣時(shí)，肯定是先變賣最值錢的，而最后留下最不值錢的給您至愛。每個(gè)人都必須為籌備自己和親人的醫(yī)療費(fèi)用而冷靜思考，沒有什么開銷比醫(yī)療開銷更重要。

健康狀況出了問題很難東山再起！買健康保險(xiǎn)的前提是健康和年輕，沒錢借錢都可以買，年老有病時(shí)想買都買不到。我們千萬不要為醫(yī)院打工啊！我給您的承諾：保障您的利益尊重您的決定提供優(yōu)質(zhì)效勞創(chuàng)造附加效勞嚴(yán)守商業(yè)道德您已給您公司的機(jī)器設(shè)備、汽車、廠房等重要財(cái)產(chǎn)投保，唯獨(dú)沒有給自己投保。這是因?yàn)槟鷽]有認(rèn)識到自己同樣是公司的財(cái)產(chǎn)，其實(shí)公司的老板是公司的最大財(cái)產(chǎn)。您是關(guān)鍵人物，您是靠頭腦和智慧在賺錢，在企業(yè)開展階段就應(yīng)開始考慮風(fēng)險(xiǎn)。您可曾想過，您的身價(jià)值多少錢？很多公司的關(guān)鍵人物都有自己的宏偉目標(biāo)，但很少有人從風(fēng)險(xiǎn)方面考慮未來的保障。與老總級人物的溝通案例分析買保險(xiǎn)是在幫助您積累財(cái)富，平時(shí)積累一點(diǎn)點(diǎn)，到時(shí)能100%幫助您達(dá)成目標(biāo)，您現(xiàn)在不面對這些問題，并不等于問題已經(jīng)解決了，您不去面對，您的家人同樣必須要面對。王總，到了您這個(gè)時(shí)候，您對自己的要求更高了，您追求的目標(biāo)同樣也比以前高了很多；沒有人能阻止您達(dá)成目標(biāo)；只是時(shí)間和健康可能會有點(diǎn)問題；您現(xiàn)在是有頭有面的人，我不需要象您那樣負(fù)起更多的責(zé)任，您的家人在您事業(yè)走上坡路或輝煌時(shí)，跟您一起享受榮華富貴，同樣在您創(chuàng)業(yè)階段或公司遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候，他們要與您一起同甘共苦。王總，您現(xiàn)在已不象我們這樣是一位普普通通的員工；您是對社會有奉獻(xiàn)的人，您的員工以及他們的家人都會因您而受到影響。企業(yè)經(jīng)營到您現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，您必須有一筆保證時(shí)間的現(xiàn)金；離開了一個(gè)人，地球照樣轉(zhuǎn)，但您現(xiàn)在的公司，離開了您，轉(zhuǎn)起來就不怎么靈了。況且您目前還沒有適宜的人選您的弟弟，行嗎？王總，現(xiàn)在我們談買不買保險(xiǎn)還為時(shí)過早，事實(shí)上，世界上有些東西很奇怪的，并不是有錢就能買得到的。王總，我們先解決能不能買的問題，然后再談下一步。買保險(xiǎn)的前提是看您的身體健康狀況能不能通過我們公司的體檢，